О наших рынках кратко
Про Мексику 🇲🇽
Это очень интересный рынок и особенно важно — у нас там нет конкуренции и за счет этого мы можем получать очень хорошие условия на покупку портфелей что дает интересную фин. модель.
✅ Мы уже проинвестировали $5М. Управляем портфелем в 270К кейсов на сумму $110М. В целом, модели работают стабильно и мы тестируем другие сегменты долгов. Так мы весной зашли в сегмент оффлайн-займов, которые очень хорошо подходят под судебное взыскание.
🟡 Проблема Мексики - пока еще плохо развиты инструменты массового просуживания онлайн займов, а такой сегмент сейчас основа нашего портфеля. Поэтому мы идем в другие категории, где судебка работает хорошо. Напомню, это наш основной инструмент взыскания и мы делаем на нем основную экономику.
Из интересного — в Мексике есть инструмент «Пагаре». Это упрощенная процедура просуживания, когда цикл получения решения суда занимает всего 5 недель, но под это подходят не все портфели. Наша задача — покупать именно такие портфели и мы видим большой потенциал этого сегмента.
Про Колумбию 🇨🇴
В паре с Мексикой у нас идет Колумбия. Нам очень нравится этот рынок. Мы уже проверили фин. модель на своих деньгах и сейчас делаем первые покупки на внешние инвестиции. Буду сообщать подробности, как у нас получается там расти.
Про Англию 🇬🇧
Особняком идет наш самый доходный рынок — Англия, где мы хорошо растем.
🟢 Проинвестировали уже больше £1,7М. Там огромный потенциал для роста и емкость рынка поражает. В Англии высокая конкуренция, но мы смогли найти нишу с хорошей емкостью. До конца года, у нас уже лежат на столе сделки на сумму больше £15М и наша локальная инфраструктура способна это обработать.
🟢 Преимущество Англии - самая совершенная судебная система, которая позволяет гарантированно просудить долг в понятные сроки и быстро наложить арест на зарплату должника. При этом есть официальная процедура проверки наличия дохода у должника до суда. Это очень удобно и эффективно работает.
Про Филиппины 🇵🇭
Мы скоро планируем открыть под внешние инвестиции этот рынок, где у нас тоже нет конкуренции. Сейчас мы тестируем его своими деньгами и пока нам все нравится.
Про остальные
На других наших рынках — Испания 🇪🇸, Вьетнам 🇻🇳, Кения 🇰🇪, Шри-Ланка 🇱🇰 и др. идет тестирование фин.модели.
Еще мы в процессе запуска в Тайланде 🇹🇭, Малайзии 🇲🇾, Индонезии 🇮🇩 и Канаде 🇨🇦 .
Буду держать вас в курсе 😉
☎️ Всегда готов ответить на вопросы. Связь со мной — @AndreyPautov
Про Мексику 🇲🇽
Это очень интересный рынок и особенно важно — у нас там нет конкуренции и за счет этого мы можем получать очень хорошие условия на покупку портфелей что дает интересную фин. модель.
✅ Мы уже проинвестировали $5М. Управляем портфелем в 270К кейсов на сумму $110М. В целом, модели работают стабильно и мы тестируем другие сегменты долгов. Так мы весной зашли в сегмент оффлайн-займов, которые очень хорошо подходят под судебное взыскание.
🟡 Проблема Мексики - пока еще плохо развиты инструменты массового просуживания онлайн займов, а такой сегмент сейчас основа нашего портфеля. Поэтому мы идем в другие категории, где судебка работает хорошо. Напомню, это наш основной инструмент взыскания и мы делаем на нем основную экономику.
Из интересного — в Мексике есть инструмент «Пагаре». Это упрощенная процедура просуживания, когда цикл получения решения суда занимает всего 5 недель, но под это подходят не все портфели. Наша задача — покупать именно такие портфели и мы видим большой потенциал этого сегмента.
Про Колумбию 🇨🇴
В паре с Мексикой у нас идет Колумбия. Нам очень нравится этот рынок. Мы уже проверили фин. модель на своих деньгах и сейчас делаем первые покупки на внешние инвестиции. Буду сообщать подробности, как у нас получается там расти.
Про Англию 🇬🇧
Особняком идет наш самый доходный рынок — Англия, где мы хорошо растем.
🟢 Проинвестировали уже больше £1,7М. Там огромный потенциал для роста и емкость рынка поражает. В Англии высокая конкуренция, но мы смогли найти нишу с хорошей емкостью. До конца года, у нас уже лежат на столе сделки на сумму больше £15М и наша локальная инфраструктура способна это обработать.
🟢 Преимущество Англии - самая совершенная судебная система, которая позволяет гарантированно просудить долг в понятные сроки и быстро наложить арест на зарплату должника. При этом есть официальная процедура проверки наличия дохода у должника до суда. Это очень удобно и эффективно работает.
