Партнерство начинается там, где заканчивается прайс-лист.
В бизнесе принято считать, что партнёрство строится на цене, условиях поставки и качестве продукта. Всё это действительно важно. Но только до определённого момента.
Любой рынок становится конкурентным. Всегда найдётся тот, кто предложит скидку больше, срок короче или условия интереснее. Если отношения между компаниями держатся исключительно на коммерции, они заканчиваются ровно в тот момент, когда появляется более выгодное предложение.
Настоящее партнёрство возникает тогда, когда появляется доверие между людьми. Когда за названием компании ты видишь конкретных специалистов, понимаешь, как они мыслят, как принимают решения и насколько на них можно положиться.
Именно поэтому такие мероприятия, как гонки на драконах, которые ежегодно проводит «Русский Свет», имеют гораздо больший смысл, чем может показаться со стороны.
За одним веслом оказываются производители, заказчики, партнёры и сотрудники компании. На несколько часов исчезают должности, коммерческие предложения и переговорные комнаты. Остаётся команда, у которой одна цель - пройти дистанцию максимально быстро и слаженно.
После таких встреч отношения становятся проще и сильнее. Потому что договариваться всегда легче с людьми, которых ты знаешь лично, а не с логотипом в электронной почте.
Именно такие вещи создают долгосрочное партнёрство. Его невозможно прописать в договоре, но именно оно часто становится решающим фактором в совместной работе.
В бизнесе принято считать, что партнёрство строится на цене, условиях поставки и качестве продукта. Всё это действительно важно. Но только до определённого момента.
Любой рынок становится конкурентным. Всегда найдётся тот, кто предложит скидку больше, срок короче или условия интереснее. Если отношения между компаниями держатся исключительно на коммерции, они заканчиваются ровно в тот момент, когда появляется более выгодное предложение.
Настоящее партнёрство возникает тогда, когда появляется доверие между людьми. Когда за названием компании ты видишь конкретных специалистов, понимаешь, как они мыслят, как принимают решения и насколько на них можно положиться.
Именно поэтому такие мероприятия, как гонки на драконах, которые ежегодно проводит «Русский Свет», имеют гораздо больший смысл, чем может показаться со стороны.
За одним веслом оказываются производители, заказчики, партнёры и сотрудники компании. На несколько часов исчезают должности, коммерческие предложения и переговорные комнаты. Остаётся команда, у которой одна цель - пройти дистанцию максимально быстро и слаженно.
После таких встреч отношения становятся проще и сильнее. Потому что договариваться всегда легче с людьми, которых ты знаешь лично, а не с логотипом в электронной почте.
Именно такие вещи создают долгосрочное партнёрство. Его невозможно прописать в договоре, но именно оно часто становится решающим фактором в совместной работе.
👍2🔥1
Сегодня прям по классике...
Ехал с таксистом у которого в Лондоне и Израиле квартиры, был бизнес, дача в 30 км от Финляндии.
Так и живем))
Ехал с таксистом у которого в Лондоне и Израиле квартиры, был бизнес, дача в 30 км от Финляндии.
Так и живем))
😁6👍2🤔2😨2
Когда команда сильнее звёзд
Вчера с удовольствием смотрел матч Франция - Испания. За такие игры мы и любим большой футбол.
Все прогнозы были в пользу сборной Франции. На поле были игроки мирового уровня, но уже с первых минут стало понятно, что Испания вышла не просто играть. Она вышла побеждать.
Каждый подбор, каждый отбор, каждое единоборство, постоянное движение без мяча. Было ощущение, что команда поймала кураж. В такие моменты футбол становится красивым, а у соперника начинает получаться всё меньше.
Конечно, победы не рождаются только на эмоциях. За этим стоят тренировки, дисциплина и огромная работа. Но именно тренер создаёт ту атмосферу, в которой команда начинает верить в себя настолько, что готова биться за каждый эпизод.
Такие матчи ещё раз напоминают простую вещь, что Команда - это не сумма сильных игроков, а люди, которые доверяют друг другу, играют на общий результат и в нужный момент способны стать сильнее самих себя.
В бизнесе всё точно так же.
Можно собрать лучших специалистов, но без общей идеи, мотивации и сильного лидера они так и останутся набором талантливых людей. А можно создать команду, которая поймает тот самый кураж, и тогда начинают происходить вещи, которые со стороны кажутся невозможными.
