⚡️Высокая маржинальность товаров: это успех или ловушка?🤔

Коллеги, всем привет! 👋

Большинства селлеров есть привязка, высокая маржа = большая прибыль.
👉Но без комплексного анализа товары с высокой маржой могут превратиться в головную боль.

👀Делюсь реальным примером, как мы подходим к работе с товарной матрицей 2025.

👉Пример: джинсы за 6 500 ₽ с маржой 3 000 ₽
С первого взгляда кажется, что это отличный товар. Ведь 3 000 ₽ маржи на одну пару — это очень круто👍
👉Но, давайте углубимся в детали:

✅ Цена: 6 500 ₽.
✅ Процент выкупа: всего 24%.
✅ Логистика: 500 ₽ на единицу (доставка туда и обратно).
✅ Возвраты: 76% из 100 проданных товаров возвращаются.

🤔Что это значит на практике?
👉 Из 100 отправленных товаров продаются только 24 штуки.
👉 76 возвратов «съедают» логистический бюджет: 76 × 500 ₽ = 38 000 ₽.
👉 Реальная прибыль:
24 × 3 000 ₽ (маржа) = 72 000 ₽ минус 38 000 ₽ (логистика) = 34 000 ₽.
👉 Средняя прибыль на товар падает до 1 417 ₽ вместо 3 000 ₽.

🤔Почему так происходит?
▪️
👉Высокая цена
Большинство покупателей на маркетплейсах выбирают джинсы в диапазоне 3 000–4 000 ₽. Джинсы за 6 500 ₽ автоматически ограничивают аудиторию.

👉Низкий процент выкупа
Товары с высокой ценой требуют идеального качества и посадки, иначе их возвращают.

👉Возвраты = убытки
Каждый возврат — это не только потеря потенциальной прибыли, но и расходы на логистику, проверку товара и его повторную упаковку.

🔥Как мы адаптируемся и планируем 2025 год?

👌Ставим на сбалансированную матрицу
Дорогие товары с высоким средним чеком + массовые позиции с высоким выкупом.

👌Увеличиваем средний чек
Добавляем капсульные комплекты, чтобы стимулировать покупки сразу нескольких товаров.

👌Оптимизируем возвраты
Тестируем новые категории малыми партиями, чтобы отслеживать выкуп и исключать товары с высоким уровнем возвратов.

Анализ новых категорий мы всегда проводим в MPSTATS.

А как вы планируете 2025 год? Делитесь в комментариях👇👇👇

〰️🔤🔤🔤🔤🔤 2️⃣0️⃣2️⃣4️⃣🔤🔤🔤🔤〰️

Сначала 2024 года мы ведем более 35 ЛК и за последние месяц  подключили еще 5 ЛК под ключ, которые вывели в топ и стабильно уровень дохода наших партнеров растёт↗️

💥 В 2024 году нашей командой было обеспечено более 2,5 млн заказов во всех наших кабинетах и кабинетах наших партнеров💪
👉В 2024 году мы достигли сумарно более 2 миллиардов 800 миллионов оборота по всем кабинетам на 3-х маркетплейсах 🥳

👉Мы хотим поблагодарить этот год за стабильный рост и успех одновременно!

Много было нововведений, перемен на маркетплейсах, но это только делало нас лучше и сильнее, каждый раз показывая, что мы профессионалы своего дела!
👉Наша команда прошла 5 больших курсов по продвижению товаров на маркетплейсах и более 25 мелких практикумов и инетенсивов!
➡️На свое профессиональное обучение команда Вселенной маркетплейсов потратила более 690 000 рублей за 2024 год!

Благодарим всю нашу команду за:

⏺Быструю реакцию на изменения WB
⏺Командность и результативность
⏺Внимательность и чуткость

👉Уважение коллегам и любовь к своему делу!

С НАСТУПИВШИМ НОВЫМ ГОДОМ 🥂

Всех благ и успешных продаж 📊


С заботой о Вас команда Вселенной маркетплейсов🚀

👀Обстановка на ПВЗ, как всегда предсказуемая🤣🥹

Очень много развелось граждан, которые возомнили, что легко могут вот так вот криво себя вести!
👉Заказывать как не в себя, использовать чужие товары и возвращать….

