Кейс-продолжение в нише «Одежда / Denim + трикотаж»
Период: январь 2024 → текущий
Формат: магазин с нуля + комплексное сопровождение (контент, SEO, реклама, аналитика, ассортимент/остатки).

• Январь 2024 — начали сотрудничество, создавали магазин и бренд на WB «с нуля».
• Февраль 2024 — старт продаж с 3 артикулами джинсов, сразу получили органику.
• Дальше масштабировали линейку denim и добавили смежные категории (пижамы, трикотаж).
 
Цели и задачи на сопровождение на 2025 г.
Цели:
1. Вывести магазин на стабильный ежемесячный оборот и рост без «качелей».
2. Закрепить карточки на первых страницах по ядру запросов в нише джинсов.
3. Увеличить конверсию в корзину/заказ и процент выкупа.
4. Расширить ассортимент так, чтобы новые SKU усиливали общую выручку, а не «съедали» бюджет у бестселлеров.
5. Снизить просадки из-за остатков через планирование поставок.

Задачи:
• Полная упаковка карточек (фото, инфографика, видео, УТП, размерные сетки).
• Глубокое SEO-ядро + регулярная актуализация.
• Реклама: грамотная структура кампаний, контроль ставок/ДРР, масштабирование на прибыльные кластеры.
• Управление ассортиментом и товарными остатками.
• Системная работа с отзывами и вопросами покупателей.
 
Динамика продаж 2025 (по месяцам). Сумма заказов по розничным ценам (с учётом скидок):
• Январь — 2 484 470 (498 шт.)
• Февраль — 3 356 750 (733 шт.)
• Март — 4 575 550 (1 082 шт.)
• Апрель — 4 149 080 (1 039 шт.)
• Май — 3 598 865 (1 014 шт.)
• Июнь — 2 145 710 (492 шт.)
• Июль — 3 508 661 (775 шт.)
• Август — 6 041 486 (1 253 шт.)
• Сентябрь — 7 022 458 (1 347 шт.)
• Октябрь — 6 289 316 (1 108 шт.)
• Ноябрь — 3 097 648 (574 шт.)

Итого за январь–ноябрь 2025:
👌46 269 994 выручки
👌9 915 шт. заказано
👌Среднемесячный оборот: ~4,2 млн.

Ключевые точки:
• Рост весной (март–апрель) за счёт прокачки карточек/SEO.
• Просадка в июне — классическая «яма» по остаткам и сезонной переоценке спроса.
• Пик в августе–октябре — результат расширения рекламы и наличия на складах.
 
Воронка продаж за год (ноябрь 2024 г. – ноябрь 2025 г.)
👌Переходы в карточку: 656 855
👌Добавили в корзину: 50 334 (≈8% от переходов)
👌Заказали: 10 115 шт. на 47 075 282
👌Выкупили: 4 257 шт. на 19 341 018
👌Процент выкупа: 43%

Это очень рабочая воронка для одежды/denim на WB: высокая «верхняя» база (трафик), уверенная корзина для ниши и стабильный выкуп, который дополнительно буститранжирование.

Что было критичным и как исправили
1. Остатки. В нише джинсов моментально «роняет» выдачу при уменьшении количества.
2. Разрыв в ведении. Когда селлер уходил на самостоятельное управление в октябре 2024 г., оборот падал кратно.

Как исправили 👇
- Ввели планирование поставок под реальную оборачиваемость и сезонность.
- Разделили ассортимент на роли:
- Denim = драйвер оборота
Трикотаж = частота покупок
- Перестроили рекламу: отдельные кампании на бестселлеры, расширение на прибыльные смежные запросы, отключение нерентабельных фраз/площадок
- Обновили карточки: новая инфографика, усиленные УТП по посадке, ткани и сценариям носки.
- Системно работали с отзывами → усилили доверие и конверсию.

Результат на текущий момент
👌Магазин вышел на годовой оборот ~47 млн. по заказам.
👌2025 г. (янв–ноя): 46,3 млн. — фактически повторение годового уровня уже за 11 месяцев.
👌Стабильный трафик и конверсия подтверждаются воронкой:
• корзина ≈8%
• выкуп 43%
👌 Пики августа–октября показывают, что при наличии остатков и поддержке рекламы бренд уверенно забирает сезонный спрос.
 
 Планы/цели на следующий квартал👌👌
1. Удержать среднемесячный оборот 5–6+ млн. за счёт стабилизации остатков в пиковых SKU.
2. Поднять конверсию в корзину выше 8% через A/B тесты первого экрана и цены.
3. Дотянуть выкуп до 45–47%: точечная работа с размерностью/качество-триггерами в карточках.
4. Расширить линейку denim (цвета/посадки) и усилить капсулы трикотажа для роста повторных заказов

Кейс с начала сотрудничества можно посмотреть здесь

Больше кейсов по тегу #кейсыIndigoLab