Всем привет! Спасибо, что подписались на этот канал. Я Андрей Паутов, основатель и СЕО Garnet24.com.
Создал этот канал для действующих и потенциальных инвесторов. Хочу делиться с вами новостями / статистикой о индустрии и нашей компании и рассказывать об улучшениях (и об ограничениях) в стратегии взыскания. Буду рассказывать о наших успехах на других рынках, а также выкладывать актуальные портфели, в которые мы ищем инвестиции.
У меня нет команды редакторов — писать посты в канал я буду сам. Поэтому может получаться не очень красиво, но зато от первого лица и с целой кучей полезностей :)
Создал этот канал для действующих и потенциальных инвесторов. Хочу делиться с вами новостями / статистикой о индустрии и нашей компании и рассказывать об улучшениях (и об ограничениях) в стратегии взыскания. Буду рассказывать о наших успехах на других рынках, а также выкладывать актуальные портфели, в которые мы ищем инвестиции.
У меня нет команды редакторов — писать посты в канал я буду сам. Поэтому может получаться не очень красиво, но зато от первого лица и с целой кучей полезностей :)
👍4
О наших рынках кратко
Про Мексику 🇲🇽
Это очень интересный рынок и особенно важно — у нас там нет конкуренции и за счет этого мы можем получать очень хорошие условия на покупку портфелей что дает интересную фин. модель.
✅ Мы уже проинвестировали $5М. Управляем портфелем в 270К кейсов на сумму $110М. В целом, модели работают стабильно и мы тестируем другие сегменты долгов. Так мы весной зашли в сегмент оффлайн-займов, которые очень хорошо подходят под судебное взыскание.
🟡 Проблема Мексики - пока еще плохо развиты инструменты массового просуживания онлайн займов, а такой сегмент сейчас основа нашего портфеля. Поэтому мы идем в другие категории, где судебка работает хорошо. Напомню, это наш основной инструмент взыскания и мы делаем на нем основную экономику.
Из интересного — в Мексике есть инструмент «Пагаре». Это упрощенная процедура просуживания, когда цикл получения решения суда занимает всего 5 недель, но под это подходят не все портфели. Наша задача — покупать именно такие портфели и мы видим большой потенциал этого сегмента.
Про Колумбию 🇨🇴
В паре с Мексикой у нас идет Колумбия. Нам очень нравится этот рынок. Мы уже проверили фин. модель на своих деньгах и сейчас делаем первые покупки на внешние инвестиции. Буду сообщать подробности, как у нас получается там расти.
Про Англию 🇬🇧
Особняком идет наш самый доходный рынок — Англия, где мы хорошо растем.
🟢 Проинвестировали уже больше £1,7М. Там огромный потенциал для роста и емкость рынка поражает. В Англии высокая конкуренция, но мы смогли найти нишу с хорошей емкостью. До конца года, у нас уже лежат на столе сделки на сумму больше £15М и наша локальная инфраструктура способна это обработать.
🟢 Преимущество Англии - самая совершенная судебная система, которая позволяет гарантированно просудить долг в понятные сроки и быстро наложить арест на зарплату должника. При этом есть официальная процедура проверки наличия дохода у должника до суда. Это очень удобно и эффективно работает.
Про Филиппины 🇵🇭
Мы скоро планируем открыть под внешние инвестиции этот рынок, где у нас тоже нет конкуренции. Сейчас мы тестируем его своими деньгами и пока нам все нравится.
Про остальные
На других наших рынках — Испания 🇪🇸, Вьетнам 🇻🇳, Кения 🇰🇪, Шри-Ланка 🇱🇰 и др. идет тестирование фин.модели.
Еще мы в процессе запуска в Тайланде 🇹🇭, Малайзии 🇲🇾, Индонезии 🇮🇩 и Канаде 🇨🇦 .
Буду держать вас в курсе 😉
☎️ Всегда готов ответить на вопросы. Связь со мной — @AndreyPautov
Про Мексику 🇲🇽
Это очень интересный рынок и особенно важно — у нас там нет конкуренции и за счет этого мы можем получать очень хорошие условия на покупку портфелей что дает интересную фин. модель.
✅ Мы уже проинвестировали $5М. Управляем портфелем в 270К кейсов на сумму $110М. В целом, модели работают стабильно и мы тестируем другие сегменты долгов. Так мы весной зашли в сегмент оффлайн-займов, которые очень хорошо подходят под судебное взыскание.
