В последней части серии мы попросили владелицу бренда детской одежды и автора канала про будни селлера Кристину рассказать о рутине продавца на Wildberries.

Первую часть, про выбор ниши, можно посмотреть здесь, вторую, про экономику, — здесь.

✅ Придумываю и отшиваю модели

Генерировать идеи помогает насмотренность: где-то беру на заметку форму рукава, где-то — обработку ткани. Наброски сначала отдаю дизайнеру на отрисовку технического эскиза, затем — технологу, который создает лекала.

На последнем этапе отшиваю образец, вношу корректировки и запускаю изделие в производство.

Основная ошибка новичков при пошиве одежды — импульсивно выбрать красивую ткань и гадать, что с ней можно сделать. Нужно сначала продумать модель, а затем подбирать подходящую к ней ткань.

✔️ Запускаю внутреннюю рекламу

Единой схемы нет — стратегия зависит от конкретного артикула и цели: выйти в топ, продать здесь и сейчас или пристроить остатки. На рекламу у меня уходит примерно 20 000 ₽ в неделю, бюджет распределяю равномерно — примерно по 3000 ₽ в день.

✔️ Сотрудничаю с блогерами

Это идеальный вариант для вывода новинок, так как селлер одновременно получает хорошие фото товара и первые отзывы на него. Блогеров ищу в телеграм-чатах, работаю с ними по бартеру.

Ставку на заказы с рекомендаций не делаю — от блогеров мне нужен в первую очередь контент. Дополнительные продажи скорее приятный бонус.

✔️ Использую seo-описания. Контролирую, чтобы текст оставался читабельным, в нем не было переспама (дублирования слов), лишних словосочетаний и перечисления размеров.

✔️ Участвую в акциях. Но новичкам не советую: если ваших карточек нет на первых трех-четырех страницах, то участие в акциях ничего не даст. Акции актуальны для товаров, которые уже в топе.

Новичкам стоит акцентировать внимание на внутренней рекламе — чтобы попасть на первые страницы, иначе покупатели просто не долистают до карточки.

Если хотите узнать, как Кристина работает с фото и видео, ставьте 👍 — и мы подготовим бонусный пост.

Друзья! Приглашаем вас на бесплатный прямой эфир о продвижении на маркетплейсах

15 июня (четверг) наш эксперт по интернет-рекламе Дмитрий Кравченко вместе с селлером и наставником по работе с маркетплейсами Анастасией Павловой обсудят вопросы, которые взволновали весь рынок:

🔘 Как привлекать внешний трафик, чтобы не нарваться на штрафы и блокировки

🔘 Как внешняя реклама влияет на позиции товара на маркетплейсах

🔘 Зачем вообще запускать внешнюю рекламу и сколько это стоит

Вы сможете оценить кейсы реальных селлеров и задать вопросы нашим спикерам. За самые интересные подарим стильный мерч К50 Ecom 🎁

Подписывайтесь на K50 Ecom, чтобы не пропустить трансляцию! Ссылка на эфир скоро появится на нашем канале.

🎉 Нас уже 5 000!

Мы ценим, что вы остаетесь с нами и помогаете развивать классное сообщество селлеров.

Желаем вам покорить топ выдачи и побить рекорды по продажам — а мы будем и дальше делиться с вами актуальными новостями маркетплейсов и полезными советами для продавцов.

Если вы присоединились недавно — загляните в приветственный пост в закрепе, чтобы узнать о нас больше ❤️

☀️ Жара близко! Хорошая погода подогревает спрос на летние товары, а вместе со спросом растет и конкуренция. Рассказываем, что поможет выделиться и нарастить продажи.

✔️ Обновите карточки товаров

Проанализируйте похожие предложения и выделите пункты, по которым уступаете. Возможно, пора обновить обложку и заполнить больше характеристик, добавить в карточку отзывы с живыми фото и видео, а если речь про Ozon — попробовать рич-контент.

Также не забывайте о ценовой политике: изменения могут не сработать на рост продаж, если ваша цена ощутимо выше, чем у конкурентов.

✔️ Сформируйте пакетные предложения

Не хотите снижать цену? Увеличьте ценность: выделите товары-локомотивы и добавьте к ним сопутствующие товары, чтобы получился комплект. Например, набор уходовой косметики или комбо из спортивной одежды и инвентаря.

