🎙Продолжаю раскрывать секреты менеджера маркетплейсов🤫

На днях у меня состоялась очередная стратегическая конференция с ведущими специалистами из Вселенной Маркетплейсов о моём стремлении обновить товарную матрицу на маркетплейсах.

Как предприниматель и опытный менеджер и я понимаю, что иногда сложно точно угадать, какие товары станут популярными, даже при глубоком анализе.

👉Но вот, всего за 10 минут, моя команда делится своей экспертизой и выдает готовую информацию о товарных позициях, которые они бы рекомендовали к выводу нашим партнерам.
👉Эти товары позволили им увеличить первоначальную выручку аж в 6 раз. 🤑

👉Вот всего три идеи, которые они проанализировали и предложил:

📍Сывороточный протеин

👉Этот товар из категории БАД-ов уже зарекомендовал себя как топовый.
Да и конкуренция здесь относительно других ниш небольшая, успех зависит от качества продукта и грамотного оформления карточки товара.
👉Реклама с достаточно небольшим бюджетом может существенно поднять продажи.

📍Игрушка детская мягкая (медвежонок)

👉Оказывается, этот товар способен быстро занимать верхние позиции в поисковой выдаче с помощью внешнего трафика.
👉Здесь почти отсутствуют конкуренты, а продажи можно активно стимулировать, используя трафик и улучшая карточку продукта.

📍Паста арахисовая

👉Это предложение для меня стало неожиданностью, но оказалось, что продукт очень популярен, особенно если разнообразие вкусовать будет на высоте.
👉Конкуренция в этой нише средняя, но с помощью AРК и прочего внутреннего продвижения можно выйти на высокий уровень продаж📈

➡️Эти идеи действующих специалистов по аналитике, которые работают в нашей команде, действительно существенно расширили мой взгляд на товарный ассортимент. 🤔А что насчет вас?
🤔Готовы ли вы к такому подходу?

📍Я регулярно здесь показывала вам, что входит в обязанности менеджеров маркетплейсов.

👉И многим на первый взгляд может показаться, что в сутки не может хватить и 24 часов, чтобы всё это успеть….

👉Логичный вопрос 🤔а как же тогда менеджеры ведут по 4-5 клиентов и при этом работают всего по 3-4 часа в день? 🤔

👉Отвечаю, вы как менеджер, можете и должны своевременно обращаться к подрядчикам, или даже собрать свою собственную команду и делегировать задачи другим экспертам)

👉При этом вы зарабатываете столько же, сколько если бы сами всё делали 😏

➡️Итак, кто вам нужен:

🖼Дизайнер

Он максимально быстро и круто сделает продающую карточку товара, с крутой инфографикой

🛅Компания фулфилмента

Они вместо вас или селлера примут товар, упакуют его, последят за качеством, развезут на склады маркетплейсов

👉И всё за короткие сроки

🧮Бухгалтер

Свой человек, который будет вести полный бух учет и подготовит все нужные документы для магазина

👉При работе менеджером необходимо делегировать задачи другим специалистам, чтобы вы смогли заняться более важными задачами по магазинам 💪

Жестокая борьба ПВЗ не на жизнь, а на смерть 😣

➡️Про ситуацию между владельцами ПВЗ.

А спонсорами конкурентной борьбы между владельцами ПВЗ являемся мы с вами, друзья🫣

👉Искренне жаль, что наши с Вами товары являются заложниками в этой недобросовестной битве!

🎙Многие задаются вопросом: "Правда ли, что менеджеры совсем не рискуют, у них всё так хорошо?
➡️Давайте разберемся!

Если сравнивать риски менеджеров и продавцов, то у менеджеров действительно в разы меньше рисков.
➡️Вот почему:

🔴Менеджеры не рискуют своими деньгами.
Вы используете деньги клиента для закупки товара и продвижения.
Менеджеру не нужно инвестировать собственные средства, чтобы зарабатывать.

🔴Менеджеры не получают штрафов от маркетплейсов.
Штрафы приходят на магазин, а не на менеджера, который ведет его.
➡️Здесь я хочу заметить, что у внимательного компетентного менеджера всегда всё под контролем и штрафов не возникает.