🟡 Проблема Мексики - пока еще плохо развиты инструменты массового просуживания онлайн займов, а такой сегмент сейчас основа нашего портфеля. Поэтому мы идем в другие категории, где судебка работает хорошо. Напомню, это наш основной инструмент взыскания и мы делаем на нем основную экономику.
Из интересного — в Мексике есть инструмент «Пагаре». Это упрощенная процедура просуживания, когда цикл получения решения суда занимает всего 5 недель, но под это подходят не все портфели. Наша задача — покупать именно такие портфели и мы видим большой потенциал этого сегмента.
Про Колумбию 🇨🇴
В паре с Мексикой у нас идет Колумбия. Нам очень нравится этот рынок. Мы уже проверили фин. модель на своих деньгах и сейчас делаем первые покупки на внешние инвестиции. Буду сообщать подробности, как у нас получается там расти.
Про Англию 🇬🇧
Особняком идет наш самый доходный рынок — Англия, где мы хорошо растем.
🟢 Проинвестировали уже больше £1,7М. Там огромный потенциал для роста и емкость рынка поражает. В Англии высокая конкуренция, но мы смогли найти нишу с хорошей емкостью. До конца года, у нас уже лежат на столе сделки на сумму больше £15М и наша локальная инфраструктура способна это обработать.
🟢 Преимущество Англии - самая совершенная судебная система, которая позволяет гарантированно просудить долг в понятные сроки и быстро наложить арест на зарплату должника. При этом есть официальная процедура проверки наличия дохода у должника до суда. Это очень удобно и эффективно работает.
Про Филиппины 🇵🇭
Мы скоро планируем открыть под внешние инвестиции этот рынок, где у нас тоже нет конкуренции. Сейчас мы тестируем его своими деньгами и пока нам все нравится.
Про остальные
На других наших рынках — Испания 🇪🇸, Вьетнам 🇻🇳, Кения 🇰🇪, Шри-Ланка 🇱🇰 и др. идет тестирование фин.модели.
Еще мы в процессе запуска в Тайланде 🇹🇭, Малайзии 🇲🇾, Индонезии 🇮🇩 и Канаде 🇨🇦 .
Буду держать вас в курсе 😉
☎️ Всегда готов ответить на вопросы. Связь со мной — @AndreyPautov
❤1
🌎 Почему мы постоянно ищем и открываем новые рынки?
Меня очень часто об этом спрашивают и вот решил рассказать про нашу логику.
Я начал заниматься взысканием в 2009 году, как обычное региональное коллекторское агентство. В 2013 году я купил свой первый банковский портфель, одолжив на это - 10 млн. рублей у своего первого инвестора.
Это были золотые времена в России - цены на портфели были низкими, поскольку не было особо конкуренции. Инвестиции в эту сделку я окупил за 6 месяцев. Естественно быстро понял, что надо расти дальше. И так мы стали покупать больше портфелей, привлекая инвестиции.
Но ситуация на рынке долгов в РФ менялась. Конкуренция увеличивалась и как следствие цены стали расти. Хотя и эффективность взыскания становилась лучше, особенно судебка, но цены росли быстрее и все это постоянно увеличивало окупаемость, что меня лично не устраивало. 🔍 Так я стал задумываться о других рынках.
🇷🇺 Сейчас в России норма окупаемости в крупных сделках - 36 месяцев, а цены выросли во много раз за последние годы и продолжают расти. Например, на прошлой неделе, мы продали в РФ портфель МФО за 25% от общей суммы, хотя я помню времена, когда мы покупали такого типа портфели за 0,5% от общей суммы. Сумасшествие просто!
Кстати, да, в РФ мы именно продаем, а не покупаем. Это все результат нашего финтех-бизнеса 😎. Расскажу об этом отдельно как-нибудь.
К чему я это все? Мы ищем страны, в которых еще нет конкуренции, где низкие цены, а значит есть возможность получать хорошую доходность и быстро расти. В этом и есть наша логика когда мы выбираем ранок для выхода на него.
