С нуля до стабильных продаж на Ozon 🛒
Кейс нашего магазина за 3 месяца.

Больше кейсов по тегу #кейсыIndigoLab

Товар: декор для выпечки.
Модель работы: FBS (Fulfillment by Seller), позже добавили склады по FBO.
Цель: запустить стабильный поток заказов с минимальным бюджетом.
Срок: 3 месяца.

Что сделали👇
1️⃣Мы заполнили ВСЕ характеристики, даже самые незначительные. Это повысило доверие и снизило количество вопросов от покупателей.
2️⃣Глубокая SEO-оптимизация под Ozon:
• Собрали семантическое ядро (ВЧ, СЧ и НЧ запросы).
• С помощью ИИ создали уникальные описания, насыщенные ключевыми словами.
• Самые частотные запросы — в название, остальные — в описание и теги.
3️⃣Запуск рекламы:
• Стартовали сразу с платных РК на минимальных ставках.
• Включили товары разного вида для теста.
• Провели ABC-анализ и выбрали продающие товары для постоянных РК.
• Постоянный мониторинг и ручное управление позволили оптимизировать бюджет.

👑Итог за 3 месяца:
Постепенный, но стабильный рост выручки. Система работает и приносит заказы. Просадок нет. Сейчас ведем работу над сокращением ДРР.

Системный подход к карточкам, грамотное SEO и постоянная ручная настройка рекламы на основе данных дают результат даже на старте 📈

Хотите увидеть, как это работает на вашей категории? Напишите нам, чтобы получить персональный план продвижения

Говорят, весна — время начинать. А мы говорим: весна — время зарабатывать! 🚀

Мы уже все за вас проверили. Ваш план по завоеванию нового сезона готов ☝️

🙂 IndigoLab - лаборатория бизнес-решений для магазинов на маркетплейсах

😊🥹☺️😍
Увеличение выручки на Яндекс.Маркете в модели FBY. Летний сезон 2023-2025
 
Сезон: май–сентябрь. Рост 226% (2025 vs 2024)
 
🥰🙃😛😊😀🤝
• В 2023 году магазин не использовал модель FBY — товар не отгружался на склады Яндекса, продажи были ограничены.
• В ассортименте — садовая техника, инвентарь, электроинструменты с ярко выраженной сезонностью.
• Основная цель: масштабировать продажи в летний пик и получить устойчивый рост на площадке.
 

Что было сделано ⤵️
 
1️⃣Развитие модели FBY:
• Массовая отгрузка товара на склады Яндекса.
• Регулярные подсорты для предотвращения out-of-stock.
• За счёт FBY получены:
• более высокие позиции в выдаче;
• быстрые сроки доставки и рост конверсии;
• снижение операционных издержек.
 
2️⃣ Оптимизация ассортимента:
• Добавление новых SKU к началу сезона.
• Расширение ассортимента в сезонных категориях.
• Размещение полного объёма сезонных позиций к маю.
 
3️⃣ Прокачка карточек и клиентского опыта:
• Улучшение контента:
- увеличение рейтинга карточек.
- активное взаимодействие в чатах с покупателями;
- ответы на отзывы и вопросы;
- сопровождение клиентов по сервису и гарантии.
Повышение рейтинга карточек → рост конверсии и доверия.
 
4️⃣ Внутреннее продвижение на Яндекс.Маркете:
✔️ Запуск и активная работа с рекламными инструментами:
• Буст продаж для всего ассортимента.
• Настройка витрины для привлечения трафика.
• Настройка полок для увеличения видимости на витрине.
• Маркетинговые механики Яндекс маркет: колесо продаж, промо-активности.
• Подключение пуш-рассылок.
✔️ Внешнее продвижение:
• Использование маркетинговых услуг Яндекс.Маркета: привлечение трафика извне.
• Поддержка рекламой на внешних каналах включала:
- стимулирование брендового спроса;
- повышение узнаваемости магазина.
• Запуск ТВ-рекламы в сезон, что усилило узнаваемость и привело дополнительный органический трафик.
 
🚩Мы использовали сезонность как фактор роста ⤵️
• Пик спроса на садовую технику — май–сентябрь.
• Планирование отгрузок и рекламной активности было привязано строго к этому периоду.
• Благодаря присутствию на FBY к сезону магазин оказался в числе приоритетных продавцов по ключевым категориям.
 

🥰🙃😛😊😀 🤝
Прирост выручки в летний сезон 2025 года относительно 2024 года составил +226%

Это стало возможным благодаря трём ключевым факторам ⤵️
1️⃣ Переход на FBY и масштабная отгрузка товара.
2️⃣ Развитие рекламной активности (внутренней + внешней).
3️⃣ Расширение ассортимента и улучшение качества карточек.
 
Дополнительные результаты:
✅Существенный рост количества заказов.
✅Укрепление позиций в нише садовой техники.
✅Повышение рейтинга бренда на Маркете.
✅Увеличение возврата покупателей за счёт лучшего сервиса.

Больше кейсов по тегу #кейсыIndigoLab