Про Филиппины 🇵🇭
Мы скоро планируем открыть под внешние инвестиции этот рынок, где у нас тоже нет конкуренции. Сейчас мы тестируем его своими деньгами и пока нам все нравится.
Про остальные
На других наших рынках — Испания 🇪🇸, Вьетнам 🇻🇳, Кения 🇰🇪, Шри-Ланка 🇱🇰 и др. идет тестирование фин.модели.
Еще мы в процессе запуска в Тайланде 🇹🇭, Малайзии 🇲🇾, Индонезии 🇮🇩 и Канаде 🇨🇦 .
Буду держать вас в курсе 😉
☎️ Всегда готов ответить на вопросы. Связь со мной — @AndreyPautov
❤1
🌎 Почему мы постоянно ищем и открываем новые рынки?
Меня очень часто об этом спрашивают и вот решил рассказать про нашу логику.
Я начал заниматься взысканием в 2009 году, как обычное региональное коллекторское агентство. В 2013 году я купил свой первый банковский портфель, одолжив на это - 10 млн. рублей у своего первого инвестора.
Это были золотые времена в России - цены на портфели были низкими, поскольку не было особо конкуренции. Инвестиции в эту сделку я окупил за 6 месяцев. Естественно быстро понял, что надо расти дальше. И так мы стали покупать больше портфелей, привлекая инвестиции.
Но ситуация на рынке долгов в РФ менялась. Конкуренция увеличивалась и как следствие цены стали расти. Хотя и эффективность взыскания становилась лучше, особенно судебка, но цены росли быстрее и все это постоянно увеличивало окупаемость, что меня лично не устраивало. 🔍 Так я стал задумываться о других рынках.
🇷🇺 Сейчас в России норма окупаемости в крупных сделках - 36 месяцев, а цены выросли во много раз за последние годы и продолжают расти. Например, на прошлой неделе, мы продали в РФ портфель МФО за 25% от общей суммы, хотя я помню времена, когда мы покупали такого типа портфели за 0,5% от общей суммы. Сумасшествие просто!
Кстати, да, в РФ мы именно продаем, а не покупаем. Это все результат нашего финтех-бизнеса 😎. Расскажу об этом отдельно как-нибудь.
К чему я это все? Мы ищем страны, в которых еще нет конкуренции, где низкие цены, а значит есть возможность получать хорошую доходность и быстро расти. В этом и есть наша логика когда мы выбираем ранок для выхода на него.
Таких стран много🚀. Например, одно из наших последних открытий - Узбекистан 🇺🇿, где рынок долгов еще не так развит, хотя портфелей на рынке хватает и инструментов взыскания достаточно. Все это и создает большую возможность для быстрого роста и мы не хотим ее упустить. Мы почти год на этом рынке и нам нравится финмодель - окупаемость хорошая и себестоимость взыскания низкая. А еще из России хорошо деньги заходят и обратно выходят, что сейчас совсем немаловажно 🙂
Во всей этой истории очень важно уметь все делать быстро, а именно:
1. Постоянно исследовать новые рынки.
2. Уметь находить нужных людей.
3. Быстро запускаться в незнакомой стране.
4. Не пустить возможность быстрого роста пока есть возможность.
5. И много других нюансов :)
Звучит просто, но на деле оказывается очень много препятствий. Как мы это делаем и справляемся с препятствиями?
Это уже другая тема, о которой обязательно расскажу в следующих постах.
Меня очень часто об этом спрашивают и вот решил рассказать про нашу логику.
Я начал заниматься взысканием в 2009 году, как обычное региональное коллекторское агентство. В 2013 году я купил свой первый банковский портфель, одолжив на это - 10 млн. рублей у своего первого инвестора.
Это были золотые времена в России - цены на портфели были низкими, поскольку не было особо конкуренции. Инвестиции в эту сделку я окупил за 6 месяцев. Естественно быстро понял, что надо расти дальше. И так мы стали покупать больше портфелей, привлекая инвестиции.
Но ситуация на рынке долгов в РФ менялась. Конкуренция увеличивалась и как следствие цены стали расти. Хотя и эффективность взыскания становилась лучше, особенно судебка, но цены росли быстрее и все это постоянно увеличивало окупаемость, что меня лично не устраивало. 🔍 Так я стал задумываться о других рынках.
🇷🇺 Сейчас в России норма окупаемости в крупных сделках - 36 месяцев, а цены выросли во много раз за последние годы и продолжают расти. Например, на прошлой неделе, мы продали в РФ портфель МФО за 25% от общей суммы, хотя я помню времена, когда мы покупали такого типа портфели за 0,5% от общей суммы. Сумасшествие просто!
Кстати, да, в РФ мы именно продаем, а не покупаем. Это все результат нашего финтех-бизнеса 😎. Расскажу об этом отдельно как-нибудь.
К чему я это все? Мы ищем страны, в которых еще нет конкуренции, где низкие цены, а значит есть возможность получать хорошую доходность и быстро расти. В этом и есть наша логика когда мы выбираем ранок для выхода на него.