Таких стран много🚀. Например, одно из наших последних открытий - Узбекистан 🇺🇿, где рынок долгов еще не так развит, хотя портфелей на рынке хватает и инструментов взыскания достаточно. Все это и создает большую возможность для быстрого роста и мы не хотим ее упустить. Мы почти год на этом рынке и нам нравится финмодель - окупаемость хорошая и себестоимость взыскания низкая. А еще из России хорошо деньги заходят и обратно выходят, что сейчас совсем немаловажно 🙂
Во всей этой истории очень важно уметь все делать быстро, а именно:
1. Постоянно исследовать новые рынки.
2. Уметь находить нужных людей.
3. Быстро запускаться в незнакомой стране.
4. Не пустить возможность быстрого роста пока есть возможность.
5. И много других нюансов :)
Звучит просто, но на деле оказывается очень много препятствий. Как мы это делаем и справляемся с препятствиями?
Это уже другая тема, о которой обязательно расскажу в следующих постах.
Меня очень часто об этом спрашивают и вот решил рассказать про нашу логику.
Я начал заниматься взысканием в 2009 году, как обычное региональное коллекторское агентство. В 2013 году я купил свой первый банковский портфель, одолжив на это - 10 млн. рублей у своего первого инвестора.
Это были золотые времена в России - цены на портфели были низкими, поскольку не было особо конкуренции. Инвестиции в эту сделку я окупил за 6 месяцев. Естественно быстро понял, что надо расти дальше. И так мы стали покупать больше портфелей, привлекая инвестиции.
Но ситуация на рынке долгов в РФ менялась. Конкуренция увеличивалась и как следствие цены стали расти. Хотя и эффективность взыскания становилась лучше, особенно судебка, но цены росли быстрее и все это постоянно увеличивало окупаемость, что меня лично не устраивало. 🔍 Так я стал задумываться о других рынках.
🇷🇺 Сейчас в России норма окупаемости в крупных сделках - 36 месяцев, а цены выросли во много раз за последние годы и продолжают расти. Например, на прошлой неделе, мы продали в РФ портфель МФО за 25% от общей суммы, хотя я помню времена, когда мы покупали такого типа портфели за 0,5% от общей суммы. Сумасшествие просто!
Кстати, да, в РФ мы именно продаем, а не покупаем. Это все результат нашего финтех-бизнеса 😎. Расскажу об этом отдельно как-нибудь.
К чему я это все? Мы ищем страны, в которых еще нет конкуренции, где низкие цены, а значит есть возможность получать хорошую доходность и быстро расти. В этом и есть наша логика когда мы выбираем ранок для выхода на него.
Таких стран много🚀. Например, одно из наших последних открытий - Узбекистан 🇺🇿, где рынок долгов еще не так развит, хотя портфелей на рынке хватает и инструментов взыскания достаточно. Все это и создает большую возможность для быстрого роста и мы не хотим ее упустить. Мы почти год на этом рынке и нам нравится финмодель - окупаемость хорошая и себестоимость взыскания низкая. А еще из России хорошо деньги заходят и обратно выходят, что сейчас совсем немаловажно 🙂
Во всей этой истории очень важно уметь все делать быстро, а именно:
1. Постоянно исследовать новые рынки.
2. Уметь находить нужных людей.
3. Быстро запускаться в незнакомой стране.
4. Не пустить возможность быстрого роста пока есть возможность.
5. И много других нюансов :)
Звучит просто, но на деле оказывается очень много препятствий. Как мы это делаем и справляемся с препятствиями?
Это уже другая тема, о которой обязательно расскажу в следующих постах.
❤1
Эти дни проводим в Мадриде с нашим локальным кантри менеджером — Эрнесто (слева на фото) и Нареном (наш COO «Индус», о котором рассказывал в прошлом посте).
🇪🇸 Испания - наш ключевой рынок и хоть я привык управлять компанией удаленно, но несколько раз в год стараюсь прилетать, поскольку так больше возможностей узнать инсайты для улучшения бизнеса.
Пару слов про Эрнесто (https://www.linkedin.com/in/ernesto-del-puerto). Он в компании год. Живет в Мадриде и он из Уругвая. 3 года живет в Испании. У него не так давно родилась дочка и это только позитивно на него повлияло, поскольку он стал еще более заряженным и продуктивным.
Мы его называем «жесткий Уругваец», за его железную дисциплину и требовательность к нашим агентам. Этот подход очень нужен с Испанцами, которые вечно на расслабоне, а нам нужен быстрый темп.