🧦 🐔 Носки в виде куриных лапок - оказались в хитах продаж и источником существенной прибыли! 💰💥

👉Пока одни предприниматели ломают голову над ассортиментом, другие уже во всю снимают сливки... "Куриные лапки", которые принесли создателям на новогодние праздники целых 16 млн рублей! 🎉💸

Секрет успеха прост: носки - один из самых популярных подарков, особенно на праздники. 🎁 Но кто сказал, что они должны быть банальными? "Куриные лапки" не только согреют ножки, но и станут запоминающимся презентом на любой случай! 🎄❤️

Итак, пока одни ломают головы и кудахчут над стратегиями, другие уже несутся вперед с креативными идеями! 🐓
🤔А у вас есть в запасе подобные товары-находки? Делитесь в комментариях своими успехами, посмотрим, кто тут самый оригинальный петух на e-commerce площадке! 😂👑

Мораль сей басни такова: иногда, чтобы сорвать куш, нужно просто взять и сделать что-то не как у всех! 😉💡 Так что, друзья, не бойтесь экспериментировать и выделяться из толпы!
➡️Кто знает, может ваши "куриные лапки" уже ждут своего звездного часа? 😎🌟

👋Всех приветствую на своем канале!

Дорогие селлеры, хочу сказать Вам не отчаивайтесь, если продажи идут не так хорошо, как хотелось бы!
😊 Есть отличный инструмент, который поможет вам их реанимировать - инструмент называется, воронка продаж. 📈

👉Воронка продаж - это путешествие вашего клиента от первого контакта с товаром до момента покупки. Каждый этап этого пути важен и требует внимания:

1️⃣ Привлечение внимания к товару. Используйте разные каналы продвижения, оптимизируйте поиск, вкладывайтесь в рекламу - и ваш товар не останется незамеченным! 😉

2️⃣ Генерация кликов. Создайте привлекательные фото, укажите цену, используйте значки и другие визуальные приёмы. Будьте оригинальными, чтобы зацепить покупателя! 🎨

3️⃣ Работа с корзиной. Убедительно опишите преимущества товара, покажите, как он решит проблемы клиента. Дайте достаточно информации, но не перегружайте. 🛒

4️⃣ Оформление заказа. Позаботьтесь о том, чтобы процесс покупки был простым и удобным. Продумайте варианты оплаты и доставки, чтобы клиент не передумал. 🚚

5️⃣ Завершение сделки. Поздравляем, вы почти у цели! Проконтролируйте, чтобы товар был отправлен и успешно доставлен покупателю. Миссия выполнена! 🎉

👉Следуя этим шагам и постоянно улучшая каждый этап воронки, вы сможете поднять свои продажи. Всем удачи в продажах и самой высокой конверсии! 🍀💰

Почему у селлеров и менеджеров не всегда получается продать товар на маркетплейсах по желаемой цене?🤔
Не расстраивайтесь, друзья, это случается даже с лучшими из нас! 😉
Но есть секрет, о котором я часто говорю на своем авторском курсе и в ходе работы с партнерами, который поможет максимально избежать разочарований и слива бюджета.
👉И это... 🥁

🎉Аналитика, аналитика и еще раз аналитика! 📊📈 📊

👉Именно она - ваш главный помощник в установлении правильной цены.
Помните: наобум и "пальцем в небо" мы не работаем! ❌
👉Только четкий анализ и точные данные.

🤔Так в чем же ключ к успеху? 🔑 Все просто: 👀смотрите средний чек ТОЛЬКО по своей узкой категории товаров. Продаете топы? Значит, забудьте про общие категории типа "одежда" или даже "футболки, блузы". Сосредоточьтесь исключительно на "топах" и изучите этот сегмент вдоль и поперек! 😎

Будьте дотошными, копайте глубже - и тогда цена не подведет, а бюджет останется цел. 💰 Вперед к высоким продажам и радости от достигнутых результатов! 😄

Ну а за полезные советы жду ваши лайки и комментарии! Давайте делиться опытом и поддерживать друг друга 🤝❤️

😊Юлия Шандер на связи, и сегодня у меня для вас суперская новость! 🎉

👉Если вы давно мечтали продавать одежду на Ozon, то сейчас самое время действовать! 💪 Почему? Сейчас расскажу! 😉

🌟 Во-первых, комиссия на Ozon - просто сказка! Всего 13% до 2026 года! 🤩 Это самый низкий процент среди всех маркетплейсов.
👉Так что хватайте момент и наслаждайтесь выгодными условиями! 💰

