💰Как мы планируем маржинальную прибыль

Прилетел вопрос на эту тему, отвечаю.
👉Во Вселенной маркетплейсов мы отталкиваемся от плана продаж, в котором фиксируем все базовые показатели, начиная от количества продаж и заканчивая всеми расходами, которые возникнут в отчетном периоде.

План продаж подразумевает движение в рублях, а также в показателях количества.
👉На выходе мы имеем не только доход/расход, но и готовую воронку продаж по каждому артикулу и по бренду в целом.

👉Зная точно цены, по которым мы будем продавать и все расходы на реализацию артикула, считаем маржинальную прибыль.

👉За каждым менеджером закреплены определённые артикулы.
Таким образом, каждый сотрудник знает плановую маржу которая является ориентиром.

👉Месячный план разбивается на ежедневный и менеджеры каждый день отслеживают план/факт по артикулу по всей воронке и по прибыли в том числе.

👉Опираясь на эти данные, каждый сотрудник принимает те или иные решения для достижения плана по марже.

👉Каждую неделю и в конце месяца, мы сводим все фактические показатели на основании финансовых отчетов. 👉Сравнивая плановые показатели с фактическими, определяем премию сотрудника при перевыполнении плана.

🔥🔥🔥
🔔Новости маркетплейсов ❤️💩за неделю

Детей в школу отправили — теперь можем о работе!

👉Площадки становятся дружелюбнее, добавляют новые склады.
Самое время нарастить мощности.

❤️ Запустили WB Клуб для покупателей: новые возможности для продавцов, чтобы продвигать свои товары среди пользователей подписки.

❤️ Продавцы из Кыргызстана теперь снова могут получать заказы из России по модели продаж «Маркетплейс».

❤️ Стоимость транзитных поставок с типом «Короб» будет рассчитываться по объёму товаров для всех направлений.
Это позволит учитывать специфику каждой поставки и снизит расходы на малые объемы.

❤️ Изменилась стоимость приёмки товаров по модели продаж «Маркетплейс» на складах «Радумля», «Электросталь», «Вёшки», «Пушкино», «Уткина Заводь» и некоторых других московских и региональных складах.

💩 FBO: новый склад в Омске. Запустили новый фулфилмент «Омск» в кластере «Сибирь».
FBO: С 1 октября 2024 года откажутся от оборачиваемости и литробонусов — за размещение каждого товара не будут брать плату фиксированное количество дней.

😏 С 20 сентября 2024 года для FBO зафиксируют новое правило подготовки грузомест и актуализируют описание работы по схеме, а для realFBS уточнят порядок доставки.

💩 В последнем обновлении приложения Ozon Seller App предусмотрели большинство инструментов для тарифа Эконом.

😏 С 30 августа 2024 года у всех продавцов на любой схеме работы появился доступ к базовым функциям чатов. Покупатели могут писать продавцам после заказа, а вы — отвечать им.

😏 Скрыли от покупателей отзывы на отменённые товары. Это возвращение к прошлой модели публикации отзывов: комментарии к отменённым товарам вновь доступны только продавцам.

😏 В начале 2025 года планируют прийти к универсальному виду товарной плитки: с отображением фотографий в формате 3×4 вместо 1×1.


Как вам новости 🔥или 👎?

👉Вместе решаем актуальный вопрос с поставками

👋Коллеги, привет!

Поднимаю насущный и больной, делюсь вопрос, делюсь с Вами нашими наработками, которые помогают решать вопросы с поставками.

😊Первое, что мы сделали для эффективных решений данного процесса работы в этом направлении - это назначили ответственных за данную часть процесса сотрудников.

👉Раньше бронированием слотов занимались все, по принципу кто успел, тот словил.
👉Сейчас это отдельный сотрудник, который постоянно мониторит ситуацию, дежурит ночами и рано утром, оперативно бронирует слоты.

☺️Протестировали ряд ботов для поиска слотов, ранее писала об этом отдельно, остановились на @qubbabot. Подключили платную версию.
Не знаю, насколько сильно она отличается от бесплатной, но ловить слоты получается👍

😉Когда бесплатные слоты отсутствуют, используем коэффициент х1 для бронирования.
👉Слоты на x1 появляются достаточно часто и это лучше, чем сидеть без остатков и терять позиции, это дороже выходит.

