Кейс: рост выручки крупного fashion-бренда на WB в 3,5 раза за 9 недель 🩷

Период: 31–39 недели
Категория: одежда, крупный бренд

Задача:
Обеспечить устойчивый рост продаж при сохранении целевой маржи, расширить активный ассортимент и повысить эффективность рекламы.

Реализованные меры⤵️

🔢 Управление ассортиментом и стоком:
- Регулярное пополнение запасов: за 9 недель проведено 7 крупных поставок на общую сумму 29 506 единиц товара.
- Активированы продажи по ранее не участвовавшим в обороте артикулам — 418 SKU.
- Введено 195 новых SKU.

🔢 Участие в акциях и лояльность:
- Контролируемое участие в акциях с фокусом на сохранение целевой маржи.
- Использование опций поддержки лояльности для стимулирования спроса.

🔢 Контент и реклама:
- Полная проработка карточек товаров: фото, описания, размерные сетки.
- Настройка и усиление рекламных кампаний с целевым ДРР не выше 5%.
- Регулярный анализ отзывов и обратной связи для улучшения контента.
- Оформление бренд-зоны магазина и запуск мотивирующих баннеров.

🔢 Аналитика и оптимизация:
- Еженедельный анализ покупательской способности и ценовой эластичности.
- Регулярный ABC-анализ для контроля структуры продаж и приоритизации SKU.
- Оптимизация ценовой стратегии на основе накопленных данных.

За 9 недель работы магазин крупного fashion-бренда показал значительную динамику:

✅ Выручка выросла в 3,5 раза.
✅ Количество продаж увеличилось в 3,3 раза.
✅ Количество SKU в обороте выросло на 86%.
✅ Общая выручка за 9 недель составила 47 032 729 рублей.
✅ Средняя недельная выручка — 5 225 859 рублей.
✅ Пиковое значение достигнуто на 36 неделе: 8 645 434 рубля.
✅ Рост выручки с 31 по 39 неделю — плюс 249,7%.

Сильная динамика стала результатом комплексной стратегии: грамотное управление запасами, стратегическое участие в акциях, улучшение контента и карточек, повышение эффективности рекламы с жёстким контролем ДРР, а также регулярный аналитический мониторинг. Такой подход обеспечил стабильный рост ключевых показателей без потери маржи 📈

#кейсыIndigoLab

⚙️ Доверьте кабинет нашим специалистам и получите персональную работу по продвижению вашего магазина

Кейс: рост продаж магазина женской одежды на Ozon за 3 месяца

Задача: стабильный поток заказов без лишних трат на рекламу.

Продажи зависели от сезона, весной просадка из-за отсутствия демисезонного ассортимента.

Что сделали:
1️⃣Доработали карточки (все характеристики, тесты инфографики, снижение вопросов).
2️⃣SEO-оптимизация (семантика: ВЧ, СЧ, НЧ запросы + ИИ-описания).
3️⃣ABC-анализ (продвигали только товары с потенциалом, остатки и спросом).
4️⃣Запустили платное продвижение (оплата за клик, поиск + рекомендации).

Ключевые результаты:
✅ Товаров заказано на 7,85 млн ₽ → рост +72%
✅ Всего кликов 31 163, конверсия 4,2%
✅ Средняя стоимость клика 2,3 ₽, ДРР 0,8% (связка «поиск+рекомендации»: CPC 1,9 ₽, ДРР 0,6%)
✅ Выкуп за неделю вырос +227%, конверсия заказа в выкуп 69%
✅ Категория «Шорты»: №104 (в 1% лучших)

Без базы (карточка, SEO, остатки) рекламный бюджет сливается. Мы получили ДРР 0,8% только после комплексной подготовки.

Мы еще раз доказали, что на Ozon реклама эффективна только на базе сильных карточек, логичной матрицы и регулярной корректировки 💯

Больше кейсов по тегу #кейсыIndigoLab