Таких стран много🚀. Например, одно из наших последних открытий - Узбекистан 🇺🇿, где рынок долгов еще не так развит, хотя портфелей на рынке хватает и инструментов взыскания достаточно. Все это и создает большую возможность для быстрого роста и мы не хотим ее упустить. Мы почти год на этом рынке и нам нравится финмодель - окупаемость хорошая и себестоимость взыскания низкая. А еще из России хорошо деньги заходят и обратно выходят, что сейчас совсем немаловажно 🙂
Во всей этой истории очень важно уметь все делать быстро, а именно:
1. Постоянно исследовать новые рынки.
2. Уметь находить нужных людей.
3. Быстро запускаться в незнакомой стране.
4. Не пустить возможность быстрого роста пока есть возможность.
5. И много других нюансов :)
Звучит просто, но на деле оказывается очень много препятствий. Как мы это делаем и справляемся с препятствиями?
Это уже другая тема, о которой обязательно расскажу в следующих постах.
❤1
Эти дни проводим в Мадриде с нашим локальным кантри менеджером — Эрнесто (слева на фото) и Нареном (наш COO «Индус», о котором рассказывал в прошлом посте).
🇪🇸 Испания - наш ключевой рынок и хоть я привык управлять компанией удаленно, но несколько раз в год стараюсь прилетать, поскольку так больше возможностей узнать инсайты для улучшения бизнеса.
Пару слов про Эрнесто (https://www.linkedin.com/in/ernesto-del-puerto). Он в компании год. Живет в Мадриде и он из Уругвая. 3 года живет в Испании. У него не так давно родилась дочка и это только позитивно на него повлияло, поскольку он стал еще более заряженным и продуктивным.
Мы его называем «жесткий Уругваец», за его железную дисциплину и требовательность к нашим агентам. Этот подход очень нужен с Испанцами, которые вечно на расслабоне, а нам нужен быстрый темп.
Вообще у нас постоянная дилемма кого нанимать на управление рынком, особенно когда ты Русский, живешь не в России и делаешь бизнес в разных странах.
Есть много комбинаций. Можно найти Русского экспата - с ним будет точно проще коммуницировать, но такой все-ровно будет чужим для местных, что плохо. Можно найти местного - его будет труднее «считывать» и контролировать, но он будет своим для партнеров, что важно. И еще есть много других вариантов и нюансов конечно.
У меня пока нет однозначного ответа. Мы постоянно изучаем опыт аналогичных компаний - все используют разные конфигурации. Я пока скорее за вариативность и баланс.
Например, в случае с Эрнесто - он экспат из Уругвая, живущий в Испании, еще и с довольно плохим Английским, но мы с ним хорошо понимаем друг друга и он крайне эффективный менеджер в Испании. Не могу объяснить как это сочетается🤷
👆 Буду еще рассказывать вам о наших локальных командах для вашего понимания кто непосредственно делает доходность по вашим инвестициям. Мы стремимся находить только профессионалов, поскольку на нас лежит огромная ответственность и мы должны учитывать много рисков.
🇪🇸 Испания - наш ключевой рынок и хоть я привык управлять компанией удаленно, но несколько раз в год стараюсь прилетать, поскольку так больше возможностей узнать инсайты для улучшения бизнеса.
Пару слов про Эрнесто (https://www.linkedin.com/in/ernesto-del-puerto). Он в компании год. Живет в Мадриде и он из Уругвая. 3 года живет в Испании. У него не так давно родилась дочка и это только позитивно на него повлияло, поскольку он стал еще более заряженным и продуктивным.
Мы его называем «жесткий Уругваец», за его железную дисциплину и требовательность к нашим агентам. Этот подход очень нужен с Испанцами, которые вечно на расслабоне, а нам нужен быстрый темп.
Вообще у нас постоянная дилемма кого нанимать на управление рынком, особенно когда ты Русский, живешь не в России и делаешь бизнес в разных странах.
Есть много комбинаций. Можно найти Русского экспата - с ним будет точно проще коммуницировать, но такой все-ровно будет чужим для местных, что плохо. Можно найти местного - его будет труднее «считывать» и контролировать, но он будет своим для партнеров, что важно. И еще есть много других вариантов и нюансов конечно.
У меня пока нет однозначного ответа. Мы постоянно изучаем опыт аналогичных компаний - все используют разные конфигурации. Я пока скорее за вариативность и баланс.
Например, в случае с Эрнесто - он экспат из Уругвая, живущий в Испании, еще и с довольно плохим Английским, но мы с ним хорошо понимаем друг друга и он крайне эффективный менеджер в Испании. Не могу объяснить как это сочетается🤷
👆 Буду еще рассказывать вам о наших локальных командах для вашего понимания кто непосредственно делает доходность по вашим инвестициям. Мы стремимся находить только профессионалов, поскольку на нас лежит огромная ответственность и мы должны учитывать много рисков.