😗Тестируем бота на автобронирование - @WBSupplyHelperBot.
👉Бот автоматически резервирует слоты, как только они появляются. Позже поделюсь по результатам работы с ним.

А как у вас с поставками? Какой бот помогает?

📣Как мы мониторим все новинки конкурентов👁👁

👋Коллеги, привет!

Совсем недавно я писала, что мониторинг конкурентов мы выделили в целое отдельное направление.
👉Сегодня хочу рассказать, как мы мониторим новинки и что интересного можно узнать из такого анализа.

🤔Какие сервисы мы используем

Этот функционал есть почти во всех известных сервисах аналитики, мы используем
📈MPSTATS

Выбираем в нужную категорию + выставляем фильтр по новинкам (7, 14, 30 дней)

На что мы обращаем особое внимание

✅Смотрим общую выдачу по новинкам с привязкой к выручке. Сейчас, например, наблюдаем всплеск по новинкам (в джинсах) у всех крупных брендов.

Логично, что все крупные бренды хорошо умеют работать с сезонным товаром, первыми заходят в тренды, тестируют много цветов и моделей. Могут себе это позволить. Эта информация всегда очень полезна в части формирования ассортимента.

✅Далее мы анализируем оформление карточек товара наших конкурентов.
👉Так, например, однажды мы выявили очень интересную стилизацию джинсов в осенних тонах, которая сильно бросается в глаза и судя по выручке не плохо продает. Причем модель джинсов классическая, не тренд, но подача позволяет продавать такие джинсы существенно выше рынка. 😉Берите себе на заметку.

✅Смотрим под лупой 🔎описание/ключевые запросы в новых карточках товара. По прежнему в лидерах запрос y2k, особенно хорошо работающий в релевантным с товаром. Ожидаем новую партию джинсов, будем пробовать работать с этим запросом тоже.

✅Также смотрим на остатки, подсорт, распределение по складам. Все это позволяет выявить удачные связки и взять их на вооружение.

Очень кстати цитата из книги Д. Траута

«Введите в привычку отслеживать новаторские и интересные идеи, которые успешно используют другие. Быть первым, часто значит быть просто наблюдательным»

👁👁Вы мониторите новинки конкурентов?
🔥- мониторю и внедряю у себя
👍- не особо, но теперь буду

🔥😅😏🙄😏😜🤗😁😘🔥

🎙Есть уникальная возможность попасть в нашу команду специалистов и экспертов Вселенной маркетплейсов.

➡️Нам нужен опытный специалист, с опытом от 1 года на ВБ❤️ и Озон💩!!! Опыт работы с аналитикой и внутренней рекламой- обязателен!

✅От нас своевременная оплата
✅Обучения за наш счет
✅Все необходимые проплаченные программы и ресурсы
✅Профессиональный и сплаченный коллектив экспертов.

➡️Если ты чувствуешь, что откликается, пиши в ЛС🤙 @starannik

🎼✨Вселенная изобильна✨
Во вселенной маркетплейсов появились комплексные услуги логистики и Китай 🇨🇳под ключ❗️

Теперь мы не только аналитическим методом, через МП Статс выявляем ходовые товары, которые хорошо продаются на маркетплейсах.

Теперь наши специалисты
✅найдут любые товары в Китае,
✅договорятся с производителем, ✅закупят тестовые образцы, ✅проверят прямо в Китае,
✅отправят полный видео отчет по товару,
✅упакуют,
✅брендируют,
✅выкупят партию,
✅отправят карго в Москву
👍Лучшее комплексное предложение по Китаю от Вселенной маркетплейсов⚡️
🤙По всем вопросам в ЛС @starannik

🔥Как на практике работают отзывы за баллы?

👋Коллеги, приветствую!

Переодически мы подключаем отзывы за баллы на ВБ
Делюсь с Вами результатами.

👉Из моих наблюдений👁👁 отзывы за баллы отлично отрабатывают на главных товарах, так называемых товарах локомотивах.
Мы очень быстро собрали по 10 крутых развернутых отзывов на товары локомотивы.

