💰КЕЙС: Увеличение выручки на Яндекс.Маркете в модели FBY на 226%. Летний сезон 2023-2025
 
Исходная точка
В 2023 году магазин не использовал модель FBY — товар не отгружался на склады Яндекса, продажи были ограничены.
В ассортименте — садовая техника, инвентарь, электроинструменты с ярко выраженной сезонностью.

Основная цель: масштабировать продажи в летний пик и получить устойчивый рост на площадке.

 
Что было сделано ⤵️
 
1. Развитие модели FBY
• Массовая отгрузка товара на склады Яндекса.
• Регулярные подсорты для предотвращения out-of-stock.
За счёт FBY получены:
• более высокие позиции в выдаче;
• быстрые сроки доставки и рост конверсии;
• снижение операционных издержек.
 
2. Оптимизация ассортимента
• Добавление новых SKU к началу сезона.
• Расширение ассортимента в сезонных категориях.
• Размещение полного объёма сезонных позиций к маю.
 
3. Прокачка карточек и клиентского опыта
• Улучшение контента: увеличение рейтинга карточек.
• активное взаимодействие в чатах с покупателями;
• ответы на отзывы и вопросы;
• сопровождение клиентов по сервису и гарантии.
• Повышение рейтинга карточек → рост конверсии и доверия.
 
4. Внутреннее продвижение на Яндекс.Маркете
Запуск и активная работа с рекламными инструментами:
• Буст продаж для всего ассортимента.
• Настройка витрины для привлечения трафика.
• Настройка полок для увеличения видимости на витрине.
• Маркетинговые механики Яндекс маркет: колесо продаж, промо-активности.
• Подключение пуш-рассылок.

5. Внешнее продвижение
• Использование маркетинговых услуг Яндекс.Маркета: привлечение трафика извне.
• Поддержка рекламой на внешних каналах включала:
- стимулирование брендового спроса;
- повышение узнаваемости магазина.
• Запуск ТВ-рекламы в сезон, что усилило узнаваемость и привело дополнительный органический трафик.

Сезонность как фактор роста 📈
🟢Пик спроса на садовую технику — май–сентябрь.
🟢Планирование отгрузок и рекламной активности было привязано строго к этому периоду.
🟢Благодаря присутствию на FBY к сезону магазин оказался в числе приоритетных продавцов по ключевым категориям.

📈

Прирост выручки в летний сезон 2025 года относительно 2024 года составил +226%

 
Это стало возможным благодаря трём ключевым факторам:
1️⃣Переход на FBY и масштабная отгрузка товара.
2️⃣Развитие рекламной активности (внутренней + внешней).
3️⃣Расширение ассортимента и улучшение качества карточек.
 
Дополнительные результаты:
• Существенный рост количества заказов.
• Укрепление позиций в нише садовой техники.
• Повышение рейтинга бренда на Маркете.
• Увеличение возврата покупателей за счёт лучшего сервиса.

Больше кейсов по тегу #кейсыIndigoLab

Из аутсайдеров — в лидеры категории: как мы перезапустили продажи на Ozon за 14 дней

📌Система из трёх шагов, которая заменила хаотичную рекламу и дала стабильный рост.

Магазин столкнулся с типичным «плато»: товары не находились в поиске, реклама не окупалась, а конверсия с карточек была низкой. Требовался перезапуск всей модели продвижения.

Вместо точечных правок мы внедрили связанную стратегию на трёх уровнях⬇️

1. SEO: Глубокий подбор ключевых запросов, создание релевантного
названия, летальное описание и полное заполнение характеристик для
максимальной видимости.
2. ИНФОГРАФИКА: Разработка наглядных визуальных материалов для представления
преимуществ товара, улучшение восприятия и повышение доверия
покупателей.
3. РЕКЛАМНАЯ СТРАТЕГИЯ: Запуск рекламы с оплатой за клик, точный таргетинг на ЦА, обязательный контроль бюджета и постоянная оптимизация эффективности рекламных кампаний.

Комплексный подход привёл к качественному сдвигу в первые же 14 дней:
⚫Продажи вышли на новый стабильный уровень.
⚫Позиции в органическом поиске Ozon значительно укрепились.
⚫CTR карточек вырос за счёт привлекательной подачи.
⚫Эффективность рекламных расходов увеличилась, а стоимость привлечения клиента снизилась.

Успех на маркетплейсе — это не лотерея. Это система, где оптимизированная карточка привлекает трафик, убедительный визуал его конвертирует, а умная реклама — масштабирует. Работая по отдельности, эти инструменты дают слабый эффект. Работая вместе — выводят бизнес в лидеры.

Готовы перезапустить продажи на Ozon в новом 2026 году?
👉 Напишите нам, чтобы ПОЛУЧИТЬ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ПЛАН ПРОДВИЖЕНИЯ


Больше кейсов по тегу #кейсыIndigoLab

Предсказания для селлеров🔮

Старый Новый Год – время святочных гаданий, и мы подготовили для вас шуточные предсказания.

Интуитивно выбирайте картинку и пусть все сбудется! 🪄

🛒 Как проактивное повышение цен помогло увеличить продажи и выйти на маржинальность 20% перед высоким сезоном на Ozon

В конце сентября 2025г. селлер обратился с проблемой низкой прибыли, которая не покрывала расходы. Аудит выявил низкую или отрицательную маржинальность по многим товарам, так как цены не учитывали последние повышения комиссий и логистики Ozon.

Проведённые работы:
1️⃣Мы пересчитали себестоимость товаров и повысили цены, чтобы достичь целевой маржи для будущего участия в акциях.
2️⃣Подключили и настроили рекламные кампании, которые ранее не использовались.
3️⃣После новости о дополнительном повышении комиссий на 10% с ноября, мы в октябре двумя этапами повысили цены. Это позволило к 20 ноября достичь нужной медианной цены для участия в сезонных акциях, минуя медленное еженедельное повышение.
4️⃣Активно подготовились к высокому сезону:
🔵Оптимизировали распределение товара по складам
🔵Увеличили бюджет рекламных кампаний
🔵Вернули товары в акции Ozon в 20-х числах ноября с заложенной маржинальностью 20%.

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤

1. В октябре, после первого повышения цен и запуска рекламы, продажи выросли относительно сентября, а расходы на рекламу (ДРР) составили около 5% при плановом показателе 10%.
2. Несмотря на три повышения цен и временный выход из акций, нам удалось не потерять продажи на этапе подготовки.
3. После возврата в акции с новой ценовой политикой в конце ноября продажи начали расти на прибыльных условиях.

Временное снижение продаж из-за повышения цен и выхода из акций стало стратегической необходимостью. Это позволило повысить медианную цену и вернуться в акции Ozon уже с целевой маржинальностью, перейдя от работы ради оборотов к получению прибыли.

Кейс подтверждает важность проактивных действий: повышать цены необходимо сразу после новостей об изменении комиссий, особенно перед высоким сезоном.

Больше кейсов по тегу #кейсыIndigoLab