زبان بدن ؛ قسمت سوم
3. اگر مشتری جلوی دهان خود را بگیرد، بینی خود را بخاراند یا لمس کند، و یا به اطراف چشم خود دست بزند، می توان گفت که مذاکرات فروش شرایط بدی را طی می کند و ممکن است که این فروش از دست برود. شاید به این علت که آنچه گفته اید و یا کاری که کرده اید اقدام نامناسب و غلطی بوده است و موجب پس رفتن مشتری شده است. عیبی ندارد بهتر است نا امید نشوید اما سریع دست به کار شوید و به گام قبلی فروش بازگردید اما این بار کار را به نحوی دیگر به پیش ببرید. به مشتری اطمینان دهید که به معامله خوب و ارزشمندی دست زده است. او را تشویق کنید تا از حالت انقباض خارج و به تبادل آراء و اظهار نظر بپردازد. دستهای خود را باز کنید و ناخودآگاه به وی نشان دهید که گاهی کف دست تان را بر روی سینه تان قرار می دهید ( این علامت صداقت و صمیمیت است). آنگاه تلاش کنید تا شرایط مذاکره را به حالت ایده آل تغییر دهید و فروش را به قطعیت برسانید.
3. اگر مشتری جلوی دهان خود را بگیرد، بینی خود را بخاراند یا لمس کند، و یا به اطراف چشم خود دست بزند، می توان گفت که مذاکرات فروش شرایط بدی را طی می کند و ممکن است که این فروش از دست برود. شاید به این علت که آنچه گفته اید و یا کاری که کرده اید اقدام نامناسب و غلطی بوده است و موجب پس رفتن مشتری شده است. عیبی ندارد بهتر است نا امید نشوید اما سریع دست به کار شوید و به گام قبلی فروش بازگردید اما این بار کار را به نحوی دیگر به پیش ببرید. به مشتری اطمینان دهید که به معامله خوب و ارزشمندی دست زده است. او را تشویق کنید تا از حالت انقباض خارج و به تبادل آراء و اظهار نظر بپردازد. دستهای خود را باز کنید و ناخودآگاه به وی نشان دهید که گاهی کف دست تان را بر روی سینه تان قرار می دهید ( این علامت صداقت و صمیمیت است). آنگاه تلاش کنید تا شرایط مذاکره را به حالت ایده آل تغییر دهید و فروش را به قطعیت برسانید.
5راز نتورکرهای ثروتمند از زبان مارک یارنل
راز چهارم :
نت ورکرهای ثروتمند با این تصور که " هیچ محدودیتی وجود ندارد"، کار می کنند در حالی که نت ورکرهای فقیر بر روی دستاوردهای فرعی و حاشیه ای مانند دریافت چک های بزرگتر تمرکز می کنند.
مزایا فقط مزایا هستند و به ندرت باعث تحریک نت ورکرهای ثروتمند می شوند. هیچ مشکلی در مورد تصدیق، مخصوصا تصدیق و تایید موقعیت اعضای تیم وجود ندارد. در واقع تشخیص ،بخش مهمی از رهبری دیگران برای شکوفا کردن پتانسیل کامل آنهاست.چیزی که اساسا به نت ورکرهای ثروتمند انگیزه میدهد آزادی دریافت پول های کلان بدون سقف است
نت ورکرهای ثروتمند با چک های کلان ترغیب می شوند اما نت ورکرهای ضعیف بر روی برنده شدن سفر یا پلاک تمرکز می کنند. دلیل اهمیت دانستن این راز این است که اگر شما میخواهید یک نت ورکر ثروتمند شوید و به موفقیت دست یابید باید به ابزارهای انگیزشی صحیح، پاسخ داده و از ابزارهای درست برای تیم خود استفاده کنید.
رقابت ها گاهی در تشویق افراد تیم به کار موثر هستند، اما نت ورکرهای ثروتمند شخصا اهمیت کمی به مزایای فرعی می دهند. خطر اینجاست که شما ممکن است تصور کنید که سفر با کشتی به مکزیک، مهم تر از کسب پول هنگفت و اوقات فراغت است. سطح پین و مرخصی با حقوق مزایای خوبی است اما نت ورکرهای ثروتمند دنبال پول هستند، این مساله را هرگز فراموش نکنید.
