Главное из исследования Tinkoff eCommerce

Исследование Tinkoff eCommerce включает в себя анализ продаж на маркетплейсах и динамику роста количества селлеров, а также данные по популярным нишам товаров и ключевым барьерам, с которыми сталкиваются продавцы.

Посмотрим ключевые результаты:

🔜 За год количество продавцов, работающих на двух маркетплейсах, выросло на 64%. Их доля в общем количестве продавцов выросла с 13% до 18%.

🔜 Каждый пятый продавец из тех, кто начал торговлю в 2021 и 2022 годах, подключил дополнительную площадку через год после начала работы.

🔜 Каждый пятый бизнесмен, который не торгует на маркетплейсах, планирует расширение бизнеса через них.

🔜 В первом квартале 2023 года только на трех маркетплейсах выросло количество новых продавцов по сравнению с предыдущим кварталом: «Яндекс Маркет» — на 39%, Ozon — на 25%, СберМегаМаркет — на 17%. А у самой популярной площадки Wildberries темпы прироста новых продавцов снизились на 4%.

Что это значит

При насыщении экосистемы маркетплейсов происходит замена количества качеством. На площадки приходят профессиональные продавцы, которые держатся дольше и торгуют на нескольких платформах одновременно. В ближайшем будущем рынок будет расти за счет развития больших и сильных селлеров.

Wildberries остается самым популярным маркетплейсом. В некоторых категориях на Wildberries уже происходит перенасыщение, поэтому продавцы начинают переходить на другие платформы с меньшей конкуренцией и более выгодными условиями.

⏪K50 Ecom⏩

Закон Парето гласит: «20% усилий дает 80% результата». Это правило можно применить и к торговле на маркетплейсах: «20% ассортимента дает 80% продаж».

Выяснить, какие именно товары приносят большую часть дохода, помогает АВС-анализ. Что это и как с ним работать — объясняем в посте 👇

Что такое АВС-анализ

В рамках рынка маркетплейсов ABC-анализ — это метод ранжирования товаров по степени их влияния на выручку селлера. 

🔤— самые ходовые товары, которые приносят 80% продаж. Такие позиции выгоднее всего запускать в рекламу и масштабировать на региональные склады.

🔤— «середнячки», которые дают около 15% продаж. Эти товары — стабильная база для разнообразия ассортимента. Можно использовать в качестве дополнения к ходовым позициям, например в наборах.

🔤— товары с низким спросом, обеспечивают 5% продаж. Идеальные кандидаты для участия в акциях — чтобы перераспределить полученные деньги на более популярные позиции.

Как провести АВС-анализ

🔜 Вручную — с помощью Excel- или Google-таблиц. Подробную инструкцию раскрываем в статье.

🔜 Автоматически — через К50 Ecom. Сервис сам подтянет данные по вашему магазину, а вы увидете готовую сводку. Например, сколько товаров входят в А-сегмент и какую выручку они приносят в сумме.

Из сводки вы сможете сразу перейти к таблице со всем ассортиментом и проанализировать показатели по каждой отдельной позиции. (АВС-анализ доступен даже на бесплатном тарифе)

Что учесть

🔔 Чтобы держать руку на пульсе, АВС-анализ нужно проводить регулярно. Как минимум раз в две недели. 

🔔 Не стоит судить о товарах после первого мониторинга. Например, часть товаров может попасть в С-сегмент временно — из-за перебоев с поставками или окончания высокого сезона.

А вы используете АВС-анализ? Делитесь опытом в комментариях и не забывайте про 👍, если пост был полезен.

Wildberries

🟣Изменил стоимость услуги хранения товаров

С 17 июля стоимость услуги хранения товаров типа «Короб» составит 0,17 ₽ в день за 5 литров и еще 0,017 ₽ в день за каждый дополнительный литр.

🟣Изменил коэффициент на складах

С 11 июля понизили коэффициент на хранение монопалет на складах в Невинномысске и Туле. А с 17 июля изменится коэффициент логистики и хранения в ряде городов, это можно посмотреть на сайте.

