Смерть скидочных войн в офлайне

В 2026 году бесконечные «желтые ценники» перестали работать как основной драйвер продаж. Потребитель привык к экономии и перестал реагировать на формальное снижение цены. Сегодня торговый маркетинг уперся в потолок: когда каждый второй товар в чеке — акционный, мы не растим лояльность, а просто субсидируем базовое потребление.

Вместо попыток перекричать конкурентов ценой, бренды начинают фокусироваться на удержании (retention) через ценность продукта прямо на полке. Побеждает тот, кто не просто «дает скидку», а встраивается в сценарий покупки через сервис и персонализацию. Сейчас важнее не глубина скидки, а умение донести пользу товара так, чтобы покупатель не искал аналог на маркетплейсе ради выгоды в 5 рублей. В текущих реалиях мы больше не боремся за первую продажу, мы боремся за то, чтобы покупатель вернулся к нам в следующий раз без стимулирующих выплат.

— @InStoreMK

В РФ приняли закон о крипте: что он означает

Закон признал крипту имуществом, но запретил использовать её как платёж внутри России. Хранить можно, оплачивать товары и услуги нельзя, а обмен и обращение допустимы только через лицензированных операторов и в рамках внешнеторговых сделок. Для арбитража вывод простой: серые P2P-схемы под ударом, а легализация дохода возможна лишь через правила ЦБ и ФНС.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-rf-priniali-zakon-o-kripte-chto-on-oznachaet

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Claude code теперь умеет запускать Ios-прилы

Anthropic превратила Claude Code Desktop в инструмент для сборки и отладки iOS-приложений прямо в симуляторе Apple. Claude видит интерфейс, читает экран и сразу вносит правки без computer use и разрешений на запись экрана. Для работы нужен Mac, Xcode и подписка Pro/Max/Team. Вывод: это удобный способ быстрее тестировать iOS-оферы и фичи.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/claude-code-teper-umeet-zapuskat-ios-prily

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Open AI запустила рекламный сервис в ChatGPT

OpenAI запустила рекламу в ChatGPT: спонсорские блоки показываются в бесплатной версии и тарифе Go, а закупка идёт по CPM и CPC с бюджетом на уровне адсетов. Для арбитражников это пока дорогой тест: рекомендованный CPC $3–5, ограниченные гео, есть UTM и базовая статистика, но окупаемость под вопросом.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/open-ai-zapustila-reklamnyi-servis-v-chatgpt

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Как Nike оживил продажи кроссовок через мерчандайзинг в ритейле

В 2026 в точке продаж побеждает не тот бренд, у кого громче креатив, а тот, кто лучше управляет полкой, наличием и сценарием выбора. Хороший пример — запуск Nike в спортивной рознице США, где бренд сделал ставку не на «ещё одну рекламу», а на перестройку мерчандайзинга и промо в магазине.

Контекст был простой: спрос на кроссовки есть, но покупатель стал экономнее, сравнивает больше и часто уходит без покупки. При этом в категории обуви решение принимается быстро: увидел, примерил, сравнил цену, ушёл или купил. В Nike это понимали и работали не только с трафиком, но и с конверсией в самой точке.

Задача звучала так: поднять продажи базовых моделей без тяжёлых скидок и не размыть премиальность бренда. Для этого Nike вместе с ритейл-партнёрами пересобрал выкладку:
— выделили отдельную зону под ключевые SKU, а не размазывали их по всей категории;
— поставили рядом модели-«якоря» в разных ценовых уровнях, чтобы покупатель видел выбор внутри бренда;
— усилили навигацию: понятные ценники, короткие сообщения о преимуществах, акцент на сезонных сценариях;
— добавили промо не в формате «сбросить цену всем», а точечно: на медленные размеры, на остатки и на комплекты.

Это важно: вместо тотальной скидки бренд использовал промо как инструмент управления оборачиваемостью. Такой подход обычно даёт меньший удар по марже и лучше работает на long tail — медленно продающиеся позиции.

По итогам пилота в части магазинов Nike зафиксировал рост sell-out на двузначные значения в сравнении с контрольными точками. Лучше всего сработали не самые заметные элементы, а дисциплина исполнения: наличие товара на полке, чистая навигация и одинаковый стандарт выкладки во всей сети. Там, где эти три вещи были соблюдены, выросла и конверсия примерки в покупку.

