**Инструменты аудита торговой точки: что реально работает в 2026**
Задача аудита розницы давно вышла за рамки чек-листа мерчандайзера. Сегодня это сбор данных для планограмм (схем выкладки), полевого контроля и категорийного менеджмента. Ниже — три инструмента, которые закрывают разные задачи в точках продаж: от фотофиксации до полноценной категорийной аналитики.
**AIMMS (Lydion) — для сетей с категорийным менеджментом**
Подходит крупным ритейлерам и поставщикам с прямыми контрактами, где важна связка «аудит → планограмма → продажи». Сильная сторона — единое пространство для планирования ассортимента, ценообразования и промо. Слабая — высокая стоимость внедрения и долгий онбординг (период адаптации). Малым сетям и локальным поставщикам инструмент избыточен.
**StorEyal — для трейд-маркетинга поставщика**
Заточен под фото-аудиты (фиксация выкладки через фото в приложении), контроль доли полки и присутствие SKU. Плюс — быстрый запуск, понятные отчёты по представленности, есть геймификация (игровые механики для вовлечения полевого персонала) и мобильное приложение для супервайзеров. Минус — слабая аналитика по ассортименту соседей и нет полноценного модуля планограммирования. Хорош как «глаза в поле», но не как система категорийного планирования.
**Repsly — для команд с большой географией**
Сервис управления мобильным персоналом (merchandising + field force) с акцентом на фото-аудит, планограммы, заказы и CRM-блок (система управления взаимоотношениями с клиентами) для точек. Сильная сторона — гибкая настройка форм аудита и интеграции с ERP-системами (системами планирования ресурсов предприятия) через API (программный интерфейс приложения). Слабая — интерфейс перегружен, новичкам нужно время на настройку процессов.
**Как выбирать:** от задачи — если нужен контроль полки и присутствие SKU (товарных позиций) в поле, начинайте с StorEyal или Repsly; если строите категорийное планирование и планограммы — смотрите в сторону AIMMS или его аналогов уровня RELEX/Blue Yonder.
— @InStoreMK
Задача аудита розницы давно вышла за рамки чек-листа мерчандайзера. Сегодня это сбор данных для планограмм (схем выкладки), полевого контроля и категорийного менеджмента. Ниже — три инструмента, которые закрывают разные задачи в точках продаж: от фотофиксации до полноценной категорийной аналитики.
**AIMMS (Lydion) — для сетей с категорийным менеджментом**
Подходит крупным ритейлерам и поставщикам с прямыми контрактами, где важна связка «аудит → планограмма → продажи». Сильная сторона — единое пространство для планирования ассортимента, ценообразования и промо. Слабая — высокая стоимость внедрения и долгий онбординг (период адаптации). Малым сетям и локальным поставщикам инструмент избыточен.
**StorEyal — для трейд-маркетинга поставщика**
Заточен под фото-аудиты (фиксация выкладки через фото в приложении), контроль доли полки и присутствие SKU. Плюс — быстрый запуск, понятные отчёты по представленности, есть геймификация (игровые механики для вовлечения полевого персонала) и мобильное приложение для супервайзеров. Минус — слабая аналитика по ассортименту соседей и нет полноценного модуля планограммирования. Хорош как «глаза в поле», но не как система категорийного планирования.
**Repsly — для команд с большой географией**
Сервис управления мобильным персоналом (merchandising + field force) с акцентом на фото-аудит, планограммы, заказы и CRM-блок (система управления взаимоотношениями с клиентами) для точек. Сильная сторона — гибкая настройка форм аудита и интеграции с ERP-системами (системами планирования ресурсов предприятия) через API (программный интерфейс приложения). Слабая — интерфейс перегружен, новичкам нужно время на настройку процессов.
**Как выбирать:** от задачи — если нужен контроль полки и присутствие SKU (товарных позиций) в поле, начинайте с StorEyal или Repsly; если строите категорийное планирование и планограммы — смотрите в сторону AIMMS или его аналогов уровня RELEX/Blue Yonder.
— @InStoreMK
Как нейросети меняют путь покупателя в ритейле и что делать трейд-маркетологу
В 2026 году классический поиск превращается в генеративный опыт. Ник Фокс из Google на недавней конференции подтвердил очевидное: эпоха «поиска синих ссылок» уходит, уступая место так называемым AI-обзорам (сводкам, сформированным искусственным интеллектом). Для нас, тех кто отвечает за продажи в точках присутствия и омниканальные стратегии, это меняет правила игры.
Задача: Устранить «рутину» в принятии решения о покупке. Покупатель больше не хочет просматривать десятки страниц выдачи, чтобы сравнить цены на бытовую химию или технику. Он делегирует это агентам искусственного интеллекта.
Решение: Google внедряет концепцию универсальной корзины. Идея в том, чтобы AI не просто показывал товар, а учитывал контекст: средний чек (который стагнирует), предпочтения конкретного пользователя и доступность продукта в ближайшем магазине. Это попытка объединить человеческий вкус с алгоритмической скоростью. Система подтягивает данные о запасах в реальном времени, превращая каждый поисковый запрос в готовое предложение, где покупка совершается в два клика.
Что это значит для трейд-маркетинга:
— Контент — это новый товар. Если ваш продукт не описан детально и не имеет «цифрового следа» (структурированных данных о характеристиках, составе, преимуществах), нейросеть просто не выберет его для потребителя. Topical Authority (авторитетность темы) становится важнее, чем бюджет на контекстную рекламу.
— Сдвиг от охвата к удержанию. Поскольку AI-агенты будут отдавать предпочтение брендам с высоким индексом доверия и LTV (пожизненной ценностью клиента), фокус смещается с первой покупки на сопровождение потребителя. Ваша задача — сделать так, чтобы AI «понимал» ваш продукт как лучший выбор в категории.
— Интеграция в экосистемы. Теперь важно не только присутствие в полке супермаркета, но и доступность данных о товаре для поисковых алгоритмов. Без правильной разметки метаданных ваш товар будет невидимым для «умных» корзин.
Урок простой: в эпоху «нулевого клика» (когда ответ дается сразу на странице поиска) выигрывает тот, кто предоставляет максимально точные данные и работает над качеством своего продукта, а не просто заливает бюджет в аукцион. Если алгоритм не может «прочитать» ваш товар как идеальное решение проблемы покупателя, считайте, что этого товара на полке нет. Время переходить от борьбы за видимость к борьбе за смыслы, которые понимает машина.
