Сначала кто, потом что

А вот и обещанная презентация. Принципы 2-3 это вообще самое главное.

Я долго считал, что принцип 2 странный (человек всегда найдется). Сейчас я понимаю, что это вообще основа основ.

Powerpoint и караоке

Очень важный для меня человек научил термину «Powerpoint Караоке».
Это один из смертных грехов выступлений: оратор поворачивается «ммм, спиной» к залу и начинает читать слайд.
То есть буквально - слово в слово читать то, что на слайдах.

Наверное, вы думаете, что я преувеличиваю и такого не бывает.
Бывает:)
Я в какой-то момент думаю, что это такой стеб надо всеми. Но нет, не стеб…
Лучше даже читать с бумажки. Это тоже плохо, но хотя бы имеет оправдание.

Когда я занимаюсь презентациями с теми, кто читает, я просто отбираю бумажку силой.
Сначала в глазах паника и недоумение. А через полчаса - свободная речь:)

Ну и если совсем страшно - можно всегда сказать, что-то типа: «вот тут описаны три основные стадии проекта - читать за вас я не буду, а лучше помолчу 20 секунд». Удивительным образом после этого люди более ответственно вчитаются в содержание.

Бери шире

Это один один из самых умных советов, которые я слышал за годы работы чиновником.

Когда вы чего-то очень хотите (аж зубы сводит), вы становитесь рабом цели.
И дело даже не в том, что может не получиться, а в том, что вами становится очень просто манипулировать, подвешивая это ваше желание как морковку.

Я сам много раз ездил на переговоры только с одной целью в голове.
И когда мне быстро говорили «нет», становилось непонятно, о чем вообще дальше говорить.
Переговоры проваливались, а дальше - разочарование и рефлексия.

Хуже того - проходило немного времени, и я думал, а чего я так зарубался-то?
Были и другие варианты, гораздо более умные.

Вот история из жизни.

Я всегда мечтал, чтобы у меня в трудовой было написано «Преподаватель».
Но при трудоустройстве на кафедру была ставка, которая называлась - я не шучу - «инженер».
Я принципиально отказывался, пока мне умные люди не сказали - «Ты чего тупишь? Тебе татуировку на лоб, что ли делают? Это способ читать лекции, а потом все поменяется 10 раз, найдут другие ставки, вузы, кафедры и варианты» (все так и вышло).

В общем, стратегия «победа или смерть» - рискованный и нервный вариант.
Особенно, если цель ложная.

Так что делать?

Не мельчить!
Гораздо умнее - сразу очертить себе множество вариантов.
Нет фисташкового мороженого, ну так и ванильное сойдет.
Их можно желать одинаково искренне, главное убедить себя в этом.

И вам будет проще, и другой стороне (общаться с одержимым чем-то одним человеком - то еще удовольствие).

Всем бодрых выходных!

Книга косяков. Про благодарности.

Я регулярно пишу о своих ошибках (а еще в жизни веду фиолетовую книгу ошибок Хомича).
Похоже, самая главная звучит так - «НЕ ЗАТЯГИВАТЬ СО СПАСИБО!»

Сколько раз после завершения проекта или важного мероприятия я думал - «как же все здорово прошло, какие все молодцы, надо завтра всем сказать спасибо! Потом наступало завтра и, конечно, было не до этого.

Через неделю я опять вспоминал про благодарность и писал: «Спасибо большое, мы как раз хотим сделать красивые благодарности официально». Люди отвечали - отлично, ждем)

Еще через месяц я в порыве стыда пытался просто сказать спасибо, но это выглядело уже странно (хотя это тоже лучше, чем ничего).

Ну а через квартал начинался новый проект. Уже не до «спасибо», начинаем работать заново.

Вывод очень простой.

Сказать «спасибо» (подготовить грамоты, смс, закупить подарки, сходить в ресторан) - это супермегаважный этап проекта.

Пропустить его - прослыть неблагодарной свиньей, которая обещает и не делает.

И говорить «спасибо» нужно в течение недели. Это идеальный срок.

Не в тот же вечер - там все понятно, все на эмоциях, а именно через неделю, когда еще память свежа, и логично напомнить результаты проекта и сказать спасибо.

