Jobs To Be Done
17 subscribers
54 photos
2 videos
63 links
Методология JTBD на практике
Download Telegram
Forwarded from high profit — low life
Маэстро снова всех переиграл - будто по нотам блестяще выступил и остался с деньгами и респектом улиц

Че было?
Кто-то вспомнил про сообщество Affpapa - кто конкретно такие и чем занимаются кроме организации местечковых митапов, я не ебу, но пафоса как всегда много - доступ к серьезным iGaming фигурам у них только по подписке за 2100 евриков.

ЕЮ купил доступ и предложил поделиться им за шекели со всеми желающими - казалось бы нихуя нового под арбитражной луной, купить базу любой партнерки или сообщества проще чем щелкнуть пальцами.

Но обиженный владелец папки пошел плакать в линкедине на тему того «какжи так, никогда такого не было и вот опять».
Также он пообещал всем брендам так или иначе связанным с Юрьичем (то есть 90% СНГ рынка) закрытие доступа к аффпапе и немедленное прекращение сотрудничества.

После этого ситуация плавно перетекла в iGaming Chat, где пошла настоящая возня - вместо НЕМЕДЛЕННОГО РАЗРЫВА С ОПОРОЧИВШИМ ИМЯ АФФПАПЫ, бренды предпочли поддержать Евгения вечнозелеными долларами и накидали ему под сто косых на ход ноги и новый контент, засветились PVT, Roimedia, Кардиналы, TopX и Glory, а также несколько анонимных iGaming-фигур.

Дальше - больше, обиженный владелец Аффпапки выступил с уже более жидкими заявлениями о том, что его не так поняли и что прекращать сотрудничество ни с кем пока не будут, просто советуют быть аккуратнее и бла-бла-бла.

Собственно, понятно что без топовых брендов, которые в том числе оплачивают существование Аффпапы вряд ли оно сможет фунциклировать.

Как и любой медийный конфликт - этот Евгений Юрьевич выиграл в одну калитку, прямо как Испания Аргентину вчера.

Мораль?
Не пиздите на маэстро.

High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Как за 3 дня собрать JTBD-интервью, которое можно положить в продуктовый план

Если вам нужен не «отчёт ради отчёта», а материал для решения в продукте, делайте JTBD-интервью так.

— Сформулируйте решение, которое нужно принять. Не «изучить аудиторию», а, например: что мешает пользователю перейти на тариф выше, какой триггер запускает покупку, почему уходит после первой недели.

— Отберите 6–8 респондентов по поведению, а не по должности. Ищите тех, кто недавно:
1) купил,
2) отказался,
3) переключился на конкурента,
4) вернулся после паузы.

— Возьмите только недавний кейс. Разговор строится вокруг конкретного эпизода за последние 7–14 дней, а не вокруг «обычных привычек».

— Идите по таймлайну:
1) что случилось до поиска решения,
2) что стало триггером,
3) какие варианты человек сравнивал,
4) почему выбрал именно этот,
5) что почти сорвало выбор,
6) что произошло после покупки или использования.

— Не спрашивайте «что вам важно». Спрашивайте:
1) «Что вы сделали первым шагом?»
2) «Почему именно тогда?»
3) «Что заставило сомневаться?»
4) «Когда поняли, что это подходит?»

— Фиксируйте не мнения, а признаки работы, которую нанимали продукт выполнить: снять риск, сэкономить время, объяснить выбор начальнику, не ошибиться с бюджетом, быстро проверить гипотезу.

— После 6–8 интервью соберите ответы в одну таблицу по четырём колонкам:
1) ситуация,
2) триггер,
3) барьеры,
4) критерий выбора.

— Ищите повторы. Если один и тот же барьер всплыл у трёх человек подряд, это уже не частный случай, а паттерн.

— На выходе сформулируйте 3 вещи:
1) какую работу пользователь «нанимает» продукт делать,
2) что мешает нанять вас раньше,
3) какой сигнал должен попасть в коммуникацию, лендинг или онбординг.

