سازمان تجاری سازی فناوری و اشتغال دانش آموختگان جهاد دانشگاهی شعبه علامه طباطبائی
39 subscribers
82 photos
1 video
8 files
66 links
توسعه فرهنگ کارآفرینی و اشتغال
021-44745230
مسئول: آقای ثلاثی
ID:@ENT_Jahad
Download Telegram
to view and join the conversation
سازمان تجاری سازی فناوری و اشتغال دانش آموختگان جهاد دانشگاهی شعبه علامه طباطبائی
موفقیت در بازاریابی استارت‌آپ‌ها را تعریف کنید!
معیارهای موفقیت از دید استارت‌آپ‌های مختلف متفاوت است. دید شما نسبت به موفقیت هرچه که هست، آن را صریح و سریع تعریف کنید. آن را بنویسید و یا برای بقیه اعضای تیم‌تان هم آن را بفرستید. مطمئن شوید تمام کسانی که با آن‌ها کار می‌کنید، این تعریف را متوجه شده و برای نیل به آن تلاش می‌کنند.
از این شاخه به آن شاخه نپرید! اصلا مهم نیست که تعریف شما از موفقیت چه باشد، مهم آن است که به رشد واقعی گره خورده باشد نه به موفقیت‌های واهی. نکته مهم دیگر این است که این تعریف هر ماه تغییر نکند.
Telegram.me/karafarini_Jahad
سازمان تجاری سازی فناوری و اشتغال دانش آموختگان جهاد دانشگاهی شعبه علامه طباطبائی
ده مرحله برای ارائه فروش متقاعد کننده Telegram.me/Karafarini_Jahad
اگر می‌خواهید افراد بیشتری را به استارت‌آپ خود جذب کنید و افراد بیشتری به سمت محصول یا خدمات‌تان جذب شوند، این مراحل که امتحان خود را به‌خوبی پس داده‌اند را به کار بگیرید. حتی اگر قرار است ایده‌ خود را به یک سرمایه‌گذار بفروشید یا برنامه‌نویسی بااستعداد را متقاعد کنید که به گروه شما ملحق شود، ارائه شما مهم‌ترین چیزی است که باید بر آن تأکید داشته باشید.

۱- بر چگونگی گفتن آن‌چه می‌خواهید بگویید، تمرکز کنید.
بیشتر افراد وقتی متنی را برای ارائه خود آماده می‌کنند وقت و انرژی زیادی را صرف آماده کردن محتوا و واژگان آن می‌کنند، اما زمان کافی برای نحوه‌ انتقال ارائه خود صرف نمی‌کنند. زبان بدن و لحن صدای شما باید انتقال‌دهنده‌ اشتیاق و اطمینان باشد.
فرض کنید کسی که حتی یک کلمه هم انگلیسی نمی‌داند در اتاق همراه شما است و صحبت کردن شمارا تماشا می‌کند. چنین شخصی باید احساس کند شما به آن‌چه می‌گویید باور دارید، آن‌چه می‌گویید را به‌خوبی می‌دانید، و از صحبت کردن درباره‌ آن لذت می‌برید. اطمینان حاصل کنید که زبان بدن‌ و لحن‌تان افراد را مشتاق به گوش دادن می‌کند. در مقابل آینه، در مقابل دوستانتان، و در مقابل دوربین تمرین کنید.
Telegram.me/Karafarini_jahad
سازمان تجاری سازی فناوری و اشتغال دانش آموختگان جهاد دانشگاهی شعبه علامه طباطبائی
ده مرحله برای ارائه فروش متقاعد کننده Telegram.me/Karafarini_Jahad
۲- دست‌به‌کار شوید.
وقتی ارائه می‌دهید، احساس خوبی داشته باشید. بیشتر افراد نسبت به فروش یا ارائه ایده‌شان احساس بدی دارند، چون نگران نتیجه‌ آن هستند. قبل از ارائه‌ ایده یا محصولتان، هر آن‌چه لازم است انجام دهید تا احساس بسیار خوبی داشته باشید. برخی از افراد اهداف خود را در نظر می‌آورند تا احساس مصمم بودن و خوشحالی داشته باشند. برخی دیگر غذای سالم می‌خورند یا به موسیقی‌ای که دوست دارند گوش می‌دهند. کاری را که برای شما بهتر است، انجام دهید.