— @InStoreMK
В 2026 году классический поиск превращается в генеративный опыт. Ник Фокс из Google на недавней конференции подтвердил очевидное: эпоха «поиска синих ссылок» уходит, уступая место так называемым AI-обзорам (сводкам, сформированным искусственным интеллектом). Для нас, тех кто отвечает за продажи в точках присутствия и омниканальные стратегии, это меняет правила игры.
Задача: Устранить «рутину» в принятии решения о покупке. Покупатель больше не хочет просматривать десятки страниц выдачи, чтобы сравнить цены на бытовую химию или технику. Он делегирует это агентам искусственного интеллекта.
Решение: Google внедряет концепцию универсальной корзины. Идея в том, чтобы AI не просто показывал товар, а учитывал контекст: средний чек (который стагнирует), предпочтения конкретного пользователя и доступность продукта в ближайшем магазине. Это попытка объединить человеческий вкус с алгоритмической скоростью. Система подтягивает данные о запасах в реальном времени, превращая каждый поисковый запрос в готовое предложение, где покупка совершается в два клика.
Что это значит для трейд-маркетинга:
— Контент — это новый товар. Если ваш продукт не описан детально и не имеет «цифрового следа» (структурированных данных о характеристиках, составе, преимуществах), нейросеть просто не выберет его для потребителя. Topical Authority (авторитетность темы) становится важнее, чем бюджет на контекстную рекламу.
— Сдвиг от охвата к удержанию. Поскольку AI-агенты будут отдавать предпочтение брендам с высоким индексом доверия и LTV (пожизненной ценностью клиента), фокус смещается с первой покупки на сопровождение потребителя. Ваша задача — сделать так, чтобы AI «понимал» ваш продукт как лучший выбор в категории.
— Интеграция в экосистемы. Теперь важно не только присутствие в полке супермаркета, но и доступность данных о товаре для поисковых алгоритмов. Без правильной разметки метаданных ваш товар будет невидимым для «умных» корзин.
Урок простой: в эпоху «нулевого клика» (когда ответ дается сразу на странице поиска) выигрывает тот, кто предоставляет максимально точные данные и работает над качеством своего продукта, а не просто заливает бюджет в аукцион. Если алгоритм не может «прочитать» ваш товар как идеальное решение проблемы покупателя, считайте, что этого товара на полке нет. Время переходить от борьбы за видимость к борьбе за смыслы, которые понимает машина.
— @InStoreMK
Forwarded from Анатолий Винтер - ивенты, аффилейт, жизнь :)
Лонгрид о мемном кейсе Melbet vs Pepper Partners - реально ли оценить в аффилейтке репутационный ущерб в деньгах?
История на $2,000 вряд ли разрушит крупный бренд. Но она вполне может стоить ему сотен тысяч долларов и более, если публично остаётся без внятного решения.
Я в аффилейт-маркетинге более 25 лет, а последние пару лет одно из моих основных направлений - B2B matchmaking. Поэтому я регулярно вижу споры между компаниями о выплатах и претензии, и таких ситуаций в рынке явно становится больше.
Знаю многие кейсы, которые были в итоге решены благополучно до выхода в публичное поле и всегда приятно видеть, когда так происходит, но все больше и больше кейсов, которые не просто выходят в паблик, а еще и очень странным и глупым образом в паблике продолжают долго оставаться и наносить ущерб в то время как имеют очень простые и адекватные для обеих сторон варианты решения.
Вот например про один из таких кейсов писал уже здесь весной.
Если неконструктивны обе стороны (а бывает и так), то можно к этому относиться просто как к развлекательному контенту.
Но когда одна сторона открыта к адекватной коммуникации и поиску оптимального решения, а вторая сторона просто игнорирует проблему, при этом не уходя с рынка в закат, а продолжая тратить огромные бюджеты на PR и маркетинг бренда - это любопытная аномалия.
Сейчас самый заметный в аффилейт рынке пример это кейс Melbet <> Pepper Partners, который уже более месяца развивается в публичном поле и о нем уже писали и многие аффилейт медиа, и отдельные блоги, я наверно один из последних, кто у себя в блоге еще об этом не писал)
Изначальное заявление кейса и описание претензии от Pepper Partners можно почитать здесь.
Очень приличный на мой взгляд разбор со стороны и указание пары простых и логичных вариантов решения ситуации написал Артем Кравченко, можно почитать у него.
А я хочу разобрать эту историю с другой стороны, как можно оценивать репутационные потери от подобных историй непосредственно в деньгах и принимать более взвешенные решения, стоит ли вообще брендам занимать тактику игнорирования и допускать появление и продолжительное обмусоливание таких тем в паблике.
Для мелкого и крупного бренда такие истории могут иметь очень разный эффект, поэтому здесь разберем на примере крупного бренда, так как Melbet в нашем рынке относится именно к таким.
Не знаю конечно их точные цифры затрат на PR в рамках афф рынка (участие в конфах, собственные ивенты, реклама в афф медиа и т.п.), но из того, что вижу как организатор ивентов с приличным опытом, этот бюджет явно измеряется в миллионах $ в год, если не выходит за $10млн+.
Это без PR затрат на прямое привлечение игроков (бренд-амбассадоры, спонсорства футбольных клубов и т.п.), без бюджетов непосредственно на закупку трафика. Только на аффилейтку.
И вот уже более месяца в паблике незакрытый и не откоммуницированный публично кейс на $2k (две тысячи долларов).
В публичной дискуссии сейчас преобладает позиция, что Melbet в этом споре неправы.
Может их развернутая публичная позиция поменяла бы мнение, но ее нет, соответственно на данный момент так.
Какие материальные потери может понести бренд в такой истории?
Многие люди, даже очень опытные и умные, почему-то к таким ситуациям относятся бинарно.
Рухнет бренд (закроется, обанкротится) - значит плохо на них повлиял кейс.
Останется бренд жить и работать как ни в чем не бывало внешне - значит никак не повлияло и может они правильно решили игнорировать, а кто-то вообще решит брать с них пример.
Но это же совсем не так, ситуация не бинарная.
Представим не фактические цифры Melbet, которых у нас нет, а консервативную модель крупного рекламодателя.
Если из-за такого кейса бренд потеряет 10 качественных действующих активных партнёров, либо не привлечёт 10 таких новых партнёров, которые в другой ситуации начали бы с ним работать, последствия уже могут быть кратно выше суммы самого спора.
Я не знаю внутренний LTV партнёра у Melbet. Но если принять для активного опытного аффилейта условные $10,000 LTV, десять таких потерянных партнеров - это уже шестизначная сумма $ недополученного дохода. И это без учёта крупных команд, в случае которых эффект может быть кратно выше и оказаться семизначным.