Наверное, именно ради таких моментов и спорт, и бизнес остаются такими захватывающими. Историю чаще пишут не отдельные звёзды, а команды, которые поверили друг в друга чуть сильнее остальных.
#спорт #бизнес #команда
👉Подписывайтесь на мой канал в Мах
🟦 🟦 🟦 🟦 🟦 🟦
💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом
Вчера с удовольствием смотрел матч Франция - Испания. За такие игры мы и любим большой футбол.
Все прогнозы были в пользу сборной Франции. На поле были игроки мирового уровня, но уже с первых минут стало понятно, что Испания вышла не просто играть. Она вышла побеждать.
Каждый подбор, каждый отбор, каждое единоборство, постоянное движение без мяча. Было ощущение, что команда поймала кураж. В такие моменты футбол становится красивым, а у соперника начинает получаться всё меньше.
Конечно, победы не рождаются только на эмоциях. За этим стоят тренировки, дисциплина и огромная работа. Но именно тренер создаёт ту атмосферу, в которой команда начинает верить в себя настолько, что готова биться за каждый эпизод.
Такие матчи ещё раз напоминают простую вещь, что Команда - это не сумма сильных игроков, а люди, которые доверяют друг другу, играют на общий результат и в нужный момент способны стать сильнее самих себя.
В бизнесе всё точно так же.
Можно собрать лучших специалистов, но без общей идеи, мотивации и сильного лидера они так и останутся набором талантливых людей. А можно создать команду, которая поймает тот самый кураж, и тогда начинают происходить вещи, которые со стороны кажутся невозможными.
Наверное, именно ради таких моментов и спорт, и бизнес остаются такими захватывающими. Историю чаще пишут не отдельные звёзды, а команды, которые поверили друг в друга чуть сильнее остальных.
#спорт #бизнес #команда
👉Подписывайтесь на мой канал в Мах
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6
Неделька выдалась непростая и насыщенная. Командировка, много встреч, футбол и прочие радости. Писать за всем этим не очень получалось.
А мне все хотелось немного развить тему про совместные командные активности и вот, собственно, то, о чем хотел сказать.
Недавно писал о том, что настоящее партнёрство начинается не с прайс-листа, а с доверия между людьми.
Внутри компании работает тот же принцип.
За годы управления командами я не раз убеждался, что сильный коллектив невозможно построить только совещаниями, регламентами и рабочими чатами.
Для этого нужны ситуации, в которых люди начинают взаимодействовать по-другому.
Именно поэтому многие компании развивают корпоративный спорт, организуют совместные походы, соревнования или другие командные мероприятия. И это не про развлечения и не про красивые фотографии для корпоративного портала.
Когда люди вместе готовятся к соревнованиям, поддерживают друг друга, учатся действовать слаженно и добиваться общего результата, между ними появляются связи, которых раньше не было.
Самое интересное начинается потом.
В работе быстрее решаются вопросы между подразделениями, становится проще обратиться за помощью, исчезают лишние барьеры в общении. Люди начинают взаимодействовать не потому, что так написано в регламенте, а потому что уже знают и доверяют друг другу.
Когда-то я играл за баскетбольную команду Philips и видел этот эффект своими глазами. Он работает независимо от компании, отрасли или вида спорта.
В кино часто показывают другую историю где герой играет с руководителем в гольф, чтобы стать ближе к начальству и ускорить карьеру. В жизни такой подход тоже встречается, но это совсем не про командообразование.
Настоящая ценность совместных мероприятий в другом. Они создают горизонтальные связи внутри компании. А именно эти связи потом помогают быстрее принимать решения, эффективнее решать сложные задачи и делают бизнес сильнее.
#бизнес #команда #связи
👉Подписывайтесь на мой канал в Мах
🟦 🟦 🟦 🟦 🟦 🟦
💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом
А мне все хотелось немного развить тему про совместные командные активности и вот, собственно, то, о чем хотел сказать.
Недавно писал о том, что настоящее партнёрство начинается не с прайс-листа, а с доверия между людьми.
Внутри компании работает тот же принцип.
За годы управления командами я не раз убеждался, что сильный коллектив невозможно построить только совещаниями, регламентами и рабочими чатами.
Для этого нужны ситуации, в которых люди начинают взаимодействовать по-другому.