В 2018 году я получил свой первый международный опыт — мы вышли на рынок 🇺🇸 США. Это очень не простой рынок для нашей индустрии и не скажу, что это был успешный кейс. Крупный бизнес я там пока не смог построить. Расскажу как-нибудь об этом отдельно. Сейчас о другом.
Именно в США я увидел модель «пассивной покупки портфелей». У них под это отдельная лицензия есть, так и называется «Passive Debt Buyer». Это когда после покупки портфеля ты не занимаешься сам взысканием, а размещаешь портфель у агентов — аутсорсеров.
Мне тогда очень понравилась эта концепция, поскольку тебе не надо нанимать взыскателей / юристов / операторов, не надо обучать их, снимать офисы и заниматься прочим менеджментом, а мне это никогда не нравилось. И я стал переставлять весь бизнес на эти «рельсы».
✅ В «пассивной» модели, нужно только найти правильных агентов и нормально с ними договориться. А поскольку я много лет сам был таким агентом и хорошо понимаю как мыслит такая компания, то для меня не было проблемой находить таких аутсорсеров.
Я обещал рассказать, как у нас получается быстро выходить на новые рынки и быстро там расти. Секрет — «пассивная» модель покупки портфель или работа как управляющая компания, где основное преимущество — скорость и очень низкие постоянные косты 🚀
У нас в компании штатно работает всего — 40 человек и эта команда управляет суммарным портфелем на - 1,7 млн. кейсов на сумму - 900 млн. евро на 15 рынках. И это не предел, мы в состоянии покупать и управлять гораздо большим портфелем.
Например, один из наших ключевых сотрудников — операционный директор Narendar. Он индус 🇮🇳 , живет давно в Мадриде. Много лет проработал в нашей индустрии в крупных компаниях, таких как Collectius и Aiqon. В компании всего 6 месяцев, но уже проявил себя как большой профессионал и порой охреневаем от его темпа и продуктивности 😎.
Он контролирует взаимодействие с агентами на всех рынках, а их у нас более 50 компаний. Именно он отвечает за исполнение финмоделей по каждой инвестиции, когда мы принимаем решение заходить в сделку или нет.
👎🏻 У нашей «пассивной» модели есть и недостатки конечно. Основной из них - себестоимость взыскания выше. Но этот минус лихвой компенсируется скоростью роста.
Под руководством нашего Индуса, на каждом рынке у нас есть локальные команды. Буду постепенно знакомить вас с ними.
Именно благодаря слаженной работе нашей УК, локальных команд и «пассивной» модели, у нас получается расти быстро, находить интересные сделки и получать хорошую доходность для инвесторов и для нас самих 🙂
Именно в США я увидел модель «пассивной покупки портфелей». У них под это отдельная лицензия есть, так и называется «Passive Debt Buyer». Это когда после покупки портфеля ты не занимаешься сам взысканием, а размещаешь портфель у агентов — аутсорсеров.
Мне тогда очень понравилась эта концепция, поскольку тебе не надо нанимать взыскателей / юристов / операторов, не надо обучать их, снимать офисы и заниматься прочим менеджментом, а мне это никогда не нравилось. И я стал переставлять весь бизнес на эти «рельсы».
✅ В «пассивной» модели, нужно только найти правильных агентов и нормально с ними договориться. А поскольку я много лет сам был таким агентом и хорошо понимаю как мыслит такая компания, то для меня не было проблемой находить таких аутсорсеров.
Я обещал рассказать, как у нас получается быстро выходить на новые рынки и быстро там расти. Секрет — «пассивная» модель покупки портфель или работа как управляющая компания, где основное преимущество — скорость и очень низкие постоянные косты 🚀
У нас в компании штатно работает всего — 40 человек и эта команда управляет суммарным портфелем на - 1,7 млн. кейсов на сумму - 900 млн. евро на 15 рынках. И это не предел, мы в состоянии покупать и управлять гораздо большим портфелем.
Например, один из наших ключевых сотрудников — операционный директор Narendar. Он индус 🇮🇳 , живет давно в Мадриде. Много лет проработал в нашей индустрии в крупных компаниях, таких как Collectius и Aiqon. В компании всего 6 месяцев, но уже проявил себя как большой профессионал и порой охреневаем от его темпа и продуктивности 😎.
Он контролирует взаимодействие с агентами на всех рынках, а их у нас более 50 компаний. Именно он отвечает за исполнение финмоделей по каждой инвестиции, когда мы принимаем решение заходить в сделку или нет.
👎🏻 У нашей «пассивной» модели есть и недостатки конечно. Основной из них - себестоимость взыскания выше. Но этот минус лихвой компенсируется скоростью роста.
Под руководством нашего Индуса, на каждом рынке у нас есть локальные команды. Буду постепенно знакомить вас с ними.