"Вкусно - и точка"

На этой неделе к студентам на моем курсе «Бренды и брендинг» приходила Наталия Меркушова, глава пиара Вкусно-и-Точки.
Сразу скажу, что эта компания была в топе запросов.

Не буду пересказывать лекцию (хотя, думается, надо ставить камеру и запускать ютуб-канал).
Но две вещи, которые меня порадовали.

1. ВиТ УЖЕ по бизнес-показателям (выручка и прибыльность) обогнала Макдональдс в России. Это был лучший ответ на фразы: «у вас дурацкое название, к вам никто не будет ходить)

2. Главный плюс после ухода Макдака, цитирую: «В этой ситуации можно много о чем спорить, но одна вещь реально важна: если раньше мы какие-то вещи согласовывали с головным офисом, и это могло растягиваться во времени, то теперь можем гораздо больше пробовать, экспериментировать, ошибаться, креативить. Вот это точно бесценно».

Кстати, я это очень хорошо понимаю, вспоминая свои годы в Юнилевере.

Ну и с чем у них там точно хорошо, так это с юмором над собой. А самоирония - это главное качество человека и бизнеса;)

P.S. Ну и скромно замечу, что на следующий сезон курса я хочу убрать лимит в 250 человек. Нацелимся на 500:)

С утра пообщались с Борей Альхимовичем, соавтором канала «Важно!Не срочно»

Борис — человек с тонким чувством юмора и невероятным воспитанием. Всегда завидовал.
КВНщик, помешанный на эффективности. Опять-таки уникальное сочетание :)

Говорили коротко и по сути — про маленькие шаги и накопительный эффект.
Реально, в целом больше и сказать нечего:)

Приглашаю к просмотру.
И круто было бы на Бориса подписаться (у меня каналов 10 в подписках, его — любимый): https://t.me/vazhnonesrochno

P.S. Упоминали 2 простые книги (типичные американские - одна идея размазана на книгу):

1. Даррен Харди. «Накопительный эффект»
2. Джеймс Клир «Атомные привычки»

Про презумпцию идиотизма

Недавно говорил с Лебедевым. Получилось большое интервью.
Но вот это видео - это реально логика, к которой нам бы прийти.

Верю, что нам надо перестать стесняться и начать гордиться нашими предпринимателями.
Это мое руководство к действию, где бы я ни был (ниже - текст).

….

Нам нужно научить в первую очередь самих себя пиарить. Нужно сделать так, чтобы у нас не было «презумпции идиотизма».

Мы очень часто себя ругаем, у нас есть такое : «Это же наше, чего вы хотели? Мы не можем ничего хорошего сделать». Вот у них там вот классно-хорошо, иностранцы (при том, что Беларусь это тоже иностранцы, но мы не вспоминаем о них в начале). Нам кажется, что есть какие-то иностранцы, которые владеют какими-то волшебными характеристиками, и у них суперкачество, суперрезультат, супермного денег и вообще все хорошо, они цивилизация, а мы немножечко, как будто, второй сорт: не доучились, не умеем, как-то все не так, немножко через задницу все.

Сами себя не убедили, что мы «ого-го», а у нас есть очень много классных замечательных достижений, которыми надо гордиться. Начиная со своей собственной культуры…

Мы стесняемся того, что мы не улыбаемся. Надо сказать: «а у нас вот так просто, мы не улыбаемся кому попало, мы улыбаемся своим знакомым». И вот когда мы кого-то знаем, мы улыбаемся в миллион раз круче, чем кому попало на улице, как дураки.

У нас главный бренд, который у нас не разработан это, собственно, бренд «Россия».
У нас есть русская культура и русский язык, но все время как будто бы хочется чего-то еще. Для начала нужно просто изменить свое собственное отношение к тому, что происходит. Выйти на улицу и сказать: «да, это я у себя дома». Да, много разных проблем и испытаний и вообще жизнь - сложная штука, но начиная с этой точки и глядя в будущее с позитивом (чему тоже надо научиться), мы начнем уважать то, что делаем…

Как только люди начнут к себе самим относиться позитивно - хотя бы минимально, без каких-то восторгов и слащавости - и уважать то, что они делают, все изменится

Правило двух минут

Часто замечаю, что когда у меня много задач, я начинаю метаться между ними, как заяц.
Берусь то за одно, то за другое.

