КЕЙС: Как мы увеличили чистую прибыль магазина, сократив расходы в 2 раза🧿

Магазин клиента на Ozone уходил в минус. Расходы на логистику, хранение и рекламу съедали всю выручку. ДРР (доля расходов на рекламу) зашкаливал — 19% от оборота. Селлер терял деньги и нуждался в срочном решении.

Что мы сделали за 3 месяца:

🟣Первым делом мы просчитали реальную стоимость хранения и логистики каждого товара. Оказалось, из-за неверного ценообразования и габаритов половина ассортимента была убыточной.
Исправили цены, вывели из невыгодных акций.

🟣Проанализировали все РК и отключили неэффективные. Сфокусировались на продвижении только самых популярных товаров, которые тянут за собой весь ассортимент.
За май ДРР упал с 19% до 8,9%. Магазин вышел в ноль.

📈 В июне OZON поднял комиссию. Мы не стали паниковать, а провели работу:
- Вышли из всех акций.
- В два этапа подняли цены, сохранив спрос.
- Еще раз оптимизировали рекламу.

Результат за июнь: ДРР снизился до рекордных 6,3%. Чистая прибыль пошла в рост.

🌚В июле ниша немного просела, также отразился выход из акций.

Что сделали:
- Поставили часть товаров в акции по просьбе селлера , не дождавшись поднятия медианной цены, отсюда немного упали в прибыли.
- Так же вырос % возвратов
ДРР так же вырос до 7,4%, в связи с поднятием минимальных ставок

ИТОГИ за 3 месяца нашей работы:

С начала работы в данном магазине, мы сократили ДРР более чем в 2 раза, оптимизировав РК и отключив не нужные. В продвижение поставлены самые популярные товары, которые подтягивают все остальные, а так же следуем стратегии добавления товаров в акции Озон.

Что дальше? Цель на август — вернуть ДРР к показателям июня (6.3%) и увеличить чистую прибыль за счет роста оборота. Ну а об этом уже увидите в другом кейсе 😉

❗️Часто проблема не в том, что товар не продается, а в том, что все заработанное съедают скрытые расходы и неоптимизированная реклама. Системный анализ и ежедневное управление ключевыми метриками (ДРР, себестоимость логистики, чистая прибыль) творят чудеса.

Хотите так же? 👉 Напишите нам, чтобы обсудить вашу точку роста

#кейсыIndigoLab

Кейс: Визуальная оптимизация карточки товара: рост конверсии на 40%

Исходная ситуация:
❌Некачественные размытые фото
❌Отсутствие инфографики и обзорного видео
❌Неструктурированное SEO-описание
❌Низкий CTR и конверсия

Что реализовали:
✅Полная замена визуального контента: качественные фото и инфографика
✅Добавление обзорного видео о товаре
✅Оптимизация SEO: структура, ключевые слова, хештеги

Результаты⬇️

🟢Конверсия в корзину выросла с 6,77% до 9,43% (+39,3%)

🟢CTR карточки увеличился с 1,15% до 3,12% (+171%)

Качественный визуал и структурированная информация повысили доверие к товару и повлияли на ключевые бизнес-показатели. А визуальная оптимизация стала ключевым фактором роста конверсии.

Больше наших кейсов по тегу #кейсыIndigoLab