На прошлой неделе мы проводили прямой эфир, где Дмитрий Кравченко, комдир сервиса К50 Ecom, отвечал на вопросы про внешнюю рекламу. Если вы вдруг пропустили, прочитать основные тезисы можно в посте 👇

Как отследить результаты внешней рекламы?

🟣На Wildberries — через промежуточный лендинг. То есть через специальную страницу, куда человек попадает после клика по рекламе и откуда может перейти в карточку товара.

Другой вариант — через анализ динамики продаж до запуска рекламы и во время продвижения. Важно, чтобы условия в периодах сравнения совпадали: не было резких перепадов цены или изменений в характеристиках товара.

🔵На Ozon — через отчет по UTM-меткам, он доступен в личном кабинете селлера. В отчете видно, сколько людей перешли в карточку по рекламе, положили товар в корзину и купили его, — даже если они оформили заказ не сразу, а в течение месяца.

🟡На Маркете — через «Яндекс Метрику». Там можно посмотреть детальную информацию по всему трафику, который приходит в карточку товара.

Что лучше рекламировать — новую позицию или ходовой товар?

Зависит от вашей цели. Для новых позиций внешняя реклама — это способ получить буст продаж, показать маркетплейсам спрос и так улучшить позиции карточки. Для ходовых товаров — это возможность найти покупателей за пределами площадки.

Что эффективнее — внутренняя или внешняя реклама?

В идеале нужно тестировать оба варианта. Считается, что внутренняя реклама эффективнее, потому что ее видят люди, которые уже пришли за покупками. Но это работает, только если селлер смог правильно настроить кампанию.

Пример: в аукционе Wildberries долгое время лидером по запросу «красное платье» была модель желтого цвета. Ставка составляла 500 ₽. То есть селлер отдавал приличные деньги за показ товара людям, которые ищут другой цвет.

Для внешней рекламы правильные настройки также важны, но, если вы работаете с К50 Ecom, за это отвечает сервис. Мы сами запустим и оптимизируем кампанию, а бонусом добавим 3000 ₽ к вашему рекламному бюджету 🔥

Оставить заявку

В одном из прошлых постов мы рассказывали про сборные съемки. Сегодня Анастасия Жарикова из студии PhotoPlace объяснит, как селлеру подготовиться к ним, чтобы получить действительно продающие фото и видео.

1️⃣Пропишите техническое задание
Уточните, какую обувь, аксессуары и дополнительную одежду вы хотите видеть в кадре. Поясните, какие детали выделить фотографу и какие позы лучше выбрать модели.

Наша команда дополнительно обсуждает техническое задание со стилистом. Иногда мы предлагаем внести правки — если видим, что решение заказчика может негативно повлиять на результат.

Совет: чтобы команда лучше поняла вашу задумку, приложите примеры — фотографии, на которые нужно ориентироваться.

2️⃣Подготовьте товар к съемке
Проверьте вещи на наличие брака — нерабочих молний и оторванных пуговиц. Затем уточните размер товара. Мы всегда сообщаем заказчику параметры модели, но если вещь большемерит или маломерит, лучше отправить на съемку дополнительный артикул.

3️⃣Отправьте товар в студию
Обычно доставку оплачивает сам селлер. Если товар нужно привезти непосредственно в день съемки, заказчик может приехать на площадку и передать вещи лично или отправить на такси.

Если до съемки еще много времени, мы можем купить товар и забрать из ближайшего к нам пункта выдачи. Так селлер получает еще и органический выкуп. Поставщики из регионов обычно выбирают доставку CDEK.

4️⃣Оцените результат
Проверьте, соответствуют ли фото и видео техническому заданию. Если у вас есть замечания, сообщите студии: адекватные исполнители постараются разобраться в проблеме и помочь.

В спорных ситуациях мы действуем в зависимости от того, кто виноват. Если промах был с нашей стороны — например, заказчик просил черные туфли, а мы сняли образ в бежевых, — приносим извинения и бесплатно переделываем. Если селлер случайно отправил нам не то изделие, то переснимаем уже по полной стоимости.

Если было полезно, ставьте 👍 Если у вас остались вопросы по сборным съемкам, пишите в комментариях 👇

🔥Госдума одобрила антимонопольные ограничения для маркетплейсов

С 1 сентября ФАС получит право регулировать работу крупных маркетплейсов: выявлять картельные соглашения между площадками и пресекать злоупотребления доминирующим положением на рынке.