Это поможет быстрее распродать товары, которые сложно продвинуть в одиночку. Позаботьтесь об эстетичной упаковке: комплекты часто берут в подарок.

✔️ Оптимизируйте описания

Органический трафик сейчас на вес золота — не упускайте его. Добавьте в описание товара ключевики на основе анализа топовых карточек конкурентов. Это поможет поднять товары в выдаче и получить больше целевого трафика.

Упростить редактирование описаний товаров сразу на нескольких маркетплейсах поможет сервис К50 Ecom. А в нашем боте сможете бесплатно отследить динамику позиций.

✔️ Привлекайте внешний трафик

Например, с помощью контекстной рекламы. С ней ваши товары увидят пользователи, которые прямо сейчас ищут похожие предложения в интернете или находятся в процессе подбора.

Такая аудитория больше готова к покупке, чем те, кто еще не определился и просто листает витрину маркетплейса.

Все маркетплейсы понимают ценность внешнего трафика, потому что он дает значительную долю продаж. На днях Wildberries подтвердил, что не запрещает внешнее продвижение и не приравнивает его к самовыкупам.

⏪K50 Ecom⏩

Лето — время жарких распродаж на маркетплейсах. Рассказываем, к каким акциям вы можете присоединиться в июне 👇

Распродажи на Wildberries

🟣 Распродажа склада Домодедово — до 7 июня, базовая комиссия.

🟣 Кибернеделя скидок на электронике и технику — до 6 июня, базовая комиссия или минус 2%.

🟣 Большая волна скидок — до 8 июня, базовая комиссия или минус 5%, для всех категорий, кроме детских товаров.

🟣 НеДетские скидки — до 8 июня, базовая комиссия или минус 5%, участвуют только детские товары.

Wildberries поднимет товар в выдаче «По популярности», выделит его акционной плашкой и разместит под баннерами на главной странице и в рассылках. Присоединиться к распродажам можно в личном кабинете селлера.

Распродажи на Ozon

🔵 Хиты — действует до 25 июня, скидка от 5 до 17%.

🔵 Хот-сейл — с 14 по 25 июня, скидка на один день от 8 до 26%.

🔵 СУПЕРхиты — с 14 по 25 июня, скидка от 7 до 23% на все дни акции.

🔵 СУПЕРхиты −5% — с 14 по 25 июня, индивидуальная для каждого товара и дисконт на комиссию в 5%.

Ozon отметит карточку броским стикером, добавит товар на страницу акции, поднимет его в поиске и каталоге, добавит в выдачу по акционному фильтру. Присоединяйтесь к распродажам в личном кабинете продавца.

Распродажи на Яндекс Маркете

🟡 Бестселлеры июня — с 19 по 25 июня, промокод 10% за счет Маркета.

🟡 Скидка от 10% — до 2 июля, не менее 10% от цены товара.

🟡 Промокод LETO10 — до 2 июля, 10% от цены товара.

🟡 Флеш‑акции — каждые выходные июня, скидка от 15%.

Маркет отметит товар значком скидки, разместит в выдаче по акционному фильтру и в подборках. Присоединяйтесь к распродаже в личном кабинете продавца в разделе «Продвижение» → «Акции».

Успешных продаж!

⏪K50 Ecom⏩

В предыдущих частях владелица бренда детской одежды и автор канала про будни селлера Кристина рассказывала, как выбрать нишу, рассчитать экономику, создавать и продвигать модели.

Мы увидели, что тема фото и видео вам также интересна, поэтому попросили Кристину поделиться лайфхаками подготовки материалов для карточек.

▶️ Экспериментирую с визуалом. Смотрю, как вещь смотрится в разных образах, чередую интерьерные кадры и фото на белом фоне, меняю контент в зависимости от сезона, пробую добавлять инфографику. Для всех товаров снимаю видеообзоры.

▶️ Тестирую главное фото. CTR снимков с одной и той же фотосессии может варьироваться от 0,5 до 4%, поэтому выбрать самый кликабельный кадр наугад сложно.

Для достоверности советую оценивать результаты тестов вне акций и при наличии хотя бы 1000 показов.

▶️ Делегирую съемки. Фактически подготовкой фото и видео занимается продакшен.