این راز را با تیم خود درمیان بگذارید. آنان را تشویق کنید که تمرکز خود را از بدست آوردن تصدیق به رسیدن به ثروت تغییر دهند.
راز آخر....(فردا)
راز چهارم :
نت ورکرهای ثروتمند با این تصور که " هیچ محدودیتی وجود ندارد"، کار می کنند در حالی که نت ورکرهای فقیر بر روی دستاوردهای فرعی و حاشیه ای مانند دریافت چک های بزرگتر تمرکز می کنند.
مزایا فقط مزایا هستند و به ندرت باعث تحریک نت ورکرهای ثروتمند می شوند. هیچ مشکلی در مورد تصدیق، مخصوصا تصدیق و تایید موقعیت اعضای تیم وجود ندارد. در واقع تشخیص ،بخش مهمی از رهبری دیگران برای شکوفا کردن پتانسیل کامل آنهاست.چیزی که اساسا به نت ورکرهای ثروتمند انگیزه میدهد آزادی دریافت پول های کلان بدون سقف است
نت ورکرهای ثروتمند با چک های کلان ترغیب می شوند اما نت ورکرهای ضعیف بر روی برنده شدن سفر یا پلاک تمرکز می کنند. دلیل اهمیت دانستن این راز این است که اگر شما میخواهید یک نت ورکر ثروتمند شوید و به موفقیت دست یابید باید به ابزارهای انگیزشی صحیح، پاسخ داده و از ابزارهای درست برای تیم خود استفاده کنید.
رقابت ها گاهی در تشویق افراد تیم به کار موثر هستند، اما نت ورکرهای ثروتمند شخصا اهمیت کمی به مزایای فرعی می دهند. خطر اینجاست که شما ممکن است تصور کنید که سفر با کشتی به مکزیک، مهم تر از کسب پول هنگفت و اوقات فراغت است. سطح پین و مرخصی با حقوق مزایای خوبی است اما نت ورکرهای ثروتمند دنبال پول هستند، این مساله را هرگز فراموش نکنید.
این راز را با تیم خود درمیان بگذارید. آنان را تشویق کنید که تمرکز خود را از بدست آوردن تصدیق به رسیدن به ثروت تغییر دهند.
راز آخر....(فردا)
دوستان و همکاران نتورکی خود را به این کانال اضافه کنید :
✔کانال ایران نتورک
(مرجع کامل اطلاعات بازاریابی شبکه ای ایران)
✅آموزش نتورک سالم و پایدار
✅اطلاعات ناب و به روز از NM
✅ظرفیت نامحدود
✅با مدیریت لیدرهای چندین شرکت به صورت یکپارچه و بی طرف
✅ارسال مطالب صرفا توسط مدیران (راحت شدن از شر ربات ها و لینک های مزاحم)
✅عدم نمایش اعضا(فقط آمار مشاهده میشود)
⚪برای ورود ابتدا تلگرام را آپديت کنید و سپس از لینک زیر وارد شوید.
🔴اگر نرم افزار شما ورژن قدیم تلگرام باشد با کلیک بر روی لینک بالا پیام bot ظاهر می شود.
🔵پس از بازکردن لینک در تلگرام در صفحه باز شده برروی کلمه join در پایین کلیک نمایید.
⚫دعوت آزاد است. لطفا لینک را میان خانواده بزرگ نتورک ایران نشر دهید.
https://telegram.me/IranNetwork
🌸🌸
✔کانال ایران نتورک
(مرجع کامل اطلاعات بازاریابی شبکه ای ایران)
✅آموزش نتورک سالم و پایدار
✅اطلاعات ناب و به روز از NM
✅ظرفیت نامحدود
✅با مدیریت لیدرهای چندین شرکت به صورت یکپارچه و بی طرف
✅ارسال مطالب صرفا توسط مدیران (راحت شدن از شر ربات ها و لینک های مزاحم)
✅عدم نمایش اعضا(فقط آمار مشاهده میشود)
⚪برای ورود ابتدا تلگرام را آپديت کنید و سپس از لینک زیر وارد شوید.
