Перезагрузка
Чтобы добиваться результата, одной усидчивости недостаточно. Каким бы ты не был молодцом, твои внутренние ресурсы не безграничны. Конечно, можно добиваться результата стиснув зубы, и тащить на морально волевых, но рано или поздно, твой организм попросит пощады. Поэтому важно, как ты восстанавливаешься. Что для тебя является тем самым неиссякаемым источником жизненной энергии, к которому ты можешь припасть в моменты опустошения. И не просто знать, но и своевременно им пользоваться.
Для меня таким источником является физическая активность. Как бы это не казалось странным, физические нагрузки являются отличным средством перезагрузки. Помогает переключиться и перестать пережевывать ментальную жвачку обыденной суеты.
Получение новых впечатлений. Тоже отличный способ подзарядиться, будь то посещение арт галереи, музыкальный вечер, поход на природу или изучение новых локаций, все это наполняет и дает сил двигаться дальше.
Прошлая неделя выдалась динамичной, и вчерашний выход на природу с лихвой сбросил с меня суету рабочей текучки, задач и дедлайнов.
Делюсь и сами этими потрясающими видами.
А как подзаряжаетесь вы?
Чтобы добиваться результата, одной усидчивости недостаточно. Каким бы ты не был молодцом, твои внутренние ресурсы не безграничны. Конечно, можно добиваться результата стиснув зубы, и тащить на морально волевых, но рано или поздно, твой организм попросит пощады. Поэтому важно, как ты восстанавливаешься. Что для тебя является тем самым неиссякаемым источником жизненной энергии, к которому ты можешь припасть в моменты опустошения. И не просто знать, но и своевременно им пользоваться.
Для меня таким источником является физическая активность. Как бы это не казалось странным, физические нагрузки являются отличным средством перезагрузки. Помогает переключиться и перестать пережевывать ментальную жвачку обыденной суеты.
Получение новых впечатлений. Тоже отличный способ подзарядиться, будь то посещение арт галереи, музыкальный вечер, поход на природу или изучение новых локаций, все это наполняет и дает сил двигаться дальше.
Прошлая неделя выдалась динамичной, и вчерашний выход на природу с лихвой сбросил с меня суету рабочей текучки, задач и дедлайнов.
Делюсь и сами этими потрясающими видами.
А как подзаряжаетесь вы?
❤4👏4🔥2👍1
Я уже писал, настоящий консалтинг не может обойтись без работы в «полях». 3 дня на прошлой неделе я посвятил именно этому.
В этот раз совместил проектную деятельность и тренерскую. Были рабочие встречи с командой продаж и маркетинга, посещение объектов реализации, а также большой тренинг для агентов.
Совсем скоро следующая командировка и новые проекты на берегу Волги 🌊
В этот раз совместил проектную деятельность и тренерскую. Были рабочие встречи с командой продаж и маркетинга, посещение объектов реализации, а также большой тренинг для агентов.
Совсем скоро следующая командировка и новые проекты на берегу Волги 🌊
❤1👍1
Дефицит
Продолжаем разбирать принципы 🧠 социальной инженерии в продажах. Сегодня - один из самых мощных и одновременно самых часто эксплуатируемых механизмов: принцип дефицита.
Суть принципа простая
Чем меньше доступно чего-то, тем более ценным это кажется. И, что важнее, чем быстрее исчезает возможность что-то получить - тем сильнее срабатывает страх потери, а не желание приобрести.
Это тоже не случайность психики, а древний защитный механизм. В условиях ограниченных ресурсов (еда, территория, партнёры) те, кто быстро реагировал на дефицит и не медлил с решением, получали эволюционное преимущество. Мозг до сих пор реагирует на слова «последний», «осталось мало» и «только сегодня» с той же скоростью, что и на реальную угрозу - хотя угрозы, по сути, никакой нет.
Один из самых показательных экспериментов на эту тему провели психологи Стивен Ворчел, Джерри Ли и Аквамо Адевол в 1975 году. Участникам давали попробовать 🍪 из закрытой банки и оценить его вкус и качество.
Одной группе показывали банку, в которой было десять печений. Другой группе показывали точно такое же печенье, но в банке, где оставалось всего два. Печенье было абсолютно одинаковым - тот же рецепт, та же партия. Но участники, которым досталось печенье из «почти пустой» банки, систематически оценивали его вкус выше, а само печенье - как более желанное и качественное.
Ничего не изменилось в продукте. Изменилось только ощущение его доступности - и это напрямую повлияло на восприятие ценности.
Есть и более практичное наблюдение из мира поведенческой экономики. Его описывает Роберт Чалдини в своей книге «Психология влияния» на примере авиакомпаний в 1970-х годах: когда клиентам сообщали не просто о наличии свободных мест, а о том, что мест "может не остаться при задержке с решением" - конверсия в покупку билета заметно возрастала, хотя фактическая доступность мест не менялась.