Даже если в этой модели ошибиться и завысить в несколько раз, сам принцип никуда не исчезает - незакрытый публичный спор на $2,000 в любом случае обойдется бренду многократно дороже этих $2,000.
Цифры конечно я прикинул условные, но рассуждения не виртуальные - я знаю афф команды, которые перестали быть их активными партнерами из-за этого кейса.
Одна известная в рынке команда публично рассказала о своем таком решении в моем чатике про scam-кейсы.
А теперь вернемся к миллионам долларов в год, которые Melbet тратит на публичный PR среди аффов через конфы и прочие активности.
У этих трат же есть определенные ожидаемые и реальные результаты, верно?
На каждый затраченный миллион ожидается определенное количество привлеченных новых партнеров и укрепление лояльности и увеличение оборотов с определенным количеством действующих партнеров.
Вообще без понятия какая там ожидаемая сумма выхлопа на каждый потраченный миллион, поэтому обозначим ожидаемую сумму выхлопа с потраченного на PR миллиона в X.
При таком незакрытом публичном кейсе, вызывающем большой отклик и возмущение в рынке - останется эта сумма выхлопа с PR X без учета прочих факторов или она станет меньше X?
Очевидно станет меньше, доверие к бренду ниже, а значит и вложения в PR дают меньшую отдачу.
Я понимаю, что не все читатели, в том числе заинтересованные, могут дружить с математикой, и особенно понятием математического ожидания на дистанции, но вопрос здесь не только в этике и не только в справедливости конкретной претензии. Это вопрос качества управленческого решения.
Когда бренд инвестирует миллионы в доверие рынка - через конференции, медиа, партнёрские активности и PR, игнорирование аргументированного публичного конфликта снижает отдачу от всех этих вложений. Репутация не выглядит отдельной строкой в P&L, но её потеря вполне превращается в недополученный доход, более дорогой PR и менее лояльных партнёров.
Я искренне надеюсь, что все больше компаний в нашем рынке будут становиться более сознательными и не терять огромные деньги на ровном месте, и если бизнес-этика не зашита в культурный код, то хотя бы из сугубо материальных корыстных соображений начнут вести себя адекватнее)
Всем отличной недели и благоразумия)
История на $2,000 вряд ли разрушит крупный бренд. Но она вполне может стоить ему сотен тысяч долларов и более, если публично остаётся без внятного решения.
Я в аффилейт-маркетинге более 25 лет, а последние пару лет одно из моих основных направлений - B2B matchmaking. Поэтому я регулярно вижу споры между компаниями о выплатах и претензии, и таких ситуаций в рынке явно становится больше.
Знаю многие кейсы, которые были в итоге решены благополучно до выхода в публичное поле и всегда приятно видеть, когда так происходит, но все больше и больше кейсов, которые не просто выходят в паблик, а еще и очень странным и глупым образом в паблике продолжают долго оставаться и наносить ущерб в то время как имеют очень простые и адекватные для обеих сторон варианты решения.
Вот например про один из таких кейсов писал уже здесь весной.
Если неконструктивны обе стороны (а бывает и так), то можно к этому относиться просто как к развлекательному контенту.
Но когда одна сторона открыта к адекватной коммуникации и поиску оптимального решения, а вторая сторона просто игнорирует проблему, при этом не уходя с рынка в закат, а продолжая тратить огромные бюджеты на PR и маркетинг бренда - это любопытная аномалия.
Сейчас самый заметный в аффилейт рынке пример это кейс Melbet <> Pepper Partners, который уже более месяца развивается в публичном поле и о нем уже писали и многие аффилейт медиа, и отдельные блоги, я наверно один из последних, кто у себя в блоге еще об этом не писал)
Изначальное заявление кейса и описание претензии от Pepper Partners можно почитать здесь.
Очень приличный на мой взгляд разбор со стороны и указание пары простых и логичных вариантов решения ситуации написал Артем Кравченко, можно почитать у него.
А я хочу разобрать эту историю с другой стороны, как можно оценивать репутационные потери от подобных историй непосредственно в деньгах и принимать более взвешенные решения, стоит ли вообще брендам занимать тактику игнорирования и допускать появление и продолжительное обмусоливание таких тем в паблике.
Для мелкого и крупного бренда такие истории могут иметь очень разный эффект, поэтому здесь разберем на примере крупного бренда, так как Melbet в нашем рынке относится именно к таким.
Не знаю конечно их точные цифры затрат на PR в рамках афф рынка (участие в конфах, собственные ивенты, реклама в афф медиа и т.п.), но из того, что вижу как организатор ивентов с приличным опытом, этот бюджет явно измеряется в миллионах $ в год, если не выходит за $10млн+.
Это без PR затрат на прямое привлечение игроков (бренд-амбассадоры, спонсорства футбольных клубов и т.п.), без бюджетов непосредственно на закупку трафика. Только на аффилейтку.
И вот уже более месяца в паблике незакрытый и не откоммуницированный публично кейс на $2k (две тысячи долларов).
В публичной дискуссии сейчас преобладает позиция, что Melbet в этом споре неправы.
Может их развернутая публичная позиция поменяла бы мнение, но ее нет, соответственно на данный момент так.
Какие материальные потери может понести бренд в такой истории?
Многие люди, даже очень опытные и умные, почему-то к таким ситуациям относятся бинарно.
Рухнет бренд (закроется, обанкротится) - значит плохо на них повлиял кейс.
Останется бренд жить и работать как ни в чем не бывало внешне - значит никак не повлияло и может они правильно решили игнорировать, а кто-то вообще решит брать с них пример.
Но это же совсем не так, ситуация не бинарная.
Представим не фактические цифры Melbet, которых у нас нет, а консервативную модель крупного рекламодателя.
Если из-за такого кейса бренд потеряет 10 качественных действующих активных партнёров, либо не привлечёт 10 таких новых партнёров, которые в другой ситуации начали бы с ним работать, последствия уже могут быть кратно выше суммы самого спора.
Я не знаю внутренний LTV партнёра у Melbet. Но если принять для активного опытного аффилейта условные $10,000 LTV, десять таких потерянных партнеров - это уже шестизначная сумма $ недополученного дохода. И это без учёта крупных команд, в случае которых эффект может быть кратно выше и оказаться семизначным.
Даже если в этой модели ошибиться и завысить в несколько раз, сам принцип никуда не исчезает - незакрытый публичный спор на $2,000 в любом случае обойдется бренду многократно дороже этих $2,000.
