Бесплатно — нет. За деньги — да.

Если можешь что-то сделать, не делай это бесплатно.
Если хочешь, пойди и возьми.
Нечего просто говорить об этом. (с) Скриптонит

“Бесплатно” почти всегда превращается в одно из двух:

⚠️ Обесценивание (“ну ты же можешь, тебе не сложно”)

⚠️ Наглость (“а привезите, а еще докиньте, а скидку, а консультацию, а мне срочно”)

И дальше продолжается человеческий цирк.

Это происходит потому что:
1) Бесплатное чаще незаметно.
Пока человек ничем не рискует, он потребляет как само себе разумеющееся. Как бесплатный Wi-Fi. Есть, хорошо. Нет, ну и ладно.

2) У бесплатного нет границ.
Раз ты “просто помог”, значит можно “еще маленькую просьбу”. Потом еще. Потом “а что ты такой злой”.
Бесплатное размывает границы.

3) Человек ценит не вещь, а цену которую он заплатил за неё.
Деньги. Время. Репутация. Усилие.
Нет цены = нет внутреннего “я вложился” = нет ценности.

Одна и та же картина может стоить тысячу и десять миллионов.
Те же краски. Тот же автор. Та же стена.

Разница часто не в “качестве”, а в имени и пиаре.
И угадай, чем человек будет гордиться?
Не той, что “просто красивая”, а той, за которую он заплатил высокую цену.
Потому что цена превращает вещь в историю. А история превращает вещь в ценность.

В продукте то же самое.
Поэтому “гейт” на 2 приглашения в начале — не жадность. Это входной билет.
Не всегда деньги. Иногда лучше и практичнее вклад/импакт от пользователя.
И именно вклад делает для человека “событием” приобретение. Человек быстрее вовлекается и получает удовольствие от использования того за что заплатил.