⚡️ Главные изменения по OZON

1️⃣С 14 августа — тариф на перемещение FBO. До 15 сентября перемещение товаров >175 л между складами — 1 778 ₽ за штуку. Разрешено перемещение внутри кластера.
👉 Крупногабарит — пересчитайте логистику. На мелкие товары влияния нет.

2️⃣ С 12 августа — баллы в чате. Продавцы могут начислять баллы Ozon прямо в переписке.
👉 Тестируйте вместо скидки для сомневающихся клиентов. Контролируйте стоимость баллов относительно маржи.

3️⃣ С 11 августа — B2B-канал. Ozon запустил выкупы для юрлиц. Доступно на FBO/FBS, кроме самозанятых и ИП на НПД.
👉 Актуально для упаковки, расходников, оборудования, товаров для офиса и HoReCa. Отслеживайте этот ассортимент отдельно.

4️⃣🔴ГЛАВНАЯ НОВОСТЬ — 28 августа меняются комиссии за продажу и тарифы логистики по большинству маршрутов FBO/FBS. С 1 сентября на отдельные операции — сниженные ставки, но они не перекроют рост.

⚠️ В связи с этим, текущая маржа недействительна. После 28-го часть товаров уйдёт в минус.

Что сделать до 28 августа:
— пересчитать юнит-экономику по каждому SKU;
— проверить товары до 300 ₽;
— сравнить FBO и FBS;
— скорректировать цены до запуска тарифов.

5️⃣С 30 августа - Обновляются условия скидки за локальные продажи.
👉 Проверьте для ходовых SKU: остаток → кластер → продажи → локальность → маржа.

6️⃣ Союз продавцов обратился к властям с просьбой снизить комиссии. Ozon пока без комментариев.

📌ИТОГ: ЧТО СЕЙЧАС ВАЖНО ОТСЛЕДИТЬ В КАБИНЕТЕ OZON:

— Новый тариф на перемещение крупного габарита уже действует.
— До 28 августа — пересчёт экономики по каждому товару. Это задача №1.
— Протестируйте баллы в чатах.
— Проверьте распределение ходовых SKU по кластерам до 30 августа.

💰 Оборот не равен прибыли: что проверить перед масштабированием

Селлеры, перед осенними закупками остановитесь и посчитайте юнит-экономику. Оборот растёт, все довольны, а на счёте пусто — знакомая история? Продать на 10 млн и уйти в минус проще, чем кажется. Разница — в цифрах с одной единицы товара.

Что считаем по каждому SKU:
⏺Себестоимость (закупка, логистика, упаковка, маркировка)
⏺Комиссия маркетплейса и логистика FBO/FBS
⏺Рекламные затраты на продвижение одной единицы
⏺Прочие расходы (возвраты, брак, хранение, штрафы)

Складываем, вычитаем из цены — получаем маржинальную прибыль. 10–15% от цены — норма. 5% — работа в ноль. Минус — вы теряете с каждой продажи.

Оборот — красивая цифра, но она не говорит о здоровье бизнеса:
Товар А на 1 млн дал 150 тыс. прибыли (15%).
Товар Б на те же 1 млн — 50 тыс. (5%) ⤵️

Оборот одинаковый, прибыль в 3 раза разная. Масштабируя товар Б, вы растёте выручкой, но не деньгами. Риски при этом растут пропорционально обороту. Маржинальность всегда важнее оборота.

Где незаметно теряется прибыль:
⏺Хранение. Товар висит 60 дней вместо 30 — платите за склад в 2 раза больше.
⏺Возвраты. Если по факту 25% возвратов, а вы заложили 10% — вы теряете на каждой второй продаже.
⏺Реклама. Общий ДРР не информативен. Считайте по каждой кампании.
⏺Мелочи. Упаковка, маркировка, сертификация, комиссия за вывод, штрафы. По отдельности копейки, в сумме — 5–10% оборота, которые никто не закладывает.
⏺Скидки. При марже 15% скидка 10% съедает почти всю прибыль. Каждая акция пересчитывается по финальной цене.

Масштабировать можно только те позиции, у которых экономика позволяет расти без просадки маржи. Не нравится цифра с одной единицы — не увеличивайте объёмы.

Хотите, чтобы мы разобрали ваш кабинет? Напишите нам прямо сейчас и мы найдем дыры, посчитаем юнит-экономику и выведем на прибыль ✔️

Новое в тарифах и договоре Яндекс Маркета с 1 сентября 2026 года 🟡

С 1 сентября Маркет обновляет договор, логику начисления тарифов и стоимость ряда услуг. При этом до конца года — скидка до 90% на хранение и транзитные поставки.

➡️Начисление тарифов — по дате создания заказа. Для всех заказов будут действовать тарифы, установленные на момент их оформления. Исключение: если между оформлением и доставкой прошло больше 60 дней, применяется тариф на дату оказания услуги.