🟢 Есть команды, которые ведут сборные съемки — делают контент одновременно для нескольких брендов. В итоге получаются стандартные кадры на белом фоне, иногда с приставными цветными стенками.

🟢 Есть команды, которые ведут индивидуальные съемки. В этом случае селлер участвует в подборе модели, студии, образов и даже поз.

Я заказываю и сборные, и индивидуальные съемки — выбор зависит от гипотезы, которую хочу проверить. Сборная съемка одного артикула обходится в 2500 ₽ за фото и 500 ₽ за видеопроходку. Индивидуальная съемка — в 5000 ₽ за артикул.

Если серия была вам полезна, ставьте 👍 Мы желаем вам удачи в нише одежды, а Кристина напоминает: «Главное — не сдаваться. Успех — это нужное количество попыток».

⏪K50 Ecom⏩

Запустите внешнее продвижение с K50 Ecom в июне, и мы добавим дополнительные 3000 ₽ на рекламу за свой счет

Так вы сможете привлечь еще больше клиентов из Яндекс Директа и усилить продажи в сезон отпусков!

5 причин запустить рекламу с K50 Ecom

1️⃣ Не берем комиссию: весь бюджет идет на продвижение

2️⃣ Автоматизируем запуск: объявления создает и настраивает система

3️⃣ Улучшаем результаты: оптимизируем рекламу и даем рекомендации

4️⃣ Показываем отчеты: статистику по расходам показам, кликам и заказам

5️⃣ Даем доступ ко всем инструментам: новым отчетам, редактированию карточек и цен

Начать продвижение можно даже с небольшим бюджетом — от 10 000 ₽. Этого будет достаточно, чтобы получить бонус, протестировать внешний трафик в течение двух недель и оценить результаты.

Если вы еще не пользовались внешней рекламой с K50 Ecom, выбирайте промотариф на сайте и оставляйте заявку. Остальное сделаем мы ⭐️

Wildberries

🟣 Снизил регистрационный взнос
С 7 июня новые продавцы смогут зарегистрироваться на портале за 10 000 ₽ вместо 30 000 ₽, как было ранее.

🟣 Упростил возврат денег покупателям за обратную доставку брака
Покупателям больше не нужно обращаться в техподдержку, чтобы вернуть деньги за логистику бракованного товара. Стоимость доставки автоматически вернется на баланс в личном кабинете.

Селлеры опасаются, что функция создаст поле для махинаций: покупатели могут нарочно возвращать товары как брак, чтобы получить деньги.

🟣 Официально разрешил использовать API для внешней рекламы
В Wildberries заявили, что селлер может продвигаться через сторонние сервисы — при условии, что они не предлагают услуги по самовыкупам и накручиванию отзывов.

Ранее Wildberries запретил использовать технологии с имитацией деятельности человека в личном кабинете. Гипотетически под запрет попали многие сервисы автоматизации рекламы и продвижения.

Ozon

🔵 Добавил новый отчет по «Индексу локализации»
Селлерам на FBO и FBS доступен новый отчет в «Аналитике» в разделе «География продаж». В нем отражено, сколько товаров, откуда и куда уехало к покупателям за последние 14 дней. Также указан процент заказов с локального склада.

Новость актуальна для продавцов на FBO: с 1 июля «Индекс локализации» будет влиять на стоимость логистики.

Яндекс Маркет

🟡 Предложил продавать возвраты в разделе «Уценка»
Если селлер добавит товар в каталог прямо на странице возврата, он автоматически попадет в «Уценку» — раздел для ресейла на Маркете. Больше не нужно оставлять заявку и писать в службу поддержки.

Опция с продажей подержанных товаров доступна магазинам на FBS, DBS Express.

Как вам неделя? Какая новость удивила больше всего? Давайте обсудим в комментариях 👇

⏪ K50 Ecom ⏩

Всем привет!

Я Дима Кравченко, эксперт по интернет-рекламе и комдир сервиса К50 Ecom. Приглашаю вас на бесплатный прямой эфир, где мы с Анастасией Павловой, селлером и наставником по работе с маркетплейсами, подискутируем на животрепещущие темы:

🔘 Как внешняя реклама влияет на позиции;

🔘 Что сделать, чтобы не нарваться на штрафы и блокировку аккаунта;

🔘 Зачем вообще подключать внешнюю рекламу и сколько это стоит.