Начал писать сообщение, а тут позвонили.
А еще пришло письмо. Точно не до него, потом.
А потом еще один запрос в телеграм упал. Делать ее или на вечер перенести?
(Прямо как буриданов осел - в итоге не выбрал, с какого стога сена начать и помер)…

Так вот. Работающее правило:
- если задача занимает меньше двух минут, ее надо тупо рывком и без рассуждений сделать.

И следствие из правила:
- поразительно, как много задач укладываются в 2 минуты.

Знай наших!

Сегодня пользователи госуслуг стали получать рассылку про российские бренды.
Это как раз победители конкурса «Знай наших» - заходите!

https://идея.росконгресс.рф/brand_top?utm_source=gosuslugi&utm_medium=email&utm_campaign=top_brands_2

Зайдите - там десятки(!) крутых российских брендов.
А всего за два конкурса мы продвинули уже более ста таких брендов.

Знаю, что дальше их будет уже тысячи.
И как круто, что мы перестали стесняться агрессивно продвигать российские бренды.

А теперь вопрос

Поскольку я собираю отечественные бренды (и потихоньку замещаю все свои вещи российскими), напишите, пожалуйста, три крутых бренда, о которых стоило бы рассказать!
Только, если можно, реально классных, но не больших (про Сбер и Аэрофлот я и сам в курсе) 🙂

P.S. И прививка от излишней радости: еще есть полно ниш, где надо срочно делать свое.
В рюкзаках и сумках полный провал, с последнего моего поста ничего не изменилось.
Надо победить Туми и Пиквадро же:)

Про партнеров

На фото - Павел Ковшаров, СЕО Zamania. Он сказал очень крутую фразу на тему «стоит ли делать бизнес с друзьями».

Когда партнер становится другом, это в 100 раз лучше, чем когда друг становится партнером.

В целом, это исчерпывающий принцип.

P.S. Мы с Павлом говорили час, видео есть, на Ютуб (если когда-то его заведу) выложу!

ПМЭФ

Надо сразу написать про Питерский форум.
В ближайшее время мир разделится на две позиции: «работаем на площадках форума» и «собрались бездельники погулять в Питере».

Моя позиция про Питерский форум не меняется годами.
Говорить, что этот форум бесполезен может лишь тот, кто никогда в жизни ничего не продавал.

Тут тебе в одном замкнутом пространстве собирают тысячи людей, с которыми можно договориться о встрече и продвинуть свои проекты.

Любой предприниматель знает этот диалог:

- Наша компания производит..
- Да, только давайте не сейчас, а после форума, вот моя визитка
- Отлично

Именно так это и работает. Возвращаешься и отрабатываешь сотни(!) контактов.
ПМЭФ - мечта любого продавца и предпринимателя.

P.S. Ну, а еще тут реально много контента (все равно онлайн не посмотрим, не будем себя обманывать).
P.P.S. А если есть задача ничего не делать - с ней можно успешно справиться на любом мероприятии.
Это уже личный выбор каждого.

Товарищи или 86км вверх

Завтра в этом канале будет немного больше публикаций - надеюсь, даже «кружочки» с видео.

Ровно в 05:30 (06:30 по Москве) стартую забег Comrades («товарищи»).
86км из Дурбана в Питермарицбург. К сожалению, именно так, а не в обратную сторону, ведь финиш выше старта на 900 метров. Думать об этом не очень хочется…

Буду фиксировать свои ощущения каждые 5км, но сюда выложу со старта, 42, 60 и финиша.
Страшно, но подготовка была основательной.
Конечно, не надо было прилетать за полдня до старта, но: Все. Будет. Хорошо.