🔴اگر نرم افزار شما ورژن قدیم تلگرام باشد با کلیک بر روی لینک بالا پیام bot ظاهر می شود.
🔵پس از بازکردن لینک در تلگرام در صفحه باز شده برروی کلمه join در پایین کلیک نمایید.
⚫دعوت آزاد است. لطفا لینک را میان خانواده بزرگ نتورک ایران نشر دهید.
https://telegram.me/IranNetwork
🌸🌸
5راز نتورکرهای ثروتمند از زبان مارک یارنل
راز پنجم :
نتورکرهای ثروتمند با فلسفه« موفقیت از طریق بالا بردن دیگران» کار میکنند.
اگر چه ساختار هر کسب و کاری شبیه به یک هرم است اما تفاوت های زیادی میان هرم های فورچون ۵۰۰ و هرم های شبکه ای وجود دارد. دیدگاه جالب در این باره این است که :هر هرمی به جز بازاریابی شبکه ای افراد را ملزم به ورود از سطوح پایین میکند یعنی جایی که باید سال های زیادی را در رسیدن به موقعیت های بهتر یا هر گونه شیوه ی رقابتی، به سختی پشت سر بگذارند.
شرکت های سنتی بسیاری مورد تهدید پتانسیل موفقیت بازاریابی شبکه ای به دلیل ایجاد فرصت های شگفت انگیز برای افراد عادی و تبدیل کردن آنها به نت ورکرهای ثروتمند هستند، این شرکتها واقعا انکار می کنند که الگوی کاری آنها نیز شبیه به یک هرم است. ساختار هر انسان از دولت گرفته تا تیم های ورزشی و از شرکت ها گرفته تا دانشگاه ها، شبیه به یک هرم است.
هر سطح، از افراد کمتر و کمتری تشکیل شده که در هرم، کمی بالاتر از افرادی که زیر هستند صعود کرده اند. بزرگترین سطح در هر هرم پایین ترین سطح آن است یعنی سطحی که افراد، کمترین میزان تاثیرگذاری را داشته و پول بسیار کمی بدست می آورند.
در هرم های سنتی، بیش از ۴۰ سال سیاست های شرکت، رقابت های موفقیت آمیز، بدگویی و گاهی رفتارهای فریبکارانه، افراد بسیار کمی به بالاترین سطح از ساختار رسیدند. البته انصافا بیشتر آنها افرادی هستند که شایستگی رسیدن به این درجه را پس از ده ها سال کار سخت، سیاست های ماهرانه و ارتقا خودشان داشته اند.
در بازاریابی شبکه ای، افراد کار خود را از اوج زیر ساخت ها و موفقیت های خود ،با بالا بردن سطح افراد زیر دست آغاز می کنند. کسانی که افراد ماهرتری پرورش میدهند پول بیشتری بدست می آورند به شرط اینکه اصول کار را حفظ کرده و از منحرف کردن اعضا و شرکا بپرهیزند.
همه ی نت ورکرهای ثروتمند در آغاز فقیر بوده اند. هر چه دیگران را در تجربیات خود بیشتر سهیم کنیم درآمد بیشتری بدست میآوریم. گذشته از این از هر گونه شرکت یا حوزه ی رهبری دیکتاتوری که مانع از تلاش شما برای گسترش اطلاعات خوب به سازمانتان می شود، چشم پوشی کنید.آنچه کارآمد ومفید است را تقسیم کرده و آنچه ناکارآمد است را کنار بگذارید. مربی من ریچارد کال اهمیت داشتن یک نفس متعادل را به من آموخت و من همیشه مدیون او هستم. در حالی که سایر رهبران اطلاعات بیرونی مفید برای افراد را سانسور می کردند، ریچارد همیشه ما را تشویق می کرد که از هر فردی گفته و تجربه ای بیاموزیم.
صنعت ما صنعت آزادی است، نه بردگی...!!
اگر بخواهم عاملی که بیش از هر چیز دیگر به موفقیت من کمک کرده است را جدا کنم، آن تشویق های ریچارد کال است. او هرگز مرا ناامید نساخت. او مرا به توسعه ی ابزار و آموختن از رهبران شرکت های دیگر تشویق میکرد و از من میخواست که همیشه روشن فکر باشم.من کتاب بین المللی " بهترین فروشنده " را به خاطر تاثیری که او روی من گذاشت نوشتم. او بهترین چیزها را برای من به ارمغان آورد . وقتی که من افراد بیشتری را نسبت به او استخدام کردم آن را با همه ی شرکت ها در میان گذاشت و من واقعا معتقدم که او می خواست که من بهتر از او باشم.