🔴Вы не отчитываетесь перед налоговой как продавцы.
➡️Менеджеры избавлены от этой головной боли.

🤔Какие риски есть у менеджеров

🖇Работа с мошенниками.
Если вы столкнетесь с работодателями мошенниками, то можете остаться без оплаты Вашего труда и потерять кучу времени.
➡️Лучшее решение это всегда работать по предоплате!

🖇Неадекватные клиенты.
Такие бывают часто, но их можно избежать на этапе переписки.
➡️Как выявлять неадекватных клиентов, я это подробно рассказываю в постах и в своем авторском курсе.

Один из наиболее важных аспектов, который необходимо учитывать на этапе предварительного сотрудничества с клиентом это его адекватность!
➡️Бывает такое, что за 3 копейки которые Вам оплачивают, хотят чтобы Вы были в прямом смысле привязаны 24/7 к селлеру, часто прилетают предложения работать очно офлайн на складе поставщика, это все делается с целью, чтобы Вы работали как универсальный солдат и менеджером и кладовщиком и фотографом.
➡️Завышенные ожидания и куча претензий еще на момент предварительного сотрудничества тоже звоночек.
➡️Экстремально малый бюджет и большие ожидания, это явный знак, что с данным селлером начинать сотрудничество не стоит.

Жду ваших реакций за полезность этой информации! 😁

📍ПРО OZON
Актуальная Ситуация с Рекламой на Ozon: мои мысли и опыт команды.

👉Последние изменения в поведении РК на платформе Ozon вызывали немало вопросов и беспокойства среди партнеров.

Было замечено, что реклама на Ozon стала крайне неуправляемой и малопроизводительной.
Уровень ДРР (доля рекламных расходов) резко взлетел до отметок 9%-15%, в зависимости от категории товара, что, конечно, вызывает озабоченность.

Наша стратегия Оптимизации

Реагируя на эти изменения, собрав экстренный командный совет мы приняли решение временно приостановить почти все рекламные кампании и сосредоточиться на акциях.

👉Это оказалось удивительно эффективным действием: число заказов практически не уменьшилось, а показатель ДРР от заказов снизился до 3%.
В ближайшем будущем мы ожидаем, что он может вовсе обнулиться.

Поддержка и Обратная Связь Ozon

Мы связались с нашим персональным менеджером на Ozon, и она подтвердила наши подозрения — на данный момент действительно имеются ощутимые проблемы с рекламой.
👉Команда Ozon активно собирает обратную связь для поиска и внедрения решений.
👉Чем больше предпринимателей предоставят свою обратную связь, тем быстрее мы можем ожидать положительных изменений.

Влияние "Охоты за Ананасами"
🍍🍍🍍

🤔Интересным фактором, одной из возможных причин снижения эффективности рекламных кампаний может быть популярная акция "Охота за ананасами".
👉Пользователи Ozon охотно собирают эти виртуальные объекты, рассеянные на страницах случайных товаров.
👉За найденные ананасы они получают доступ к ежедневным распродажам, скидкам до 80%, а также возможность участвовать в турнирах и зарабатывать баллы.

Такая активность приводит к тому, что покупатели, в поисках ананасов, посещают страницы товаров, продвигаемых через «Трафареты».
В итоге, увеличились рекламные расходы, а конверсия в продажи упала в три раза, так как ананасы не были найдены в страницах наших товаров.

👉Мы искренне надеемся, что с окончанием этой акции работа рекламных кампаний нормализуется, и Ozon примет необходимые меры для решения текущих проблем.

Ваш Опыт

Хотелось бы узнать, как обстоят дела у вас с рекламой на Ozon? Какие шаги вы предпринимаете в этой ситуации? Делитесь опытом и своими стратегиями в комментариях! 👇👇👇

🎙Менеджер маркетплейсов 🆚 Самостоятельное ведение

Только вдумайтесь на ВБ 800 000+ активных селлеров с более, чем 200 миллионами карточек товаров

🤔И что из этого следует? 😬
80% этих карточек сделаны самостоятельно силами селлеров, и они конверсий нормальных и денег не приносят.