Цифры конечно я прикинул условные, но рассуждения не виртуальные - я знаю афф команды, которые перестали быть их активными партнерами из-за этого кейса.
Одна известная в рынке команда публично рассказала о своем таком решении в моем чатике про scam-кейсы.
А теперь вернемся к миллионам долларов в год, которые Melbet тратит на публичный PR среди аффов через конфы и прочие активности.
У этих трат же есть определенные ожидаемые и реальные результаты, верно?
На каждый затраченный миллион ожидается определенное количество привлеченных новых партнеров и укрепление лояльности и увеличение оборотов с определенным количеством действующих партнеров.
Вообще без понятия какая там ожидаемая сумма выхлопа на каждый потраченный миллион, поэтому обозначим ожидаемую сумму выхлопа с потраченного на PR миллиона в X.
При таком незакрытом публичном кейсе, вызывающем большой отклик и возмущение в рынке - останется эта сумма выхлопа с PR X без учета прочих факторов или она станет меньше X?
Очевидно станет меньше, доверие к бренду ниже, а значит и вложения в PR дают меньшую отдачу.
Я понимаю, что не все читатели, в том числе заинтересованные, могут дружить с математикой, и особенно понятием математического ожидания на дистанции, но вопрос здесь не только в этике и не только в справедливости конкретной претензии. Это вопрос качества управленческого решения.
Когда бренд инвестирует миллионы в доверие рынка - через конференции, медиа, партнёрские активности и PR, игнорирование аргументированного публичного конфликта снижает отдачу от всех этих вложений. Репутация не выглядит отдельной строкой в P&L, но её потеря вполне превращается в недополученный доход, более дорогой PR и менее лояльных партнёров.
Я искренне надеюсь, что все больше компаний в нашем рынке будут становиться более сознательными и не терять огромные деньги на ровном месте, и если бизнес-этика не зашита в культурный код, то хотя бы из сугубо материальных корыстных соображений начнут вести себя адекватнее)
Всем отличной недели и благоразумия)
Telegram
Анатолий Винтер - ивенты, аффилейт, жизнь :)
IndexEmpire vs Affgems
Немного воскресного лонгрида про конфликты в аффилейт сфере, как они на ровном месте могут раздуваться совершенно излишне до аномальных масштабов, и как из них можно, при желании, выходить.
В последние пару недель в различных публичных…
Немного воскресного лонгрида про конфликты в аффилейт сфере, как они на ровном месте могут раздуваться совершенно излишне до аномальных масштабов, и как из них можно, при желании, выходить.
В последние пару недель в различных публичных…
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
Групповая стадия The International 2026 уже позади, а впереди — главная часть турнира, которую особенно ждут любители ставок на киберспорт: плей-офф с 20 по 23 августа.
Именно сейчас интерес к турниру выходит на максимум — отличный момент, чтобы монетизировать киберспортивный трафик и протестировать альтернативу привычным игровым, iGaming и брендовым запросам.
💸 Только посмотрите на стату партнеров SpinBetter Partners с прошлых заливов на киберспорт: заносы не просто стабильны — они кратно растут.
📌 Читать статью на Medium
💵 Получить оффер: @spinbetter_aff_support
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Промо в магазине больше не продаёт само по себе
Я всё чаще вижу одну и ту же картину: бренд вкладывается в промо-ценник, ставит яркий шелфтокер, договаривается о дополнительной выкладке — а прирост продаж оказывается слабее ожиданий. Не потому, что промо «не работает». А потому, что в 2026 году покупатель стал считать быстрее, а магазин — шумнее.
По моему опыту, в точке продаж выигрывает не тот, кто громче кричит про скидку, а тот, кто снимает у покупателя микросомнение за 3–5 секунд. Если человек не понял, зачем брать именно сейчас, он пойдёт по привычке или выберет самый знакомый SKU. Особенно это заметно в FMCG и в категориях, где средний чек проседает: люди экономят, но не хотят тратить время на раздумья.
Что я считаю рабочим в офлайне сейчас:
— промо должно отвечать на один конкретный вопрос: «почему этот товар выгоднее/удобнее именно сейчас»;
— цена без контекста слабеет, а связка «цена + понятная причина купить» даёт лучший прирост;
— мерчандайзинг должен не украшать полку, а вести взгляд: сначала категория, потом выбор, потом действие;
— акция должна быть видна не только с 2 метров, но и на уровне руки у полки.
У меня есть наблюдение из полевой работы: когда мы убирали из механики всё лишнее и оставляли один ясный триггер — экономия времени, экономия денег или понятная выгода формата — конверсия с полки росла заметнее, чем при «богатых» промо-пакетах с тремя сообщениями сразу. Иногда минус один баннер даёт плюс к продажам.
Мой вывод простой: в retail сейчас побеждает не промо как набор материалов, а промо как **сценарий выбора**. Если у точки продаж нет сценария, то даже хороший бюджет превращается в шум.
— @InStoreMK
Я всё чаще вижу одну и ту же картину: бренд вкладывается в промо-ценник, ставит яркий шелфтокер, договаривается о дополнительной выкладке — а прирост продаж оказывается слабее ожиданий. Не потому, что промо «не работает». А потому, что в 2026 году покупатель стал считать быстрее, а магазин — шумнее.
По моему опыту, в точке продаж выигрывает не тот, кто громче кричит про скидку, а тот, кто снимает у покупателя микросомнение за 3–5 секунд. Если человек не понял, зачем брать именно сейчас, он пойдёт по привычке или выберет самый знакомый SKU. Особенно это заметно в FMCG и в категориях, где средний чек проседает: люди экономят, но не хотят тратить время на раздумья.
Что я считаю рабочим в офлайне сейчас:
— промо должно отвечать на один конкретный вопрос: «почему этот товар выгоднее/удобнее именно сейчас»;
— цена без контекста слабеет, а связка «цена + понятная причина купить» даёт лучший прирост;
— мерчандайзинг должен не украшать полку, а вести взгляд: сначала категория, потом выбор, потом действие;
— акция должна быть видна не только с 2 метров, но и на уровне руки у полки.
У меня есть наблюдение из полевой работы: когда мы убирали из механики всё лишнее и оставляли один ясный триггер — экономия времени, экономия денег или понятная выгода формата — конверсия с полки росла заметнее, чем при «богатых» промо-пакетах с тремя сообщениями сразу. Иногда минус один баннер даёт плюс к продажам.