👉Такие отзывы однозначно увеличивает конверсию в заказ и это отличная альтернатива самовыкупам!

Однако сдвинуть продажи товаров с не очень высоким рейтингом отзывы за баллы так и не помогли. Такие товары плохо продаются даже с дополнительной плюшкой.

💰Сколько стоят отзывы за баллы🤔

👉Некоторые ошибочно полагают, что количество баллов, предложенное покупателю, это и есть стоимость услуги.

👉На самом деле, в стоимость услуги входит:

✅ВБ
количество баллов + ставка вознаграждения 20% + НДС 20%

✅Озон
количество баллов + ставка вознаграждения 10% + НДС 20%

Более подробно этой теме напишу еще.

А вы подключали баллы за отзывы? Как результат?

🧮Рассчитываем приемку в текущих условиях, по самой выгодной цене

Главная боль текущих дней для каждого селлера — платная приёмка.
👉Минимальный коэффициент сейчас х1, а бесплатные слоты приходится буквально вылавливать

👉Платная приемка бывает в нескольких случаях:

✅Склад перегружен
✅Срок приемки товара увеличивается
✅ВБ пытается отбить свои деньги (да-да, даже так)

Но новичкам рекомендую не переживать раньше времени-новички, не пугайтесь!
Дешевую или бесплатную приемку всегда можно рассчитать, если следовать нескольким пунктам:

📍Планируйте поставки заранее (в черновике в разделе «Поставки» создайте поставку с указанием даты, но не склада)

📍Мониторьте слоты каждый день (обновляйте страницу с выбором даты поставки заранее)

📍Используйте боты, которые отслеживают выгодные слоты (я пользуюсь POSTAVLENO BOT, QubbaBot, @WbNinjaBot

👉С вас огненные реакции, за пользу
И не поддаваться паникe))

Друзья!
Сегодня хотела поделиться с вами своим Детищем, которое мы с моим партнером Дмитрием развиваем уже более 3х лет.😍

Я как -то уже упоминала здесь в канале про Вселенную Маркетплейсов. Так вот именно здесь я развивала и развиваю свои компетенции в области маркетплейсов, именно здесь я совместно с нашими клиентами-партнерами изучила и поработа во всех возможных нишах и категориях!😲
Иметь свой бренд, быть селлером - это круто, но когда у тебя есть ещё и возможность каждый день сталкиваться с огромным количеством нестандартных ситуаций на всех маркетплейсах (вб, озон, ЯМ, магнит), когда ты в курсе, что происходит в разных нишах, когда ты понимаешь, что не может быть одинаковой стратегии для всех товаров и для каждой ниши и товара прорабатываешь свою стратегию - это по-настоящему ценно! Это еще и к вопросу, почему я вообще могу писать про МП)) И называть себя экспертом!

Теперь переодически буду выкладывать и делиться, что происходит у нас во Вселенной, делиться кейсами и нашими достижениями, а у нас из ого-го сколько☺️

✨Вселенная маркетплейсов✨
Это не Агенство по продвижению, это не консалтинг,

👉Это команда сильных 💪единомышленников, заряженных на успех и постоянный рост🚀

👉У нас всего один пакет сопровождения, однако стоимость варьируется в зависимости от сложности и объеме работы.

В месячном сопровождении Вы получаете:

😀Менеджеры с опытом от 1 года.
😀Помощь в регистрации кабинета
😀Анализ товара
😀Создание карточек товара
😀Помощь с поставками и гео-раскладкой товара
😀Поддержка при выборе фотосессии
😀Настройка внутренней рекламы
😀Доступ к обучающим материалам Вселенной со скидкой 50%
😀Старший менеджер с опытом более 2-х лет + Ассистент/Дизайнер
😀Проработка стратегии продвижения с экспертом Вселенной маркетплейсов
😀Помощь с подбором лучших исполнителей и созданием инфографики карточек товара
😀Аудит от всей команды Вселенной маркетплейсов 1 раз в месяц
😀Ответ на комментарии, отзывы и вопросы

Просто напишите @starannik - и мы подберем для Вас оптимальный тариф😀

С заботой о Вас, Ваша Вселенная маркетплейсов🚀

#Маркетплейс #Продвижение

🔴🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️ 🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️ 🅰️ 🅱️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🥵

🟢Продаю швейный цех с помещением 630 кв

С оборудованием!