توصیه ی من به شما این است که آموزه های یک مربی آموزشیmlm را دنبال کنید و برای دیگران نیز بهترین مربی باشید.
شاد و ثروتمند باشید.
راز پنجم :
نتورکرهای ثروتمند با فلسفه« موفقیت از طریق بالا بردن دیگران» کار میکنند.
اگر چه ساختار هر کسب و کاری شبیه به یک هرم است اما تفاوت های زیادی میان هرم های فورچون ۵۰۰ و هرم های شبکه ای وجود دارد. دیدگاه جالب در این باره این است که :هر هرمی به جز بازاریابی شبکه ای افراد را ملزم به ورود از سطوح پایین میکند یعنی جایی که باید سال های زیادی را در رسیدن به موقعیت های بهتر یا هر گونه شیوه ی رقابتی، به سختی پشت سر بگذارند.
شرکت های سنتی بسیاری مورد تهدید پتانسیل موفقیت بازاریابی شبکه ای به دلیل ایجاد فرصت های شگفت انگیز برای افراد عادی و تبدیل کردن آنها به نت ورکرهای ثروتمند هستند، این شرکتها واقعا انکار می کنند که الگوی کاری آنها نیز شبیه به یک هرم است. ساختار هر انسان از دولت گرفته تا تیم های ورزشی و از شرکت ها گرفته تا دانشگاه ها، شبیه به یک هرم است.
هر سطح، از افراد کمتر و کمتری تشکیل شده که در هرم، کمی بالاتر از افرادی که زیر هستند صعود کرده اند. بزرگترین سطح در هر هرم پایین ترین سطح آن است یعنی سطحی که افراد، کمترین میزان تاثیرگذاری را داشته و پول بسیار کمی بدست می آورند.
در هرم های سنتی، بیش از ۴۰ سال سیاست های شرکت، رقابت های موفقیت آمیز، بدگویی و گاهی رفتارهای فریبکارانه، افراد بسیار کمی به بالاترین سطح از ساختار رسیدند. البته انصافا بیشتر آنها افرادی هستند که شایستگی رسیدن به این درجه را پس از ده ها سال کار سخت، سیاست های ماهرانه و ارتقا خودشان داشته اند.
در بازاریابی شبکه ای، افراد کار خود را از اوج زیر ساخت ها و موفقیت های خود ،با بالا بردن سطح افراد زیر دست آغاز می کنند. کسانی که افراد ماهرتری پرورش میدهند پول بیشتری بدست می آورند به شرط اینکه اصول کار را حفظ کرده و از منحرف کردن اعضا و شرکا بپرهیزند.
همه ی نت ورکرهای ثروتمند در آغاز فقیر بوده اند. هر چه دیگران را در تجربیات خود بیشتر سهیم کنیم درآمد بیشتری بدست میآوریم. گذشته از این از هر گونه شرکت یا حوزه ی رهبری دیکتاتوری که مانع از تلاش شما برای گسترش اطلاعات خوب به سازمانتان می شود، چشم پوشی کنید.آنچه کارآمد ومفید است را تقسیم کرده و آنچه ناکارآمد است را کنار بگذارید. مربی من ریچارد کال اهمیت داشتن یک نفس متعادل را به من آموخت و من همیشه مدیون او هستم. در حالی که سایر رهبران اطلاعات بیرونی مفید برای افراد را سانسور می کردند، ریچارد همیشه ما را تشویق می کرد که از هر فردی گفته و تجربه ای بیاموزیم.
صنعت ما صنعت آزادی است، نه بردگی...!!