➡️ Выравнивается тариф на размещение между моделями. Скорость отгрузки в FBS больше не влияет на стоимость размещения — скидка 4 или 7 п.п. отменяется. Для заказов до 31 августа скидка сохранится даже при доставке после 1 сентября. Для товаров до 300 ₽ и до 5 литров фиксированный тариф на размещение, доставку и среднюю милю становится единым для FBY и FBS — 42%.

➡️ Сниженные тарифы в подписке теперь едины для всех моделей: товары для красоты — 9%, детские товары — 9%, строительство и ремонт — 12%, дача и сад — 12%, одежда и обувь — 14%. С 15 сентября категория «красота» переходит в подписку — тариф 9% доступен при любом уровне (Лайт или Медиум).

➡️ Средняя миля: вместо 4 порогов оставляют 3 — до 1 литра, до 200 литров и свыше 200 литров. Максимальная стоимость — прежние 5500 ₽. Тариф действует для возвратов и невыкупов по всем моделям.

➡️Скидка до 90% на хранение на всех складах и транзитные поставки — с 1 сентября по 31 декабря 2026 года.

➡️ Экспресс: срок подачи претензий по браку, подмене и недостаче при возврате или невыкупе сокращается до 48 часов с момента получения возврата.

Все подробности и полные тарифы смотрите в личном кабинете селлера✅

Новые правила отгрузки по FBS с 31 августа на Wildberries 👌

С 31 августа 2026 года Wildberries заменяет повышенную комиссию за долгую отгрузку на штраф аналогичного размера. При этом система поощрений за скорость сохраняется.

Как это работает:
• отгрузка до 13 часов — минус 5 п. п. к комиссии;
• от 13 до 42 часов — минус 3,5 п. п.;
• от 42 до 48 часов — базовая комиссия без изменений;
• от 48 до 54 часов — штраф, эквивалентный надбавке 0,3 п. п. за каждый час с 48-го;
• от 54 до 60 часов — штраф, эквивалентный надбавке 0,35 п. п. за каждый час с 48-го;
• свыше 60 часов — штраф, эквивалентный надбавке 0,45 п. п. за каждый час с 48-го.

Важно: суть расчёта не меняется — меняется лишь форма взыскания. Вместо повышения комиссии теперь будет прямой штраф. Сроки и ставки остаются прежними.

🔴Утро 24 августа: Ozon горит, WB наконец-то приходит в себя

🏠🏠 Выходные выдались тревожными. Сразу несколько складов Ozon попали под атаки БПЛА. В Краснодаре — серьёзный пожар, работа остановлена, товары убирают с витрины. В Махачкале тоже пожар, есть пострадавшие. В Адыгейске и Невинномысске обошлось эвакуацией — склады целы.

Есть и хорошие новости — склад Оренбург. Тот самый, который горел 23-го, сегодня уже работает. Ограничения сняты, поставки пошли.

Если считать за три дня — под удар попали 6 объектов: Чапаевск, Оренбург, Краснодар, Махачкала, Адыгейск и Невинномысск.

❗️Продавцам, работающим с югом, будьте начеку. Приёмку в Краснодаре и Махачкале, скорее всего, закроют. Поставки перенаправят, сроки сдвинутся. Следите за доступностью складов при создании новых поставок.

👌Теперь по Wildberries — тут картина спокойнее.

Коледино и Екатеринбург вернулись в строй. Приёмка открыта, всё штатно.

👌 Из новостей: WB развивает партнёрские фулфилмент-центры — это дополнительный канал для хранения и обработки товаров.
👌И важное: для ПФЦ запустили страхование от полной утраты, включая атаки БПЛА и диверсии.

По приёмке: «Белая Дача» — 25 ₽ за единицу, «Обухово» и «Обухово-2» — 15 ₽ (круглосуточно).

И хранение подорожало: для коробов — 0,40 ₽ в сутки за первые 5 литров + 0,04 ₽ за каждый дополнительный.

Спойлер: ноябрьские распродажи начинаются… прямо сейчас.

Если вы ждёте октября, чтобы запустить скидки, — вы уже опаздываете. За несколько недель до пика можно только решать операционные вопросы, а не выстраивать стратегию.

Те, кто реально зарабатывает в сезон, работают на основе данных, а не интуиции. Потому что все гипотезы проверяют заранее, летом и в начале осени.

Вот на что советуем обратить внимание уже сегодня в личном кабинете:
📸 Карточки товаров.
Переснять главное фото, протестировать инфографику, переписать заголовки. К ноябрю у вас будут чёткие данные, какая версия даёт максимальную конверсию.

💰 Ценовые эксперименты.
Меняйте цену на небольших выборках, чтобы найти баланс между привлекательной скидкой и сохранением маржинальности.

📈 Рекламные кампании.
Проверьте разные каналы и ставки. Выявите товары-локомотивы, на которые имеет смысл лить бюджет в пик, и подготовьте связки для масштабирования.

📦 Склад и логистика.
Проанализируйте текущую скорость продаж и заложите необходимый объём запасов заранее — в ноябре дозаказывать будет уже поздно и дорого.