Вообще у нас постоянная дилемма кого нанимать на управление рынком, особенно когда ты Русский, живешь не в России и делаешь бизнес в разных странах.
Есть много комбинаций. Можно найти Русского экспата - с ним будет точно проще коммуницировать, но такой все-ровно будет чужим для местных, что плохо. Можно найти местного - его будет труднее «считывать» и контролировать, но он будет своим для партнеров, что важно. И еще есть много других вариантов и нюансов конечно.
У меня пока нет однозначного ответа. Мы постоянно изучаем опыт аналогичных компаний - все используют разные конфигурации. Я пока скорее за вариативность и баланс.
Например, в случае с Эрнесто - он экспат из Уругвая, живущий в Испании, еще и с довольно плохим Английским, но мы с ним хорошо понимаем друг друга и он крайне эффективный менеджер в Испании. Не могу объяснить как это сочетается🤷
👆 Буду еще рассказывать вам о наших локальных командах для вашего понимания кто непосредственно делает доходность по вашим инвестициям. Мы стремимся находить только профессионалов, поскольку на нас лежит огромная ответственность и мы должны учитывать много рисков.
🇪🇸 Испания - наш ключевой рынок и хоть я привык управлять компанией удаленно, но несколько раз в год стараюсь прилетать, поскольку так больше возможностей узнать инсайты для улучшения бизнеса.
Пару слов про Эрнесто (https://www.linkedin.com/in/ernesto-del-puerto). Он в компании год. Живет в Мадриде и он из Уругвая. 3 года живет в Испании. У него не так давно родилась дочка и это только позитивно на него повлияло, поскольку он стал еще более заряженным и продуктивным.
Мы его называем «жесткий Уругваец», за его железную дисциплину и требовательность к нашим агентам. Этот подход очень нужен с Испанцами, которые вечно на расслабоне, а нам нужен быстрый темп.
Вообще у нас постоянная дилемма кого нанимать на управление рынком, особенно когда ты Русский, живешь не в России и делаешь бизнес в разных странах.
Есть много комбинаций. Можно найти Русского экспата - с ним будет точно проще коммуницировать, но такой все-ровно будет чужим для местных, что плохо. Можно найти местного - его будет труднее «считывать» и контролировать, но он будет своим для партнеров, что важно. И еще есть много других вариантов и нюансов конечно.
У меня пока нет однозначного ответа. Мы постоянно изучаем опыт аналогичных компаний - все используют разные конфигурации. Я пока скорее за вариативность и баланс.
Например, в случае с Эрнесто - он экспат из Уругвая, живущий в Испании, еще и с довольно плохим Английским, но мы с ним хорошо понимаем друг друга и он крайне эффективный менеджер в Испании. Не могу объяснить как это сочетается🤷
👆 Буду еще рассказывать вам о наших локальных командах для вашего понимания кто непосредственно делает доходность по вашим инвестициям. Мы стремимся находить только профессионалов, поскольку на нас лежит огромная ответственность и мы должны учитывать много рисков.
В 2018 году я получил свой первый международный опыт — мы вышли на рынок 🇺🇸 США. Это очень не простой рынок для нашей индустрии и не скажу, что это был успешный кейс. Крупный бизнес я там пока не смог построить. Расскажу как-нибудь об этом отдельно. Сейчас о другом.
Именно в США я увидел модель «пассивной покупки портфелей». У них под это отдельная лицензия есть, так и называется «Passive Debt Buyer». Это когда после покупки портфеля ты не занимаешься сам взысканием, а размещаешь портфель у агентов — аутсорсеров.
Мне тогда очень понравилась эта концепция, поскольку тебе не надо нанимать взыскателей / юристов / операторов, не надо обучать их, снимать офисы и заниматься прочим менеджментом, а мне это никогда не нравилось. И я стал переставлять весь бизнес на эти «рельсы».
✅ В «пассивной» модели, нужно только найти правильных агентов и нормально с ними договориться. А поскольку я много лет сам был таким агентом и хорошо понимаю как мыслит такая компания, то для меня не было проблемой находить таких аутсорсеров.