🌟 Во-вторых, если вы работаете по системе FBO (когда товар хранится на складе маркетплейса), то для вас есть еще один приятный сюрприз - бесплатное хранение до 2026 года! 🎁
🤔Чувствуете, как Ozon заманивает одёжников с Wildberries? 😄 Грех не воспользоваться такой возможностью! 🙌

🌟 И в-третьих, конкуренция в категории одежды на Ozon пока не такая жесткая, как на Wildberries. Это значит, что у вас есть все шансы успешно стартовать и хорошо продавать! 🚀 Но не забывайте, что без знаний и упорства даже там не получится достичь высот. 😉

Так что, если вы готовы покорять Ozon своей стильной одеждой, то дерзайте! 💃 А я, как всегда, буду вас поддерживать и делиться самыми полезными советами! 😘

🤔Кстати, а кто-нибудь из вас уже продает одежду на Ozon? Делитесь своим опытом в комментариях, давайте учиться друг у друга и вместе идти к успеху! 👇❤️

Привет, коллеги! 🤗💕
🤔Готовы узнать крутейшие маркетинговые лайфхаки, которые сделают вашу рекламу бесплатной, а продажи - космическими? 🚀💥
Тогда слушайте внимательно!

Как говорит наша рабочая практика во Вселенной маркетплейсов «Опытный маркетолог знает, что для создания продающего контента нужно уметь мыслить как клиент. 👉А значит - не бояться поддаваться на крутые рекламные концепции и самому совершать эмоциональные покупки.
Ведь если ты никогда не велся на маркетинговые приемы, то и придумывать их будет сложновато.

🤔И знаете что? Пора нам всем стать этими счастливыми "жертвами" маркетинга и выйти за рамки привычной рекламы! 🎉

🔥Идея 1️⃣:
Устраивайте розыгрыши в своих соцсетях, которые взорвут активность на карточках товара! 💣💬

👉Вот, например,
✅Розыгрыш для подписчиков, где нужно написать, почему им нужен ваш товар.
Люди будут откровенничать, а вы получите ценнейший фидбек! 😍
✅ Механика "поймай сумку". Наверняка видели в сторис брендов, где нужно "словить" мелькающий товар. Азарт и вовлеченность обеспечены! 🎰

В итоге у вас куча комментариев, активности и бешеная заинтересованность! 🔥

Идея 2️⃣:
Дарите эмоции, как это делает другие бренды 🎁❤️
Купив всю линейку масок для волос одного из брендов, обнаружилось, что внутри коробок, милейшие послания: "Ты прекрасна", "Ты чудо" и все в таком духе.
👉Разве не хочется тут же сфоткать и похвастаться в соцсетях, что тебя похвалила маска для волос? 😄📸

👉Вот такая она, бесплатная реклама!
Хорошо подумайте, какие фишечки вы можете добавить к своему продукту, чтобы покупатели сами захотели о вас рассказать.
Креативьте от души! 💡✨

Уверена, с этими лайфхаками ваши продажи уже готовятся к космическому взлету! ⭐️ Дерзайте, творите и помните: маркетинг - это весело и круто! 😎💖

📣 Внимание всем продавцам на маркетплейсах! 🌟

Юлия Шандер на связи и готова поделиться с вами бесценными знаниями, которые помогут вашему бизнесу достичь новых вершин! 💡💼

👉Бывало ли у вас такое: вы начинаете день, полные решимости покорить маркетплейсы, но вдруг однажды вы обнаруживаете, что ваша маржа составляет всего 18% вместо желанных 30%+? 😥
💯Такое бывало у всех, кто на опыте и считает цифры)))
Но не стоит унывать! 💪

Одна из моих учениц, применив полученные на моем авторском курсе знания по unit-экономике, смогла выявить ошибки в показателях по своему текущему товару и оперативно исправить ситуацию! 🎯✨

В рамках модуля "Анализ ниши и выбор товара" мы подробно разбираем unit-экономику.
Вы узнаете:

🔍 Каким критериям должна соответствовать unit-экономика для тестовой партии
🔍 Почему маржинальность может быть ниже и как ее повысить в дальнейшем

Я научу вас принимать решения, основываясь на четком математическом расчете, без лишних эмоций! 📊💡

Вооружившись полученными знаниями, вы сможете легко анализировать свои товары, находить возможности для роста и увеличивать прибыль! 📈💰
👉Никакие временные сложности не собьют вас с верного пути к успеху!