Именно благодаря слаженной работе нашей УК, локальных команд и «пассивной» модели, у нас получается расти быстро, находить интересные сделки и получать хорошую доходность для инвесторов и для нас самих 🙂
🔥🔥🔥 Сегодня закрыли очень интересную сделку в 🇪🇸 Испании - купили общий долг на €68,9М всего за €103К. Это портфель телеком долгов на 220,000 кейсов.
Это экспериментальный объем на попробовать. Наше ожидание сборов за 5 лет, пессимистично - Х7 от цены с окупаемостью инвестиций - до 12 мес.
👆Буду держать вас в курсе по этой сделке. Всего там потенциал - можно купить 3 млн. кейсов общего долга почти на €1 млрд.😳
Это экспериментальный объем на попробовать. Наше ожидание сборов за 5 лет, пессимистично - Х7 от цены с окупаемостью инвестиций - до 12 мес.
👆Буду держать вас в курсе по этой сделке. Всего там потенциал - можно купить 3 млн. кейсов общего долга почти на €1 млрд.😳
🔥3👍1
☎️ Если хотите узнать больше, напишите мне напрямую @AndreyPautov или +386 31 723 24, договоримся на короткий звонок где я расскажу подробней про нас
Инвесторы не досчитались шести триллионов рублей и уже год не могут их вернуть
И нет, это не наши инвесторы — у них сейчас все хорошо 😉
Не досчитались те, кто инвестировали в иностранные акции и не успели вывести деньги еще в прошлом году. Европейские депозитарии Euroclear и Clearstream просто заблокировали все российские счета…
Сумма заблокированных активов — 6 трлн рублей. Для сравнения — это пятая часть годового бюджета России в 2023 году, или 16% всех средств физлиц в банках.
🥶 И на самом деле ситуация очень печальная. Европейские депозитарии — некогда гарант безопасности и сохранности денег теперь кажутся слишком ненадежным. И это один из факторов, почему мы начали расти.
Мы вовремя предложили решение, которое позволило инвестировать в рублях. У нас были налажены каналы, по которым мы можем переводить рубли в валюту стран, в которых мы работаем — в Испании, Мексике, Англии. При этом нет рисков, что какая-то из этих стран заблокирует наши счета.
За последний год в мире инвестирования все так и происходит — россияне искали альтернативные возможности. И те, кто их предложили — кратно выросли. Наверное, уже не осталось инвесторов, которые хотели просто закупиться иностранными акциями «на все» и ждать дивиденды.
👉 Безопаснее вкладываться в пусть и неклассические инструменты, но с гарантированной доходностью и рисками, которые значительно ниже, чем при покупке акций (притом как европейских, так и отечественных).
И нет, это не наши инвесторы — у них сейчас все хорошо 😉
Не досчитались те, кто инвестировали в иностранные акции и не успели вывести деньги еще в прошлом году. Европейские депозитарии Euroclear и Clearstream просто заблокировали все российские счета…
Сумма заблокированных активов — 6 трлн рублей. Для сравнения — это пятая часть годового бюджета России в 2023 году, или 16% всех средств физлиц в банках.
🥶 И на самом деле ситуация очень печальная. Европейские депозитарии — некогда гарант безопасности и сохранности денег теперь кажутся слишком ненадежным. И это один из факторов, почему мы начали расти.
Мы вовремя предложили решение, которое позволило инвестировать в рублях. У нас были налажены каналы, по которым мы можем переводить рубли в валюту стран, в которых мы работаем — в Испании, Мексике, Англии. При этом нет рисков, что какая-то из этих стран заблокирует наши счета.
За последний год в мире инвестирования все так и происходит — россияне искали альтернативные возможности. И те, кто их предложили — кратно выросли. Наверное, уже не осталось инвесторов, которые хотели просто закупиться иностранными акциями «на все» и ждать дивиденды.
👉 Безопаснее вкладываться в пусть и неклассические инструменты, но с гарантированной доходностью и рисками, которые значительно ниже, чем при покупке акций (притом как европейских, так и отечественных).
❤2
Эти дни проводим в Мадриде с нашим локальным кантри менеджером — Эрнесто (слева на фото) и Нареном (наш COO «Индус», о котором рассказывали в прошлом посте).
🇪🇸 Испания - наш ключевой рынок и хоть я привык управлять компанией удаленно, но несколько раз в год стараюсь прилетать, поскольку так больше возможностей узнать инсайты для улучшения бизнеса.
Пару слов про Эрнесто (https://www.linkedin.com/in/ernesto-del-puerto). Он в компании год. Живет в Мадриде и он из Уругвая. 3 года живет в Испании. У него не так давно родилась дочка и это только позитивно на него повлияло, поскольку он стал еще более заряженным и продуктивным.
Мы его называем «жесткий Уругваец», за его железную дисциплину и требовательность к нашим агентам. Этот подход очень нужен с Испанцами, которые вечно на расслабоне, а нам нужен быстрый темп.
Вообще у нас постоянная дилемма кого нанимать на управление рынком, особенно когда ты Русский, живешь не в России и делаешь бизнес в разных странах.
