Инфлюенсер-брифинг, который не “превращается в креатив ради креатива”: кейс Aviasales

Контекст
В 2026 у многих брендов просела классическая связка “охват → заявки” в инфлюенсер-маркетинге: приватность сильнее режет атрибуцию, last-click перестал быть единственным источником правды, а у брендов растёт ответственность за выручку вместе с Sales и Customer Success (модель RevOps). Плюс в travel-посегменте пользователи стали дольше принимать решение и чаще возвращаются за повторными действиями — значит, важнее не единичный всплеск, а вклад в путь клиента.

Задача
Aviasales нужно было запустить инфлюенсерскую кампанию не “в лоб по клику”, а так, чтобы:
— контент попадал в реальные сценарии (когда человек ищет, сравнивает, выбирает и планирует);
— рекламные интеграции измерялись не только по охвату, но и по качеству аудитории;
— бриф не превращался в список “снимите красиво и вставьте ссылку”.

Решение
Мы выстроили брифинг как производственный документ с измеримыми допущениями и проверяемыми гипотезами.

1) Сегментация аудитории до выбора блогеров
Бренд зафиксировал 3 типовых “момента” путешественника:
— планирование (ранняя стадия, человек смотрит варианты);
— выбор (сравнивает маршруты/даты);
— повторный поиск (вернулся уточнить).
Под каждый момент были заданы форматы в контенте: чек-листы, “как сравнивал”, разбор ошибок, кейс выбора.

2) Матрица интеграций: что блогер делает, что бренд должен гарантировать
В брифе (коротко, но жёстко) прописали:
— какие вопросы блогер обязан затронуть (не “про путешествия вообще”, а конкретные: “как выбирал даты”, “как сравнивал цены”, “почему передумал”);
— какие элементы нельзя ломать (tone of voice, формулировки без обещаний “дешевле всего”, обязательные дисклеймеры);
— какой CTA допустим (не требование “срочно купить”, а действие, ведущие к поиску/сравнению).
Так мы защитили бренд и одновременно дали блогеру свободу в подаче.

3) Трекинг и измерение: отказ от единственной метрики
Чтобы не зависеть от “одного клика”, кампанию разложили на три слоя измерения:
— платформа/партнёр: уникальные ссылки или промокоды для первичного попадания;
— post-view (показ после контакта): смотрели по агрегированным данным рекламных кабинетов;
— incrementality-логика (оценка прироста): сравнение поведения аудитории из кампании с контрольной группой по сходным параметрам (гео, время, устройство).
Это позволило уйти от иллюзии “сколько кликнули — столько и продали”.

4) Контроль качества по “проверочным признакам” до публикации
Перед релизом контент прошёл не художественную экспертизу, а проверку соответствия брифу:
— покрыты ли 2 из 3 обязательных сценариев;
— есть ли объяснение выбора (люди доверяют решению, а не рекламе);
— корректно ли оформлен путь к действию (без путаницы “ссылка есть, но непонятно что делать”).

Результат
По итогам кампании Aviasales получили не просто рост видимости, а управляемые показатели по воронке. Внутри отчёта выделили ключевые цифры:
— доля публикаций, прошедших pre-check по соответствию брифу, составила **92%** (значит, интеграции не уехали в “красивые картинки без смысла”);
— по промо-активностям через трекинг-ссылки конверсия в поисковое действие выросла на **+18%** относительно контрольного периода;
— доля пользователей, которые вернулись к поиску в течение следующих **7 дней**, увеличилась на **+12%** — это напрямую про путь и вклад в повторный интерес, важный в эпоху падения эффективности первой покупки;
— прирост итоговой бизнес-метрики (в рамках модели инкрементальности) подтвердил, что эффект не сводится к last-click: контрольная группа показала меньший темп восстановления после первичного касания.
…

В РФ приняли закон о крипте: что он означает

Закон признал крипту имуществом, но запретил использовать её как платёж внутри России. Хранить можно, оплачивать товары и услуги нельзя, а обмен и обращение допустимы только через лицензированных операторов и в рамках внешнеторговых сделок. Для арбитража вывод простой: серые P2P-схемы под ударом, а легализация дохода возможна лишь через правила ЦБ и ФНС.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-rf-priniali-zakon-o-kripte-chto-on-oznachaet

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Claude code теперь умеет запускать Ios-прилы

