In-store и trade-маркетинг
7 subscribers
77 photos
12 videos
136 links
Промо в точках продаж, мерчандайзинг
Download Telegram
Промо всё чаще работает не скидкой, а ясностью

В точке продажи это особенно видно: покупатель не читает длинные аргументы, он за 3–5 секунд решает, брать или пройти мимо. Поэтому в 2026-м слабее выглядят сложные промо-механики, а сильнее — простая полка с понятным обещанием. На мой взгляд, мерчандайзинг всё больше превращается не в «украшение полки», а в последний, очень короткий, этап объяснения ценности. Если в этот момент бренд не считывается мгновенно, скидка уже не спасает.

@InStoreMK
Промо на полке стало короче, а сообщение — плотнее

За последний месяц в точках продаж чаще попадаются механики, где промо не растягивают на весь SKU-ряд, а собирают в одну короткую связку: ценник, короткий оффер, один визуальный акцент, иногда — QR на карточку товара или страницу набора.

Параллельно вижу, что в мерчандайзинге меньше «широких» материалов на весь блок и больше точечных носителей: шелфтокеры, мини-стопперы, выделение одного SKU внутри категории, отдельная коммуникация для набора или мультипака.

Ещё заметнее стало, что в сетях чаще появляются связки офлайн + e-commerce: на полке — краткое обещание, дальше человек уходит в карточку товара, где уже добирает детали. В некоторых категориях это выглядит как попытка не перегружать точку продаж длинным текстом и оставить в ней только самое нужное.

У вас в категориях тоже так?

@InStoreMK
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
МАККГРЕГОР! Не только лишь одни синие как оказалось умееют играть в амбасадоров :-) Если вы понимаете

Суть простая, Мак Грегор хуйнул ставочку, и вроде бы хуйня, но все мы понимаем что это значит и это работает на всех нас!

Амбассадор 1xBet сделал прогноз на $100 000 на точный счет финала WCMUC2026: Испания v Аргентина – 2:3. Коэффициент – 36. Потенциальный выигрыш – $3,6 миллиона! На мой взгляд вообще похуй какой именно прогноз он сделал, тут важен сам факт, это без проблем используется во всех крео!

Думаю не надо объяснять что Конор это пиздец какой триггер для игроков и соц. пруф! Самый известный спортсмен мира сделал прогноз на главный матч года, а значит миллионы болельщиков будут следить не только за финалом, но и за его выбором. Используй этот инфоповод, чтобы подтолкнуть аудиторию к собственному прогнозу!

В финале WCMUC2026 победитель будет только один, а вот в борьбе за трафик может победить каждый и урвать свой кусок! Используй, хули сидеть!

Тыкай, там интиресно!
Почему стратегия «давай скидку на полку» окончательно стала признаком профессиональной близорукости

Трейд-маркетинг (маркетинг в местах продаж) долгое время жил по инерции: чем больше объем промо-акций, тем выше оборачиваемость. Но 2026 год расставил всё по местам. Мы видим, как средний чек в электронной коммерции проседает на 6-8%, и классическая механика «скидка ради скидки» перестает работать как драйвер роста. Покупатель привык к дисконту, перестал воспринимать его как ценность и начал воспринимать как базовую комплектацию товара.

В эпоху, когда алгоритмы поисковых систем и искусственный интеллект формируют выдачу на основе авторитетности темы, а не просто ключевых слов, «ценовая гонка» в точках продаж выглядит как попытка лечить симптомы, а не саму структуру спроса. Пока бренды тратят ресурсы на то, чтобы удержать долю полки через глубокие скидки, они теряют главное — лояльность к продукту. В условиях, когда привлечение нового покупателя стоит дороже, чем удержание текущего, фокус должен смещаться на экономику жизненного цикла клиента, а не на сиюминутную продажу.

Мое наблюдение из текущей практики: бренды, которые заменили «красные ценники» на работу с качеством присутствия и дополнительными сценариями использования внутри категории, чувствуют себя стабильнее. Когда мы предлагаем покупателю не просто «дешевле», а решение его задачи — через мерчандайзинг, правильную навигацию или сопутствующие товары — мы переходим из категории «товар-коммодити» (базовый товар без дифференциации) в категорию «выбор по ценности».

Реальная конкуренция сегодня сместилась из плоскости «кто сделает дешевле» в плоскость управления концепцией. Генерация креативов с помощью нейросетей стала потоковой, барьер на вход в «красивую картинку» упал до нуля. Это значит, что побеждает тот, кто лучше понимает контекст потребления. Если ваша стратегия в 2026 году всё еще строится вокруг планирования глубины промо-скидок на квартал вперед, вы работаете на удержание доли рынка, которая размывается прямо сейчас.