Присоединяйтесь к моему авторскому курсу и станьте настоящими экспертами в мире маркетплейсов!
Вместе мы преодолеем любые препятствия и достигнем невероятных результатов! 🚀🌠

Желаю всем, больших успехов в покорении маркетплейсов! 😊

💭Размышления и опыт работы с рекомендательными полками ВБ.

👉Знаете, рекомендательные полки порой кажутся такими непредсказуемыми, словно погода в апреле! ☀️🌧️
Но не нужно переживать, у меня есть для вас супер-стратегия настройки и использования этого инструмента, которая превратит этот инструмент в вашего надежного друга и помощника! 🤝💪

Итак, вот мой последовательный план по приручению рекомендательных полок:

1️⃣ Для начала оцениваем потенциал! 🔍
Запускаем АРК на артикул с высокой ставкой (500 руб.), чтобы быстро собрать все топовые запросы. Прям как детективы, идем по горячим следам! 🫥

2️⃣ Теперь наводим порядок и чистим исключения! 🧹
После дня рекламы тщательно изучаем запросы и убираем нерелевантные. Никакого мусора в нашем королевстве рекомендаций! 👑

3️⃣ Следующий шаг - собираем статистику, как трудолюбивые пчелки! 🐝📊
Оставляем рекламу еще на пару дней, чтобы получить точные данные по эффективности.
👉Так мы узнаем, сколько стоит привлечение одного заказа через полки. Знание - сила! 💡

4️⃣ Теперь просчитываем ставки, словно опытные математики! 🧮📐
👉На основе данных определяем идеальную ставку, при которой работа с полками станет супер-прибыльной. Прямо как в сказке, где все желания исполняются! 🧙‍♀️

5️⃣ И наконец, оптимизируем стратегию, как настоящие гуру маркетплейсов! 🧙‍♂️📈 Устанавливаем ставку, которая соответствует нашей стратегии и позволяет работать в плюс.
👉Теперь рекомендательные полки - наши верные друзья и помощники в увеличении продаж! 🤗💰

Вот такой получился у нас с Вами волшебный план по укрощению рекомендательных полок! 🪄✨ 👉Начните внедрять эту стратегию прямо сейчас, и вы увидите, как полки начнут работать на вас, словно послушные джинны из лампы! 🧞‍♂️🧞‍♀️

Поделитесь в комментариях, какие результаты вы получили, следуя этой стратегии!
👉Давайте вместе покорять маркетплейсы и достигать небывалых высот в продажах! 🗣️🚀

Всем привет!👋
Зачем нам нужно A/B-тестирование?

Этот пост будет полезен опытным поставщикам, чтобы освежить знания, и новичкам.

A/B-тестирование товаров — инструмент, который позволяет выявить и улучшить ключевые факторы карточки 🚨

Зачем вам A/B-тестирование?

✅Снизить стоимость привлечения клиента (CTR)
Чем лучше фотография цепляет взгляд, тем дешевле обходится привлечение покупателя. Неэффективная инфографика, фотографии низкого качество = слив бюджета на рекламу.

✅Уменьшить ДРР
Тестирование помогает найти вариант инфографики, который даёт больше продаж за меньшие деньги.

✅Увеличить прибыль, найти ту самую карточку
Благодаря тестам вы сможете выделить самые конверсионные и успешные варианты и зарабатывать больше.

Главное ⬇️

Если вы поставите себя на место покупателя, то увидите, что он уже устал от однотипных карточек. Он хочет рассмотреть что-то другое. Вы тоже так делаете, разве нет?🛍️

📈Мнение покупателей постоянно меняется. То, что работало на этой неделе и давало CTR 7-8%, может не работать на следующей и показывать уже CTR 5-6%. Даже если условия, акции остаются прежними.

🔈Вывод — A/B-тестирование помогает прочувствовать изменяющиеся мнения покупателей. И маркетплейс даёт все возможности для аналитики

Пробуйте, тестируйте и будет вам счастье!)

👀Кажется, также скоро может появиться возможность свободно переводить деньги за оплаты поставщикам с расчетных счетов любых банков🤞🏼🤞🏼🤞🏼

Это значительно упростит работу с Узбекистаном и Кыргызстаном