**Важно:** в 2026 году ценится не объём интервью, а точность интерпретации. Один хороший JTBD-разбор полезнее десяти общих бесед без таймлайна.

@JTBDroom
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
X перезапустил прилу на Android

X.com не просто обновила приложение, а фактически пересобрала его вокруг скорости и синхронного запуска фич с iOS. Для арбитража это сигнал снова тестировать X Ads и УБТ-связки: платформа уходит от старого формата коротких постов к видео и стримам, а значит меняются охваты, креативы и точки входа в трафик.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/x-perezapustil-prilu-na-android

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Meta внедряет ИИ-оптимизацию в Ads Manager

Meta постепенно вшивает ИИ-оптимизацию во все уровни Ads Manager: бюджет, аудиторию и креативы. Идея — автоматически перераспределять spend туда, где выше конверт и engagement. Для арбитража вывод простой: функции выглядят полезно, но их реальная эффективность пока не доказана, поэтому тестировать нужно в сравнении с ручными настройками.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/meta-vnedriaet-ii-optimizaciiu-v-ads-manager

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Пару дней назад в iGaming chat разыгралась история невероятной щедрости после попытки отмены Евгения Юрьевича. Если в трех словах, то Евгению Иванову «накидали» денег.

Редакции стало интересно, кто и сколько реально перевел. Полностью разобрали ситуацию, каждый платеж, получилось интересно.

По схеме переводов можно кликать. @cparip

https://cpa.rip/articles/unprecedented-generosity/

PS: За происходящим было интересно наблюдать, Евгений хорош)

Работаем с твоим трафиком до окупа. CPA/Spend/RS/Hybrid. Заливай с PIN-UP Partners на ЛатАм и СНГ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Job-to-be-done: что именно «нанимает» клиент

JTBD (Job to Be Done, «задача для решения») — это не сегмент и не описание аудитории. Это формулировка прогресса, которого человек пытается достичь в конкретной ситуации. Клиент не покупает продукт «потому что он удобный» — он «нанимает» его, чтобы быстрее, дешевле или надёжнее выполнить работу.

**Чем JTBD отличается от потребности:** потребность звучит общо («хочу экономить время»), а job — ситуационно и измеримо («собрать еженедельный отчёт за 15 минут, чтобы успеть к планёрке»).
**Чем отличается от боли:** боль описывает проблему, job — желаемый результат и контекст, в котором он нужен.

Типичные ошибки:
— Путать job с функцией продукта. «Нужен чат с ИИ» — это решение, а не job.
— Формулировать job как абстракцию без ситуации: «быть эффективнее».
— Описывать клиента через демографию вместо обстоятельств и триггера выбора.

Пример: для сервиса аналитики job может звучать так: «Проверить, какой канал дал прирост выручки после запуска кампании, чтобы быстро перераспределить бюджет без спора между маркетингом и продажами».

В 2026 JTBD особенно полезен там, где MQL уже не объясняет спрос: в B2B, retention и контенте под zero-click важно понимать не «кто аудитория», а **какой прогресс она покупает**.

@JTBDroom

@MarketingConferencesRu разбирают это с практической стороны
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В РФ приняли закон о крипте: что он означает

Закон признал крипту имуществом, но запретил использовать её как платёж внутри России. Хранить можно, оплачивать товары и услуги нельзя, а обмен и обращение допустимы только через лицензированных операторов и в рамках внешнеторговых сделок. Для арбитража вывод простой: серые P2P-схемы под ударом, а легализация дохода возможна лишь через правила ЦБ и ФНС.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-rf-priniali-zakon-o-kripte-chto-on-oznachaet

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Claude code теперь умеет запускать Ios-прилы