Переход к совместной ответственности маркетинга, продаж и клиентского сервиса за общую выручку требует пересмотра инструментов. Мы больше не можем позволить себе изолированные акции. Каждое действие в магазине должно приносить измеримый инкрементальный (дополнительный) эффект, который подтверждается не просто фактом продажи, а ростом частоты покупок и возвращаемостью клиента. Считайте LTV (пожизненную ценность клиента), а не только объем отгрузок.

@InStoreMK

Дополнительный контекст — @InsightCraftRu
Forwarded from Я ЗЛОЙ, Я ГАНГСТА
Когда AffPapa попытались кикнуть Иванова из сферы, другие компании скинули ему $100к.

Как мы обсуждали вчера, овнер AffPapa взбесился на ЕЮ и пригрозил аффилке: AffPapa прекратят все формы сотрудничества с компаниями-партнёрами Иванова. Логика простая: мне приносит неудобства этот чел, значит, я сделаю так, чтобы с ним никто больше не работал, тем самым вытеснив его из сферы.

Будь это кто-то другой, идея, может, и сработала бы, но мы говорим о ЕЮ, который тут же понял кипиш. В ответ Алексеев закинул ему $5к с комментом «Кайфуй», а дальше к этому недо-флэшмобу подтянулись другие компании: $25к от Roi Media, $15к от TopX, $10к от GloryPartners, $7.5к от неизвестного Эдуарда, $7.5к от Кардиналов, $5.5к от некого Владимира. И вишенка на торте — $50к от «влиятельной iGaming фигуры, пожелавшей остаться анонимной».

Овнер AffPapa тем временем выдал жиденький ответ на ситуацию: они «не хотят ассоциироваться с брендами, поддерживающими площадки, построенные на срачах», но это не значит, что они прекращают сотрудничество со всеми вышеперечисленными конторами. Иначе говоря, чел понял, что не на того наехал, и быстро переобулся — у него тупо не было другого выбора.

🥴 — чего и следовало ожидать
🍾 — поздравляем ЕЮ с неожиданной премией )0

🎣Лей Fishing Time на TopX, участвуй в раздаче 1kk$ среди баеров и команд! Стань серьёзной iGaming-фигурой! 😎 Подробности ТУТ

😈 Я ЗЛОЙ, Я ГАНГСТА
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from high profit — low life
Маэстро снова всех переиграл - будто по нотам блестяще выступил и остался с деньгами и респектом улиц

Че было?
Кто-то вспомнил про сообщество Affpapa - кто конкретно такие и чем занимаются кроме организации местечковых митапов, я не ебу, но пафоса как всегда много - доступ к серьезным iGaming фигурам у них только по подписке за 2100 евриков.

ЕЮ купил доступ и предложил поделиться им за шекели со всеми желающими - казалось бы нихуя нового под арбитражной луной, купить базу любой партнерки или сообщества проще чем щелкнуть пальцами.

Но обиженный владелец папки пошел плакать в линкедине на тему того «какжи так, никогда такого не было и вот опять».
Также он пообещал всем брендам так или иначе связанным с Юрьичем (то есть 90% СНГ рынка) закрытие доступа к аффпапе и немедленное прекращение сотрудничества.

После этого ситуация плавно перетекла в iGaming Chat, где пошла настоящая возня - вместо НЕМЕДЛЕННОГО РАЗРЫВА С ОПОРОЧИВШИМ ИМЯ АФФПАПЫ, бренды предпочли поддержать Евгения вечнозелеными долларами и накидали ему под сто косых на ход ноги и новый контент, засветились PVT, Roimedia, Кардиналы, TopX и Glory, а также несколько анонимных iGaming-фигур.

Дальше - больше, обиженный владелец Аффпапки выступил с уже более жидкими заявлениями о том, что его не так поняли и что прекращать сотрудничество ни с кем пока не будут, просто советуют быть аккуратнее и бла-бла-бла.

Собственно, понятно что без топовых брендов, которые в том числе оплачивают существование Аффпапы вряд ли оно сможет фунциклировать.

Как и любой медийный конфликт - этот Евгений Юрьевич выиграл в одну калитку, прямо как Испания Аргентину вчера.

Мораль?
Не пиздите на маэстро.