🟣Возобновил транзит Обухово — Казань

Выбрать данное направление можно при планировании поставки. Стоимость транзита составляет 2500 ₽ за 1 палету.

Ozon

🔵Приглашает на встречу Ozon Day: о продажах высокого сезона

20 июля расскажут всё о высоком сезоне — распродажах «11.11», «Черная Пятница» и «Новогодняя». Там поделятся пошаговым планом по запуску продаж и советами по инструментам для старта. Расскажут о ситуации на рынке и перспективах роста на Ozon.

🔵Заменил блокировки платой за отмены и просрочки на FBS/rFBS

С 10 июля вместо временных блокировок продаж начали тарифицировать отправления с отменами, просрочками доставки (на realFBS) и просрочками отгрузки по вине продавца. За каждую такую посылку вне зависимости от количества нарушений будут брать 1,5% от стоимости товаров, но не меньше 20 ₽ и не больше 700 ₽.

Яндекс Маркет

🟡Расскажет про обновленный индекс качества для FBY

С 17 июля индекс качества для модели FBY будет рассчитываться по-новому: чем выше индекс, тем больше товаров можно привозить на склады. Поэтому 14 июля в 10:00 можно зайти на стрим, где менеджер продукта Алина Козина ответит на все волнующие вопросы.

🟡Поделился итогами акции «Бестселлеры июля»

Почти 5000 продавцов участвовали в первой волне акции в июле и увеличили оборот в три раза.

Как вам новости на этой неделе? Давайте обсудим в комментариях 👇

Пересорт — это ситуация, когда маркетплейс ошибается при приемке товара. Например, когда продавец отгружает 40 черных, 20 зеленых и 50 красных футболок, а сотрудники склада фиксируют поставку из 110 черных. 

Обычно причина пересорта — человеческий фактор. Сотрудники маркетплейса могут принять микскороб за монокороб, перепутать или неверно подсчитать товары. В результате покупатели получают не то, что заказывали, а селлеры переплачивают за логистику.

Как снизить риск пересорта:

✅ Если вы торгуете дорогими позициями, фиксируйте на видео весь путь товара — от упаковки до передачи на склад. Важно делать непрерывную запись без монтажных склеек. 

✅ По возможности отправляйте каждый артикул в отдельном коробе.

✅ По отзывам иногда селлерам помогают записки на поставках. Например: «Уважаемые сотрудники склада, в коробке находится монотовар бренда „Надежда“, артикул — 11111111, количество — 80 штук.
Пожалуйста, не перепутайте количество и артикулы».

Ставьте 👍, если хотите больше разборов терминов из мира селлеров. И делитесь в комментариях своими способами борьбы с пересортом 👇

⏪ K50 Ecom ⏩

Если вы уже подключили внешнюю рекламу К50 Ecom, то больше не спрашиваете себя «Как поднять продажи?». Теперь вас не беспокоят типичные проблемы селлеров – как преодолеть потолок внутренней рекламы на Wildberries, успешно вывести новый бренд или товар на Ozon или подстегнуть спрос на топовые позиции в Яндекс Маркете. K50 Ecom взял это на себя.

Мы бесплатно подбираем товар, даем рекомендации по оформлению карточек, настраиваем рекламную кампанию и помогаем отследить результаты. Но и это еще не все. До конца июля мы дарим 3 000 на рекламный счет всем новым клиентам! Хотите также?

Вы заслужили отдых. Предоставьте рутину К50 Ecom.

Узнать больше и получить подарок

🎁 Только в июле у вас есть уникальная возможность получить 3 000 рублей на первую рекламную кампанию в Яндекс Директе. Вы просто выбираете нужный тариф, и на ваш счет автоматически зачисляется дополнительная сумма. Бум! И полетели продажи! Правда здорово?