Anthropic превратила Claude Code Desktop в инструмент для сборки и отладки iOS-приложений прямо в симуляторе Apple. Claude видит интерфейс, читает экран и сразу вносит правки без computer use и разрешений на запись экрана. Для работы нужен Mac, Xcode и подписка Pro/Max/Team. Вывод: это удобный способ быстрее тестировать iOS-оферы и фичи.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/claude-code-teper-umeet-zapuskat-ios-prily

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Open AI запустила рекламный сервис в ChatGPT

OpenAI запустила рекламу в ChatGPT: спонсорские блоки показываются в бесплатной версии и тарифе Go, а закупка идёт по CPM и CPC с бюджетом на уровне адсетов. Для арбитражников это пока дорогой тест: рекомендованный CPC $3–5, ограниченные гео, есть UTM и базовая статистика, но окупаемость под вопросом.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/open-ai-zapustila-reklamnyi-servis-v-chatgpt

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Брифинг в инфлюенсере: меньше “что сказать”, больше “как измерить”

Сейчас многие топят в ТЗ для блогера, а потом удивляются, что кампанию нельзя защитить цифрами. Мой взгляд простой: брифинг начинается не с формулировок, а с гипотезы, какой бизнес-эффект вы ждёте и как это увидите в privacy-first мире. UTM уже не “единственная правда”, поэтому сразу обсуждайте источники данных: серверные события, исследования с инкрементальностью, lift-логика. Если этого нет — вы покупаете контент, а не результат.

— @InfluencerCraft

@MarketingBooksRoom разбирают это с практической стороны

Google выпустила новую Gemini 3.6 flash

Google выкатил новую линейку Gemini: 3.6 Flash стала основной моделью и выгоднее прошлой, при этом лучше в кодинге. 3.5 Flash-Lite — самая быстрая, подходит для рисёрча и анализа доков. Flash Cyber ориентирована на поиск уязвимостей, но доступна только в пилоте.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-vypustila-novuiu-gemini-3-6-flash

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

IOS 27 будут блокировать за долги

Apple готовит в iOS 27 механизм блокировки iPhone при просрочке по лизингу: часть функций останется доступной, чтобы можно было оплатить долг. Для CPA и партнёрского маркетинга это сигнал, что финтех и рассрочка всё глубже вшиваются в экосистему бренда, а доступ к устройству может зависеть от статуса договора.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/ios-27-budut-blokirovat-za-dolgi

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Meta разрабатывает приложение для сочинения сказок

Meta тестирует AI-приложение для создания детских сказок: пользователь задаёт героя, мир и мораль, а нейросеть сама пишет текст, рисует иллюстрации и добавляет музыку. Это шаг к массовой генерации контента, где качество, персонализация и скорость важнее ручной работы — а для арбитража и CPA это ещё один инструмент, ускоряющий упаковку креативов и кейсов.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/meta-razrabatyvaet-prilozhenie-dlia-sochineniia-skazok

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Как Lamoda перестроила инфлюенсер-маркетинг из «охватов» в измеряемый канал

В 2026 бренду уже мало просто «присутствовать» у блогеров. Для бренд-менеджера важен вопрос: что именно канал даёт бизнесу — знание, трафик, продажи, повторные покупки? На примере Lamoda видно, как инфлюенсер-маркетинг можно собрать как управляемую систему, а не как набор разовых интеграций.

Контекст был типичный для fashion-e-com: стоимость привлечения росла, средний чек проседал на 5–8%, а классический last-click всё хуже объяснял вклад медийных касаний. При этом бренд работал в категории, где решение о покупке принимается не сразу: человеку нужно увидеть товар в реальном образе, понять посадку, сочетание, повод носить.

Задача Lamoda была не «сделать шум», а получить:
— предсказуемый приток трафика;
— измеримый вклад в продажи;
— понятный набор креаторов, которые реально двигают аудиторию по воронке.

Что сделали:
— Разделили блогеров на роли: одни давали широкий охват и узнаваемость, другие — более узкий, но конверсионный трафик.
— Бриф строили не вокруг абстрактного «покажите стиль», а вокруг конкретного сценария выбора: чем полезен образ, для какого случая, какая выгода для аудитории.
— Для измерения использовали не только промокоды, но и UTM-метки, post-view-оценку и сравнение с контрольными окнами. Это важный сдвиг: в privacy-first среде одной скидки уже недостаточно, чтобы понять вклад.
— В креативах делали ставку не на частоту публикаций, а на смысл и контекст. Когда контента много, выигрывает не тот, кто чаще выходит, а тот, кто лучше объясняет, почему бренд стоит внимания.