Telegram.me/Karafarini_Jahad
سازمان تجاری سازی فناوری و اشتغال دانش آموختگان جهاد دانشگاهی شعبه علامه طباطبائی
ده مرحله برای ارائه فروش متقاعد کننده Telegram.me/Karafarini_Jahad
۳- بپرسید تا بفهمید.
می‌خواهید بدانید راز واقعی موفقیت در فروش چیست؟ یکدلی. باید خواسته‌ها، نیازها، مسائل و مشکلات مشتریان‌تان را درک کنید تا بتوانید به بهترین نحو به آن‌ها کمک کنید.
چه‌طور چنین درکی به دست آوریم؟ با سؤال پرسیدن. از آن‌ها درباره‌ کارشان بپرسید. از آن‌ها درباره‌ وضعیتشان بپرسید. از آن‌ها درباره‌ ناامیدی‌‌‌هایشان بپرسید. از آن‌ها درباره‌ اهدافشان بپرسید. آن‌قدر به این کار ادامه دهید تا بدانید آن‌ها به چه چیزی اهمیت می‌دهند و به چه چیزی احتیاج دارند. فقط در آن صورت است که می‌توانید راه‌حل مناسبی به آن‌ها ارائه دهید. زمانی راه‌حل خود را ارائه دهید که به‌واقع بهترین راه‌حل برای آن‌ها باشد.
. فروش یعنی سؤال مناسبی بپرسید و سپس به جواب آن گوش دهید.
Telegram.me/Karafarini_Jahad
سازمان تجاری سازی فناوری و اشتغال دانش آموختگان جهاد دانشگاهی شعبه علامه طباطبائی
ده مرحله برای ارائه فروش متقاعد کننده Telegram.me/Karafarini_Jahad
۴- راه‌حل ارائه دهید، نه امکانات
به‌عنوان یک مؤسس، احتمالاً عاشق جزئیات محصول یا خدمات‌تان هستید. اما مشتریان‌تان به محصول شما علاقه‌ای ندارند. آن‌ها فقط به‌فایده‌ محصول شما برای خودشان علاقه‌مندند. محصول شما چه‌طور مشکل آن‌ها را برطرف می‌کند؟ چه‌طور به آن‌ها کمک می‌کند سریع‌تر و با زحمت کمتر به اهداف خود دست یابند؟ چه‌طور آن‌ها را از خطر حفظ می‌کند؟
همیشه امکانات محصول خود را به منافع مشتریان‌تان تبدیل کنید و به‌جای زرق‌وبرق بر کاربرد محصولات برای مشتریان تأکید داشته باشید.
Telegram.me/Karafarini_Jahad
سلام دوستان گرامی
وقت به خیر
برای تولید محتوا در حوزه کسب و کار و کارآفرینی و ارائه خدمات مشاغل به یک شخص که بتونه مطالب ایجاد کنه و در شبکه های اجتماعی نشر بده نیاز دارم اگر کسی رو می شناسید یا خودتون تمایل به همکاری دارید به بنده اطلاع دهید.
با سپاس
@Azarnersi
سازمان تجاری سازی فناوری و اشتغال دانش آموختگان جهاد دانشگاهی شعبه علامه طباطبائی
ده مرحله برای ارائه فروش متقاعد کننده Telegram.me/Karafarini_Jahad
۵- اعتراضات را مدیریت کنید.
بیشتر افراد آمادگی اعتراضات یا انتقادات را ندارند. شما باید ۱۰ تا ۲۰ مورد از رایج‌ترین انتقادات را بشناسید و برای آن‌ها پاسخ داشته باشید. پاسخ‌های شما باید واضح و دقیق باشند.