❗️Но помните, что в следующем месяце такого предложения уже не будет, и придется переплачивать за внешнее продвижение. Поэтому не теряйте времени ➡️ переходите по ссылке прямо сейчас

«Мы оба из IT — сначала систему аналитики строили, потом начали детскую мебель строить». Так Илья Макаров и Евгения Ханина описывают рождение бренда Rokkoly. 

Сейчас Илья и Евгения — успешные селлеры на Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркете». В посте герои поделились историей своего старта 👇

1️⃣ Стартовали в пандемию

Мы стояли у истоков системы сквозной аналитики Alytics — занимались этим проектом восемь лет. Но в начале 2020 года столкнулись с серьезными проблемами: сначала партнеры сорвали сделку по продаже проекта, потом началась пандемия. 

Чтобы не сойти с ума, мы переключились на дом: сделали первую полочку, которая внезапно понравилась всем знакомым. Так у нас появились заказы от друзей, потом с Авито, затем с маркетплейса детских товаров Oozor.

В итоге мы запустили производство: сняли цех, закупили оборудование, нашли двух столяров и спроектировали линейку напольных полочек для книг «Эспоо». Всё это обошлось в пару миллионов рублей.

Первые столяры стали основой нашего производства, но поиски были такими непростыми, что родилась шутка: «Вы думали, сложно найти разработчика Python? Это вы столяра найти не пробовали».

2️⃣ Вышли на маркетплейсы 

Изначально мы не планировали продавать на Ozon, Wildberries и Маркете: казалось, что так мы обесценим бренд. Но всё изменилось, когда селлеры на маркетплейсах начали копировать наши изделия и даже красть фотографии.

Конкуренты повторяли модели, но забывали о безопасности. Например, ставили на евровинты для мебели заглушки, которые ребенок может легко снять и проглотить. Чтобы защитить покупателей и бренд, мы сами вышли на маркетплейсы. 

3️⃣ Боролись с недобросовестными конкурентами

Нас копировали селлеры Ozon. Мы обращались в поддержку маркетплейса, но в ответ на жалобы получали только отписки робота. В результате мы перестали бороться и решили направить энергию на создание новых товаров.

А ваши модели когда-нибудь копировали конкуренты? Как вы решали этот вопрос? Делитесь опытом в комментариях 👇

⏪ K50 Ecom ⏩

Новость дня

🟣Wildberries обновил функционал инструмента «Автоматическая реклама». Теперь можно купить себе место в органике и продвигать товары в выдаче «Поиска» и «Каталога».

Данный тип продвижения не конкурирует с другими видами продвижения. А ранжирование выдачи в «Поиске» и «Каталоге» строится с учетом установленных ставок и бюджета кампании.

Что это значит:

🔜 В отличие от рекламной выдачи, в органической нельзя выбрать конкретные запросы для продвижения.

🔜 По первым тестам селлеров, этот инструмент игнорирует приоритизацию по предмету — если ваша карточка забита нерелевантными ключами, то эффективность такой рекламы снижается.

🔜 Покупатели всё еще не понимают, что товары являются искусственно продвинутыми в выдаче — никаких специальных обозначений маркетплейс на них не ставит.

🔜 Раньше WB просто расширял выдачу за счет рекламных товаров, но сейчас новый инструмент забирает места у органики. Например, 100 органических мест будут поделены между авторекламными и органическими. Так естественно выросших товаров в топе будет показываться меньше.

Как вы относитесь к этому инструменту? Собираетесь использовать?

⏪K50 Ecom⏩

Wildberries

🟣 Развивает туристическое направление

Теперь на маркетплейсе можно забронировать отели и туры по РФ и за рубежом. Сейчас на площадке размещены предложения только от турагентств и агрегаторов. Но планируется наладить сотрудничество с ИП и самозанятыми в сфере туризма.

🟣 Тестирует возможность работы с отчетом «Аналитика по карточкам товаров» в онлайн-режиме

Больше не нужно скачивать таблицу Excel. Можно работать с отчетом прямо на сайте. В интерфейсе есть возможность фильтровать таблицу по категориям, брендам и артикулам. По выбранным параметрам можно получить детализированный график и сводную таблицу. 