Результат в таких схемах обычно не сводится к одному числу. Но именно здесь ценность — в управляемости: бренд видит, какие авторы дают верх воронки, какие — продажи, а какие работают на повторный контакт и удержание. Для fashion и lifestyle это особенно важно: первая покупка часто не самая прибыльная, важнее LTV и возврат аудитории.

Урок простой: **инфлюенсер-маркетинг в 2026 — это не «купили размещение», а построили измеряемый канал**. Побеждает тот бренд, который заранее разделяет роли креаторов, брифует под сценарий выбора и считает не только клики, но и инкрементальный вклад в выручку.

— @InfluencerCraft

Google добавил вход по видеоселфи

Google тестирует вход по видеоселфи вместо пароля и 2FA: пользователь записывает короткое видео, а потом система сверяет лицо при авторизации. Это упрощает доступ, но вызывает вопросы к антифроду и защите от дипфейков. Функция доступна не всем и не работает для Workspace, детских аккаунтов и Advanced Protection.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-dobavil-vkhod-po-videoselfi

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Alibaba выпустили в паблик Qwen-image-3.0

Qwen-image-3.0 делает упор не на «красивую картинку», а на прикладные задачи: длинные промпты, сложные макеты, текст, формулы и 12 языков. Это удобный инструмент для массовой генерации простых визуалов, но пока без open-source весов и бенчей он не выглядит заменой GPT Image 2 или Nano Banana 2.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/alibaba-vypustili-v-pablik-qwen-image-3-0

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Яндекс тестирует объединение цифровой и наружной рекламы

Яндекс тестирует «Панораму» — единый формат для digital и наружной рекламы с «умным» охватом, который учитывает пересечение аудиторий и снижает частоту показов. Для рекламодателей это шанс расширить reach до 120 млн пользователей и протестировать новые placements, но в паблик-фазе важно смотреть на цену охвата и качество трафика.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/iandeks-testiruet-obedinenie-cifrovoi-i-naruzhnoi-reklamy

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Ставка на «правильные» инфлюенсер-проекты: почему я начинаю с брифинга, а не с кастинга

В 2026 году инфлюенсер-маркетинг перестал быть про «дайте блогеров, мы запустим». Для бренда это уже кусок общей воронки: маркетинг + продажи + customer success (работа команды с клиентом после покупки) отвечают за выручку, а не только за охваты. Поэтому я в агентском процессе (и в собственных проектах команды) меняю порядок: **сначала брифинг, потом отбор**, и только потом — формирование списка инфлюенсеров.

Почему так? Потому что креативы сейчас создаются быстрее, а концепции копируются — конкуренция уходит в идею и в точность попадания в задачу. Если брифинг сформулирован «широко» (типа “нужно повысить узнаваемость”), мы получаем контент, который хорошо выглядит, но плохо работает на бизнес-метрику. В эпоху Topical Authority и AI-overviews пользователь всё равно оценивает не пост как единицу, а смысловую связку с запросом. Ошибка в постановке задачи ломает и смысл, и измерение.

Мой внутренний стандарт брифинга для инфлюенсеров состоит из 5 блоков — и без них я кастинг не запускаю.

— Цель в бизнес-терминах: что именно должно измениться. Не «узнаваемость», а например “увеличить долю целевых обращений/заявок, которые проходят в MQL-воронке и доходят до SQL”. Да, классическая маркировка помогает, но мы смотрим шире: на стыках RevOps.
— Портрет аудитории “не по демографии, а по поведению”: что человек уже делает до контакта с контентом и как это связано с вашим продуктом.
— Формат доказательства: какой тип результата должен быть “видим” в контенте. Например, для B2B это не “красивый обзор”, а “история применения + критерии выбора + ограничения”.
— Ограничения и риски: что точно нельзя утверждать, какие вопросы аудитории могут возникнуть, где бренд будет уязвим (коммуникационные “красные зоны”).
— План измерения: какие данные есть до старта и что мы будем сравнивать после. Я сейчас требую от заказчика минимальный набор: UTM-история (если применимо), собственные кабинеты/CRM-учёт, и обязательно — контрольные группы либо метод инкрементальности (хотя бы упрощённо, не “посчитаем постфактум по охватам”).