Покажу результаты реальных клиентов и отвечу на ваши вопросы в прямом эфире. За самые интересные буду дарить подарки! 🎁

Жду вас на канале @K50ecom. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.

6 июня прошел главный форум Ozon — COM.E ON 2023. На нем представители маркетплейса поделились горячими анонсами и инсайдами площадки. О самом интересном читайте в нашем посте 👇

🔵 Вложения в рекламу = скидка за счет Ozon

Маркетплейс обещает, что продавцы, которые тратят деньги на продвижение, вскоре начнут получать компенсацию от Ozon. Работает это так: покупатель берет товар со скидкой, а селлер — продает по полной цене. Площадка готова делать скидки за свой счет до 27%.

🔵 Подписка Premium Plus для селлеров

Уже в июле этого года появится расширенная подписка Premium Plus. С ней продавцы получат больше аналитических отчетов и смогут детальнее сравнивать себя с конкурентами. Кроме того, они получат дополнительное продвижение, яркий бейдж в поисковой выдаче и автоматический доступ к чату с покупателем.

🔵 Выход на рынок Армении

Осенью в Ozon планируют открыть продажи для местных покупателей в Армении. Для этого откроют локальный маркетплейс и создадут инфраструктуру для логистики в другой стране. Местные продавцы смогут продавать свои товары как в Армении, так и в России.

🔵 Рост оборота в категории «Одежда и обувь»

Ozon сообщил, что категория «Одежда и обувь» достигла 82 млрд рублей оборота в прошлом году. Всего она выросла в 20 раз с 2019 года. До конца 2023 года ожидается трехкратный рост.

🔵 Новые функции в приложении Ozon Seller

Работать со смартфона станет еще удобнее: в скором времени продавцы смогут через мобильное приложение настраивать и запускать продвижение, управлять экономикой и ассортиментом, а также подключать услуги Ozon Банка.

Больше подробностей — в записи трансляции на сайте форума.

Как вам новости, что особенно зацепило? Пишите в комментариях 👇

⏪ K50 Ecom ⏩

Представьте: вы запустили рекламу в поиске, предложили ставку в несколько раз выше, чем у конкурентов, но всё равно оказались в хвосте выдачи. Так бывает, когда товар не попадает в приоритетную категорию по запросу.
Разбираемся, что это значит и как исправить ситуацию.

Как Wildberries ранжирует рекламные карточки

В выдачу по одному запросу попадают сразу несколько смежных категорий. Например, если покупатель забьет в поиск «очки», то увидит модели для плавания, для зрения и для защиты от солнца.

Важно, что категории не перемешиваются, а стоят в порядке приоритетности. В нашем примере лидеры — модели для плавания. Даже если продавец очков для зрения повысит ставку в сотню раз, его товар не поднимется выше приоритетного.

Как не слить рекламный бюджет

1️⃣ При настройке рекламы обратите внимание на список ключевых фраз — запросов, которые предложит вам Wildberries. Вы можете выбрать показы только по определенным фразам или исключить неподходящие варианты.

2️⃣ Проверьте запросы через нашего бота. Кликните пункт «CPM в поиске» и введите ключевую фразу — бот покажет ставки и товары на первых трех страницах выдачи.
Вы можете заметить, как ставка аукциона постепенно снижается, а затем резко поднимается. Это и будет моментом перехода между категориями. Если взлета ставки нет — значит, товары приоритетной категории заняли все рекламные места.

3️⃣ Проанализируйте результаты и выберите запросы, где категория вашего товара будет первой по приоритету, а вы сможете предложить конкурентоспособную ставку.

Учитывайте, что Wildberries периодически меняет приоритетность категорий, поэтому проверять результаты нужно каждый раз перед запуском новой кампании.

Ставьте 👍, если было полезно. Делитесь в комментариях: следите ли вы за приоритетностью категорий и как часто она меняется в вашем случае 👇

⏪ K50 Ecom ⏩

Маркировка — одна из самых сложных тем для селлеров, особенно для новичков. Мы спросили у экспертов по «Честному ЗНАКу» и разрешительной документации, какие вопросы задают им чаще всего. Теперь предлагаем проверить, сможете ли вы на них ответить.

Пишите в комментариях, сколько правильных ответов у вас получилось 😊