Обновление доступно только для части продавцов, после тестирования и внесения правок функция будет доступна всем. 

Ozon

🔵 Поможет выбрать свободную точку отгрузки

Теперь при выборе ПВЗ, ППЗ или СЦ будет показываться, насколько точка загружена и рекомендуется ли она для отгрузки — данные обновляются каждый день.

Если все ПВЗ и ППЗ рядом с вами загружены, то стоит выбрать ближайший сортировочный центр. Это даже выгоднее, потому что стандартный тариф на обработку отправлений ниже, чем на ПВЗ и ППЗ: 10 рублей за посылку вместо 25. А еще не придется перевозить товары из ПВЗ и ППЗ в СЦ, а значит, срок доставки сократится на один день.

Яндекс Маркет

🟡 Обновил страницу «Цены»

Что изменилось:

➡️ В одной таблице можно назначать основные цены, устанавливать порог для софинансирования скидок от Маркета, следить за ценами на витрине и товарами в карантине, обновлять цены вручную или с помощью файла.

➡️ Автопилот можно включить для всех магазинов в личном кабинете. Он поможет поддерживать конкурентные цены и увеличит шансы в борьбе за главное место на карточке.

➡️ Можно сразу посчитать маржинальность. Для этого укажите в таблице себестоимость товара и дополнительные расходы. А выгодную стоимость продажи поможет определить калькулятор цен.

Как вам новости на этой неделе? Давайте обсудим в комментариях 👇

⏪ K50 Ecom ⏩

Не все знают, но маркетплейс получил свое актуальное название не сразу. До этого он прошел несколько переименований.

🔵 «Азон» — самое первое название маркетплейса. По задумке создателей, оно должно было ассоциироваться у людей с популярной платформой Amazon.

🔵 «О3зон» — это название появилось, потому что русскоязычные пользователи не понимали аналогии с Amazon и упорно называли новую площадку «Озон». Тогда создатели решили сделать упор на ассоциации с химической формулой газа.

🔵 Ozon — актуальное название маркетплейса. Созвучное Amazon, но уже привычное российским покупателям. По словам создателей площадки, это название символизирует приятную свежесть и счастье после летней грозы.

👍 если узнали историю названия только сейчас. 

❤️ если уже слышали раньше.

Компания PIM Solutions проанализировала средний чек покупок в категории «Одежда, обувь и аксессуары» за январь — июнь 2023 года в российских регионах. Они просмотрели 63 тысячи заказов в интернет-магазинах, подключенных к сервисам компании.

Посмотрим на ключевые результаты:

➡️ Самый большой средний чек — в Республике Ингушетия: 5560 рублей.

➡️ На втором месте разместился Камчатский край — 5036 рублей, на третьем — Республика Алтай, 4635 рублей.

➡️ Еще в пятерку лидеров вошли Севастополь — 4493 рубля — и Калининградская область — 4370 рублей.

➡️ Наименьшие показатели отмечены в Тверской области — 1980 рублей, Карелии — 2038 рублей — и Тульской области — 2230 рублей.

➡️ Общий средний чек по стране — 3043 рубля, что на 22% выше, чем в прошлом году.

Что это значит

Конкретно в сегменте фешена есть дополнительный драйвер: многие привычные бренды стали доступны только для онлайн-покупок. Поэтому люди стали больше заказывать в интернет-магазинах.

А как вы думаете, что еще могло повлиять на рост среднего чека? Поделитесь мыслями в комментариях 👇

⏪ K50 Ecom ⏩

Продолжаем серию постов с владельцами бренда Rokkoly. Сегодня Илья и Евгения расскажут, как подбирают ассортимент, какие различия видят между площадками и почему работают только по модели FBO 👇

🔜 Подбираем ассортимент под маркетплейсы

Следим, чтобы наши изделия были красивыми, функциональными и безопасными, но при этом доступными по стоимости. Уменьшать расходы получается за счет нестандартных решений. 