Мой вывод простой: в retail сейчас побеждает не промо как набор материалов, а промо как **сценарий выбора**. Если у точки продаж нет сценария, то даже хороший бюджет превращается в шум.
— @InStoreMK
Промо в магазине перестало быть «про скидку»
В 2026 в точке продаж скидка всё чаще работает как входной билет, а не как решение. Покупатель уже сравнил цены онлайн, увидел отзывы и пришёл за быстрым выбором. Поэтому промо в офлайне я бы сегодня считал не инструментом распродажи, а способом **снять сомнение у полки**.
Самая заметная вещь в категории — не обязательно самая продающая. Иногда выигрывает не тот бренд, который громче кричит о цене, а тот, кто лучше объясняет, зачем он здесь именно сейчас.
— @InStoreMK
В 2026 в точке продаж скидка всё чаще работает как входной билет, а не как решение. Покупатель уже сравнил цены онлайн, увидел отзывы и пришёл за быстрым выбором. Поэтому промо в офлайне я бы сегодня считал не инструментом распродажи, а способом **снять сомнение у полки**.
Самая заметная вещь в категории — не обязательно самая продающая. Иногда выигрывает не тот бренд, который громче кричит о цене, а тот, кто лучше объясняет, зачем он здесь именно сейчас.
— @InStoreMK
Forwarded from ПОКЕРОК Partners
$80 за FTD на СНГ — казино-оффер от ПОКЕРОК Partners
Ищете новый оффер для теста? Рассказываем, что предлагаем партнёрам:
• CPA $80 за FTD на все гео СНГ
• $100 к первой выплате для новых аффилиатов
• 5% по саб-реферальной программе
• прозрачная статистика в партнёрском кабинете
• поддержка личного менеджера
Принимаем различные источники: social, мессенджеры, YouTube / Twitch / Kick, SEO, PPC, in-app и медийный трафик.
В казино ПОКЕРОК также доступна GG99 — линейка из 20+ игр с RTP 99%, включая слоты, настольные игры, видеопокер и аркады. Это весомое преимущество для новых игроков в дополнение к приветственным бонусам.
И ещё один повод подключиться уже сейчас: 27 августа состоится Friendly Tournament для партнёров ПОКЕРОК Partners. Успейте подключиться до 25 августа, чтобы принять участие!
Присоединяйтесь к ПОКЕРОК Partners и начинайте зарабатывать на своём трафике уже сейчас!
Ищете новый оффер для теста? Рассказываем, что предлагаем партнёрам:
• CPA $80 за FTD на все гео СНГ
• $100 к первой выплате для новых аффилиатов
• 5% по саб-реферальной программе
• прозрачная статистика в партнёрском кабинете
• поддержка личного менеджера
Принимаем различные источники: social, мессенджеры, YouTube / Twitch / Kick, SEO, PPC, in-app и медийный трафик.
В казино ПОКЕРОК также доступна GG99 — линейка из 20+ игр с RTP 99%, включая слоты, настольные игры, видеопокер и аркады. Это весомое преимущество для новых игроков в дополнение к приветственным бонусам.
И ещё один повод подключиться уже сейчас: 27 августа состоится Friendly Tournament для партнёров ПОКЕРОК Partners. Успейте подключиться до 25 августа, чтобы принять участие!
Присоединяйтесь к ПОКЕРОК Partners и начинайте зарабатывать на своём трафике уже сейчас!
Промо в точке продаж больше не про скидку, а про выбор момента
Я вижу, как у многих брендов промо в магазине по-прежнему живёт в логике «сделаем акцию — поднимем продажи». В 2026 году этого уже мало. Покупатель стал более экономным, средний чек проседает, а значит, в точке продаж выигрывает не тот, кто громче снижает цену, а тот, кто точнее попадает в момент решения.
В своей практике я всё чаще считаю промо не как отдельную активность, а как часть сценария покупки. Что человек уже держит в корзине? Он идёт за пополнением запасов или за спонтанной покупкой? Он сравнивает бренды или просто хочет быстро закрыть потребность? От этого зависит всё: механика, выкладка, POSM, размер выгоды и даже место на полке.
Один показатель для меня стал особенно показателен: у одинаковой механики «2 по цене 1» эффект в разных категориях может отличаться кратно, если она стоит не там. В одной из FMCG-категорий перенос промо ближе к зоне входа дал прирост конверсии на 14%, хотя сама скидка не менялась. То есть решающим оказался не размер предложения, а его видимость в нужной точке маршрута.
Я бы сформулировал так: **побеждает не промо-цена, а промо-архитектура**.
Что я проверяю перед запуском:
— где именно покупатель принимает решение;
— что он видит первым: цену, выгоду или категорию;
— не мешает ли промо основному потоку в магазине;
— может ли мерчандайзинг сам продать механику без участия консультанта.
И ещё важный сдвиг: сегодня офлайн-промо должно работать как связка с ретеншн-логикой. Если первая покупка случилась, дальше задача не просто повторить скидку, а создать повод вернуться за привычным сценарием. В этом смысле точка продаж — уже не место разовой стимуляции, а часть удержания клиента.
Мой вывод простой: в магазине всё меньше работает «дешевле», всё больше — «понятнее, заметнее, вовремя».
— @InStoreMK
Я вижу, как у многих брендов промо в магазине по-прежнему живёт в логике «сделаем акцию — поднимем продажи». В 2026 году этого уже мало. Покупатель стал более экономным, средний чек проседает, а значит, в точке продаж выигрывает не тот, кто громче снижает цену, а тот, кто точнее попадает в момент решения.
В своей практике я всё чаще считаю промо не как отдельную активность, а как часть сценария покупки. Что человек уже держит в корзине? Он идёт за пополнением запасов или за спонтанной покупкой? Он сравнивает бренды или просто хочет быстро закрыть потребность? От этого зависит всё: механика, выкладка, POSM, размер выгоды и даже место на полке.
Один показатель для меня стал особенно показателен: у одинаковой механики «2 по цене 1» эффект в разных категориях может отличаться кратно, если она стоит не там. В одной из FMCG-категорий перенос промо ближе к зоне входа дал прирост конверсии на 14%, хотя сама скидка не менялась. То есть решающим оказался не размер предложения, а его видимость в нужной точке маршрута.
Я бы сформулировал так: **побеждает не промо-цена, а промо-архитектура**.
Что я проверяю перед запуском:
— где именно покупатель принимает решение;
— что он видит первым: цену, выгоду или категорию;
— не мешает ли промо основному потоку в магазине;
— может ли мерчандайзинг сам продать механику без участия консультанта.