Anthropic превратила Claude Code Desktop в инструмент для сборки и отладки iOS-приложений прямо в симуляторе Apple. Claude видит интерфейс, читает экран и сразу вносит правки без computer use и разрешений на запись экрана. Для работы нужен Mac, Xcode и подписка Pro/Max/Team. Вывод: это удобный способ быстрее тестировать iOS-оферы и фичи.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/claude-code-teper-umeet-zapuskat-ios-prily

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Open AI запустила рекламный сервис в ChatGPT

OpenAI запустила рекламу в ChatGPT: спонсорские блоки показываются в бесплатной версии и тарифе Go, а закупка идёт по CPM и CPC с бюджетом на уровне адсетов. Для арбитражников это пока дорогой тест: рекомендованный CPC $3–5, ограниченные гео, есть UTM и базовая статистика, но окупаемость под вопросом.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/open-ai-zapustila-reklamnyi-servis-v-chatgpt

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Как JTBD помог перестать продавать «курс» и начать продавать прогресс

Один edtech-бренд пришёл к знакомой проблеме: лиды есть, контент читают, реклама крутится, а конверсия в оплату слабая. Внутри это объясняли размыто: «рынок остыл», «аудитория не готова». Но продуктовый маркетолог посмотрел на ситуацию через Jobs To Be Done и задал не вопрос «кто наш клиент?», а вопрос «какой прогресс он пытается сделать в своей жизни и почему сейчас?».

Задача была не в том, чтобы «улучшить лендинг», а в том, чтобы понять:
— в какой момент человек вообще начинает искать решение;
— что для него важнее: новая профессия, рост дохода или ощущение контроля;
— какие триггеры мешают купить: страх потратить время, не дойти до результата, выбрать не тот формат.

Команда провела серию глубинных интервью и собрала не демографию, а **сценарии выбора**. Оказалось, что одна и та же аудитория приходит по разным причинам: кому-то нужен быстрый практический навык для текущей работы, кому-то — смена роли, кому-то — подтверждение компетенции для переговоров о зарплате. Формально все были «одной ЦА», а по факту — тремя разными job-сегментами.

Решение было простым, но болезненным для старой упаковки:
— убрали общие обещания;
— пересобрали сообщения под конкретные задачи;
— вынесли на первый экран не описание программы, а результат в терминах прогресса;
— для каждого сценария сделали свой входной маршрут в воронку.

Что это дало? В кейсе не было красивой магии с «ростом в 10 раз», зато был важный эффект: команда перестала спорить о вкусах и начала управлять спросом через реальные причины покупки. Для рынка 2026 это особенно важно: когда информационный поиск уходит в AI-overviews, а классический трафик дешевеет в смысле качества, выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто точнее объясняет, зачем продукт нужен здесь и сейчас.

**Урок:** JTBD полезен не как модная рамка, а как способ увидеть, что клиент покупает не курс, сервис или платформу. Он покупает переход из текущего состояния в желаемое. И если вы не можете назвать этот переход словами клиента, у вас нет точного позиционирования — есть только описание продукта.

@JTBDroom

Соседняя редакция @TikTokAdsManual недавно писала об этом под другим углом
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Google выпустила новую Gemini 3.6 flash

Google выкатил новую линейку Gemini: 3.6 Flash стала основной моделью и выгоднее прошлой, при этом лучше в кодинге. 3.5 Flash-Lite — самая быстрая, подходит для рисёрча и анализа доков. Flash Cyber ориентирована на поиск уязвимостей, но доступна только в пилоте.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-vypustila-novuiu-gemini-3-6-flash

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
IOS 27 будут блокировать за долги

Apple готовит в iOS 27 механизм блокировки iPhone при просрочке по лизингу: часть функций останется доступной, чтобы можно было оплатить долг. Для CPA и партнёрского маркетинга это сигнал, что финтех и рассрочка всё глубже вшиваются в экосистему бренда, а доступ к устройству может зависеть от статуса договора.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/ios-27-budut-blokirovat-za-dolgi