Например, мы делаем мебель только из массива. Удивительно, но квадратный метр опилок, склеенных формальдегидом и покрытых пластиком (ЛДСП), стоит дороже массива ели.

На маркетплейсах нам важно не выйти в минус и при этом удержать низкую цену, поэтому мы продаем самые высокомаржинальные и компактные позиции. Это помогает покрыть комиссию площадки и обеспечить адекватную стоимость доставки.

🔜 Продаем сразу на нескольких площадках

С точки зрения продавца, различий между площадками не так много, и обычно они касаются каких-то технических моментов.

🔵 Ozon. Предлагает специфичный модуль для 1С, из-за чего у селлеров периодически возникают проблемы с документами. Например, глючит функция «Сформировать акт».

🟣 Wildberries. Лояльнее других площадок относится к срокам отгрузки товаров, но путает селлеров изменчивыми правилами подсчета и вывода средств.

🟡 «Яндекс Маркет». Радует самыми прозрачными условиями по выплатам. Отличался строгими правилами по срокам отгрузки, но сейчас смягчил их. 

🔜 Работаем по схеме FBS

В Rokkoly производство догоняет продажи. То есть мы успеваем делать мебель впритык под спрос покупателей. Поэтому история с моделью FBS для нас комфортна: мы корректируем партии под поток заказов с маркетплейсов. 

Новичкам при выборе маркетплейса и схемы работы рекомендуем проверять, насколько удобно будет добираться до склада, куда можно отгрузить ваш товар.

Если хотите узнать больше о продажах на маркетплейсах, ставьте ❤️ и следите за обновлениями. В заключительной части серии Илья и Евгения расскажут о работе с карточками и правильной упаковке товаров.

⏪ K50 Ecom ⏩

Wildberries

🟣Ускорил логистику товаров

Для модели продаж «Маркетплейс» появилась новая опция в разделе «Сборочные задания» для подготовки транспортировочных коробов и отправки товара на ПВЗ. Так товары будут быстрее доходить до складов и покупателей.

🟣Начал продавать телевизоры под своей торговой маркой

Smart TV от маркетплейса стоят от 7500 до 40 000 рублей. Это первые телевизоры в России со встроенным ассистентом Марусей и магазином приложений RuStore. Но положительных отзывов от первых покупателей мало, потому что товар плохо упакован и приходит битым.

Ozon

🔵 Запустил социальный проект по трудоустройству осужденных

В рамках проекта «Ozon без осуждения» площадка до конца 2023 года трудоустроит более 500 человек, которые осуждены впервые и проживают в исправительных центрах и колониях-поселениях. Они будут работать в фулфилмент-центрах в Ростове-на-Дону, Казани и Московской области: собирать заказы и обрабатывать возвраты на склады.

🔵 Отказывается от бумажного документооборота

Сейчас почти все склады и сортцентры Ozon адаптированы к работе с ПВЗ по безбумажной системе. Работой самих пунктов выдачи можно управлять со смартфона. Владельцу теперь не обязательно покупать технику, только если для собственного комфорта: документы подписываются электронной подписью, а заказы выдаются через приложение «Пункт Ozon».

Яндекс Маркет

🟡 Будет принимать в качестве остатков только непроданные товары

Для этого не нужно менять настройки и перенастраивать API. Достаточно сейчас начать считать остатки по-новому, чтобы после 1 августа на витрине не оказалось товаров больше, чем есть в наличии.

Как вам новости на этой неделе? Давайте обсудим в комментариях 👇

⏪K50 Ecom⏩

Всем привет!

Спасибо, что зашли на канал 🔥

Забирайте полезные посты от экспертов рынка: 

🔜 Как найти толкового менеджера маркетплейсов – где искать и как упростить подбор.

🔜 Как правильно распределять товары по складам – опыт селлеров, который поможет не упустить заказы.

🔜 Что такое пересорт и как его избежать – узнайте, чтобы исключить ошибки при приемке товара. 