Как это работает в продажах и маркетинге
«Черная пятница» и таймеры обратного отсчёта. Магазины давно поняли: не сама скидка заставляет покупать импульсивно, а ограничение по времени. Счётчик «до конца акции осталось 2:47:13» напрямую бьёт по страху упустить момент.
Лимитированные коллекции. Сумки Hermes, эксклюзивные коллекции часов, коллаборации брендов с художниками - товар выпускается в ограниченном количестве не потому, что нельзя произвести больше, а потому, что искусственный дефицит создаёт ажиотаж и готовность платить больше.
«Осталось всего 3 товара по этой цене» на маркетплейсах. Wildberries, Ozon и большинство интернет-магазинов используют эту формулировку рядом с карточкой товара - часто это реальный остаток, но психологический эффект абсолютно тот же: решение принимается быстрее и с меньшим анализом альтернатив. Ну а уж если на нем и рейтинг 5 звезд, то тут вообще комбо.
«Только для первых 10 человек». Формула, знакомая всем по вебинарам, курсам и лендингам - искусственно ограниченное количество мест заставляет принимать решение здесь и сейчас, а не «думать до завтра».
Где проходит грань
Реальный дефицит - это честная информация: если товар действительно ограничен, а акция реально заканчивается в указанное время, клиент просто получает полезный сигнал для принятия решения.
Фейковый дефицит - это когда таймер на сайте обновляется каждый день, «осталось 2 места» висит уже третий месяц, а «только для первых 10» на самом деле открыто для всех. Это уже прямая манипуляция, которая рано или поздно разрушает доверие - потому что клиенты быстро считывают обман, особенно если сталкиваются с ним повторно.
Не обманывайте покупателя, ну а уж если перешли на темную сторону, то хоть не подставляйтесь
Смыслы. Практика. Результат.
Продолжаем разбирать принципы 🧠 социальной инженерии в продажах. Сегодня - один из самых мощных и одновременно самых часто эксплуатируемых механизмов: принцип дефицита.
Суть принципа простая
Чем меньше доступно чего-то, тем более ценным это кажется. И, что важнее, чем быстрее исчезает возможность что-то получить - тем сильнее срабатывает страх потери, а не желание приобрести.
Это тоже не случайность психики, а древний защитный механизм. В условиях ограниченных ресурсов (еда, территория, партнёры) те, кто быстро реагировал на дефицит и не медлил с решением, получали эволюционное преимущество. Мозг до сих пор реагирует на слова «последний», «осталось мало» и «только сегодня» с той же скоростью, что и на реальную угрозу - хотя угрозы, по сути, никакой нет.
Один из самых показательных экспериментов на эту тему провели психологи Стивен Ворчел, Джерри Ли и Аквамо Адевол в 1975 году. Участникам давали попробовать 🍪 из закрытой банки и оценить его вкус и качество.
Одной группе показывали банку, в которой было десять печений. Другой группе показывали точно такое же печенье, но в банке, где оставалось всего два. Печенье было абсолютно одинаковым - тот же рецепт, та же партия. Но участники, которым досталось печенье из «почти пустой» банки, систематически оценивали его вкус выше, а само печенье - как более желанное и качественное.
Ничего не изменилось в продукте. Изменилось только ощущение его доступности - и это напрямую повлияло на восприятие ценности.
Есть и более практичное наблюдение из мира поведенческой экономики. Его описывает Роберт Чалдини в своей книге «Психология влияния» на примере авиакомпаний в 1970-х годах: когда клиентам сообщали не просто о наличии свободных мест, а о том, что мест "может не остаться при задержке с решением" - конверсия в покупку билета заметно возрастала, хотя фактическая доступность мест не менялась.
Как это работает в продажах и маркетинге
«Черная пятница» и таймеры обратного отсчёта. Магазины давно поняли: не сама скидка заставляет покупать импульсивно, а ограничение по времени. Счётчик «до конца акции осталось 2:47:13» напрямую бьёт по страху упустить момент.
Лимитированные коллекции. Сумки Hermes, эксклюзивные коллекции часов, коллаборации брендов с художниками - товар выпускается в ограниченном количестве не потому, что нельзя произвести больше, а потому, что искусственный дефицит создаёт ажиотаж и готовность платить больше.
«Осталось всего 3 товара по этой цене» на маркетплейсах. Wildberries, Ozon и большинство интернет-магазинов используют эту формулировку рядом с карточкой товара - часто это реальный остаток, но психологический эффект абсолютно тот же: решение принимается быстрее и с меньшим анализом альтернатив. Ну а уж если на нем и рейтинг 5 звезд, то тут вообще комбо.
