😊🥹☺️😍
Увеличение выручки на Яндекс.Маркете в модели FBY. Летний сезон 2023-2025
 
Сезон: май–сентябрь. Рост 226% (2025 vs 2024)
 
🥰🙃😛😊😀🤝
• В 2023 году магазин не использовал модель FBY — товар не отгружался на склады Яндекса, продажи были ограничены.
• В ассортименте — садовая техника, инвентарь, электроинструменты с ярко выраженной сезонностью.
• Основная цель: масштабировать продажи в летний пик и получить устойчивый рост на площадке.
 

Что было сделано ⤵️
 
1️⃣Развитие модели FBY:
• Массовая отгрузка товара на склады Яндекса.
• Регулярные подсорты для предотвращения out-of-stock.
• За счёт FBY получены:
• более высокие позиции в выдаче;
• быстрые сроки доставки и рост конверсии;
• снижение операционных издержек.
 
2️⃣ Оптимизация ассортимента:
• Добавление новых SKU к началу сезона.
• Расширение ассортимента в сезонных категориях.
• Размещение полного объёма сезонных позиций к маю.
 
3️⃣ Прокачка карточек и клиентского опыта:
• Улучшение контента:
- увеличение рейтинга карточек.
- активное взаимодействие в чатах с покупателями;
- ответы на отзывы и вопросы;
- сопровождение клиентов по сервису и гарантии.
Повышение рейтинга карточек → рост конверсии и доверия.
 
4️⃣ Внутреннее продвижение на Яндекс.Маркете:
✔️ Запуск и активная работа с рекламными инструментами:
• Буст продаж для всего ассортимента.
• Настройка витрины для привлечения трафика.
• Настройка полок для увеличения видимости на витрине.
• Маркетинговые механики Яндекс маркет: колесо продаж, промо-активности.
• Подключение пуш-рассылок.
✔️ Внешнее продвижение:
• Использование маркетинговых услуг Яндекс.Маркета: привлечение трафика извне.
• Поддержка рекламой на внешних каналах включала:
- стимулирование брендового спроса;
- повышение узнаваемости магазина.
• Запуск ТВ-рекламы в сезон, что усилило узнаваемость и привело дополнительный органический трафик.
 
🚩Мы использовали сезонность как фактор роста ⤵️
• Пик спроса на садовую технику — май–сентябрь.
• Планирование отгрузок и рекламной активности было привязано строго к этому периоду.
• Благодаря присутствию на FBY к сезону магазин оказался в числе приоритетных продавцов по ключевым категориям.
 

🥰🙃😛😊😀 🤝
Прирост выручки в летний сезон 2025 года относительно 2024 года составил +226%

Это стало возможным благодаря трём ключевым факторам ⤵️
1️⃣ Переход на FBY и масштабная отгрузка товара.
2️⃣ Развитие рекламной активности (внутренней + внешней).
3️⃣ Расширение ассортимента и улучшение качества карточек.
 
Дополнительные результаты:
✅Существенный рост количества заказов.
✅Укрепление позиций в нише садовой техники.
✅Повышение рейтинга бренда на Маркете.
✅Увеличение возврата покупателей за счёт лучшего сервиса.

Больше кейсов по тегу #кейсыIndigoLab

КЕЙС: Рост продаж на маркетплейсе Lamoda

Период анализа: 39–46 недели 2025 года (22.09.2025 – 16.11.2025)

✅Общая выручка за 8 недель: 22 421 510 руб.
✅Средняя недельная выручка: 2 802 689 руб.
✅Пиковая выручка (46 неделя): 4 145 251 руб.
✅Рост с 39 по 46 неделю: +196%

Реализованные меры для роста👇

1️⃣ Управление ассортиментом и стоком:
- Регулярное пополнение ассортимента: количество артикулов онлайн выросло с 904 до 1 208
- Поддержание стока на уровне, вдвое превышающем плановую выручку
- Ввод новых артикулов: до 168 новых SKU в неделю

2️⃣ Участие в акциях:
- Доля продаж по акциям: до 85% от всех продаж в отдельные недели
- Использование купонов и программ лояльности для стимулирования спроса

3️⃣ Контент и реклама:
- Полная проработка карточек товаров: фото, описания, размерные сетки
- Настройка рекламных кампаний с ДРР ≤ 5%
- Анализ отзывов и обратной связи для улучшения контента

4️⃣ Аналитика и оптимизация:
- Еженедельный анализ покупательской способности и ценовой эластичности
- Мониторинг причин возвратов и отзывов для снижения возвращаемости
- Оптимизация ценовой стратегии на основе данных

За 8 недель работы магазин достигает значительного роста ключевых показателей:

✅

Выручка выросла в 3 раза

✅

Количество продаж увеличилось в 2,4 раза

✅

Средний чек вырос на 23%

✅

Ассортимент расширен на 34%

💰 Результаты достигнуты благодаря комплексному подходу: управление стоком, участие в акциях, качественный контент, реклама с контролем расходов и глубокая аналитика. Магазин продолжает расти и демонстрирует стабильную динамику.

Больше кейсов по тегу #кейсыIndigoLab