🔜 Как продавать на маркетплейсах детскую мебель – история бренда Rokkoly (сколько денег нужно для старта, подбор столяров, защита от копирования дизайна).

🔜 Как выбрать нишу для продажи одежды – советы и сервисы для аналитики от успешного продавца.

🔜 Как Wildberries ранжирует рекламные карточки – как не слить бюджет из-за неправильной категории и не переплачивать за показы.  

Эти и другие материалы на канале @K50ecom. Присоединяйтесь к сообществу успешных селлеров! 

Вступить

Что такое обезличка?

Обезличка — это товар, который сотрудники склада не смогли идентифицировать. Например, потому что не считался штрихкод на упаковке или сама вещь не соответствовала заявленным характеристикам и фото в карточке.

Что маркетплейсы делают с обезличкой

🟣 Раньше Wildberries отправлял обезличку на «опознание», сейчас для ускорения работы присваивает товару уникальный номер и возвращает на ПВЗ. Расходы на логистику несет продавец.

🔵 Ozon просит селлеров забирать обезличку самостоятельно. Если этого не сделать, товар утилизируют.

🟡 «Яндекс Маркет» также просит забирать обезличку самостоятельно и утилизирует невостребованные позиции.

Как снизить риск появления обезлички

✅ Упаковывайте товар строго по правилам маркетплейсов. Например, Wildberries может посчитать товар обезличкой за стретч-пленку вместо индивидуальной упаковки.

✅ Наклеивайте штрихкоды так, чтобы они не сгибались на углу или на ребре упаковки: сканер считывает только с ровной поверхности.

✅ Если на товаре есть маркировка производителя, следите, чтобы ваша маркировка ее перекрывала.

Ставьте 👍, если было полезно. И делитесь в комментариях своим опытом борьбы с обезличкой 👇

⏪ K50 Ecom ⏩

Получите 3000 ₽ на вашу первую рекламу

Всё еще используете "проверенные" методы, которые не позволяют выйти на желаемый уровень продаж? Попробуйте внешнее продвижение с K50 Ecom! Тысячи наших клиентов уже вывели в топ свои товары на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.

🍀 Только в этом месяце мы дарим дополнительные 3 000 ₽ к любому тарифу на первую рекламную кампанию в Яндекс Директе.

Ещё мы поможем подобрать товар, бесплатно настроим рекламу и предоставим доступ в сервис редактирования карточек товаров, автообновления цен, ABC-анализа и сводной статистики по продажам.

🔜 Успейте воспользоваться предложением, пока оно еще доступно!
🔥 Получить 3 000 ₽🔥

Продолжаем серию постов с основателями бренда детской мебели Rokkoly. Сегодня Илья и Евгения поделятся лайфхаками по оформлению карточек и упаковке товаров 👇

(Первую часть серии можно прочитать здесь, вторую — здесь)

Оформляем карточки самостоятельно

Мы не считаем себя специалистами по заполнению карточек, но опыт позволяет дать несколько рекомендаций.

✅ Фото. Необязательно вкладываться в дорогие профессиональные съемки. Одна из наших самых продающих карточек отличается тем, что фотографии мебели мы снимали дома на телефон.

✅ Описание. Важно подсветить главные особенности товара. Например, «бархатную» шлифовку, которая гарантирует, что ребенок не получит занозу. Или 11-сантиметровое расстояние от нижней полки до пола — достаточно, чтобы заехал робот-пылесос.

✅ Видеообложки. Товар лучше показать сразу — на первых секундах. Иногда селлеры стараются начать с красивого фона, но у покупателей не всегда есть быстрый интернет и желание ждать загрузки. 

Упаковываем мебель с учетом возможных поломок

Если в посылке есть деталь, которую можно сломать, — ее сломают. Чтобы этого избежать, мы упаковываем заказы по строгим правилам:

✅ Для основы используем плоские коробки из гофрокартона Т-23 — он относительно дешевый, но спасает товар лучше пузырчатых пленок. 