Есть много комбинаций. Можно найти Русского экспата - с ним будет точно проще коммуницировать, но такой все-ровно будет чужим для местных, что плохо. Можно найти местного - его будет труднее «считывать» и контролировать, но он будет своим для партнеров, что важно. И еще есть много других вариантов и нюансов конечно.
У меня пока нет однозначного ответа. Мы постоянно изучаем опыт аналогичных компаний - все используют разные конфигурации. Я пока скорее за вариативность и баланс.
Например, в случае с Эрнесто — он экспат из Уругвая, живущий в Испании, еще и с довольно плохим английским, но мы с ним хорошо понимаем друг друга и он крайне эффективный менеджер в Испании. Не могу объяснить как это сочетается🤷
👆 Буду еще рассказывать вам о наших локальных командах для вашего понимания кто непосредственно делает доходность по вашим инвестициям. Мы стремимся находить только профессионалов, поскольку на нас лежит огромная ответственность и мы должны учитывать много рисков.
🇪🇸 Испания - наш ключевой рынок и хоть я привык управлять компанией удаленно, но несколько раз в год стараюсь прилетать, поскольку так больше возможностей узнать инсайты для улучшения бизнеса.
Пару слов про Эрнесто (https://www.linkedin.com/in/ernesto-del-puerto). Он в компании год. Живет в Мадриде и он из Уругвая. 3 года живет в Испании. У него не так давно родилась дочка и это только позитивно на него повлияло, поскольку он стал еще более заряженным и продуктивным.
Мы его называем «жесткий Уругваец», за его железную дисциплину и требовательность к нашим агентам. Этот подход очень нужен с Испанцами, которые вечно на расслабоне, а нам нужен быстрый темп.
Вообще у нас постоянная дилемма кого нанимать на управление рынком, особенно когда ты Русский, живешь не в России и делаешь бизнес в разных странах.
Есть много комбинаций. Можно найти Русского экспата - с ним будет точно проще коммуницировать, но такой все-ровно будет чужим для местных, что плохо. Можно найти местного - его будет труднее «считывать» и контролировать, но он будет своим для партнеров, что важно. И еще есть много других вариантов и нюансов конечно.
У меня пока нет однозначного ответа. Мы постоянно изучаем опыт аналогичных компаний - все используют разные конфигурации. Я пока скорее за вариативность и баланс.
Например, в случае с Эрнесто — он экспат из Уругвая, живущий в Испании, еще и с довольно плохим английским, но мы с ним хорошо понимаем друг друга и он крайне эффективный менеджер в Испании. Не могу объяснить как это сочетается🤷
👆 Буду еще рассказывать вам о наших локальных командах для вашего понимания кто непосредственно делает доходность по вашим инвестициям. Мы стремимся находить только профессионалов, поскольку на нас лежит огромная ответственность и мы должны учитывать много рисков.
🔥🔥🔥 Закрываем очень интересную сделку в Аргентине 🇦🇷. Это работающий (не просроченный!) портфель займов под покупку земельных участков в люксовом ЖК.
Делаем первую тестовую покупку портфеля с общим долгом $240K. Модель очень быстрая - наше ожидание возврата 143%-171% за 2 года, окупаемость наших инвестиций 6-9 месяцев⚡
Риски местной валюты исключены, т.к. портфель и все платежи по займам номинированы в долларах США 💵
Рынок Аргентины сложный, но мы выстроили там структуру для оптимального движения денег и ищем быстрые и интересные сделки. Потенциал таких сделок большой - около $100M😎
☎️ Кому интересно как можно заработать на этой сделке вместе с нами, напишите мне в личку @AndreyPautov
Делаем первую тестовую покупку портфеля с общим долгом $240K. Модель очень быстрая - наше ожидание возврата 143%-171% за 2 года, окупаемость наших инвестиций 6-9 месяцев⚡
Риски местной валюты исключены, т.к. портфель и все платежи по займам номинированы в долларах США 💵
Рынок Аргентины сложный, но мы выстроили там структуру для оптимального движения денег и ищем быстрые и интересные сделки. Потенциал таких сделок большой - около $100M😎
☎️ Кому интересно как можно заработать на этой сделке вместе с нами, напишите мне в личку @AndreyPautov
👍2
⚡️⚡️⚡️В 🇪🇸Испании купили три отличных портфеля, суммарно на €3,460М 🔥 общего долга. Уже их проверили, идет выручка и теперь ищем инвестора.
Вот один из них:
Общая сумма купленной задолженности - €686К, потенциал взыскания за 7 лет - от 40%
Сумма инвестиций - €77,2К, выплаты инвестору за 5 лет - €133К (ROI - 189%), возврат тела инвестиций - 20 мес.🔥
Движение денег можно сделать через РФ или напрямую в Испанию.
✅ Очень комфортная сумма инвестиции на попробовать и с дальней перспективой на увеличение.