آن‌قدر پاسخ‌های‌تان را تمرین کنید تا به‌خوبی به آن‌ها مسلط شوید. وقتی در گفت‌وگوهای فروش با اعتراضی مواجه می‌شوید، نیازی نیست به کلماتی که استفاده می‌کنید فکر کنید. در عوض، سعی کنید سوالات آن‌ها را به نحو اطمینان بخشی پاسخ دهید. ارتباط چشمی برقرار کنید. به‌صورت غیرکلامی تخصص خود را به آن‌ها نشان دهید تا به شما اعتماد کنند.
اگر برای انتقادات آماده‌باشید، برای رسیدگی به آن‌ها نیز مشتاق خواهید بود. بیشتر فروشندگان از انتقادات می‌ترسند و سعی می‌کنند از آن‌ها بپرهیزند. فروشندگان فوق‌العاده دقیقاً برعکس عمل می‌کنند.
Telegram.me/Karafarini_Jahad
سازمان تجاری سازی فناوری و اشتغال دانش آموختگان جهاد دانشگاهی شعبه علامه طباطبائی
ده مرحله برای ارائه فروش متقاعد کننده Telegram.me/Karafarini_Jahad
۶- فروش را نهایی کنید.
این مرحله فقط نیازمند اعتمادبه‌نفس و اطمینان شماست. نهایی کردن یا بستن فروش را به‌قدری تمرین کنید که بتوانید به‌خوبی آن را انجام دهید. بستن فروش باید به صورتی طبیعی در ادامه‌ صحبت‌های شما انجام شود، طوری که درخواست از مشتری برای خرید، مرحله‌ منطقی بعدی سخنان‌تان باشد. کاری کنید که مشتریان بالقوه‌ شما درست به‌اندازه‌ شما از راه‌حلی که ارائه کرده‌اید مطمئن باشند. این وظیفه‌ شما است که مشتریان بالقوه‌تان را در تمام مراحل فرآیند خرید راهنمایی کنید.
Telegram.me/Karafarini_Jahad
سازمان تجاری سازی فناوری و اشتغال دانش آموختگان جهاد دانشگاهی شعبه علامه طباطبائی
دوازده روشی که مشتریانتان برای شما مشتری می آورند!!!Telegram.me/karafarini_Jahad
از یک برنامه #ارجاع_مشتری استفاده کنید.
یکی از روش‌های تشویق مشتریان به ارجاع دوستانشان، استفاده از یک برنامه تشویقی مانند Referral Candy است. این یک برنامه Opt-In است که با ایجاد لینک بین مشتری و دوستانش، ارجاع را در تمام‌مسیر تا نقطه خرید محصول پی‌گیری می‌کند و در لحظه‌ی خرید، هم به شخص ارجاع‌دهنده و هم به مشتری جدید، پاداش کارشان را اهدا خواهد کرد. تنها کاری که مشتری اولیه باید انجام دهد این است که لینکی را با دوستانش به اشتراک بگذارد.
https://t.me/Karafarini_Jahad
Forwarded from Mjavad
انجمن علمی کارآفرینی دانشگاه علامه طباطبائی (ره) برگزار میکند:
همایش رایگان اکوسیستم استارتاپی چیست؟
لینک ثبت نام:
evand.com/events/Ent-allameh
تاثیرکسب وکارهای نوپا (استارت اپ)برروی توسعه ی اقتصاد واشتغال...
باسخنرانی جانب آقای ساجدی نماینده ی آقای جوانمردی ازفناپ
دکترطایی رئیس دانشکده ی اقتصاد
دکتر رئیس صفری
دوشنبه ۲۷آذر ساعت ۱۶ الی ۱۸ سالن شماره ۳ دانشکده ی اقتصاد دانشگاه علامه طباطبائی
نشانی، خیابان بهشتی، تقاطع خیابان احمد قصیر(بخارست ) ، دانشکده اقتصاد دانشگاه علامه طباطبائی
امشب فضای دل من ،‌ در التهاب غم توست

این چند شب قلب عالم ،‌ درگیر در ماتم توست

یامرتضی یاعلی جان