🔥Самозанятые селлеры смогут зарегистрировать товарный знак

С 29 июня самозанятые могут регистрировать в Роспатенте свои товарные знаки: названия, логотипы, брендированные упаковки. Раньше такая возможность была только у ИП и компаний.

Как зарегистрировать товарный знак и зачем это нужно, объясняем в этом посте.

Wildberries

🟣Увеличил минимальную ставку в рекламном аукционе
Минимальная ставка за 1000 показов выросла с 40 до 50 ₽.

🟣Отменил взнос за регистрацию для селлеров из стран СНГ
Теперь новые селлеры из стран СНГ могут зарегистрироваться в приложении WB Point без гарантийного взноса. Это касается Армении, Белоруссии, Казахстана, Киргизии и Узбекистана.

🟣Внедрил автоматизированную линию сортировки заказов
На складе в Краснодаре заработал сортировочный конвейер, через который проходит более 100 тысяч товаров в сутки. Маркетплейс подчеркивает, что автоматизированная линия позволяет ускорить обработку и доставку заказов.

🟣Запустил ютуб-канал
Маркетплейс представил свой канал, где планирует делиться внутренней жизнью компании. Уже вышел первый выпуск про работу склада Wildberries.

Ozon

🔵Открыл онлайн-витрину Real-ECO
На сайте появился раздел с экотоварами. Чтобы туда попасть, селлер должен подтвердить экологичность своей продукции сертификатами или через проверку состава.

🔵Напомнил про индекс локализации
С 1 июля при расчете стоимости логистики по FBO маркетплейс начнет учитывать индекс локализации — долю продаж с домашних складов.

«Яндекс Маркет»

🟡Перешел на электронные акты
Теперь селлеры могут работать с электронными актами приема-передачи вместо бумажных. Чтобы сдать товар, достаточно показать в пункте приема штрихкод отгрузки из личного кабинета.

Как вам новости? Какие порадовали, а какие огорчили? Делитесь в комментариях 👇

⏪ K50 Ecom ⏩

🌟 Друзья!

Запись эфира по внешнему продвижению уже на нашем YouTube-канале❗️ Для удобства добавили тайм-коды по основным вопросам.

00:01 - Что такое К50 Ecom (функционал сервиса, акция месяца)
03:47 - Как отслеживать результаты внешней рекламы на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете
09:12 - Как избежать штрафов и блокировок от маркетплейсов, кейсы наших клиентов
12:02 - Как выбрать товар для рекламы, почему реклама может не отработать, юнит-экономика и стоимость клика
19:55 - Косвенное продвижение и правило 7 касаний
22:50 - Резюме: когда нужно внешнее продвижение, бонусы от К50 Ecom
24:50 - Эффективность внутренней и внешней рекламы
26:38 - Нужно ли останавливать внутреннюю рекламу при запуске внешней

https://youtu.be/kSA2LY0bS7o

⚡️ Для запуска внешнего продвижения оставьте заявку и получите + 3 000 ₽ к вашему рекламному бюджету!

В прошлых постах мы рассказывали про сборные съемки и про правила подготовки к ним. Сегодня завершаем тему подборкой студий 👇

📸 PhotoPlace — женская одежда.

📸 FS — женская и детская одежда.

📸 2Raw production — женская и мужская одежда, plus-size.

📸 Also Production — женская и мужская одежда, plus-size, предметные съемки.

📸 MOON — женская, мужская и детская одежда, plus-size.

📸 SMVGROUP — женская, мужская и детская одежда, предметные съемки.

📸 Elis studio — женская, мужская и детская одежда, plus-size.

📸 YCS — женская и мужская одежда, plus-size.

📸 Lookbook Production — женская и мужская одежда, plus-size.

📸 ViLab — женская и мужская одежда, plus-size.

📸 JUST SNAP — женская, мужская и детская одежда, plus-size.

📸 ASAP STUDIO — женская и мужская одежда, plus-size.

📸 GSpro — женская и детская одежда.

📸 SKS PRODUCTION — женская и мужская одежда, plus-size.

📸 TEAM’S — женская, мужская и детская одежда, предметные съемки.

📸 WOW PRODUCTION — женская, мужская и детская одежда, plus-size, предметные съемки.

📸 MOZI Production — женская одежда.

📸 GRStudio — женская и мужская одежда, plus-size.

📸 Wakastudio — женская и мужская одежда, plus-size.

📸 OKAY.PRO — женская и мужская одежда, plus-size.