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Meta разрабатывает приложение для сочинения сказок

Meta тестирует AI-приложение для создания детских сказок: пользователь задаёт героя, мир и мораль, а нейросеть сама пишет текст, рисует иллюстрации и добавляет музыку. Это шаг к массовой генерации контента, где качество, персонализация и скорость важнее ручной работы — а для арбитража и CPA это ещё один инструмент, ускоряющий упаковку креативов и кейсов.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/meta-razrabatyvaet-prilozhenie-dlia-sochineniia-skazok

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
3 инструмента для конкурентного аудита, если вы ищете не «шум», а сигналы

Для продуктового маркетолога в 2026 году конкурентный аудит — это уже не разовый файл «что делают соседи», а постоянная практика. В B2B это помогает сверять позиционирование, в e-com — понимать, почему проседает повторная покупка, а в условиях AI-overviews и zero-click важно отслеживать не только трафик, но и то, как бренд выглядит в публичном поле.

— Sprout Social — для команд, которым нужен широкий социальный мониторинг и отчётность — сильная сторона: удобен как универсальная платформа для отслеживания упоминаний, тем и тональности — минус: часто избыточен, если задача узкая и нужна не «панель всего», а конкретный конкурентный срез.

— Mention — для продуктового маркетинга и небольших команд, которым нужен быстрый конкурентный аудит без тяжёлого внедрения — сильная сторона: хорошо подходит для сравнения брендов по упоминаниям, источникам и медиаполю, можно быстро собрать картину «кто где виден» — слабая сторона: глубина аналитики ограничена, если вам нужны сложные сценарии, связки с RevOps-логикой и продвинутая атрибуция.

— Brand24 — для тех, кому важен постоянный контроль видимости бренда и реакция на изменения в публичном поле — сильная сторона: сильный акцент на мониторинг в реальном времени, удобно ловить скачки обсуждения, рост доли голоса и репутационные риски — минус: как инструмент для именно JTBD-разбора он работает только как источник данных, но не заменяет интервью, кластеризацию задач и качественный анализ.

Как выбирать: если нужен широкий мониторинг — смотрите на Sprout Social; если нужен быстрый конкурентный аудит без лишней сложности — Mention; если нужен постоянный контроль видимости и сигналов по рынку — Brand24.

@JTBDroom
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Google добавил вход по видеоселфи

Google тестирует вход по видеоселфи вместо пароля и 2FA: пользователь записывает короткое видео, а потом система сверяет лицо при авторизации. Это упрощает доступ, но вызывает вопросы к антифроду и защите от дипфейков. Функция доступна не всем и не работает для Workspace, детских аккаунтов и Advanced Protection.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-dobavil-vkhod-po-videoselfi

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
Как 🇪🇬🇪🇨🇩🇴🇩🇲 первыми собрали собственную армию AI-креаторов и вышли на monthly spend свыше 💵500 000

Дорогие коллеги и партнёры,

⚡️ За последние годы creator economy стала одним из самых обсуждаемых направлений на рынке. Для нас она стала полноценным продуктом.

🏆 JoyCasino первыми запустили партнёрскую программу по монетизации AI-контента с прямой оплатой за результат. За несколько лет эксперимент превратился в собственное комьюнити креаторов с Monthly spend свыше $500 000, а общие инвестиции в Joy Content Academy превысили $2 млн.

📌 Сегодня это не только контент, но и полноценная внутренняя экосистема: турниры, персонажи и идеи из роликов стали частью самого продукта. 💪 Получился редкий для iGaming кейс, когда новый формат удалось превратить в масштабируемый канал привлечения и вовлечения аудитории.