Я обещал рассказать, как у нас получается быстро выходить на новые рынки и быстро там расти. Секрет — «пассивная» модель покупки портфель или работа как управляющая компания, где основное преимущество — скорость и очень низкие постоянные косты 🚀
У нас в компании штатно работает всего — 40 человек и эта команда управляет суммарным портфелем на - 1,7 млн. кейсов на сумму - 900 млн. евро на 15 рынках. И это не предел, мы в состоянии покупать и управлять гораздо большим портфелем.
Например, один из наших ключевых сотрудников — операционный директор Narendar. Он индус 🇮🇳 , живет давно в Мадриде. Много лет проработал в нашей индустрии в крупных компаниях, таких как Collectius и Aiqon. В компании всего 6 месяцев, но уже проявил себя как большой профессионал и порой охреневаем от его темпа и продуктивности 😎.
Он контролирует взаимодействие с агентами на всех рынках, а их у нас более 50 компаний. Именно он отвечает за исполнение финмоделей по каждой инвестиции, когда мы принимаем решение заходить в сделку или нет.
👎🏻 У нашей «пассивной» модели есть и недостатки конечно. Основной из них - себестоимость взыскания выше. Но этот минус лихвой компенсируется скоростью роста.
Под руководством нашего Индуса, на каждом рынке у нас есть локальные команды. Буду постепенно знакомить вас с ними.
Именно благодаря слаженной работе нашей УК, локальных команд и «пассивной» модели, у нас получается расти быстро, находить интересные сделки и получать хорошую доходность для инвесторов и для нас самих 🙂
Именно в США я увидел модель «пассивной покупки портфелей». У них под это отдельная лицензия есть, так и называется «Passive Debt Buyer». Это когда после покупки портфеля ты не занимаешься сам взысканием, а размещаешь портфель у агентов — аутсорсеров.
Мне тогда очень понравилась эта концепция, поскольку тебе не надо нанимать взыскателей / юристов / операторов, не надо обучать их, снимать офисы и заниматься прочим менеджментом, а мне это никогда не нравилось. И я стал переставлять весь бизнес на эти «рельсы».
✅ В «пассивной» модели, нужно только найти правильных агентов и нормально с ними договориться. А поскольку я много лет сам был таким агентом и хорошо понимаю как мыслит такая компания, то для меня не было проблемой находить таких аутсорсеров.
Я обещал рассказать, как у нас получается быстро выходить на новые рынки и быстро там расти. Секрет — «пассивная» модель покупки портфель или работа как управляющая компания, где основное преимущество — скорость и очень низкие постоянные косты 🚀
У нас в компании штатно работает всего — 40 человек и эта команда управляет суммарным портфелем на - 1,7 млн. кейсов на сумму - 900 млн. евро на 15 рынках. И это не предел, мы в состоянии покупать и управлять гораздо большим портфелем.
Например, один из наших ключевых сотрудников — операционный директор Narendar. Он индус 🇮🇳 , живет давно в Мадриде. Много лет проработал в нашей индустрии в крупных компаниях, таких как Collectius и Aiqon. В компании всего 6 месяцев, но уже проявил себя как большой профессионал и порой охреневаем от его темпа и продуктивности 😎.
Он контролирует взаимодействие с агентами на всех рынках, а их у нас более 50 компаний. Именно он отвечает за исполнение финмоделей по каждой инвестиции, когда мы принимаем решение заходить в сделку или нет.
👎🏻 У нашей «пассивной» модели есть и недостатки конечно. Основной из них - себестоимость взыскания выше. Но этот минус лихвой компенсируется скоростью роста.
Под руководством нашего Индуса, на каждом рынке у нас есть локальные команды. Буду постепенно знакомить вас с ними.
Именно благодаря слаженной работе нашей УК, локальных команд и «пассивной» модели, у нас получается расти быстро, находить интересные сделки и получать хорошую доходность для инвесторов и для нас самих 🙂
🔥🔥🔥 Сегодня закрыли очень интересную сделку в 🇪🇸 Испании - купили общий долг на €68,9М всего за €103К. Это портфель телеком долгов на 220,000 кейсов.
Это экспериментальный объем на попробовать. Наше ожидание сборов за 5 лет, пессимистично - Х7 от цены с окупаемостью инвестиций - до 12 мес.
👆Буду держать вас в курсе по этой сделке. Всего там потенциал - можно купить 3 млн. кейсов общего долга почти на €1 млрд.😳
Это экспериментальный объем на попробовать. Наше ожидание сборов за 5 лет, пессимистично - Х7 от цены с окупаемостью инвестиций - до 12 мес.