✅ Все детали складываем плотно и компактно, углы мебели прокладываем упаковочным материалом.

✅ Коробку заворачиваем в стретч-пленку. Для Wildberries — в термоусадочную пленку, так как по правилам селлерам нельзя использовать стретч.

Чтобы покупатели могли больше узнать о Rokkoly, мы кладем в заказ листовку, где показываем наш ассортимент и соцсети.

«Самое важное — это забота. Если продавец хорошо относится к покупателям, у него уже есть одна из составляющих успеха», — Илья Макаров и Евгения Ханина. 

Если согласны с героями, ставьте 👍 Если нет, поделитесь в комментариях, почему считаете по-другому 👇

⏪ K50 Ecom ⏩

Лето уходит, а распродажи на маркетплейсах только приходят и набирают свои обороты. Рассказываем, к каким акциям вы можете присоединиться в августе 👇

Распродажи на Wildberries

🟣 ХИТЫ ПРОДАЖ ЛЕТА — до 7 августа, для товаров с высокими заказами. Снижение стоимости товаров на 5% от средних цен за последние 30 дней.

🟣 ДНИ НИЗКИХ ЦЕН — до 7 августа, для товаров, которые плохо продавались в течение лета. Снижение стоимости товаров на 5% от средних цен за последние 30 дней.

🟣 САМАЯ НИЗКАЯ ЦЕНА — до 7 августа, для товаров, у которых не было продаж в течение лета. Снижение стоимости товаров на 7% от средних цен за последние 60 дней.

Wildberries поднимет товар в выдаче «По популярности», выделит его акционной плашкой и разместит под баннерами на главной странице и в рассылках. Присоединиться к распродажам можно в личном кабинете селлера.

Распродажи на Ozon

🔵 «Распродажио» — двойная распродажа к началу учебного года и к смене погоды.

Маркетплейс пока держит интригу о конкретных акциях, но приглашает на вебинар 3 августа. Там обсудят, чем «Распродажио» отличаются от остальных распродаж, что вам нужно сделать при подготовке и какую стратегию подобрать, чтобы получить как можно больше заказов. А еще посоветуют, какое продвижение использовать, чтобы усилить эффект скидок.

Распродажи на «Яндекс Маркете»

🟡 Бестселлеры августа — с 7 по 23 августа, промокод 10% за счет Маркета.

🟡 Промокод SALE10 — до 27 августа, скидка 10% от цены товара.

🟡 Скидка от 10% — до 27 августа, скидка не менее 10% от цены товара.

🟡 Флеш‑акции — каждые выходные августа, скидка от 15%.

Маркет отметит товар значком скидки, разместит в выдаче по акционному фильтру и в подборках. Присоединяйтесь к распродаже в личном кабинете продавца в разделе «Продвижение» → «Акции».

Успешных продаж!

⏪ K50 Ecom ⏩

Если вы задаетесь вопросами «Как увеличить продажи на маркетплейсе?» и «Как грамотно подготовиться к осеннему сезону?», то это предложение точно для вас 🔥

Просто воспользуйтесь сервисом K50 Ecom для запуска внешней рекламы — он не берет деньги за настройку, все средства полностью пойдут на продвижение.

Преимущества внешней рекламы:

⚡️ Ваши товары покажут новой аудитории, до которой маркетплейсы просто не могли дотянуться

⚡️ На карточки попадут только целевые пользователи, которые ввели в поиске подходящие характеристики товара

⚡️ Качественный трафик позволит нарастить объем заказов и отзывов, что позитивно повлияет на позиции карточек

При этом пользоваться сервисом очень удобно и легко. Надо только закинуть ссылку на ваш товар, категорию или магазин на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете и K50 Ecom автоматически создаст и запустит рекламные объявления, а в личном кабинете появится статистика по продвижению.