И ещё важный сдвиг: сегодня офлайн-промо должно работать как связка с ретеншн-логикой. Если первая покупка случилась, дальше задача не просто повторить скидку, а создать повод вернуться за привычным сценарием. В этом смысле точка продаж — уже не место разовой стимуляции, а часть удержания клиента.
Мой вывод простой: в магазине всё меньше работает «дешевле», всё больше — «понятнее, заметнее, вовремя».
— @InStoreMK
Forwarded from TopX Partners
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Пока все пересылали мемы и спорили, приедет ли Канье в Питер, билеты на его шоу раскупили буквально за пару часов...
Но мы подумали о наших подписчиках заранее и подготовились к солдауту за вас!
→ На концерт КАНЬЕ УЭСТА В ОКТЯБРЕ ←
УСЛОВИЯ ПРОЩЕ САМЫХ ПРОСТЫХ:
👋 Быть подписанным на наш канал: @topxpartners👋 Нажать на кнопку «ХОЧУ НА КАНЬЕ» под этим постом⬇️
Всё, больше делать ничего не нужно! Просто жди 08.10 и забери свой билет на это легендарное событие.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from high profit — low life
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вечер перестает быть томным — у JUST новый CMO
Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.
И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.
Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.
И условия дали хуевые:
Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.
И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.
Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.
На самом дели анонс должен был быть в сентябре, но Зуев зачем то решил начать прогрев раньше и прямо на Ютуб трансляции стрима предложил мне стать их CMO!
И условия дали хуевые:
Зарплата для меня никогда не была принципиальной и их 8 000$ в месяц + KPI мне сильно жизнь не изменят, и от этого еще легче, даже если что то не пойдет я ни хуя не потеряю ну и иду я туда не ради денег ( 8к, ало, что? корм кошкам купить? )
Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
VELORA — новый бренд от MOTOR PARTNERS!
GEO: RU
🙂 Что получает партнер?
🔥 Станьте участником акции HOT SHARE от VELORA на эксклюзивных условиях:
🪙 Для игроков - розыгрыш 1кг золота, стоимостью в 132.000$
🪙 Для партнеров - сообщи промо PACAN и получи +10% к RS
✉️ Пиши менеджеру и начни лить трафик уже сегодня: @velora_partners
GEO: RU
✔️Новый бренд с чистой базой для эффективного старта
✔️Стабильные платежки (мин. депозит ₽100–300)
✔️Гибкие модели сотрудничества под любые источники трафика
➤ RevShare до 70%
➤ CPA до 120$
➤ Hybrid до $50 CPA + 50% RS
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from high profit — low life
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вечер перестает быть томным — у JUST новый CMO
Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.
И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.
Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.
И условия дали хуевые:
Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.
И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.
Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.
На самом дели анонс должен был быть в сентябре, но Зуев зачем то решил начать прогрев раньше и прямо на Ютуб трансляции стрима предложил мне стать их CMO!
И условия дали хуевые:
Зарплата для меня никогда не была принципиальной и их 8 000$ в месяц + KPI мне сильно жизнь не изменят, и от этого еще легче, даже если что то не пойдет я ни хуя не потеряю ну и иду я туда не ради денег ( 8к, ало, что? корм кошкам купить? )
Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Закат эпохи полки: почему в 2026 году ритейл-аудит требует смены парадигмы
Традиционный подход к управлению торговым пространством, который десятилетиями держался на контроле наличия товара на полке и соблюдении планограммы, стремительно теряет эффективность. В эпоху, когда средний чек потребителя под давлением экономической реальности снижается на 6–8%, а внимание покупателя в магазине рассеяно между экраном смартфона и ценовыми метками, старые методы мерчандайзинга выглядят как попытка починить современный сервер с помощью счётов. Если раньше мы боролись за «долю полки» (share of shelf), то сегодня мы боремся за когнитивный ресурс покупателя и его удержание (retention).
Переход от контроля выкладки к управлению покупательским опытом требует иных инструментов. Вот как трансформируется наша работа в текущих условиях.
Во-первых, фокус смещается с количественных показателей на качественный анализ контекста. Ранее торговый представитель тратил время на то, чтобы убедиться, что товар стоит по уровню глаз. Сейчас, когда потребитель приходит с чётким списком, сформированным алгоритмами рекомендаций в приложении, критически важной становится «топологическая авторитетность» (topical authority) продукта в конкретной точке. Это значит, что ваш товар должен не просто стоять на полке, а быть интегрирован в сценарий покупки. Если мы продаем кофе, мы должны анализировать, стоит ли рядом подходящее печенье или молоко, основываясь на данных о кросс-продажах в конкретной локации. Пример: крупная сеть бытовой химии в прошлом квартале отказалась от оценки «чистоты полки» в пользу анализа плотности связок товаров-дополнений. Они обнаружили, что размещение товаров для стирки рядом с пятновыводителями повышает конверсию на 12% лучше, чем простое увеличение фейсинга основного продукта.
Во-вторых, в условиях дефицита внимания, визуальный ряд внутри магазина перестал быть зоной ответственности только отдела маркетинга. С приходом генеративного искусственного интеллекта, способного штамповать POS-материалы (рекламные материалы в точках продаж) любого качества за секунды, ценность самого исполнения упала до нуля. Конкуренция перешла в плоскость концепций. Мы больше не соревнуемся в том, чей воблер ярче. Мы соревнуемся в том, насколько сообщение попадает в текущее состояние клиента. Использование систем машинного зрения позволяет в реальном времени подстраивать цифровые носители под портрет аудитории, находящейся в зале. Например, производитель снеков начал менять контент на экранах у касс в зависимости от времени суток и среднего возраста покупателей в очереди, фиксируемого камерами. Это увеличило импульсные покупки на 9% без изменения стоимости размещения.
В-третьих, меняется модель оценки эффективности — мы уходим от атрибуции по последнему клику (last-click) к модели маркетингового микс-моделирования (MMM). В 2026 году невозможно выделить вклад конкретной промо-акции в общую выручку без учета влияния онлайн-каналов. Если покупатель видит рекламу в приложении, а совершает покупку офлайн, мы обязаны учитывать этот путь целиком. В рамках концепции общей ответственности за выручку (RevOps), торговый маркетинг перестал быть «центром затрат» и стал частью единого цикла продаж. Мы больше не считаем просто лиды, мы считаем пожизненную ценность клиента (LTV), приходящего в магазин. Яркий пример — внедрение сквозной аналитики у одного из FMCG-гигантов, где промо-активность теперь синхронизируется с гео-таргетированной рассылкой. Они обнаружили, что 40% их «офлайн-покупателей» совершают покупку только после того, как получили пуш-уведомление с персональной скидкой, находясь в радиусе 100 метров от магазина.