👆Буду держать вас в курсе по этой сделке. Всего там потенциал - можно купить 3 млн. кейсов общего долга почти на €1 млрд.😳
🔥3👍1
☎️ Если хотите узнать больше, напишите мне напрямую @AndreyPautov или +386 31 723 24, договоримся на короткий звонок где я расскажу подробней про нас
Инвесторы не досчитались шести триллионов рублей и уже год не могут их вернуть
И нет, это не наши инвесторы — у них сейчас все хорошо 😉
Не досчитались те, кто инвестировали в иностранные акции и не успели вывести деньги еще в прошлом году. Европейские депозитарии Euroclear и Clearstream просто заблокировали все российские счета…
Сумма заблокированных активов — 6 трлн рублей. Для сравнения — это пятая часть годового бюджета России в 2023 году, или 16% всех средств физлиц в банках.
🥶 И на самом деле ситуация очень печальная. Европейские депозитарии — некогда гарант безопасности и сохранности денег теперь кажутся слишком ненадежным. И это один из факторов, почему мы начали расти.
Мы вовремя предложили решение, которое позволило инвестировать в рублях. У нас были налажены каналы, по которым мы можем переводить рубли в валюту стран, в которых мы работаем — в Испании, Мексике, Англии. При этом нет рисков, что какая-то из этих стран заблокирует наши счета.
За последний год в мире инвестирования все так и происходит — россияне искали альтернативные возможности. И те, кто их предложили — кратно выросли. Наверное, уже не осталось инвесторов, которые хотели просто закупиться иностранными акциями «на все» и ждать дивиденды.
👉 Безопаснее вкладываться в пусть и неклассические инструменты, но с гарантированной доходностью и рисками, которые значительно ниже, чем при покупке акций (притом как европейских, так и отечественных).
И нет, это не наши инвесторы — у них сейчас все хорошо 😉
Не досчитались те, кто инвестировали в иностранные акции и не успели вывести деньги еще в прошлом году. Европейские депозитарии Euroclear и Clearstream просто заблокировали все российские счета…
Сумма заблокированных активов — 6 трлн рублей. Для сравнения — это пятая часть годового бюджета России в 2023 году, или 16% всех средств физлиц в банках.
🥶 И на самом деле ситуация очень печальная. Европейские депозитарии — некогда гарант безопасности и сохранности денег теперь кажутся слишком ненадежным. И это один из факторов, почему мы начали расти.
Мы вовремя предложили решение, которое позволило инвестировать в рублях. У нас были налажены каналы, по которым мы можем переводить рубли в валюту стран, в которых мы работаем — в Испании, Мексике, Англии. При этом нет рисков, что какая-то из этих стран заблокирует наши счета.
За последний год в мире инвестирования все так и происходит — россияне искали альтернативные возможности. И те, кто их предложили — кратно выросли. Наверное, уже не осталось инвесторов, которые хотели просто закупиться иностранными акциями «на все» и ждать дивиденды.
👉 Безопаснее вкладываться в пусть и неклассические инструменты, но с гарантированной доходностью и рисками, которые значительно ниже, чем при покупке акций (притом как европейских, так и отечественных).
❤2
Эти дни проводим в Мадриде с нашим локальным кантри менеджером — Эрнесто (слева на фото) и Нареном (наш COO «Индус», о котором рассказывали в прошлом посте).
🇪🇸 Испания - наш ключевой рынок и хоть я привык управлять компанией удаленно, но несколько раз в год стараюсь прилетать, поскольку так больше возможностей узнать инсайты для улучшения бизнеса.
Пару слов про Эрнесто (https://www.linkedin.com/in/ernesto-del-puerto). Он в компании год. Живет в Мадриде и он из Уругвая. 3 года живет в Испании. У него не так давно родилась дочка и это только позитивно на него повлияло, поскольку он стал еще более заряженным и продуктивным.
Мы его называем «жесткий Уругваец», за его железную дисциплину и требовательность к нашим агентам. Этот подход очень нужен с Испанцами, которые вечно на расслабоне, а нам нужен быстрый темп.
Вообще у нас постоянная дилемма кого нанимать на управление рынком, особенно когда ты Русский, живешь не в России и делаешь бизнес в разных странах.