Сохраняйте, делитесь подборкой с коллегами и дополняйте список студий в комментариях ❤️

⏪K50 Ecom⏩

На прошлой неделе аналитики e-com-сферы выпустили сразу два интересных исследования. Отчетами о работе интернет-магазинов поделились Data Insight и Ozon. Предлагаем поиграть в викторину и угадать, какие цифры верные 👇

На прошлой неделе Wildberries взволновал селлеров новым штрафом в 1 000 000 ₽. Разбираемся, что случилось и как теперь быть селлерам.

Что случилось

Wildberries представил очередные изменения в оферте. В том числе объявил, что сторонние способы подключения к личному кабинету будут караться штрафом в 1 000 000 ₽.

Затем маркетплейс подкорректировал оферту: штраф остался, но уже за неправомерное использование товарных знаков площадки.

Как быть селлерам

🔜Работать с сервисами, которые проводят интеграцию с личным кабинетом через публичный API Wildberries. Обходные пути всё еще считаются нарушением оферты, штраф — 50 000 ₽.

Напоминаем: K50 Ecom работает только с помощью официальных API-токенов Wildberries.

🔜Аккуратно использовать надписи или изображения с товарным знаком маркетплейса. Штраф в 1 000 000 ₽ можно получить даже за сокращения ВБ, WB и искаженные обозначения вроде «Валберис».

Разрешено:

✅В ответе на отзывы покупателей ссылаться на Wildberries в отношении услуг, которые площадка вам оказывает. Например, писать, что за доставку отвечает Wildberries.

✅Использовать логотип маркетплейса на таре для транспортировки. Например, на коробах, в которых вы везете поставку на склад.

✅Наклеивать на товар штрихкоды с логотипом Wildberries.

✅Размещать на сторонних ресурсах кнопку «Заказать на Wildberries».

✅Указывать на товаре, что его можно купить на Wildberries.

Запрещено:

✖️Использовать Wildberries в качестве названия своего магазина или бренда — у покупателя не должно быть впечатления, что товар продает сам маркетплейс.

✖️Намекать, что площадка рекомендует товар. Например, использовать надпись «Wildberries рекомендует» в инфографике.

✖️Наносить логотип Wildberries на товар или на упаковку, которую увидит покупатель. Исключение — штрихкод.

Как вам новые правила? Пришлось что-то менять в работе или вас это не коснулось? Делитесь в комментариях 👇

⏪K50 Ecom⏩

А у нас радостная новость – 6 000 подписчиков🌟 Продолжаем развивать сообщество о продвижении на маркетплейсах вместе с вами! Вы делаете нас лучше, полезнее и интереснее🔥

Лето в самом разгаре, и на маркетплейсах распродажи набирают свои обороты. Рассказываем, к каким акциям вы можете присоединиться в июле 👇

Распродажи на Wildberries

🟣Клиентские дни — до 12 июля, скидка — от 5%.

🟣Хиты продаж лета — до 12 июля, скидка — от 7%.

Wildberries увеличит «скидку покупателя»: минимальная разница с позициями вне акции составит 5%. Также маркетплейс поднимет товар в выдаче «По популярности», выделит его акционной плашкой и разместит под баннерами на главной странице и в рассылках.

Присоединиться к распродажам можно в личном кабинете селлера.

Распродажи на Ozon

🔵Хиты — до 31 июля, скидка с дисконтом от 5 до 17% от цены товара, на все категории, кроме одежды.

🔵СУПЕРхиты — с 18 по 31 июля, скидка от 7 до 23% во все дни акции.

🔵СУПЕРхиты — 5% — с 18 по 31 июля, индивидуальная скидка для каждого товара и дисконт на комиссию в 5%.

Ozon отметит карточку броским стикером, добавит товар на страницу акции, поднимет его в поиске и каталоге, добавит в выдачу по акционному фильтру. Для участников акции «Хиты» комиссия снизится на 5%.

Также часть позиций в этой акции Ozon включил автоматически — не забудьте проверить и обновить список товаров. Присоединиться к распродажам самостоятельно можно в личном кабинете продавца.

Распродажи на «Яндекс Маркете»

🟡Бестселлеры июля — с 17 по 23 июля, промокод 10% за счет Маркета.

🟡Промокод JULY 10% — до 30 июля, скидка 10% от цены товара.

🟡Скидка от 10% — до 30 июля, скидка не менее 10% от цены товара.

🟡Флеш‑акции — каждые выходные июля, скидка от 15%.

Маркет отметит товар значком скидки, разместит в выдаче по акционному фильтру и в подборках. Присоединяйтесь к распродаже в личном кабинете продавца в разделе «Продвижение» → «Акции».

Успешных продаж!

⏪K50 Ecom ⏩