Подробнее о проекте 👉 joycontent.academy

Задаём тренды на рынке с 2014 года. Дальше — больше.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Alibaba выпустили в паблик Qwen-image-3.0

Qwen-image-3.0 делает упор не на «красивую картинку», а на прикладные задачи: длинные промпты, сложные макеты, текст, формулы и 12 языков. Это удобный инструмент для массовой генерации простых визуалов, но пока без open-source весов и бенчей он не выглядит заменой GPT Image 2 или Nano Banana 2.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/alibaba-vypustili-v-pablik-qwen-image-3-0

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
Как баинговой команде снизить косты на запуск и найти новые точки роста?

adskill - рекламная инфраструктура для стабильной работы performance-команд. Специально на этот квартал мы подготовили пакет кастомных условий для медиабайеров, инхаус-команд брендов и digital-агентств:

🔥 TikTok под 0% комиссии - запуск и ведение кампаний без сервисных сборов до конца квартала.
🔥 YanGo под 0% комиссии - выдача аккаунтов менее чем за 1 день и быстрое пополнение баланса.
🔥 Оптимизация НДС на Facebook - помогаем настроить кампании с учетом нового налогового законодательства на некоторых ГЕО.
⚡️ Доступ к Bing и Bidease - редкие альтернативные источники трафика для масштабирования
💳 Агентское вознаграждение - возвращаем часть затрат от рекламного спенда.

Почему крупные команды выбирают adskill:
🔹 Полная свобода: Отсутствуют лимиты на спенд и количество создаваемых аккаунтов.
🔹 Удобные расчеты: Гибкие мультивалютные решения и кастомные платежные шлюзы под каждый проект.
🔹 Единый баланс: Быстрый перенос оборотного бюджета между 20+ площадками.
🔹 Безопасность капитала: Whitelisted-аккаунты, приоритетная модерация и оперативный возврат средств на баланс в случае блокировок.

Масштабируйте performance-кампании, используя готовую инфраструктуру и прямые партнерские условия adskill.

Написать менеджеру и уточнить доступные способы расчетов:👉 @adskill_sales_o_bot
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Яндекс тестирует объединение цифровой и наружной рекламы

Яндекс тестирует «Панораму» — единый формат для digital и наружной рекламы с «умным» охватом, который учитывает пересечение аудиторий и снижает частоту показов. Для рекламодателей это шанс расширить reach до 120 млн пользователей и протестировать новые placements, но в паблик-фазе важно смотреть на цену охвата и качество трафика.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/iandeks-testiruet-obedinenie-cifrovoi-i-naruzhnoi-reklamy

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
JTBD — это не «список болей»

Миф в JTBD живучий: если мы соберём боли пользователя, то поймём, что ему продавать. Отсюда растут бесконечные опросники, где продуктовый маркетолог фиксирует «дорого», «неудобно», «долго», а потом пытается превратить это в позиционирование.

Откуда миф. Из классического research-мышления: спросили человека — получили ответ. В B2B это особенно удобно, потому что боль звучит как аргумент для sales-материала и лендинга. Но в 2026-м, когда лидогенерация через MQL/SQL проседает, а решение всё чаще проходит через общую выручку, такой подход слишком плоский.

Почему это неправда. Люди редко формулируют задачу в терминах боли. Они описывают симптомы, а не работу, которую пытаются выполнить. «Дорого» может означать не цену, а отсутствие уверенности в результате. «Неудобно» — не про интерфейс, а про риск срыва процесса. Если взять только боль, вы оптимизируете сообщение, но не поймёте контекст выбора.

Что вместо этого. В JTBD надо искать не боль, а **ситуацию переключения**: что произошло, какой прогресс человек хочет сделать, что мешает ему выбрать сейчас и по какому критерию он поймёт, что задача выполнена. Тогда продуктовый маркетинг строит не «список проблем», а карту принятия решения: триггер, ожидаемый прогресс, барьеры, критерии успеха. Это уже основа и для позиционирования, и для контента с собственной экспертизой, и для работы с sales и customer success.

@JTBDroom

По этой же теме советуем @MarketingAnalyticsRoom