А пока предлагю посмотреть видео от моего друга Романа уже на финише подготовки.
До завтра) Увидимся тут! Легких ног!

https://www.youtube.com/watch?si=-okMob-W4UY8zcMf&v=g2CseEd39Gk&feature=youtu.be

Финиш из 9. 8:32.
Ну неплохо пробежался)

Полный отчет о Comrades

Как и обещал, публикую космической длины отчет о забеге Comrades.
Зато разобраны все вопросы - мотивация, подготовка, цели, еда, питание, темп, рельеф.

https://www.youtube.com/watch?v=2CtdTsckjD0

Если останутся вопросы - жду, дополню прямо в отчете.

Ссылка на длинное чтиво: https://teletype.in/@khomich/tcTwEC5QC-v

Важный пост про неважные просьбы

Все больше понимаю, что в деловых коммуникациях реально решает не качество просьб, а их количество.

Звучит странно, но сейчас поясню, на житейском примере.
В каком-то смысле не важно, сколько роз в букете. 3 или 103.
И то, и другое жена засчитывает за 1 букет, проверено:)

Так и в деловом этикете. Что бы ты ни попросил - мелочь или серьезную услугу - это все равно 1 просьба. И теперь другая сторона может что-то попросить в ответ. Значительно более существенное. И отказать будет неудобно, «ведь тебе же помогли».

Отсюда есть два важных следствия:

1. Надо остерегаться тех, кто навязывает маленькие услуги и подарки. Я прямо много примеров таких «решальщиков-помощников» могу вспомнить. Я всегда отказываюсь, потому что легче самому справиться, да и потом будет неудобно отказывать в ответ на уже гораздо более серьезные просьбы.

2. Наоборот, если тебя просят о чем-то мелком, лучше не отказывать (конечно, в разумных пределах). Даже по-человечески мне всегда нравится помогать, но и, с циничной бизнесовой точки зрения, зачем говорить «нет» и портить коммуникацию?

Люди, которые отвечают

Есть люди, которые всегда быстро отвечают на сообщения.
Их мало.

Причем это не связано ни с полом, ни с возрастом, ни со служебным положением.
Просто они отвечают…

Ответ может быть любым: например, отказом. Важно, чтобы этот ответ был.
И хотя умом я понимаю, что это нелогично и никто не обязан все бросать и срочно отвечать, но приятно писать именно таким людям:)

Стараюсь быть таким, хотя, мягко говоря, есть куда расти…

Запрещенные стикеры

Один из флажков - это когда человек шлет в телеграмме стикеры… с фотками себя же самого.
Ничего страшного, но это сразу исчерпывающая характеристика личности!

P.S. Говорю это со знанием дела, ведь я много раз думал сделать себе такие стикеры;)

Точно! - а можно просто в комментариях крутые стикеры покидать?
Давно коллекцию не обновлял)

Все относительно

Бежим, значит, «Ночной забег» с другом.
Темп не самый высокий, поэтому можно болтать.

Я рассказывал о том, как сложно бегать с травмой.
Рассказывал об ЛФК, о тяжелом пути, о том, как сегодня я не бегу на максимум, и о преодолении себя.

Финишировали. Довольные.
Идем к метро.

И тут коллега говорит, как бы между прочим:
- Да, мне тоже тяжеловато было. Я просто 2 недели назад палец на ноге сломал на боксе… Но в целом, норм.

Ехал в метро. Было стыдновато. Много думал...

Когда хвалить и когда ругать - очень важное правило

Если хочется кому-то сказать спасибо, то это надо сделать сразу же.
Не вечером, не завтра, не «потом как-нибудь», а сразу же.
Иначе все забудется.

Если хочется поругаться и кому-то сказать гадость, это надо сделать потом.
Не сейчас, а хотя бы через пару дней.
Потому что скорее всего обида не будет казаться такой же ужасной и отношения не испортятся.

Хвалить - сразу, ругаться - потом.
Именно так. Не наоборот.

Суперважная мысль про принципы

«Придерживаться своих принципов на 100% легче, чем на 98».
Клейтон Кристенсен

____

Это реально так.
«Всего один бокал вина за вечер», «всего 2 кусочка чипсов», «только одну серию в неделю», «быстро гляну новости» не дадут соврать.


P.S. Я это прочитал в канале у Алексея Каптерева.
Там очень сложно, круто, про презентации и счастье.
Рекомендую изо всех сил просто так…