Какие данные рекомендуем собирать уже сейчас:
🤩реальную конверсию каждой карточки;
🤩окупаемость рекламных инструментов;
🤩колебания спроса по группам товаров;
🤩динамику позиций в поисковой выдаче;
🤩маржинальность по каждому SKU;
🤩товары с наибольшим потенциалом роста.

Чем больше накопленной аналитики до сезона, тем быстрее и точнее вы принимаете решения в моменте, когда каждая ошибка бьёт по бюджету.

Высокий сезон — не лучшее время для экспериментов.
Используйте ближайшие месяцы для тестирования гипотез и сбора данных. Тогда на главные распродажи года вы выйдете не с вопросами, а с готовой стратегией масштабирования того, что уже доказало свою эффективность 💯

👨‍💻 GTIN на Wildberries: что проверить и как правильно добавить в карточку

Для товаров, которые подлежат обязательной маркировке, Wildberries проверяет GTIN через ГИС МТ / «Честный знак».

Если GTIN:
- не указан;
- указан с ошибкой;
- не проходит проверку в системе маркировки,

карточка товара может быть заблокирована.

Поэтому до 1 октября стоит проверить весь ассортимент маркируемых товаров.

🔎 Что нужно проверить👇

Для каждого товара сверяем цепочку:

Артикул WB → ТН ВЭД → GTIN в карточке WB → GTIN в «Честном знаке» → GTIN на упаковке

Главный риск — не только отсутствие GTIN, но и расхождение кода между карточкой Wildberries, упаковкой товара и данными ГИС МТ.

Как добавить GTIN на Wildberries

1. Проверьте, подлежит ли товар обязательной маркировке.

2. Проверьте карточку товара на WB.
У товара должно быть заполнено поле ТН ВЭД.

3. Найдите GTIN товара.
GTIN — это 14-значный код товара. Получить его можно:

у производителя;
из данных в «Честном знаке»;
через GS1 — если вы сами являетесь производителем.

4. Откройте карточку товара → вкладка «Баркод и цена».

Если карточка уже создана и активна:

- нажмите на имеющийся баркод;
- введите GTIN;
- обязательно нажмите «+», чтобы добавить код;
- после этого сохраните карточку.

⚠️ Важно: если просто ввести GTIN и не нажать «+», новый баркод не сохранится.

При этом существующий баркод удалять не нужно:
сохраняется текущий баркод + дополнительно добавляется GTIN.

5. Если карточка только создаётся, можно сразу указать GTIN вместо автоматически сгенерированного баркода. В таком случае баркод карточки будет равен GTIN.

✅ Как проверить после добавления 👇

Сверьте GTIN сразу в трёх местах:

Карточка WB = упаковка товара = данные «Честного знака».

Код должен совпадать полностью, цифра в цифру.

Для маркируемых товаров рекомендуем не откладывать проверку и пройтись по ассортименту заранее — особенно по карточкам, которые создавались давно или где баркоды добавлялись вручную.

❗️Также до 1 октября необходимо добавить в карточку сертификаты соответствия и декларации о соответствии. С 1 октября 2026 года продажа без разрешительных документов приведет к блокировке карточек.

Новая опция на Ozon, ВБ и Яндекс Маркете: цифровой рубль в деле!

С 1 сентября начался этап массового внедрения третьей формы национальной валюты. Теперь при оформлении заказа на маркетплейсах появилась опция оплаты цифровым рублём — наравне с картой и СБП .

Что важно знать:
✅ Это не криптовалюта. 1 цифровой рубль = 1 обычный рубль, эмитирует ЦБ .
✅ Средства хранятся на платформе Банка России, проценты не начисляются .
✅ Лимит пополнения кошелька — 300 тыс. рублей в месяц .
⚠️ Пока функция доступна только на Android. Владельцам iPhone придётся подождать — у банков проблемы с обновлением приложений в AppStore .

Для бизнеса: принимать цифровой рубль с сентября обязаны компании с выручкой свыше 120 млн рублей .

🔥 Подробнее про изменения на WB: FBS, штрафы и маркировка

Селлеры, коротко по августовским обновлениям, которые нельзя игнорировать 👇

〰️ FBS. С 31 августа вместо повышенной комиссии — прямые штрафы за задержки отгрузки. Временные окна теперь критичны.
〰️ Маркировка и ДТ. Обновили требования к передаче номеров деклараций. Ошибка в данных = остановка поставки.
〰️ Склады. Самостоятельный выбор отменен. Товары распределяются по системе, требуется гибкая перенастройка логистики.

⚠️ Ручное управление в таких условиях — это риск заблокированного оборота.

✔️ Мы берем на себя:

✅ фулфилмент с гарантией соблюдения новых нормативов;

✅ полное ведение кабинетов — мониторим изменения оферты и API, чтобы вы не платили штрафы.

Это не про «помочь один раз». Это про системную защиту вашего бизнеса от операционных потерь.

💬 Напишите нам прямо сейчас — проведем аудит ваших продаж, выявим слабые места и предложим индивидуальные условия под вашу модель.