«Только для первых 10 человек». Формула, знакомая всем по вебинарам, курсам и лендингам - искусственно ограниченное количество мест заставляет принимать решение здесь и сейчас, а не «думать до завтра».
Где проходит грань
Реальный дефицит - это честная информация: если товар действительно ограничен, а акция реально заканчивается в указанное время, клиент просто получает полезный сигнал для принятия решения.
Фейковый дефицит - это когда таймер на сайте обновляется каждый день, «осталось 2 места» висит уже третий месяц, а «только для первых 10» на самом деле открыто для всех. Это уже прямая манипуляция, которая рано или поздно разрушает доверие - потому что клиенты быстро считывают обман, особенно если сталкиваются с ним повторно.
Не обманывайте покупателя, ну а уж если перешли на темную сторону, то хоть не подставляйтесь
Смыслы. Практика. Результат.
👍1
📝 Заметки на полях
Бесконечно можно смотреть на 3 вещи.
Огонь - воду - и как работает gpt codex
- практический опыт
Бесконечно можно смотреть на 3 вещи.
Огонь - воду - и как работает gpt codex
- практический опыт
😁3
Forwarded from Дневник риелтора | Алексей Бреев (Алексей Бреев)
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Решебник
Помните эти книжки в школе — «Решебник по алгебре, 9 класс»? Открываешь, находишь номер своей задачи, переписываешь ответ. Домашка сделана, вечер свободен, всё прекрасно.
Проблема в том, что мы так и не выросли из этой привычки. Просто решебники теперь называются иначе — консультант, гугл, ChatGPT. Суть та же: получить готовый ответ, минуя процесс размышления.
И тут есть подвох, который не видно сразу.
Когда ты просто списываешь решение, ты получаешь результат здесь и сейчас — но не получаешь ничего на будущее. Завтра придёт похожая задача, только с другими цифрами — и ты снова беспомощен, снова идёшь за готовым ответом. Потому что ты не разбирался, почему решение именно такое, а не какое-то другое. Ты скопировал результат, но не забрал с собой логику.
А вот если потратить время и разобраться — что стоит за этим решением, какая закономерность в нём работает — происходит куда более интересная штука. Задача решена, и вместе с этим у тебя в голове появился инструмент, который останется с тобой навсегда. Следующая похожая ситуация уже не будет для тебя новой — ты узнаешь её природу и решишь сам, без чужой помощи.
Да, это медленнее. Мозг сопротивляется — ему проще взять готовое, чем разбираться в природе вещей. Но именно в этом разбирательстве рождается настоящая экспертиза, которая потом работает на тебя во всех похожих ситуациях, а не только в этой конкретной.
Так что решебник — штука не плохая. Плохо относиться к нему как к готовому ответу. Хорошо — как к учебнику, который показывает путь решения, чтобы завтра ты прошёл его самостоятельно.
Навеяло регулярными запросами - дай скрипт / ответы на возражения которые будут работать
Смыслы. Практика. Результат.
Помните эти книжки в школе — «Решебник по алгебре, 9 класс»? Открываешь, находишь номер своей задачи, переписываешь ответ. Домашка сделана, вечер свободен, всё прекрасно.
Проблема в том, что мы так и не выросли из этой привычки. Просто решебники теперь называются иначе — консультант, гугл, ChatGPT. Суть та же: получить готовый ответ, минуя процесс размышления.
И тут есть подвох, который не видно сразу.
Когда ты просто списываешь решение, ты получаешь результат здесь и сейчас — но не получаешь ничего на будущее. Завтра придёт похожая задача, только с другими цифрами — и ты снова беспомощен, снова идёшь за готовым ответом. Потому что ты не разбирался, почему решение именно такое, а не какое-то другое. Ты скопировал результат, но не забрал с собой логику.
А вот если потратить время и разобраться — что стоит за этим решением, какая закономерность в нём работает — происходит куда более интересная штука. Задача решена, и вместе с этим у тебя в голове появился инструмент, который останется с тобой навсегда. Следующая похожая ситуация уже не будет для тебя новой — ты узнаешь её природу и решишь сам, без чужой помощи.
Да, это медленнее. Мозг сопротивляется — ему проще взять готовое, чем разбираться в природе вещей. Но именно в этом разбирательстве рождается настоящая экспертиза, которая потом работает на тебя во всех похожих ситуациях, а не только в этой конкретной.
Так что решебник — штука не плохая. Плохо относиться к нему как к готовому ответу. Хорошо — как к учебнику, который показывает путь решения, чтобы завтра ты прошёл его самостоятельно.
Навеяло регулярными запросами - дай скрипт / ответы на возражения которые будут работать
Смыслы. Практика. Результат.
👍3💯2🔥1