15 000 грн за керамічні серденька або коли ціна "зависока"

Нещодавно писала про занизьку ціну на продукт, а як щодо високої? Бренд прикрас Цвіте терен випустив намисто з порцеляни вартістю 15 000 грн й отримав у відповідь хейт. 

На думку користувачів: ціна сердець зависока і невиправдана.

Раніше бренд випускав прикраси за нижчою ціною. Підозрюю, що вони вирішили перейти в інший ціновий сегмент й через це отримали хейт від користувачів.
 
Найцікавіше, як реакція користувачів вплине на продажі бренду? Напишіть, що думаєте?

Мені здається, на цю прикрасу ще більше зросте попит після хейту. Бо, по-перше, резонанс. По-друге, такі сердечка відтепер про статусність, адже далеко не кожен може дозволити собі таку прикрасу. 

Щодо морального аспекту. Як на мене, бренд може встановлювати будь-яку ціну на свій продукт. Чи виправдана ціна, чи ні скаже ринок та табличка з відділу продажів 😉

Коли смс повідомлення не бісять. Maslo Tom, подобається їх комунікація 🖇️

Як ціна впливає на сприйняття продукту?

Знайшла класну статтю на цю тему. Залишаю переклад її найсмачнішої частини.

📁 Висока ціна може стати свідченням престижу. Luxe бренди використовують високі ціни, щоб створити відчуття ексклюзивності у покупців. Хто бачив допис про сердечка за 15К грн? От вам і відповідь, хто й для чого буде купувати такі вироби.

📁 Якщо товар має нижчу ціну, покупець сприймає його як привабливу пропозицію. Це може стимулювати покупки, бо дає відчуття вигідної пропозиції.

📌 Тут хочу додати від себе, що якщо продукт сильно нижче ринкової ціни, його можуть сприймати як не якісний. У мене подібне відчуття викликають дешеві інфопродукти.

📁 Ціна може впливати на те, яке рішення приймає споживач. Нижчі ціни - логіка та раціональність, тоді як вищі - емоційна реакція.

Стратегії ціноутворення

🔗 Якірне ціноутворення. Продукт представляють за вищою ціною, а потім дають знижку, щоб створити ефект привабливої пропозиції.

🔗 Пакети або комплексні пропозиції. Покупці можуть відчути, що вони отримують більшу цінність, купуючи комплект, а не окремі товари.

🔗 Психологічне ціноутворення. Використання цін, які закінчуються цифрами 9 або 99, може зробити продукт більш привабливим для імпульсивних покупців.

🔗 Приманка. Поруч з основним показують другий продукт, який діє як приманка. Цей продукт-приманка має бути менш привабливим або дорожчим, ніж цільовий продукт, щоб мотивувати купити основний.

🔗 Цінова сегментація. Наприклад, зробити пакети для продукту: дорогий, середній, дешевий.

Ціни – це не просто цифри, а інструмент впливу.

📁 Якщо ви будуєте карʼєру в маркетингу, то от добірка каналів на цю тему. Раджу одразу підписатися 🖇️

→ CASES Jobs — канал з перевіреними вакансіями та дописами про кар’єру, саморозвиток та працевлаштування. Тут шукають фахівців Fedoriv, Forbes, Havas, Reface та інші лідери креативного ринку.

→ УТП, і у мене — спільнота креативних та амбітних фахівців зі сфери маркетингу та 
діджиталу, які діляться ідеями, дискутують про актуальні кампанії та події маркетинг-світу.

→ Діджитальня — українськомовний канал про успішні та невдалі кейси, гумор, поради, та головні новини діджитал індустрії.

→ Затишний маркетинг — канал маркетологині з України, де можна відшукати безоплатні курси, подкасти з топовими спеціалістами та підприємцями.

→ Таргет, пане — канал власника агенції, де можна дізнатися все про рекламу, тренди та поради для бізнесу. Цінний ресурс для спеціалістів та підприємців.

→ SEGEDA — канал про штучний інтелект для маркетологів, з безплатними чек-листами для SMM-ників, просуванням через TikTok та Reels, підбіркам трендів та актуального контенту.

Долучайтеся та посилюйте себе як фахівця ☁️

Скільки коштує ведення SMM проєкту на фрілансі? 

Я вже 5 років веду проєкти на фрілансі. Ділюся формулою, яка допоможе розрахувати вартість проєкту.

Ви мене питаєте, яке з зображень згенерувала AI. Так от, вирішила, що напишу відповідь в коментарях пізніше, коли допис набере охоплення. А поки залишу посилання на статтю, як перевірити чи генерувало зображення АІ чи ні 😉

UPD: відповідь у коментарях

Київські вулиці бачили все 🙈