اگر بخواهم عاملی که بیش از هر چیز دیگر به موفقیت من کمک کرده است را جدا کنم، آن تشویق های ریچارد کال است. او هرگز مرا ناامید نساخت. او مرا به توسعه ی ابزار و آموختن از رهبران شرکت های دیگر تشویق میکرد و از من میخواست که همیشه روشن فکر باشم.من کتاب بین المللی " بهترین فروشنده " را به خاطر تاثیری که او روی من گذاشت نوشتم. او بهترین چیزها را برای من به ارمغان آورد . وقتی که من افراد بیشتری را نسبت به او استخدام کردم آن را با همه ی شرکت ها در میان گذاشت و من واقعا معتقدم که او می خواست که من بهتر از او باشم.
توصیه ی من به شما این است که آموزه های یک مربی آموزشیmlm را دنبال کنید و برای دیگران نیز بهترین مربی باشید.
شاد و ثروتمند باشید.
قانونى داريم كه هميشه ثابت است:
"ما به محيطمان عادت ميكنيم"
اگر با آدم های بدبخت نشست و برخواست کنید، کم کم به بدبختی عادت می کنید و فکر می کنید که این طبیعی است.
اگر با آدم های غرغرو همنشین باشید عیب جو و غرغرو می شوید و آن را طبیعی می دانید
اگر دوست شما دروغ بگوید، در ابتدا از دستش ناراحت می شوید ولی در نهایت شما هم عادت می کنید به دیگران دروغ بگوییدو اگر مدت طولانی با چنین دوستانی باشید، به خودتان هم دروغ خواهید گفت.
اگر با آدم های خوشحال و پر انگیزه دمخور شوید شما هم خوشحال و پرانگیزه می شوید و این امر برایتان کاملا طبیعی است.
"تصمیم بگیرید به مجموعه افراد مثبت ملحق شوید وگرنه افراد منفی شما را پایین می کشند و اصلا متوجه چنین اتفاقی هم نمی شوی"
"ما به محيطمان عادت ميكنيم"
اگر با آدم های بدبخت نشست و برخواست کنید، کم کم به بدبختی عادت می کنید و فکر می کنید که این طبیعی است.
اگر با آدم های غرغرو همنشین باشید عیب جو و غرغرو می شوید و آن را طبیعی می دانید
اگر دوست شما دروغ بگوید، در ابتدا از دستش ناراحت می شوید ولی در نهایت شما هم عادت می کنید به دیگران دروغ بگوییدو اگر مدت طولانی با چنین دوستانی باشید، به خودتان هم دروغ خواهید گفت.
اگر با آدم های خوشحال و پر انگیزه دمخور شوید شما هم خوشحال و پرانگیزه می شوید و این امر برایتان کاملا طبیعی است.
"تصمیم بگیرید به مجموعه افراد مثبت ملحق شوید وگرنه افراد منفی شما را پایین می کشند و اصلا متوجه چنین اتفاقی هم نمی شوی"
مادامى که سيب با چوب باريکش به درخت متصل است
همه عوامل در جهت رشدش در تلاشند,
باد باعث طراوتش میشود
آب باعث رشدش میشود
و آفتاب پختگی و کمال ميبخشد
اما
به محض منقطع شدن از درخت
و جدايى از "اصل",
آب باعث گندیدگی
باد باعث پلاسیدگی
و آفتاب باعث پوسیدگی
و ازبين رفتن طراوتش میشود
مراقب وصل بودن به "اصالتمان" باشیم
که
انسانیتمان از بین نرود .
همه عوامل در جهت رشدش در تلاشند,
باد باعث طراوتش میشود
آب باعث رشدش میشود
و آفتاب پختگی و کمال ميبخشد
اما
به محض منقطع شدن از درخت
و جدايى از "اصل",
آب باعث گندیدگی
باد باعث پلاسیدگی
و آفتاب باعث پوسیدگی
و ازبين رفتن طراوتش میشود
مراقب وصل بودن به "اصالتمان" باشیم
که
انسانیتمان از بین نرود .
🌀Cross Selling & Up Selling
احتمالا برایتان پیش آمده که برای خرید یک دست کت و شلوار معمولی با قیمتی متوسط به یک مغازه رفته باشید و هنگام ورود به مغازه، مطمئن بودید که بیشتر از 500 هزار تومان بابت این لباس پول نخواهید داد، ولی هنگام خارج شدن، متوجه شدید که فروشنده کاری کرد تا برای این لباس، 750 هزار تومان پرداخت کنید.