Завершая разбор, важно подчеркнуть: эпоха, когда можно было просто залить бюджет в «места продаж» и ждать роста доли рынка, закончилась. Сегодня торговый маркетинг — это глубокая работа с данными и понимание того, как цифровой след покупателя пересекается с его физическим присутствием в магазине.
…
Традиционный подход к управлению торговым пространством, который десятилетиями держался на контроле наличия товара на полке и соблюдении планограммы, стремительно теряет эффективность. В эпоху, когда средний чек потребителя под давлением экономической реальности снижается на 6–8%, а внимание покупателя в магазине рассеяно между экраном смартфона и ценовыми метками, старые методы мерчандайзинга выглядят как попытка починить современный сервер с помощью счётов. Если раньше мы боролись за «долю полки» (share of shelf), то сегодня мы боремся за когнитивный ресурс покупателя и его удержание (retention).
Переход от контроля выкладки к управлению покупательским опытом требует иных инструментов. Вот как трансформируется наша работа в текущих условиях.
Во-первых, фокус смещается с количественных показателей на качественный анализ контекста. Ранее торговый представитель тратил время на то, чтобы убедиться, что товар стоит по уровню глаз. Сейчас, когда потребитель приходит с чётким списком, сформированным алгоритмами рекомендаций в приложении, критически важной становится «топологическая авторитетность» (topical authority) продукта в конкретной точке. Это значит, что ваш товар должен не просто стоять на полке, а быть интегрирован в сценарий покупки. Если мы продаем кофе, мы должны анализировать, стоит ли рядом подходящее печенье или молоко, основываясь на данных о кросс-продажах в конкретной локации. Пример: крупная сеть бытовой химии в прошлом квартале отказалась от оценки «чистоты полки» в пользу анализа плотности связок товаров-дополнений. Они обнаружили, что размещение товаров для стирки рядом с пятновыводителями повышает конверсию на 12% лучше, чем простое увеличение фейсинга основного продукта.
Во-вторых, в условиях дефицита внимания, визуальный ряд внутри магазина перестал быть зоной ответственности только отдела маркетинга. С приходом генеративного искусственного интеллекта, способного штамповать POS-материалы (рекламные материалы в точках продаж) любого качества за секунды, ценность самого исполнения упала до нуля. Конкуренция перешла в плоскость концепций. Мы больше не соревнуемся в том, чей воблер ярче. Мы соревнуемся в том, насколько сообщение попадает в текущее состояние клиента. Использование систем машинного зрения позволяет в реальном времени подстраивать цифровые носители под портрет аудитории, находящейся в зале. Например, производитель снеков начал менять контент на экранах у касс в зависимости от времени суток и среднего возраста покупателей в очереди, фиксируемого камерами. Это увеличило импульсные покупки на 9% без изменения стоимости размещения.
В-третьих, меняется модель оценки эффективности — мы уходим от атрибуции по последнему клику (last-click) к модели маркетингового микс-моделирования (MMM). В 2026 году невозможно выделить вклад конкретной промо-акции в общую выручку без учета влияния онлайн-каналов. Если покупатель видит рекламу в приложении, а совершает покупку офлайн, мы обязаны учитывать этот путь целиком. В рамках концепции общей ответственности за выручку (RevOps), торговый маркетинг перестал быть «центром затрат» и стал частью единого цикла продаж. Мы больше не считаем просто лиды, мы считаем пожизненную ценность клиента (LTV), приходящего в магазин. Яркий пример — внедрение сквозной аналитики у одного из FMCG-гигантов, где промо-активность теперь синхронизируется с гео-таргетированной рассылкой. Они обнаружили, что 40% их «офлайн-покупателей» совершают покупку только после того, как получили пуш-уведомление с персональной скидкой, находясь в радиусе 100 метров от магазина.
Завершая разбор, важно подчеркнуть: эпоха, когда можно было просто залить бюджет в «места продаж» и ждать роста доли рынка, закончилась. Сегодня торговый маркетинг — это глубокая работа с данными и понимание того, как цифровой след покупателя пересекается с его физическим присутствием в магазине.
…
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
VELORA — новый бренд от MOTOR PARTNERS!
GEO: RU
🙂 Что получает партнер?
🔥 Станьте участником акции HOT SHARE от VELORA на эксклюзивных условиях:
🪙 Для игроков - розыгрыш 1кг золота, стоимостью в 132.000$
🪙 Для партнеров - сообщи промо PACAN и получи +10% к RS
✉️ Пиши менеджеру и начни лить трафик уже сегодня: @velora_partners
GEO: RU
✔️Новый бренд с чистой базой для эффективного старта
✔️Стабильные платежки (мин. депозит ₽100–300)
✔️Гибкие модели сотрудничества под любые источники трафика
➤ RevShare до 70%
➤ CPA до 120$
➤ Hybrid до $50 CPA + 50% RS
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Совсем скоро запуск ШЕСТОГО проекта на RU GEO от создателей APEX, EVA, KUSH, BANDA и LEEBET!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
Там Бласк придумал сканировать/скриншотить сайты что бы мониторить размещения, по сути они нашли все сайты аффилиатов, каждый день скриншотят их и фиксируют, что бы контролировать размещения слота
ЧТо бы избежать хуйни когда менеджер раз в квартал присылает тебе один скрин "всё супер, лого стоит" — а по факту оно там провисело два дня из тридцати, и ты про это узнаёшь только когда партнёр уже слился
Пока выкатывают вроде как только Бразилию, но на очереди и другие ГЕО! Плюсы очевидны:
• смотреть на конкурентов (в Бразилии мы нашли 315 сайтов)
• смотреть, кто размещается у конкурентов
• смотреть обьем трафика
Тоже самое вайб кодить в NeBlask я не планирую, может чуть попозже, когда они все ГЕО выкатят и я смогу просто собрать все сайты котоыре они мониторят, короче если это кому надо, идем в Blask! А NeBlask подтянется позже!