☎️ Пишите мне напрямую @AndreyPautov за подробностями
Вот один из них:
Общая сумма купленной задолженности - €686К, потенциал взыскания за 7 лет - от 40%
Сумма инвестиций - €77,2К, выплаты инвестору за 5 лет - €133К (ROI - 189%), возврат тела инвестиций - 20 мес.🔥
Движение денег можно сделать через РФ или напрямую в Испанию.
✅ Очень комфортная сумма инвестиции на попробовать и с дальней перспективой на увеличение.
☎️ Пишите мне напрямую @AndreyPautov за подробностями
⚡️UPD. Этого портфеля уже нет 👆. Инвестор нашелся. Спасибо всем, кто написал.
🔥🔥🔥 Есть еще такой портфель:
💼 Общая сумма купленной задолженности - €2,242М, потенциал взыскания за 7 лет - от 25%
Сумма инвестиций - €65,5К, выплаты инвестору за 5 лет пессимистично - €92,4К (ROI - 155%), возврат тела инвестиций - 19 мес.🔥
Испания 🇪🇸 - наш основной рынок где у нас самые стабильные модели. Напомню, с инвесторами мы работаем по модели профит шеринга.
☎️ за подробностям @AndreyPautov
🔥🔥🔥 Есть еще такой портфель:
💼 Общая сумма купленной задолженности - €2,242М, потенциал взыскания за 7 лет - от 25%
Сумма инвестиций - €65,5К, выплаты инвестору за 5 лет пессимистично - €92,4К (ROI - 155%), возврат тела инвестиций - 19 мес.🔥
Испания 🇪🇸 - наш основной рынок где у нас самые стабильные модели. Напомню, с инвесторами мы работаем по модели профит шеринга.
☎️ за подробностям @AndreyPautov
👍13🔥1
Мы — компания Garnet, приятно познакомиться!
Мы помогаем инвесторам получать пассивный доход от инвестиций в зарубежный долговой рынок. Мы работаем в 15+ странах и управляем портфелем долгов в 1,9М должников на общую сумму в €900М.
Как зарабатывают наши инвесторы?
Мы выкупаем с большим дисконтом портфели проблемных займов физических лиц у банков и МФО. Далее, применяются инструменты взыскания - досудебные и судебные. Все легально и строго в рамках закона. Таким образом мы собираем с купленного портфеля больше в несколько раз, чем за него заплатили.
Например, в Испании мы покупаем портфель за 10% от номинала и за 7 лет собираем до 70%. При этом себестоимость процессов взыскания - 30%. Так выглядит наша бизнес-модель.
С инвестором мы работаем по модели профит-шеринга. До момента возврата тела инвестиций мы платим до 70% от прибыли и после возврата - 50/50
Но мы не сразу начинаем привлекать инвестиции. И в этом наше преимущество.
Мы оцениваем проблемные портфели долгов, покупаем их на свои деньги и смотрим, как они себя показывают в первые три месяца.
Если портфель соответствует качеству, то только тогда мы привлекаем инвестора в такой портфель.
👉 Доход для наших инвесторов
достигает 39% годовых в валюте
На этом канале можно найти достаточно полезной информации о нас и инвестициях в долговом рынке.
Мы делимся:
— Информацией о проектах. Наши сделки и изменения в портфеле
— Инсайтами. Мысли основателя компании — Андрея Паутова
— Обучающими материалами. Все тонкости финансового и долгового рынка, чтобы вы легко ориентировались в вопросе.
— Результатами. Показываем, сколько и на чем заработали наши инвесторы
Если у вас есть вопросы, обращайтесь: @AndreyPautov
Мы помогаем инвесторам получать пассивный доход от инвестиций в зарубежный долговой рынок. Мы работаем в 15+ странах и управляем портфелем долгов в 1,9М должников на общую сумму в €900М.
Как зарабатывают наши инвесторы?
Мы выкупаем с большим дисконтом портфели проблемных займов физических лиц у банков и МФО. Далее, применяются инструменты взыскания - досудебные и судебные. Все легально и строго в рамках закона. Таким образом мы собираем с купленного портфеля больше в несколько раз, чем за него заплатили.
Например, в Испании мы покупаем портфель за 10% от номинала и за 7 лет собираем до 70%. При этом себестоимость процессов взыскания - 30%. Так выглядит наша бизнес-модель.
С инвестором мы работаем по модели профит-шеринга. До момента возврата тела инвестиций мы платим до 70% от прибыли и после возврата - 50/50
Но мы не сразу начинаем привлекать инвестиции. И в этом наше преимущество.
Мы оцениваем проблемные портфели долгов, покупаем их на свои деньги и смотрим, как они себя показывают в первые три месяца.
Если портфель соответствует качеству, то только тогда мы привлекаем инвестора в такой портфель.
👉 Доход для наших инвесторов
достигает 39% годовых в валюте
На этом канале можно найти достаточно полезной информации о нас и инвестициях в долговом рынке.