- Центр города
- красная книга
- перепрофилирован как швейный цех
- ремонт + оборудование
- газовое отопление
- канализация центральная
- трансформатор
- вентиляция
- кондиционеры
- видео наблюдение
- пожарная сигнализация
- охранная сигнализация
- восток 5 по Чуй проспекту 20метров от остановки

🤙Wa.me/996550425780 вотсап

+996705553547 ‎

🔥🔥🔥Новости Wildberries Новые лимиты на поставки!

👉Теперь абсолютно для всех продавцов вводятся лимиты на приёмку товаров. Разберемся, что все это значит🧐

👇👇👇

26 сентября (СЕГОДНЯ) должно прийти уведомление в "колокольчик" с указанием вашего персонального лимита на период с 26 сентября по 10 октября.

👉В уведомлении будут указаны:

👉Размер текущего лимита.
👉Величина лимита за предыдущую неделю (с 19 по 25 сентября).

📎Если вам еще не пришло уведомление — не переживайте, они могут приходить с задержкой.

🤔Что такое лимит?⤵️

Это ограничение на сумму, которую можно потратить на *платную приёмку товаров*. Лимит рассчитывается индивидуально и привязывается к показателям ваших продаж и остаткам на складах.

Учитывают:

😊Средние заказы за последние 90 дней.
➡️Объём остатков.
➡️Средний размер и габариты ваших товаров.

Период действия лимита — 14 дней.

👉Лимиты будут обновляться каждые две недели. Неиспользованная часть переходит ещё на одну неделю, а затем сгорает.

Как это работает?

✅Лимиты автоматически применяются к вашим товарам.
✅Если вы укладываетесь в лимит — расходы на платную приёмку вам компенсируются.
- Например, если у вас на складе сейчас действует платная приёмка, часть расходов за неё покроет ваш лимит.

❗️❗️❗️❗️лимиты действуют только для товаров, принятых на склад в течение указанных двух недель. Т.е. лимит не зависит от даты отгрузки — важна дата фактической приёмки на складе.

❗️❗️На что необходимо обратить внимание:

1️⃣ Лаги при приёмке.
Датой использования лимита считается день, когда ВБ провёл поштучную или паллетную приёмку товара, а не дата доставки на склад. Будьте внимательны, чтобы не «проскочить» мимо лимитированного периода.

2️⃣ Ежеквартальная компенсация.
В отчёте за реализацию вы увидите:
- Стоимость приёмки согласно коэффициенту склада.
- Сумму, которая компенсирована из лимита.

🤔Что делать, если лимит не использован?
- Неиспользованный лимит действует ещё неделю.
- Но если и после этого часть лимита останется — он сгорает.. Планируйте поставки заранее и распределяйте их по периодам!

🤔Зачем нам всё это?

👉Wildberries вводит лимиты, чтобы упорядочить поставки и снизить нагрузку на склады, а также чтобы каждый продавец мог поддерживать нужный объём товаров в продаже.
Ожидается, что это поможет селлерам более грамотно планировать поставки и избегать ситуаций, когда товары «висят» на складах без продаж.

🎤Участие в акциях на маркетплейсах: стоит ли оно того? 🤔

Продажи на маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon, становятся всё более конкурентными, и участие в акциях приобретает особенное значение. Но в чем же заключается основной смысл участия в этих акциях? Давайте разберёмся.

Преимущества участия в акциях:

🅰️Быстрая ликвидация товара:
👉Акции помогают быстро избавиться от зависшего ассортимента. Придерживаясь правильной стратегии, можно минимизировать убытки и в то же время поддержать оборот.

🅰️Привлечение внимания:
Акции — это отличный способ привлечь внимание покупателей, увеличить трафик на свои карточки товаров и в долгосрочной перспективе повысить их рейтинг.

🅰️Увеличение лояльности:
Часто участие в акциях помогает выстроить доверительные отношения с покупателями, которые впоследствии могут вернуться для повторных покупок.

🤔Как правильно подготовиться к акциям:

🅰️Анализ юнит-экономики: Необходимо заранее просчитать, сколько вы готовы уступить от своей маржи и какая цена будет всё ещё приемлемой для вас.

🅰️Условия акции:
Изучите все требования, которые предлагают маркетплейсы для участия в акции — как изменится цена, и какие дополнительные затраты могут возникнуть.

🅰️Планирование продаж:
Рассчитайте, какое количество товара нужно продать, чтобы акция была прибыльной. Учтите возможные увеличения объёмов заказов и их влияние на логистические процессы.

🤔Стоит ли участвовать?

Просто так бездумно бросаться во все акции не советую.
Ошибочное участие может привести к ненужным потерям. Подстрахуйтесь!

Кто из вас часто участвует в акциях? Поделитесь своим опытом и реакциями! 😁

PS: Участие в акциях требует чёткого планирования и анализа. Но при грамотной подготовке это может стать мощным инструментом для увеличения вашей рыночной доли и усиления позиций бренда на маркетплейсе.

🤔Как Вывести Карточки товара в ТОП🔝 на Маркетплейсах

Абсолютно все продавцы мечтают попасть в число лучших на маркетплейсах.
Но как этого добиться? Давайте рассмотрим несколько ключевых шагов.

Улучшение Инфографики

🗝Ключ к успеху — это высококачественные визуальные материалы.

Убедитесь, что у вас есть отличные фотографии вашего товара. Снимите видео, демонстрирующее его применение.
Поработайте над инфографикой: интересный и привлекательный дизайн способен притянуть внимание потенциальных покупателей.

Работа с SEO

SEO — неотъемлемая часть успешного бизнеса на маркетплейсе.
Проанализируйте вашу категорию и конкурентов. Составьте список самых релевантных ключевых слов и используйте их в заголовках и описании товара.

Пишите емкие и информативные описания, которые подчеркивают все преимущества и особенности вашего товара.
Помните: описание должно быть лаконичным, поскольку длинные тексты редко читают.

Сбор Положительных Отзывов

Положительные отзывы играют важную роль в привлечении покупателей и повышении их лояльности.
Запрашивайте отзывы у клиентов, которые уже приобрели ваш товар.
Это можно сделать с помощью вкладышей с просьбой оставить отзыв или предложением скидки.

Примеры Успешных Карточек

Вы можете взглянуть на успешные примеры карточек в ТОП-1 по ключам «Тренч» и «Мужская жилетка», чтобы вдохновиться и применить лучшие практики в вашем бизнесе.

А как дела у вас?

Если вы уже в ТОП-е, поделитесь своим опытом! Будем рады увидеть, насколько много из вас достигли успеха 🔥

Следуя этим рекомендациям, ваш бизнес сможет занять лидирующие позиции на маркетплейсах и привлечь больше покупателей. Удачи!

🤔Почему селлеры обращаются к менеджерам? 🤝🏻

Менеджеры маркетплейсов однозначно знают толк в увеличении выручки))
Кратно больше любого селлера!

👉Профессиональные менеджеры используют целый арсенал инструментов, которые повышают конверсии (и как следствие Ваши обороты) 😎

✅ Срок доставки до покупателя

Менеджер всегда составляет наиболее оптимальное распределение отгрузки на склады так, чтобы логистика не била по карману, а доставка была быстрее, чем у конкурентов, ранжирование было выше.

✅ Ценовой диапазон товара

Здесь менеджер просчитывает цены на товар на случай акций, распродаж, скидок, или большого спроса на товар так, чтобы не уходить в ноль или в минус

👉Далее у нас еще инфографика и реклама
Если уделить и этим двум факторам достаточно внимания, то в сумме можно добиться крутых результатов

Вы можете поднять продажи аж на 40% 🔥

И если селлер самостоятельно путается во всех инструментах, и может забыть кое-что, то менеджер всегда оптимизирует работу магазина и следит за тем, чтобы доходы росли 😉

Всё еще есть вопросы, почему на менеджеров такой большой спрос?)

Друзья, всем привет!👋
Давно меня здесь не было,
Закружили дела, заботы, переезд🙄
По чуть-чуть возвращаюсь))
Буду делиться новостями, интересными кейсами в работе на всех площадках. В общем, накопилось всего оочень много!