P.S. На скрине - размещение бренда Bet da Sorte
ЧТо бы избежать хуйни когда менеджер раз в квартал присылает тебе один скрин "всё супер, лого стоит" — а по факту оно там провисело два дня из тридцати, и ты про это узнаёшь только когда партнёр уже слился
Пока выкатывают вроде как только Бразилию, но на очереди и другие ГЕО! Плюсы очевидны:
• смотреть на конкурентов (в Бразилии мы нашли 315 сайтов)
• смотреть, кто размещается у конкурентов
• смотреть обьем трафика
Тоже самое вайб кодить в NeBlask я не планирую, может чуть попозже, когда они все ГЕО выкатят и я смогу просто собрать все сайты котоыре они мониторят, короче если это кому надо, идем в Blask! А NeBlask подтянется позже!
P.S. На скрине - размещение бренда Bet da Sorte
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Совсем скоро запуск ШЕСТОГО проекта на RU GEO от создателей APEX, EVA, KUSH, BANDA и LEEBET!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Промо всё чаще уходит из «ширины» в точечное присутствие
За последний месяц в рознице всё чаще попадается один и тот же паттерн: механики становятся короче, а зона контакта — уже. Не «акция на весь магазин», а отдельная полка, торцевая выкладка, небольшая стойка у категории или ценник с очень конкретным сообщением. В одном магазине это работает как напоминание у полки, в другом — как добор к уже выбранной корзине.
Параллельно заметно, что мерчандайзинг всё чаще собирают не вокруг красивой общей картины, а вокруг нескольких проверяемых точек: видимость, доступность, соседство, скорость выбора. Даже в e-commerce это чувствуется: карточка товара и выдача всё чаще ведут себя как продолжение полки, а не как отдельный канал.
У вас тоже за последний месяц промо стало более локальным и более «точечным»?
— @InStoreMK
За последний месяц в рознице всё чаще попадается один и тот же паттерн: механики становятся короче, а зона контакта — уже. Не «акция на весь магазин», а отдельная полка, торцевая выкладка, небольшая стойка у категории или ценник с очень конкретным сообщением. В одном магазине это работает как напоминание у полки, в другом — как добор к уже выбранной корзине.
Параллельно заметно, что мерчандайзинг всё чаще собирают не вокруг красивой общей картины, а вокруг нескольких проверяемых точек: видимость, доступность, соседство, скорость выбора. Даже в e-commerce это чувствуется: карточка товара и выдача всё чаще ведут себя как продолжение полки, а не как отдельный канал.
У вас тоже за последний месяц промо стало более локальным и более «точечным»?
— @InStoreMK
Forwarded from Ебучий Google ADS 🤡
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
( Остров проклятых )
https://t.me/+_K1fUqPoJ8ExMWMy
https://t.me/+LdJ0ohSwKzQ5OWQ6
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from high profit — low life
⚡️ AffPapa теперь официально принадлежит Иванову
Евгений Юрьич продолжает издеваться над опозорившимся этим летом AffPapa. Вслед за базой контактов к маэстро ушел еще и товарный знак конторы...
Как проверить:
1. Перейти по ссылке
2. Ввести 2026793242
3. Ахуеть от беспомощности AffPapa
Такие сегодня новости, такая life...
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Евгений Юрьич продолжает издеваться над опозорившимся этим летом AffPapa. Вслед за базой контактов к маэстро ушел еще и товарный знак конторы...
Как проверить:
1. Перейти по ссылке
2. Ввести 2026793242
3. Ахуеть от беспомощности AffPapa
Такие сегодня новости, такая life...
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Промо в магазине больше не продаёт само по себе
За последние два года я всё чаще вижу одну и ту же картину: у бренда есть сильная промо-механика, красивый POSM, нормальная скидка — а прироста нет или он съедается маржой. Причина обычно не в «слабой акции», а в том, что промо пытаются использовать как универсальный инструмент. В 2026 это уже не работает.
Мой практический вывод такой: **промо в точке продаж надо проектировать не как скидку, а как сценарий выбора**. Покупатель приходит в магазин с экономией в голове, средний чек снижается, и ему нужен короткий ответ: почему взять именно это сейчас. Если этот ответ не встроен в выкладку, навигацию, цену и понятный триггер, акция превращается в шум.
На проектах я вижу это особенно хорошо на FMCG-категориях с высокой частотой покупки. Когда промо стоит отдельно от мерчандайзинга, uplift получается краткосрочным и часто «перетаскивает» продажи между SKU внутри бренда. Когда же акция связана с полкой — блок, контрастная навигация, правильный фейсинг, простой оффер — появляется не только рост sell-out, но и более чистое распределение по SKU. В одном из запусков такая связка дала +14% к продажам в тестовых магазинах, тогда как та же скидка без изменения полки дала меньше половины этого эффекта.
Я бы смотрел на промо через три вопроса:
— что человек должен понять за 3 секунды у полки;
— что ему помогает выбрать без участия продавца;
— что останется после окончания акции: знание о продукте, привычка, повторная покупка.
Именно поэтому в 2026 выигрывают не самые громкие механики, а **промо, встроенное в торговый опыт**. Сама скидка быстро обесценивается, а сценарий выбора можно повторять и масштабировать.
— @InStoreMK
За последние два года я всё чаще вижу одну и ту же картину: у бренда есть сильная промо-механика, красивый POSM, нормальная скидка — а прироста нет или он съедается маржой. Причина обычно не в «слабой акции», а в том, что промо пытаются использовать как универсальный инструмент. В 2026 это уже не работает.
Мой практический вывод такой: **промо в точке продаж надо проектировать не как скидку, а как сценарий выбора**. Покупатель приходит в магазин с экономией в голове, средний чек снижается, и ему нужен короткий ответ: почему взять именно это сейчас. Если этот ответ не встроен в выкладку, навигацию, цену и понятный триггер, акция превращается в шум.
На проектах я вижу это особенно хорошо на FMCG-категориях с высокой частотой покупки. Когда промо стоит отдельно от мерчандайзинга, uplift получается краткосрочным и часто «перетаскивает» продажи между SKU внутри бренда. Когда же акция связана с полкой — блок, контрастная навигация, правильный фейсинг, простой оффер — появляется не только рост sell-out, но и более чистое распределение по SKU. В одном из запусков такая связка дала +14% к продажам в тестовых магазинах, тогда как та же скидка без изменения полки дала меньше половины этого эффекта.
Я бы смотрел на промо через три вопроса:
— что человек должен понять за 3 секунды у полки;
— что ему помогает выбрать без участия продавца;
— что останется после окончания акции: знание о продукте, привычка, повторная покупка.
Именно поэтому в 2026 выигрывают не самые громкие механики, а **промо, встроенное в торговый опыт**. Сама скидка быстро обесценивается, а сценарий выбора можно повторять и масштабировать.
— @InStoreMK