High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Полочный доля (SOS) против Доли на полке (OOS)

В трейд-маркетинге часто путают два показателя: SOS (Share of Shelf — доля на полке) и OOS (Out-of-Stock — отсутствие товара в наличии). Разберемся в терминологии, чтобы отчетность перед отделом продаж была прозрачной.

Доля на полке (SOS) — это метрика, отражающая физическое присутствие вашего товара в торговом пространстве относительно конкурентов. Она измеряется либо в процентах от общей длины полки, либо в количестве фейсингов (единиц товара, обращенных к покупателю лицевой стороной). В эпоху, когда e-com доминирует, а покупатель стремится к экономии, высокая доля на полке — это инструмент борьбы за внимание в условиях ограниченного времени визита.

Отсутствие на полке (OOS) — это критический показатель логистики и управления запасами. Это ситуация, при которой покупатель готов совершить покупку, но не находит товар на месте.

Главное отличие: SOS — это про видимость и конкурентную борьбу, OOS — про упущенную выгоду и разрыв в цепочке поставок.

Типичная ошибка — пытаться компенсировать низкий SOS расширением ассортимента, который не оборачивается. В 2026 году при снижении среднего чека фокус должен быть на retention (удержание) через доступность «хитов», а не на «затоваривание» полки неликвидом.

Пример: Если ваш бренд занимает 20% длины полки (SOS), но при этом 15% времени ключевые SKU (товарные позиции) отсутствуют (OOS), ваши инвестиции в трейд-маркетинг работают впустую. Вы платите за место, которое стоит пустым. **Оптимизация доступности важнее наращивания площади.**

@InStoreMK

Глубже разбирают этот метод в @RetentionPaid
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
X перезапустил прилу на Android

X.com не просто обновила приложение, а фактически пересобрала его вокруг скорости и синхронного запуска фич с iOS. Для арбитража это сигнал снова тестировать X Ads и УБТ-связки: платформа уходит от старого формата коротких постов к видео и стримам, а значит меняются охваты, креативы и точки входа в трафик.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/x-perezapustil-prilu-na-android

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Meta внедряет ИИ-оптимизацию в Ads Manager

Meta постепенно вшивает ИИ-оптимизацию во все уровни Ads Manager: бюджет, аудиторию и креативы. Идея — автоматически перераспределять spend туда, где выше конверт и engagement. Для арбитража вывод простой: функции выглядят полезно, но их реальная эффективность пока не доказана, поэтому тестировать нужно в сравнении с ручными настройками.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/meta-vnedriaet-ii-optimizaciiu-v-ads-manager

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Пару дней назад в iGaming chat разыгралась история невероятной щедрости после попытки отмены Евгения Юрьевича. Если в трех словах, то Евгению Иванову «накидали» денег.

Редакции стало интересно, кто и сколько реально перевел. Полностью разобрали ситуацию, каждый платеж, получилось интересно.

По схеме переводов можно кликать. @cparip

https://cpa.rip/articles/unprecedented-generosity/

PS: За происходящим было интересно наблюдать, Евгений хорош)

Работаем с твоим трафиком до окупа. CPA/Spend/RS/Hybrid. Заливай с PIN-UP Partners на ЛатАм и СНГ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Смерть скидочных войн в офлайне

В 2026 году бесконечные «желтые ценники» перестали работать как основной драйвер продаж. Потребитель привык к экономии и перестал реагировать на формальное снижение цены. Сегодня торговый маркетинг уперся в потолок: когда каждый второй товар в чеке — акционный, мы не растим лояльность, а просто субсидируем базовое потребление.

Вместо попыток перекричать конкурентов ценой, бренды начинают фокусироваться на удержании (retention) через ценность продукта прямо на полке. Побеждает тот, кто не просто «дает скидку», а встраивается в сценарий покупки через сервис и персонализацию. Сейчас важнее не глубина скидки, а умение донести пользу товара так, чтобы покупатель не искал аналог на маркетплейсе ради выгоды в 5 рублей. В текущих реалиях мы больше не боремся за первую продажу, мы боремся за то, чтобы покупатель вернулся к нам в следующий раз без стимулирующих выплат.

@InStoreMK
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В РФ приняли закон о крипте: что он означает

Закон признал крипту имуществом, но запретил использовать её как платёж внутри России. Хранить можно, оплачивать товары и услуги нельзя, а обмен и обращение допустимы только через лицензированных операторов и в рамках внешнеторговых сделок. Для арбитража вывод простой: серые P2P-схемы под ударом, а легализация дохода возможна лишь через правила ЦБ и ФНС.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-rf-priniali-zakon-o-kripte-chto-on-oznachaet

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top