**Главный урок для trade-маркетинга**: в офлайне промо продаёт не само по себе, а в связке с полкой и наличием. Если убрать хаос в выкладке и дать покупателю быстрый выбор, можно поднять продажи без бесконечного увеличения скидочного бюджета. В эпоху, когда last-click теряет силу, а покупатель всё чаще решает «на месте», выигрывает тот, кто управляет точкой контакта, а не только трафиком.

— @InStoreMK

Google выпустила новую Gemini 3.6 flash

Google выкатил новую линейку Gemini: 3.6 Flash стала основной моделью и выгоднее прошлой, при этом лучше в кодинге. 3.5 Flash-Lite — самая быстрая, подходит для рисёрча и анализа доков. Flash Cyber ориентирована на поиск уязвимостей, но доступна только в пилоте.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-vypustila-novuiu-gemini-3-6-flash

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

IOS 27 будут блокировать за долги

Apple готовит в iOS 27 механизм блокировки iPhone при просрочке по лизингу: часть функций останется доступной, чтобы можно было оплатить долг. Для CPA и партнёрского маркетинга это сигнал, что финтех и рассрочка всё глубже вшиваются в экосистему бренда, а доступ к устройству может зависеть от статуса договора.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/ios-27-budut-blokirovat-za-dolgi

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Meta разрабатывает приложение для сочинения сказок

Meta тестирует AI-приложение для создания детских сказок: пользователь задаёт героя, мир и мораль, а нейросеть сама пишет текст, рисует иллюстрации и добавляет музыку. Это шаг к массовой генерации контента, где качество, персонализация и скорость важнее ручной работы — а для арбитража и CPA это ещё один инструмент, ускоряющий упаковку креативов и кейсов.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/meta-razrabatyvaet-prilozhenie-dlia-sochineniia-skazok

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Как IKEA подняла продажи через мерчандайзинг, не меняя цену

IKEA — хороший пример того, как в точке продаж можно влиять на выбор без скидочного давления. Для trade-маркетинга здесь важна не «красивая выкладка», а управление маршрутом покупателя и средним чеком.

Контекст был простой: в магазинах IKEA люди приходили за конкретной категорией, но часть корзины терялась по дороге. Покупатель шёл за столом, а выходил без лампы, коробок для хранения и текстиля. На фоне 2026 года это особенно заметно: средний чек в e-com и офлайне проседает, а брендам нужно не гнаться за первой покупкой, а добирать LTV через повторные категории и сопутствующие товары.

Задача у IKEA была прикладная: увеличить продажи аксессуаров и сопутствующих товаров без агрессивных промо. Не «сделать шум», а поднять долю импульсных покупок и увеличить корзину.

Решение построили вокруг мерчандайзинга и зонирования:
— товары показывали не по типу, а по сценарию использования;
— рядом с основным продуктом ставили все «дополнения» для закрытия задачи дома;
— в ключевых зонах использовали готовые интерьерные решения, чтобы покупатель видел не товар, а результат;
— на выходе усиливали блоки с мелкими и недорогими товарами, которые легко добавить в корзину.

Смысл был в том, чтобы снять с покупателя лишнюю когнитивную нагрузку. Когда человеку не надо самому додумывать, что ещё купить к столу или шкафу, конверсия в допродажу растёт.

По публичным оценкам IKEA, такой подход помогает заметно увеличивать размер корзины: в отдельных магазинах доля сопутствующих покупок достигала двузначных значений в общем обороте категории, а хорошо собранные экспозиции давали прирост продаж без изменения ценника. Для FMCG и ритейла это важный сигнал: мерчандайзинг работает не только на «видимость», но и на экономику корзины.

**Урок для trade-маркетинга простой:** в магазине продаёт не полка сама по себе, а сценарий покупки. Если вы показываете товар в связке с задачей покупателя, вы выигрываете у скидки. Особенно сейчас, когда в retаil и e-commerce растёт ценовая чувствительность, а внимание покупателя становится дефицитом.

— @InStoreMK

Параллельный взгляд на тему — @PrivacyTrackingRu

Google добавил вход по видеоселфи

Google тестирует вход по видеоселфи вместо пароля и 2FA: пользователь записывает короткое видео, а потом система сверяет лицо при авторизации. Это упрощает доступ, но вызывает вопросы к антифроду и защите от дипфейков. Функция доступна не всем и не работает для Workspace, детских аккаунтов и Advanced Protection.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-dobavil-vkhod-po-videoselfi

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Alibaba выпустили в паблик Qwen-image-3.0

Qwen-image-3.0 делает упор не на «красивую картинку», а на прикладные задачи: длинные промпты, сложные макеты, текст, формулы и 12 языков. Это удобный инструмент для массовой генерации простых визуалов, но пока без open-source весов и бенчей он не выглядит заменой GPT Image 2 или Nano Banana 2.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/alibaba-vypustili-v-pablik-qwen-image-3-0

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Яндекс тестирует объединение цифровой и наружной рекламы

Яндекс тестирует «Панораму» — единый формат для digital и наружной рекламы с «умным» охватом, который учитывает пересечение аудиторий и снижает частоту показов. Для рекламодателей это шанс расширить reach до 120 млн пользователей и протестировать новые placements, но в паблик-фазе важно смотреть на цену охвата и качество трафика.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/iandeks-testiruet-obedinenie-cifrovoi-i-naruzhnoi-reklamy

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Почему «умные полки» в 2026 году — это не про датчики, а про удержание внимания

В последние пару лет мы наблюдаем, как ритейл-технологии окончательно перешли от простых систем учета к системам глубокого управления поведением покупателя. Если раньше в торговой точке мы боролись за «полку», то сегодня мы боремся за «когнитивный слот» — место в сознании человека, который зашел в магазин с уже сформированным списком покупок, сгенерированным его персональным помощником.

Сейчас, когда средний чек в электронной коммерции и офлайне просел на 6-8%, классическая борьба за импульсную покупку через выкладку стала сложнее. Покупатель не просто экономит, он стал рациональным агентом. Он знает цену, он сравнивает товар с рекомендациями нейросетей, и он почти не реагирует на стандартные желтые ценники.

Мой опыт показывает: *решение проблемы не в том, чтобы сделать скидку глубже, а в том, чтобы интегрироваться в систему выбора покупателя еще до того, как он подошел к стеллажу*.

Что это означает для трейд-маркетинга на текущем этапе:

— Отказ от массовой коммуникации в пользу локализованных смыслов. В эпоху, когда люди доверяют личным рекомендациям искусственного интеллекта больше, чем промо-акциям, бренду нужно обеспечить максимальную «тематическую авторитетность» (topical authority). Проще говоря, ваш товар должен быть логичным продолжением любого поискового запроса или сценария использования, даже если человек находится в физическом магазине.

— Смещение фокуса с привлечения на удержание (retention). В 2026 году первая покупка стала убыточной из-за высокой стоимости контакта. Все наши усилия в мерчандайзинге теперь должны направляться на то, чтобы клиент, который однажды купил продукт, нашел его на полке с закрытыми глазами. Узнаваемость упаковки становится критическим фактором, важнее, чем очередная «выделяющаяся» акция.

— Креатив как стратегия, а не картинка. Раз генерация визуального ряда стала автоматизированной, ценность перешла к концепции. Если ваш мерчандайзинг не рассказывает историю использования продукта внутри конкретного контекста потребления, он проигрывает конкуренцию.

Наблюдение из практики: в одной из пилотных категорий мы заменили классический воблер (рекламный элемент на полке) на QR-код с персонализированным рецептом, который адаптируется под погоду и время суток. Конверсия выросла на 12% не из-за скидки, а из-за того, что мы предложили решение задачи покупателя прямо в моменте.

В 2026 году побеждает не тот, у кого больше рекламного шума, а тот, кто делает путь к продукту короче и полезнее для кошелька потребителя. Эффективность теперь измеряется не кликами, а тем, насколько органично ваш бренд вписался в новую структуру потребления. Роль трейд-маркетолога — стать архитектором этого встраивания.

— @InStoreMK

Почему мерчандайзинг в 2026 году перестал быть про выкладку

Привычка смотреть на полку как на статичный массив товаров окончательно ушла в прошлое. В эпоху, когда средний чек в электронной коммерции и ритейле просел на 6-8 процентов, борьба за покупателя сместилась из плоскости «поставить товар на уровне глаз» в плоскость управления вниманием. Мы больше не боремся за место, мы боремся за экономию когнитивного ресурса клиента.

Главная проблема современного трейд-маркетинга — попытка внедрить цифровые метрики в физическую среду без понимания контекста. В 2026 году мы работаем в условиях, где покупатель заходит в магазин, уже «прогретый» алгоритмами рекомендаций в смартфоне. Его путь к покупке стал короче, но требовательнее. Если раньше планшетка (схема выкладки) была догмой, то сегодня это лишь черновик, который должен адаптироваться под данные о продажах в реальном времени.

Наблюдение из практики: в одной из сетей мы провели эксперимент, заменив стандартные POS-материалы (рекламные элементы в местах продаж) на динамические зоны, сфокусированные не на продукте, а на решении конкретной задачи покупателя. Вместо «купи кофе со скидкой» мы использовали коммуникацию «кофе для быстрого завтрака». Конверсия выросла на 12 процентов, несмотря на снижение общего трафика в категории.

Что это меняет для нас?

— Смена фокуса с доли полки на долю внимания. В эпоху перегруженности контентом побеждает тот, кто дает максимально понятный ответ на запрос покупателя прямо здесь, без необходимости читать мелкий шрифт на упаковке.
— Интеграция с омниканальной стратегией продаж. Оффлайн-точка теперь — это шоурум, где физический товар подтверждает ожидания, созданные цифровым следом. Если ваш мерчандайзинг противоречит тому, что покупатель видел в приложении, вы теряете LTV (пожизненную ценность клиента).
— Отказ от массовости в пользу микро-сегментации. Используя AI-инструменты (искусственный интеллект) для анализа локальных данных, мы можем менять расстановку товаров под демографический профиль конкретного района или даже времени суток.

Эффективный мерчандайзинг сегодня — это не количество фейсингов (единиц товара на полке), а умение вписать продукт в сценарий жизни покупателя. Если ваш подход к полке до сих пор заканчивается на отчете о соблюдении планограммы, вы уже проигрываете тем, кто считает выручку через рев-опс (общую ответственность отделов маркетинга и продаж). Смысловая нагрузка на каждый квадратный сантиметр оборудования стала важнее, чем простое присутствие.

— @InStoreMK

Соседняя редакция @JTBDroom недавно писала об этом под другим углом

Как IKEA подняла продажи без скидочного хаоса: кейс с промо в точках продаж

В офлайне промо уже давно не про «повесить красный ценник и ждать». Для сети с широкой матрицей важнее другое: как увеличить оборот, не убив маржу и не перегрузив покупателя выбором. Хороший пример — IKEA, которая строит продажи в точке через понятную навигацию, зонирование и короткие сценарии покупки.

Контекст такой: у мебели и товаров для дома длинный цикл принятия решения. Покупатель редко приходит за одной позицией. Он выбирает комплектом, сравнивает, возвращается, откладывает покупку. В такой категории обычная скидка работает слабо, если не поддержана мерчандайзингом и логикой маршрута по залу.

Задача IKEA была не просто «продать больше», а увеличить долю импульсных и дополнительных покупок, сохранив средний чек и управляемость промо. Поэтому ставка сделана не на агрессивный прайс, а на **готовые товарные связки**: кухня, хранение, спальня, детская. Покупателю показывают не SKU, а решение задачи.

Что сделали:
— Собрали экспозиции вокруг бытовых сценариев, а не вокруг категорий.
— Разместили сопутствующие товары рядом с основным решением: контейнеры к системе хранения, свет к рабочему месту, текстиль к мебели.
— Встроили промо в маршрут магазина: посетитель сначала видит готовую идею, потом — инструменты для её повторения дома.
— Добавили зоны с товарами «малого чека», которые легко взять по дороге к кассе.

В чем сила такого подхода в 2026 году? Когда средний чек в e-commerce снижается на 5–8%, офлайн получает преимущество за счет экспертизы в выборе. Покупатель приходит не только за товаром, но и за снятием когнитивной нагрузки: что с чем сочетается, что докупить, как не ошибиться. Это и есть та самая работа на retention — возвращаемость через удобный сценарий, а не через разовую скидку.

Результат у подобных механик обычно измеряют не «красотой выкладки», а цифрами: ростом доли комплектных покупок, увеличением среднего чека на кассе, ростом конверсии из просмотра в покупку в зоне экспозиции. У IKEA именно это и работает: магазин продаёт не предмет, а готовое решение.

Урок простой: в промо точек продаж выигрывает не тот, кто громче снижает цену, а тот, кто лучше упаковывает выбор. Для trade-маркетинга это ключевая мысль: мерчандайзинг должен не украшать полку, а сокращать путь от желания к корзине.

— @InStoreMK