👉Чтоб вы понимали, на одного менеджера приходится в среднем 2 селлера
А на крутого все 20 селлеров 😎

👉Логично рекомендовать присмотреться к этой профессии — работа будет всегда, доход стабильный и высокий, а самое важное: ТЫ САМ СЕБЕ НАЧАЛЬНИК ❤️‍🔥

У многих возникает вопрос:
"Можно ли выйти на доход москвича, живя в регионе?" 🤔

👉Средняя зарплата по регионам составляет от 35 000 до 60 000 в месяц, при этом есть постоянная необходимость ходить в офис, на завод и работать там офлайн!

В то же время в Москве это около 100 000 работая каждый день офлайн в офисе.
👉Многие серьезно задумываются о переезде в столицу ради увеличения дохода.
👉Однако стоит учитывать, что вместе с московскими зарплатами приходят и соответствующие расходы и выход из зоны комфорта. 😁

🤔А зачем Вам переезжать в мегаполис, если можно зарабатывать столько же, оставаясь в родном городе?

👉Менеджеры на маркетплейсах, таких как ВБ, в среднем получают от 60 000 в месяц. Опытные и востребованные специалисты могут выйти на доход в 150-200 тысяч в месяц. 🔥

👉Приходится задуматься: стоит ли работать в регионе и довольствоваться зарплатой в 35 000 в месяц?
➡️Или, возможно, лучше переехать в Москву, найти офлайн работу с зарплатой 100 000 и тратить всё на жизнь там в ноль? Причем по времени быть абсолютно загруженным и не свободным.

👉А если я скажу Вам, что можно отучиться на менеджера маркетплейсов и зарабатывать от 60 000 в месяц, сохраняя свободу выбора?

🤔Какой вариант вы выберете?

😁 — остаться в регионе с зарплатой 35 000

👍 — переехать в Москву и получать 100 000 в месяц

🔥— стать менеджером маркетплейсов и делать то, что хочется?

📍Актуальное ПРО логистику
Что же нам делать с повышенной логистикой на ВБ

Актуальная для многих селлеров проблема: увеличенные расходы на логистику на платформе Wildberries

Многие предприниматели заметили, что в их финансовых отчетах на Wildberries с середины октября сильно возросли показатели логистики. 👉Это превышение среднегодовых норм вызывает беспокойство и может существенно нарушить финансовое планирование.

👉Анализ ситуации: вычисления и причины

Например, расчёт логистики для товара объёмом 6,6 литра выглядит следующим образом:

(33 руб + 8 × 5,6л) × 1,85 × 1 = 143,93 руб.
• 33 рубля за первый литр
• 8 рублей за каждый литр сверх первого
• Коэффициент 1,85 для хранения на складе
• Коэффициент 1 для региональных корректировок

Однако текущие отчёты показывают суммы по логистике в районе 186,11 рублей, что значительно превышает расчеты.

Непонятные расхождения наблюдаются также по другим товарам, особенно если ранее возникали штрафы за несоответствие размеров артикулов.

Пути решения проблемы

1. Проверка отчётности:
Необходимо детально пересмотреть расчеты по логистике для каждого артикула в отчетах.
2. Обращение в техническую поддержку: Регулярно подавайте запросы о неправомерных начислениях с предоставлением:
- Детализированных отчетов
- Скриншотов используемых индексов
- Полного перечня товаров

Недавние ответы от поддержки были ограничены общими заявлениями, но появилась информация о проведении расследования для исправления ситуации.

Вопрос к коллегам: удалось ли кому-то успешно оспорить завышенные начисления и добиться справедливого пересмотра расходов на логистику?

А как у вас с логистикой? Удалось оспорить начисления/ сторнировать логистику?👇👇👇

🚚Оптимизация поставок: как повысить эффективность отгрузок.

👋Всех приветствую, коллеги!

👉На Wildberries стабильно происходят изменения в алгоритмах ранжирования товаров, и в последнее время особое внимание уделяется скорости доставки.
👉В связи с этим, мы обнаружили интересное решение от MPSTATS — расчет эффективной поставки.

👉Данный инструмент анализирует более 40 тысяч пунктов выдачи заказов (ПВЗ) и предлагает, куда (на какие региональные склады) наиболее выгодно доставить ваши товары для обеспечения максимальной скорости доставки исходя из текущей динамики.

🔥Инструмент учитывает индекс локализации, склады, и тарифы на них, предлагая удобное распределение:

🖇Региональная поставка:
Ориентирована на расширение географии присутствия ваших товаров.
👉На основе анализов продаж помогает вам доставить товары в регионы, снижая индекс локализации и позволяя получить скидки на логистику до 50%.
👉В результате, ваши товары будут ранжироваться выше конкурентов, благодаря размещению на нужных Вам региональных складах, что ускоряет продажи.

🖇Регулярные поставки: Предназначены для обеспечения непрерывного наличия товаров. 👉Этот подход предотвращает исчерпание запасов и помогает поддерживать ассортимент. Результат — рост продаж и уменьшение упущенной выручки.

В последнем обновлении инструмента от MP Stats добавлены логистические коэффициенты, анализ спроса, а также введен новый, более простой интерфейс🔥

Ауууу МП Статс, бонусы за рекламу всегда приветствуются😉

Уже пробовали?
Поделитесь своими впечатлениями ниже! 👇

😱Продолжение АНАНАСОВОГО беспредела!

🍍Ананасовый ажиотаж на Озон: Как предпринимателям адаптироваться?

Как бы мне хотелось, чтобы у поста про ананасы не было продолжения, но продолжение есть….
Делюсь с Вами👇

Итак, на Озоне стартовал третий этап новогоднего марафона «Охота за ананасами», который продлится до 27 декабря.

👉Несмотря на то, что мы все выдохнули с облегчением по окончании предыдущих туров, радость была недолгой.
👉Последние месяцы «Охота за ананасами» существенно повлияла на заказы, сократив их объем вдвое👿

Пользователи платформы с еще большим энтузиазмом продолжают искать эти ананасы, ведь в этом этапе призы стали еще более заманчивыми: квартиры в Москве, туры в экзотические Таиланд и Мальдивы, автомобили, новенькие iPhone 16, телевизоры, пылесосы и миллионы бонусов Ozon на покупки!

👉Понятно, что такими акциями Озон стремится увеличить свой трафик на платформе, но в результате селлеры вынуждены сталкиваться с падением заказов и кратным увеличением затрат на рекламу.

👉После повышения цен на рекламные услуги, встал вопрос о целесообразности таких вложений.
Возникает также вопрос о том, как учитываются "охотники за ананасами", которые просматривают карточки без покупок, но стоимость клика все равно списывается.

👉Сейчас мы активно мониторим расходы на рекламу, анализируем конверсию в заказы и добавления в корзину.
👉Если реклама перестает быть эффективной, мы планируем оптимизировать бюджет, ориентируясь на промоакции и поддерживая ДРР в разумных пределах.

Поделитесь своими стратегиями: как вы справляетесь с этим вызовом на Озоне? 👇👇👇

🎙️С обновами на площадках Вас ознакомила, возвращаюсь к менеджерам маркетплейсов😉
🤔Как увеличить объем продаж минимум на х2? 🤑

С Вами как и прежде Юлия Шандер.
И сегодня хочу поделиться стратегией, которая помогла одному из моих клиентов удвоить объем продаж.
👉Итак, если вы хотите оптимизировать ваш бизнес и увеличить выручку, то вот вам несколько советов.

Стратегия эффективности для предпринимателей

📈 Секрет успешных продаж заключается в трех ключевых факторах: качественные товары, доступные цены и стремительная доставка.
👉Чем быстрее покупатель получит свой заказ, тем выше его удовлетворенность, а значит — выше вероятность повторных покупок.

Ключ к успеху: Активная работа с логистикой

🅰️ Анализ локализации продаж.
Начните с определения, в каких регионах ваш товар наиболее востребован.
👉Это поможет оптимально организовать логистические пути и осуществить грамотное распределение партии товара.

🅰️ Стратегия складирования.
Проведите начальную отгрузку на крупнейший склад, стратегически расположенный для охвата широкой аудитории.
👉После этого тщательно анализируйте данные по продажам, чтобы идентифицировать регионы с повышенным спросом.