Мы делимся:
— Информацией о проектах. Наши сделки и изменения в портфеле
— Инсайтами. Мысли основателя компании — Андрея Паутова
— Обучающими материалами. Все тонкости финансового и долгового рынка, чтобы вы легко ориентировались в вопросе.
— Результатами. Показываем, сколько и на чем заработали наши инвесторы
Если у вас есть вопросы, обращайтесь: @AndreyPautov
👍5🔥1
⚡️⚡️⚡️У нас сегодня новый портфель 💼
Купили очередной интересный портфель с отличным дисконтом, где должники — 7 573 клиентов МФО в Испании, которые не смогли вовремя расплатиться по займам.
Собираемся сделать Х7 к цене покупки за 5 лет 🚀
Вы можете стать инвестором в этом портфеле, пишите в лс — @AndreyPautov
#новые_проекты
Купили очередной интересный портфель с отличным дисконтом, где должники — 7 573 клиентов МФО в Испании, которые не смогли вовремя расплатиться по займам.
Собираемся сделать Х7 к цене покупки за 5 лет 🚀
Вы можете стать инвестором в этом портфеле, пишите в лс — @AndreyPautov
#новые_проекты
🔥4👍2👌1
⚡️⚡️⚡️
Мы проинвестировали в интересный портфель на Филиппинах 🇵🇭 - $292К
Это 1.24 % от основного долга.
Планируем вернуть изначальные инвестиции за 11-12 месяцев
🚀 Наши ожидания, что этот портфель будет работать 10-15 лет и вот почему:
✅ Рынок находятся в процессе зарождения рынка покупок долгов
✅ Каждый год видим улучшение процессов взыскания и рынка в целом
✅ С ростом банковского кредитования и кредитных бюро, каждому человеку будет крайне важно не иметь "черных меток", что мотивирует на погашение долгов
🔥Поэтому мы ожидаем, что минимум - 15% портфеля проведут закрытия долга, что будет составляет - $3,9М
Мы проинвестировали в интересный портфель на Филиппинах 🇵🇭 - $292К
Это 1.24 % от основного долга.
Планируем вернуть изначальные инвестиции за 11-12 месяцев
🚀 Наши ожидания, что этот портфель будет работать 10-15 лет и вот почему:
✅ Рынок находятся в процессе зарождения рынка покупок долгов
✅ Каждый год видим улучшение процессов взыскания и рынка в целом
✅ С ростом банковского кредитования и кредитных бюро, каждому человеку будет крайне важно не иметь "черных меток", что мотивирует на погашение долгов
🔥Поэтому мы ожидаем, что минимум - 15% портфеля проведут закрытия долга, что будет составляет - $3,9М
🔥2👏2👍1
📈 💼 Сегодня выкладываем отчеты для действующих инвесторов и как обычно по 15-м числам проводим выплаты 💰
👌2🆒1
⚡️⚡️⚡️Проинвестировли в новый портфель 💼
Купили с дисконтом в 95%, где должники — 1 475 клиентов МФО в Англии, которые не смогли вовремя заплатить по займам.
Собираемся сделать от Х10 к цене покупки за 3 года 🚀
Вы можете стать инвестором в этом портфеле, пишите в лс — @AndreyPautov
#новые_проекты
Купили с дисконтом в 95%, где должники — 1 475 клиентов МФО в Англии, которые не смогли вовремя заплатить по займам.
Собираемся сделать от Х10 к цене покупки за 3 года 🚀
Вы можете стать инвестором в этом портфеле, пишите в лс — @AndreyPautov
#новые_проекты
🔥4👍2
⚡️⚡️⚡️ Купили очередной портфель в Испании 💼
План по сборам — Х5 от цены за 5 лет 🚀
🔥 Общая ситуация в Испании
Мы попали в ту фазу рынка, которой не было 2 года — все крупные фонды либо уже исчерпали бюджеты на покупки, либо не имеют возможностей обслуживать новые портфели.
Фактически Garnet, который уже известен всем на рынке, стал единственным активным игроком для портфелей малого и среднего размера.
Это позволяет нам находить правильные портфели за хорошие цены 😎
Вы можете стать инвестором в этом портфеле, пишите в лс — @AndreyPautov
#новые_проекты
План по сборам — Х5 от цены за 5 лет 🚀
🔥 Общая ситуация в Испании
Мы попали в ту фазу рынка, которой не было 2 года — все крупные фонды либо уже исчерпали бюджеты на покупки, либо не имеют возможностей обслуживать новые портфели.
Фактически Garnet, который уже известен всем на рынке, стал единственным активным игроком для портфелей малого и среднего размера.
Это позволяет нам находить правильные портфели за хорошие цены 😎
Вы можете стать инвестором в этом портфеле, пишите в лс — @AndreyPautov
#новые_проекты
👍7🔥2🤯2❤1
Forwarded from Andrey Pautov
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM