Представьте: вы запустили рекламу в поиске, предложили ставку в несколько раз выше, чем у конкурентов, но всё равно оказались в хвосте выдачи. Так бывает, когда товар не попадает в приоритетную категорию по запросу.
Разбираемся, что это значит и как исправить ситуацию.

Как Wildberries ранжирует рекламные карточки

В выдачу по одному запросу попадают сразу несколько смежных категорий. Например, если покупатель забьет в поиск «очки», то увидит модели для плавания, для зрения и для защиты от солнца.

Важно, что категории не перемешиваются, а стоят в порядке приоритетности. В нашем примере лидеры — модели для плавания. Даже если продавец очков для зрения повысит ставку в сотню раз, его товар не поднимется выше приоритетного.

Как не слить рекламный бюджет

1️⃣ При настройке рекламы обратите внимание на список ключевых фраз — запросов, которые предложит вам Wildberries. Вы можете выбрать показы только по определенным фразам или исключить неподходящие варианты.

2️⃣ Проверьте запросы через нашего бота. Кликните пункт «CPM в поиске» и введите ключевую фразу — бот покажет ставки и товары на первых трех страницах выдачи.
Вы можете заметить, как ставка аукциона постепенно снижается, а затем резко поднимается. Это и будет моментом перехода между категориями. Если взлета ставки нет — значит, товары приоритетной категории заняли все рекламные места.

3️⃣ Проанализируйте результаты и выберите запросы, где категория вашего товара будет первой по приоритету, а вы сможете предложить конкурентоспособную ставку.

Учитывайте, что Wildberries периодически меняет приоритетность категорий, поэтому проверять результаты нужно каждый раз перед запуском новой кампании.

Ставьте 👍, если было полезно. Делитесь в комментариях: следите ли вы за приоритетностью категорий и как часто она меняется в вашем случае 👇

⏪ K50 Ecom ⏩

Маркировка — одна из самых сложных тем для селлеров, особенно для новичков. Мы спросили у экспертов по «Честному ЗНАКу» и разрешительной документации, какие вопросы задают им чаще всего. Теперь предлагаем проверить, сможете ли вы на них ответить.

Пишите в комментариях, сколько правильных ответов у вас получилось 😊

⚡️ Друзья! Через час мы начинаем

Присоединяйтесь к трансляции: https://t.me/K50ecom?livestream Будет много интересного!

Эфир уже через 15 минут 🔥

Ждем всех на обсуждении внешнего продвижения на маркетплейсах!

Мы уже в эфире!

Присоединяйтесь по ссылке: https://t.me/K50ecom?livestream

Оставляйте ваши вопросы в комментариях к этому посту или поднимайте руку и задавайте их голосом 👋 За самые интересные дарим стильные подарки!

Для всех участников — специальное предложение + 3000 ₽ к вашему бюджету на внешнее продвижение от К50 Ecom!

⏪ Оставить заявку ⏩

⚡️ Для запуска внешнего продвижения оставляйте заявку, и мы добавим + 3000 ₽ к вашему рекламному бюджету!

Недавно мы провели викторину по маркировке товаров и благодарим всех за участие!

Вопросы были не такими простыми, как могло показаться на первый взгляд, поэтому мы попросили экспертов по «Честному ЗНАКу» и разрешительной документации прокомментировать правильные ответы.

1️⃣ Какой предмет одежды подлежит обязательной маркировке?

Правильный ответ — пальто. Платье, брюки и галстук также будут внесены в список товаров, которые подлежат маркировке, но позже. Предварительная дата — 1 декабря.

Если после нововведений у вас останутся немаркированные товары на складе маркетплейса, вам дадут время, чтобы их распродать. Переходный период продлится примерно три месяца.

Проверить, какой товар подлежит обязательной маркировке сейчас и какой войдет в расширенный список позже, можно через телеграм-бота.

2️⃣ Какой вид обуви подлежит обязательной маркировке?

Маркировать нужно всю обувь без исключений.

3️⃣ Как правильно сформировать коды маркировки (КИЗы) для набора полотенец?

Если вы хотите получить в системе «Честный ЗНАК» КИЗы для набора товаров, вы можете сформировать код только для набора или коды для каждой отдельной единицы и набора целиком.

💡 Подробную инструкцию можно посмотреть в видео Анастасии Павловой — селлера и основательницы бренда LeoHome.

КИЗ набора нужно нанести на общую упаковку. Коды отдельных единиц можно закрепить как на общей упаковке, так и на товарах внутри набора.

Если было полезно, ставьте 👍 Если остались вопросы — пишите в комментариях.

🔥 Минпромторг пропишет новые условия работы для площадок

В министерстве планируют урегулировать отношения между маркетплейсами и продавцами. Рассматривают запрет прямых продаж для площадок с оборотом от 200 млрд ₽. Также хотят ограничить введение изменений в правила работы чаще, чем раз в шесть месяцев.

Wildberries

🟣 Вдвое снизил минимальный бюджет рекламной кампании
С 13 июня маркетплейс сократил порог на рекламу внутри площадки до 500 ₽ вместо 1000 ₽. Меньше стала и сумма резерва — 2000 ₽ вместо 3000 ₽.

🟣 Урезал лимиты на создание карточек
Теперь поставщик может создать от 600 до 200 000 карточек, тогда как ранее — от 1500 до 3 000 000. Лимит зависит от годового оборота продавца и продаж за последние 30 дней. Сравнительную таблицу смотрите по ссылке в личном кабинете.

Ozon

🔵 Запустил инструмент «Что влияет на место в поиске»
Селлеры смогут узнать, какие факторы влияют на ранжирование в выдаче. Достаточно ввести запрос и город покупателя — и сервис выдаст таблицу с аналитикой и советами. Опция доступна для всех продавцов, даже если нет Premium-подписки.

Яндекс Маркет

🟡 Откроет ПВЗ в почтовых отделениях
Площадка собирается использовать ресурсы «Почты России», чтобы добавить еще 9000 точек к своей сети пунктов выдачи. Так Маркет планирует охватить удаленные и малонаселенные пункты.

🟡 Закупает товары через аукцион
Маркет решил продавать больше товаров напрямую покупателю. Для этого площадка проводит тендеры по закупке электроники, бытовой техники и других товаров. Поучаствовать в аукционе могут любые поставщики и производители.

🟡 Добавил готовые размерные сетки для одежды и обуви
Маркет ввел новую схему указания размеров, чтобы сократить число возвратов и невыкупов. Товары с витрины переведут на стандартную сетку с учетом мерок, которые укажет продавец.

Если мерки не подойдут, товар останется на витрине, но его нельзя будет найти с помощью фильтров по размеру. Селлер получит предупреждение об этом в каталоге.

Что думаете по поводу новостей? Давайте обсудим в комментариях 👇

⏪ K50 Ecom ⏩

Вторая волна популярности накрыла портативные приставки «Тетрис». По данным Wordstat, в 2023 году число ежемесячных показов по запросу «тетрис игра» увеличилось в два раза по сравнению с 2022-м.

Яндекс Маркет и Ozon подтвердили рост спроса на товар, а Wildberries добавил, что самой популярной на маркетплейсе остается классическая модель Brick Game — в черном цвете и с желтыми кнопками.

Эксперты связывают рост интереса к приставке с выходом фильма «Тетрис» и с общим трендом на ностальгию по 90-м. Ozon подчеркивает, что покупателей привлекает доступная цена игры и её актуальность для всех возрастов — товар берут не только себе, но и детям.

Как думаете, долго ли «Тетрис» продержится на пике спроса? Делитесь мнениями в комментариях 👇

В четверг, 15 июня, мы проводили прямой эфир, где комдир сервиса К50 Ecom Дмитрий Кравченко вместе с селлером и наставником по работе с маркетплейсами Анастасией Павловой обсуждали внешнюю рекламу.

Благодарим всех, кто принял участие! А для тех, кто не смог подключиться, оставляем краткую выжимку с главными вопросами дискуссии.

Для каких целей актуальна внешняя реклама?

✔️ Увеличить узнаваемость бренда — когда важно рассказать о себе как можно большему числу потенциальных покупателей.

✔️ Масштабироваться — когда результаты внутренней рекламы достигли потолка.

✔️ Поддержать сезонный товар в период повышенной конкуренции — когда важно получить продажи, пока есть спрос.

Иногда селлеры запускают внешнюю рекламу с целью скрыть самовыкупы. Мы не рекомендуем так делать: маркетплейсы вычисляют подобные схемы.

Когда внешнюю рекламу лучше не использовать?

✔️ Если товар стоит меньше 500 ₽ — сложно добиться выгодного соотношения бюджета на рекламу и конверсии в продажу.

✔️ Если вложения в рекламу несоизмеримы с текущими продажами — когда у селлера сотни заказов в день, выхлоп от кампании с бюджетом 300 ₽ в сутки будет незаметен.

✔️ Если нужно как можно быстрее распродать остатки — в этом случае лучше стимулировать спрос снижением цен.

Может ли внешняя реклама негативно повлиять на позиции товара в выдаче?

По опыту наших клиентов внешняя реклама никак не сказывается на позициях карточки — ни позитивно, ни негативно.

Как долго стоит тестировать внешнюю рекламу?

Первые результаты можно увидеть за 2–4 недели, но точный срок зависит от количества продаж до запуска кампании, категории товара и бюджета на продвижение.

На какую ставку за клик ориентироваться?

Все индивидуально, но средняя ставка за клик колеблется в диапазоне от 5 до 15 ₽.

📎 Напоминаем, что вы еще можете воспользоваться специальным предложением от К50 Ecom. Запустите внешнюю рекламу, а мы добавим 3000 ₽ к вашему бюджету!

⏪ Оставить заявку ⏩

Аналитики проекта Tinkoff Data вместе с Ozon изучили, каких результатов добиваются самозанятые на маркетплейсах. Делимся самыми интересными фактами из исследования.

⭐️ 43 600 ₽ зарабатывает в среднем в месяц самозанятый селлер на площадках.

⭐️ В 3 раза выросло количество продавцов с самозанятостью за год.

⭐️ 70% продавцов торгуют на Wildberries — он оказался самой популярной площадкой.

⭐️ 42% — прирост новых продавцов на Ozon. Согласно исследованию, это лучший показатель среди всех площадок за первый квартал 2023 года.

⭐️ Самозанятые на маркетплейсах зарабатывают больше, чем другие самозанятые, в сегментах «Красота» (на 50%), «Животные» (на 15%), «Одежда» (на 8%).

Полную версию исследования можно почитать по ссылке на сайте Tinkoff.

❗️ Если вы только начинаете работать на маркетплейсе как самозанятый, важно знать правила по ассортименту, регистрации и налогам. Как торговать грамотно и без ошибок — рассказали в отдельном посте.