🅰️ Оптимизация распределения партии по регионам.
👉На основании собранных Вами данных начните отгрузку на региональные склады.
Такой подход сократит время доставки и удовлетворит запросы клиентов из разных уголков страны.

Результаты и выгоды

‼️Такая стратегия позволила одному из моих клиентов увеличить выручку в два раза, работая всего 4 часа в неделю.

Управление складами не требует большого времени, но грамотная логистика способна вдвое, а то и втрое увеличить вашу прибыль.

🔥 Если вы ещё не использовали этот метод, настоятельно рекомендую попробовать!

👉Улучшение логистики — это не только про скорость, но и про долгосрочную лояльность клиентов.

Менеджеры которые шарят, знают эти секреты и могут эффективно применить их на практике.
Теперь Вы знаете и шарите👍
Успехов в ваших начинаниях! 🚀

Коллеги, давайте поднимем тему, которая действительно стоит внимания.
При выходе на площадки маркетплейсов важно учитывать не только грамотное владение структурой и расчетами юнит-экономики, но и искусно подбирать надежных поставщиков.

👉Представьте себе такую ситуацию. Человек прошел обучение работе с маркетплейсами, рассчитывая на стабильный заработок. Он определился с нишей, распределил бюджет и совершил закупку в одном из общедоступных списков поставщиков.

Наступает долгожданный день получения товара. Бизнесмен полон надежд начать зарабатывать, но его ждет неприятная неожиданность: товар оказывается либо неправильным, либо неудовлетворительного качества. 🫣

Каковы последствия? Появляются негативные отзывы, рейтинг продукта снижается, а финансовые вложения идут впустую.

Теперь я задам вам вопрос: в чем была ошибка этого предпринимателя?

Продолжаем нашу беседу.

Ошибку в начале истории вы, наверное, уже заметили.
Да, открытая база поставщиков — это ахиллесова пята. 🤯

👉В выборе товаров для продаж самое главное — это надежный и проверенный поставщик.

👉Чтобы избежать неприятных ситуаций, вот несколько полезных советов:

😊Проанализируйте отзывы и репутацию
Прежде чем принимать решение, ознакомьтесь с впечатлениями других о поставщике на различных платформах и в социальных сетях. Убедитесь, что у него крепкое положительное досье.
Не хватайтесь за первый встречный вариант, который покажется выгодным.
Изучение деталей — ваш главный козырь.

2️⃣ Запрашивайте образцы продукции
👉Настоятельно рекомендую всегда запрашивать образцы перед значительной закупкой.
Это позволит вам объективно оценить качество товара.
👉Даже не думайте экономить на этих этапах!!!

3️⃣ Разберитесь в условиях сотрудничества
👉Обратите внимание на такие детали, как минимальные объемы закупок и условия возврата товаров.
Четкие условия помогут избежать недоразумений.

4️⃣ Проверьте все документы
👉Удостоверьтесь, что у поставщика есть все необходимые лицензии и сертификаты, особенно если речь идет о товарах, требующих обязательной сертификации.

5️⃣ Фокусируйтесь на долгосрочных отношениях
👉Ищите тех поставщиков, с которыми можно выстроить крепкое и продолжительное сотрудничество.
👉Это обеспечит вам лучшие условия и стабильное развитие бизнеса.

Кстати, у нас будет отличная возможность углубиться в тему работы с поставщиками.
👉Совсем скоро планируется поездка в Кыргызстан, где я лично помогу вам найти подходящих поставщиков и расскажу, как строить с ними партнерские отношения.
👉Оставайтесь на связи и следите за новостями

Оказалось, что этом году трусы надо вешать не на люстру, а на ёлку, заявили тарологи.
👉По их словам, такой ритуал принесёт любовь и счастье в личной жизни.

Россияне в восторге: теперь они могут сэкономить на игрушках и не покупать «воробьёв-трансвеститов» из Ашана.😁

👋Дорогие коллеги, у меня для вас потрясающая новость!

Совсем недавно мы говорили о том, как технологии начинают проникать в наш быт?
И вот это уже активно происходит прямо сейчас!

👉Маркетплейс WILDBERRIES внедрил невероятно полезный инструмент — 3D-примерку мебели в реальном времени!