📍به این تکنیک، Up Selling میگویند. در این حالت، فروشنده شما را متقاعد میکند که برای تصاحب کالایی ارزشمندتر، مبلغ بالاتر از چیزی که در ابتدا به این کار اختصاص داده بودید، پرداخت نمایید.
📍حتما برایتان پیش آمده که برای خرید گوشی تلفن همراه به مغازهای بروید و مثلا مبلغ یک میلیون تومان بابت خرید گوشی در نظر گرفته باشید. وقتی گوشی یک میلیون تومانی را خریدید، فروشنده به شما پیشنهاد میکند برای صفحه آن، کاور محافظ بگیرید. بعد از چسباندن کاور، کیف مناسبی پیشنهاد میکند. کیف را که گرفتید، حافظه جانبی در گوشی میاندازد. یک هندزفری بلوتوث هم برای موقع رانندگیتان به شما میفروشد. نرمافزار ناوبری هم که لازم است... خلاصه به خودتان میآیید و میبینید که یک و نیم میلیون تومان برایتان فاکتور کرد.
📍این تکنیک را Cross Selling میگویند که شامل فروش قطعات جانبی و خدمات اضافی یک محصول است.
📍نمونهای دیگر از این کار را فروشندگان فست فود انجام میدهند. وقتی که سفارش همبرگر میدهید، در کنار آن، سیبزمینی سرخکرده هم به شما می فروشند (Cross Selling) و گاهی اوقات شما را سوق میدهند تا یک کومبو شامل همبرگر، سیبزمینی، نوشابه و یک دسر خریداری نمایید (Up Selling).
📍بيانديشيد شما چگونه میتوانید با به کارگیری Up Selling و Cross Selling، فروش سازمانتان را بالا ببرید؟
احتمالا برایتان پیش آمده که برای خرید یک دست کت و شلوار معمولی با قیمتی متوسط به یک مغازه رفته باشید و هنگام ورود به مغازه، مطمئن بودید که بیشتر از 500 هزار تومان بابت این لباس پول نخواهید داد، ولی هنگام خارج شدن، متوجه شدید که فروشنده کاری کرد تا برای این لباس، 750 هزار تومان پرداخت کنید.
📍به این تکنیک، Up Selling میگویند. در این حالت، فروشنده شما را متقاعد میکند که برای تصاحب کالایی ارزشمندتر، مبلغ بالاتر از چیزی که در ابتدا به این کار اختصاص داده بودید، پرداخت نمایید.
📍حتما برایتان پیش آمده که برای خرید گوشی تلفن همراه به مغازهای بروید و مثلا مبلغ یک میلیون تومان بابت خرید گوشی در نظر گرفته باشید. وقتی گوشی یک میلیون تومانی را خریدید، فروشنده به شما پیشنهاد میکند برای صفحه آن، کاور محافظ بگیرید. بعد از چسباندن کاور، کیف مناسبی پیشنهاد میکند. کیف را که گرفتید، حافظه جانبی در گوشی میاندازد. یک هندزفری بلوتوث هم برای موقع رانندگیتان به شما میفروشد. نرمافزار ناوبری هم که لازم است... خلاصه به خودتان میآیید و میبینید که یک و نیم میلیون تومان برایتان فاکتور کرد.
📍این تکنیک را Cross Selling میگویند که شامل فروش قطعات جانبی و خدمات اضافی یک محصول است.
📍نمونهای دیگر از این کار را فروشندگان فست فود انجام میدهند. وقتی که سفارش همبرگر میدهید، در کنار آن، سیبزمینی سرخکرده هم به شما می فروشند (Cross Selling) و گاهی اوقات شما را سوق میدهند تا یک کومبو شامل همبرگر، سیبزمینی، نوشابه و یک دسر خریداری نمایید (Up Selling).
📍بيانديشيد شما چگونه میتوانید با به کارگیری Up Selling و Cross Selling، فروش سازمانتان را بالا ببرید؟
جهت ارتباط با لیدرهای اداره کننده این کانال (ادمین) و ارائه نظرات و پیشنهادات خود می توانید از طریق یوزر زیر اقدام کنید :
@IN_Admin
@IN_Admin