Именно поэтому многие компании развивают корпоративный спорт, организуют совместные походы, соревнования или другие командные мероприятия. И это не про развлечения и не про красивые фотографии для корпоративного портала.
Когда люди вместе готовятся к соревнованиям, поддерживают друг друга, учатся действовать слаженно и добиваться общего результата, между ними появляются связи, которых раньше не было.
Самое интересное начинается потом.
В работе быстрее решаются вопросы между подразделениями, становится проще обратиться за помощью, исчезают лишние барьеры в общении. Люди начинают взаимодействовать не потому, что так написано в регламенте, а потому что уже знают и доверяют друг другу.
Когда-то я играл за баскетбольную команду Philips и видел этот эффект своими глазами. Он работает независимо от компании, отрасли или вида спорта.
В кино часто показывают другую историю где герой играет с руководителем в гольф, чтобы стать ближе к начальству и ускорить карьеру. В жизни такой подход тоже встречается, но это совсем не про командообразование.
Настоящая ценность совместных мероприятий в другом. Они создают горизонтальные связи внутри компании. А именно эти связи потом помогают быстрее принимать решения, эффективнее решать сложные задачи и делают бизнес сильнее.
#бизнес #команда #связи
👉Подписывайтесь на мой канал в Мах
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥2🤯1
Настоящий характер проявляется, когда соперник сильный.
Финалы крупных турниров всегда интересно смотреть не только ради красивого футбола.
В такие моменты особенно хорошо видно, что побеждает не всегда тот, кто именитее и условно сильнее. Побеждает тот, кто до последней минуты продолжает искать свой шанс, не бросает бороться после неудач и в решающий момент сохраняет холодную голову.
Это касается не только спорта.
В продажах, переговорах и бизнесе ситуация очень похожая.
Почти всегда найдётся конкурент крупнее, известнее или богаче. Вопрос в том, что вы будете делать, когда поймёте, что играете против более сильного соперника.
В юности мне это запомнилось на областных соревнованиях по баскетболу. Мы проигрывали более сильной команде. В одном из эпизодов мне даже сломали зуб. Эмоции зашкаливали, хотелось ответить грубостью и играть уже не в баскетбол, а против соперника.
Но именно такие моменты многому учат.
Когда начинаешь злиться, теряешь концентрацию. Когда опускаешь руки, перестаёшь искать возможности. А победы чаще приходят к тем, кто, несмотря ни на что, продолжает играть в свою игру, увеличивает количество попыток и ждёт своего момента.
Наверное, в этом и заключается одна из самых важных привычек сильных людей и сильных команд: не тратить силы на эмоции, а направлять их на следующую попытку.
Потому что шанс забить победный гол, выиграть тендер или заключить крупную сделку всегда есть только у тех, кто ищет возможности и продолжает бороться.
#мысливслух
Финалы крупных турниров всегда интересно смотреть не только ради красивого футбола.
В такие моменты особенно хорошо видно, что побеждает не всегда тот, кто именитее и условно сильнее. Побеждает тот, кто до последней минуты продолжает искать свой шанс, не бросает бороться после неудач и в решающий момент сохраняет холодную голову.
Это касается не только спорта.
В продажах, переговорах и бизнесе ситуация очень похожая.
Почти всегда найдётся конкурент крупнее, известнее или богаче. Вопрос в том, что вы будете делать, когда поймёте, что играете против более сильного соперника.
В юности мне это запомнилось на областных соревнованиях по баскетболу. Мы проигрывали более сильной команде. В одном из эпизодов мне даже сломали зуб. Эмоции зашкаливали, хотелось ответить грубостью и играть уже не в баскетбол, а против соперника.
Но именно такие моменты многому учат.
Когда начинаешь злиться, теряешь концентрацию. Когда опускаешь руки, перестаёшь искать возможности. А победы чаще приходят к тем, кто, несмотря ни на что, продолжает играть в свою игру, увеличивает количество попыток и ждёт своего момента.
Наверное, в этом и заключается одна из самых важных привычек сильных людей и сильных команд: не тратить силы на эмоции, а направлять их на следующую попытку.
Потому что шанс забить победный гол, выиграть тендер или заключить крупную сделку всегда есть только у тех, кто ищет возможности и продолжает бороться.
#мысливслух
❤4