👀 С помощью этой функции покупатели могут буквально "примерять" мебель у себя дома, используя камеру смартфона. Кликнув на товарную карточку, можно увидеть отметку об этой возможности.

🎨 🛋️ 3D-визуализация поможет покупателям представить, как новое приобретение вписывается в интерьер, с учетом всех нюансов — цвета, размера, стиля.
👉Представьте, как легко станет оценить габариты дизайнерского шкафа, дивана или рабочего стола!

И вот что еще круто: в будущем этот инструмент будет применим и к другим категориям товаров.
Это же здорово, правда?

🔥 Для продавцов это настоящая находка.
Функция выделит вас среди конкурентов, предложив интерактивное взаимодействие, которое привлечет внимание, и, как следствие, увеличит число продаж!

👉Что немаловажно, вы можете загрузить уже существующие 3D-модели абсолютно бесплатно и протестировать их в своем личном кабинете на платформе.
👍Обязательно воспользуйтесь этой возможностью!

Мы обязательно поговорим о других предстоящих изменениях на онлайн-платформах в этом канале, следите за новостями.

👉Наша команда Вселенной маркетплейсов, очень внимательно следит 👀 за всеми, кто занимается рекламой на Wildberries, и изучает разные подходы и гипотезы.
👉Здесь стоит отметить, что работа на маркетплейсах это бесконечная отработка гипотез и применение лучших из гипотез на практике!

Мы не выделяем кого-то одного, ведь универсальной формулы настройки рекламы в природе маркетплейсов не существует — у всех своя ниша, своя целевая аудитория и свой средний чек.

Следим за последними данными, авторитетных спикеров, таких как: Отменили CTR, Рыжим М., Аналитиком на миллиард, Ушел из Газпрома на Wildberries и Академией MpStats. Постоянно собираем в кучу все топовые гипотезы, модернизируем их и бесконечно улучшаем лучшее из лучшего.

👉Самая полезная информация зачастую кроется не на страницах этих специалистов, не в закрытых чатах и пабликах, а в практических действиях. Много вводных данных и идей мы вылавливаем в наших чатах, где селлеры и менеджеры делятся своим практическим опытом, гипотезами и реальными результатами.

Мы постоянно тестируем новые идеи и адаптируем их под свои задачи, ведь главное — найти то, что работает именно для нас и наших партнеров💪

🔥 Дорогие коллеги, мы все готовимся к новым высотам в 2025 году!

С приближением нового 2025 года у нас всех появляется множество амбициозных целей по росту продаж, и в центре внимания находятся эффективные поставки. 👉Наша стратегия базируется на двух ключевых принципах:
1. умелое управление дефицитом и 2. точное прогнозирование трендов.

✅ Управляемый дефицит

Избегаем переплат за хранение, сохраняя тем самым значительную часть бюджета.
👉Наш подход заключается в поддержании минимального оптимального остатка и точной отгрузке товара до момента, когда товар исчезнет с витрины.
👉При правильной реализации это дает значительное преимущество в рейтинге, особенно при наличии стабильных продаж.

Вы можете попытаться управлять этим вручную, но это требует невероятной точности и терпения. 👉Вот почему мы полагаемся на «Поставлено» — сервис, который рассчитывает оптимальные поставки и дает рекомендации по размещению на конкретных складах.

✅ Трендовое прогнозирование

В модной индустрии, где сезонные колебания значительно влияют на спрос, наше преимущество заключается в точнейшем прогнозировании рыночных изменений.
👉Чем лучше мы понимаем, как изменится спрос, тем точнее сможем планировать поставки и получать от этого выгоду.

Сервис «Поставлено» недавно добавил инструмент «Тренд», который предсказывает динамику продаж в нише и само корректирует рекомендации по отправке товаров. Данные берутся из анализа всей ниши, что особенно полезно при запуске новых продуктов.

👉Например, если сервис показывает тренд 2.5, это значит, что в выбранный период продажи вырастут в 2.5 раза, и сервис сам рассчитает, сколько товара стоит отгрузить.

На 2025 год мы планируем значительно сократить объемы избыточных товаров, перенаправив освободившийся бюджет на маркетинг и рекламу.

👉Пробуйте и тестируйте для себя, новый функционал для выхода на больший результат.