Один пример из практики: мы тестировали два подхода в похожих бюджетах. Первый — отбор блогеров по “охватной релевантности”: аудитория большая и похожая по интересам. Второй — отбор по соответствию **формата доказательства** из брифа: те, у кого в контенте уже встречается язык “как выбрать/как сравнить/что учесть”. В результате второй подход не дал рекордных охватов, но дал более качественный поток в воронку: конверсия из просмотра в целевое действие оказалась выше на **около 18%**. По охватам это могло выглядеть “скромно”, но по бизнесу — выигрыш очевидный. Именно поэтому я не верю в кастинг без брифинга.

Важно: измерение — это не математика ради математики. В privacy-first реальности (серверная атрибуция, MMM и инкрементальные подходы) мы не можем гарантировать точность “последнего клика”. Но можем гарантировать стройность логики: что контент сформировал интерес, что интерес конвертировался в действие, и что мы видим разницу с контролем/базой.

Моё правило простое: если в брифинге нет “что считаем результатом” и “почему этот результат должен случиться”, я считаю проект методологически не готовым. Инфлюенсер — это канал. Побеждает тот, кто заранее описал, как этот канал должен сработать на выручку.

Если хотите, в следующем посте разберу, как я формирую матрицу отбора инфлюенсеров под B2B/бренды: по 7 признакам, где у каждого есть свой измеримый критерий.

— @InfluencerCraft

Дополнительный контекст — @VideoAdsCraft

Как измерить вклад инфлюенсеров в эпоху RevOps: кейс Самоката

В 2026 году классическая модель атрибуции по последнему клику (last-click) окончательно стала пережитком прошлого. Бренды все чаще переходят к модели RevOps (общая ответственность маркетинга, продаж и клиентского сервиса за выручку), где инфлюенсер-маркетинг перестает быть «верхнеуровневым охватом» и становится частью системы удержания (retention).

Контекст: компания Самокат столкнулась с проблемой снижения среднего чека на 6%. Для e-com сектора это сигнал к тому, что привлечение новых пользователей через стандартные рекламные каналы становится слишком дорогим, а фокус нужно смещать на LTV (пожизненную ценность клиента).

Задача: интегрировать работу с блогерами в общую стратегию выручки, отказавшись от оценки «стоимость за охват» в пользу измерения инкрементальности (прироста продаж, который случился бы без рекламы) и качества повторных заказов.

Решение: бренд отказался от разовых интеграций с блогерами-миллионниками в пользу долгосрочных амбассадорских программ. Основной акцент сделали на создании контента с глубокой экспертизой автора — рецепты, рациональное планирование бюджета на продукты и лайфхаки по быту. В 2026 году, когда AI-генерация креативов доступна каждому, ценность «человеческого» опыта и рекомендаций стала главным дифференциатором. Использовалась серверная атрибуция (передача данных напрямую с сервера), что позволило отследить путь клиента даже в условиях ограничений приватности.

Результат:
— Удержание (retention) пользователей, пришедших от амбассадоров, оказалось на 14% выше, чем у трафика с обычных промо-акций.
— Доля повторных покупок (второй и третий заказ) выросла на 9% в течение квартала.
— Стоимость привлечения одного покупателя (CAC) снизилась на 11% за счет отказа от аукционной рекламы в пользу охвата лояльной аудитории блогеров.

Урок для бренд-менеджера:
Перестаньте считать блогеров инструментом «залива трафика». В текущих реалиях инфлюенсер — это часть системы формирования Topical Authority (авторитета в теме). Если ваш контент не несет прикладной пользы, его легко заменит AI-сгенерированная альтернатива.

Оценивайте работу с инфлюенсерами через призму RevOps: сколько выручки принес каждый конкретный блогер на дистанции шести месяцев, а не в моменте выхода поста. Если вы не можете связать контент инфлюенсера с данными CRM-системы, вы работаете «вслепую». Сегодня побеждает не тот, у кого больше рекламных размещений, а тот, кто лучше встроил рекомендацию в повседневную жизнь пользователя, помогая ему экономить или оптимизировать потребление.

— @InfluencerCraft