Есть много комбинаций. Можно найти Русского экспата - с ним будет точно проще коммуницировать, но такой все-ровно будет чужим для местных, что плохо. Можно найти местного - его будет труднее «считывать» и контролировать, но он будет своим для партнеров, что важно. И еще есть много других вариантов и нюансов конечно.
У меня пока нет однозначного ответа. Мы постоянно изучаем опыт аналогичных компаний - все используют разные конфигурации. Я пока скорее за вариативность и баланс.
Например, в случае с Эрнесто — он экспат из Уругвая, живущий в Испании, еще и с довольно плохим английским, но мы с ним хорошо понимаем друг друга и он крайне эффективный менеджер в Испании. Не могу объяснить как это сочетается🤷
👆 Буду еще рассказывать вам о наших локальных командах для вашего понимания кто непосредственно делает доходность по вашим инвестициям. Мы стремимся находить только профессионалов, поскольку на нас лежит огромная ответственность и мы должны учитывать много рисков.
🇪🇸 Испания - наш ключевой рынок и хоть я привык управлять компанией удаленно, но несколько раз в год стараюсь прилетать, поскольку так больше возможностей узнать инсайты для улучшения бизнеса.
Пару слов про Эрнесто (https://www.linkedin.com/in/ernesto-del-puerto). Он в компании год. Живет в Мадриде и он из Уругвая. 3 года живет в Испании. У него не так давно родилась дочка и это только позитивно на него повлияло, поскольку он стал еще более заряженным и продуктивным.
Мы его называем «жесткий Уругваец», за его железную дисциплину и требовательность к нашим агентам. Этот подход очень нужен с Испанцами, которые вечно на расслабоне, а нам нужен быстрый темп.
Вообще у нас постоянная дилемма кого нанимать на управление рынком, особенно когда ты Русский, живешь не в России и делаешь бизнес в разных странах.
Есть много комбинаций. Можно найти Русского экспата - с ним будет точно проще коммуницировать, но такой все-ровно будет чужим для местных, что плохо. Можно найти местного - его будет труднее «считывать» и контролировать, но он будет своим для партнеров, что важно. И еще есть много других вариантов и нюансов конечно.
У меня пока нет однозначного ответа. Мы постоянно изучаем опыт аналогичных компаний - все используют разные конфигурации. Я пока скорее за вариативность и баланс.
Например, в случае с Эрнесто — он экспат из Уругвая, живущий в Испании, еще и с довольно плохим английским, но мы с ним хорошо понимаем друг друга и он крайне эффективный менеджер в Испании. Не могу объяснить как это сочетается🤷
👆 Буду еще рассказывать вам о наших локальных командах для вашего понимания кто непосредственно делает доходность по вашим инвестициям. Мы стремимся находить только профессионалов, поскольку на нас лежит огромная ответственность и мы должны учитывать много рисков.
🔥🔥🔥 Закрываем очень интересную сделку в Аргентине 🇦🇷. Это работающий (не просроченный!) портфель займов под покупку земельных участков в люксовом ЖК.
Делаем первую тестовую покупку портфеля с общим долгом $240K. Модель очень быстрая - наше ожидание возврата 143%-171% за 2 года, окупаемость наших инвестиций 6-9 месяцев⚡
Риски местной валюты исключены, т.к. портфель и все платежи по займам номинированы в долларах США 💵
Рынок Аргентины сложный, но мы выстроили там структуру для оптимального движения денег и ищем быстрые и интересные сделки. Потенциал таких сделок большой - около $100M😎
☎️ Кому интересно как можно заработать на этой сделке вместе с нами, напишите мне в личку @AndreyPautov
Делаем первую тестовую покупку портфеля с общим долгом $240K. Модель очень быстрая - наше ожидание возврата 143%-171% за 2 года, окупаемость наших инвестиций 6-9 месяцев⚡
Риски местной валюты исключены, т.к. портфель и все платежи по займам номинированы в долларах США 💵
Рынок Аргентины сложный, но мы выстроили там структуру для оптимального движения денег и ищем быстрые и интересные сделки. Потенциал таких сделок большой - около $100M😎
☎️ Кому интересно как можно заработать на этой сделке вместе с нами, напишите мне в личку @AndreyPautov
👍2