Начните продавать больше. Оставьте заявку на внешнее продвижение прямо сейчас

Как селлеру работать с фулфилментом

Когда ежемесячно продаешь 100 пеналов, их можно хранить дома и упаковывать самостоятельно. Но если речь идет о 1000 зимних курток, это уже сложнее. В таких случаях на помощь селлеру приходит фулфилмент. 

Подробнее о теме расскажет Максим Коробов — совладелец фулфилмента полного цикла Pack4You 👇

Какие услуги можно делегировать фулфилменту

✔️ Забор товара с оптовых баз, рынков, карго или производств. 

✔️ Пересчет и проверка товара на брак. Если недостаток можно исправить, фулфилмент это делает. Если нет, отправляет бракованные единицы на ремонт или обмен поставщику.

✔️ Предпродажная подготовка товара: фулфилмент отпаривает, измеряет и взвешивает вещи, комплектует наборы, вкладывает подарки и крепит бирки. 

✔️ Создание и наклейка этикеток с кодом маркировки «Честный ЗНАК».

✔️ Упаковка товара по регламентам маркетплейсов.

✔️ Оформление поставок и отгрузка товаров на склады маркетплейсов.

Как выглядит работа с фулфилментом

1️⃣ Селлер привозит товар самостоятельно или передает адрес, откуда фулфилмент должен его забрать.

2️⃣ Когда товар попадает на склад фулфилмента, с селлером связывается менеджер: уточняет задачи и сроки их выполнения. Если продавец сам не знает, что нужно делать с товаром, менеджер дает рекомендации.

3️⃣ Перед отгрузкой селлер создает в личном кабинете продавца аккаунт с ограничением доступа. Это нужно, чтобы фулфилмент смог оформить поставку на склад маркетплейса. 

Какие есть ограничения

💡 По размеру товара. Не все фулфилменты готовы работать с крупногабаритным товаром (КГТ). Это связано с повышенными трудозатратами при обработке и перевозке груза.

💡 По географии. Обычно фулфилменты отгружают товар только в своем регионе, но есть исключения. Например, мы наладили логистику на московские и основные региональные склады — в Казани, Краснодаре и Санкт-Петербурге.

Ставьте 👍, если было полезно. И не бойтесь делегировать задачи — по промокоду К50 вы получите скидку 15% на первый заказ в Pack4You.

Wildberries

🟣Начал скрывать из описаний товаров ненужную информацию

Для клиентов будут скрыты характеристики, которые нужны для логистики, складских операций, внутренних процессов меню и поиска. Это сделает описание товаров более релевантным и понятным для покупателей.

🟣Изменил настройки компаний

С 3 августа минимальная ставка за 1000 показов составит 150 рублей для всех типов кампаний.

🟣Суд обязал Wildberries изменить некоторые пункты в оферте

Оказалось, что некоторые пункты оферты маркетплейса нарушают права потребителей, поэтому Подольский городской суд Московской области поддержал требования Роспотребнадзора.

Ozon

🔵 Вводит правило для всех FBS-продавцов, связанное со штрихкодом

С 15 августа в карточку каждого товара должен быть добавлен его штрихкод. Его нужно наносить именно на товар или заводскую упаковку.

Это поможет вернуть товары продавцам, даже если транспортировочная упаковка потерялась или этикетка на ней повредилась.

🔵Изменит стоимость услуги заполнения состава грузовых мест

С 17 августа она повысится с двух до пяти рублей за товар, а если в поставке есть номенклатуры с ограниченным сроком годности, то до семи рублей. Чтобы не платить за услугу, поставщик может самостоятельно указать состав и срок годности при поставке.

Яндекс Маркет

🟡Добавил возможность самим разместить баннер-растяжку

Теперь вам не понадобится помощь менеджера. Можно загружать свои готовые баннеры или собирать креативы прямо в кабинете. Услуга доступна всем, кроме самозанятых.

🟡Упрощает работу с товарами в каталоге

В каталоге и на странице цены появилась возможность управлять остатками, ценами и размещением в магазинах.

Как вам новости на этой неделе? Давайте обсудим в комментариях 👇

⏪K50 Ecom ⏩