КАУЗАЛЬНАЯ АТРИБУЦИЯ
В случае успеха других мы приписываем этот успех везению, связям, удаче. А вот в случае собственного успеха — уму и труду. Аналогично, наши симпатии обычно на стороне «своих», с кем мы больше прожили и провели приятного времени.
Если же других постигает неудача, то вердикт однозначен — сам виноват. А вот собственные неудачи, как правило, приписываются проискам окружающих или судьбе. И вот тут начинается самое важное: когда мы обвиняем других за то, что с нами происходит, то мы отказываемся от ответственности за свою жизнь и передаем другим власть над нашей жизнью или какой-то ее стороной.
Прим. Каузальная — причинная, вследствие той или иной причины. Атрибуция — приписывание (характеристик себе или другому человеку).
Из списка когнитивных искажений
В случае успеха других мы приписываем этот успех везению, связям, удаче. А вот в случае собственного успеха — уму и труду. Аналогично, наши симпатии обычно на стороне «своих», с кем мы больше прожили и провели приятного времени.
Если же других постигает неудача, то вердикт однозначен — сам виноват. А вот собственные неудачи, как правило, приписываются проискам окружающих или судьбе. И вот тут начинается самое важное: когда мы обвиняем других за то, что с нами происходит, то мы отказываемся от ответственности за свою жизнь и передаем другим власть над нашей жизнью или какой-то ее стороной.
Прим. Каузальная — причинная, вследствие той или иной причины. Атрибуция — приписывание (характеристик себе или другому человеку).
Из списка когнитивных искажений
МОЗГ И ВЫНОСЛИВОСТЬ
или как спорт помогает становиться умнее
На протяжении долгого времени наука не могла объяснить, почему наш мозг так сильно увеличился в размерах и стал непропорционально большим относительно нашего тела. Раньше эволюционисты считали, что в основе плотоядных привычек человека и потребности в социальном взаимодействии лежат сложные мыслительные процессы. Согласно последним исследованиям, за свой огромный мозг мы должны благодарить необходимость постоянно думать и… бегать.
Чтобы прийти к такому выводу, антропологи на примере животных — от морских свинок до волков и овец — изучили связь между размером мозга и выносливостью. Они заметили, что у видов, которые природа наградила лучшей выносливостью, мозг был больше относительно размера тела.
Исследователи изучали мышей и крыс, которых разводили целенаправленно для участия в марафонах. Они создали лабораторных животных, которые превосходили других в беге, и скрещивали их с теми, которые демонстрировали наилучшие результаты на беличьем колесе. У вновь выведенных животных уровень концентрации нейротрофического фактора мозга, стимулирующего рост здоровой ткани, начал повышаться.
Мораль такова: упражнения необходимы для того, чтобы быть еще умнее, сильнее и образованнее.
Дэвид Перлмуттер, из книги «Еда и мозг»
или как спорт помогает становиться умнее
На протяжении долгого времени наука не могла объяснить, почему наш мозг так сильно увеличился в размерах и стал непропорционально большим относительно нашего тела. Раньше эволюционисты считали, что в основе плотоядных привычек человека и потребности в социальном взаимодействии лежат сложные мыслительные процессы. Согласно последним исследованиям, за свой огромный мозг мы должны благодарить необходимость постоянно думать и… бегать.
Чтобы прийти к такому выводу, антропологи на примере животных — от морских свинок до волков и овец — изучили связь между размером мозга и выносливостью. Они заметили, что у видов, которые природа наградила лучшей выносливостью, мозг был больше относительно размера тела.
Исследователи изучали мышей и крыс, которых разводили целенаправленно для участия в марафонах. Они создали лабораторных животных, которые превосходили других в беге, и скрещивали их с теми, которые демонстрировали наилучшие результаты на беличьем колесе. У вновь выведенных животных уровень концентрации нейротрофического фактора мозга, стимулирующего рост здоровой ткани, начал повышаться.
Мораль такова: упражнения необходимы для того, чтобы быть еще умнее, сильнее и образованнее.
Дэвид Перлмуттер, из книги «Еда и мозг»
ЭВОЛЮЦИОННЫЕ преимущества шизофрении и депрессии
Шизофрения
В некоторых более легких формах шизофрения может приводить к значительному эволюционному преимуществу. Как правило, эксцентричное поведение и иррациональное мышление, демонстрируемые шизофрениками, ставит их в явно невыгодное положение с точки зрения брачного успеха. Однако в условиях социального потрясения, когда общие уровни неопределенности и тревоги крайне высоки, необычного человека с «иным подходом» могут начать рассматривать как потенциального спасителя. Бесспорно, что на протяжении истории человечества многие из этих «мессий» вели своих последователей по тропам, чреватым еще большими бедами, чем те, которые они стремились оставить позади. С другой стороны, радикальные новшества исходят вовсе не от людей, отличающихся постоянством и живущих в стабильной среде. Новации происходят, когда становятся неустойчивыми условия или индивидуумы или и те и другие. Нет сомнений, что первого человека, который попытался найти применение огню, другие члены группы посчитали доставляющим беспокойство и странным. Миграции населения также можно рассматривать как новации. Когда предки полинезийцев устремлялись на своих утлых каноэ в огромный Тихий океан, лишь небольшой процент мигрантов достигал «Земли обетованной», пригодного для обитания острова. Мы никогда не узнаем, что именно обещали этим людям их вожди, побуждая предпринять столь опасное путешествие. Но мы знаем, что генетические основы в целом очень рискованных паттернов поведения могут сохраняться до тех пор, пока определенный процент готовых рисковать людей не достигнет высокого уровня репродуктивного успеха.
Депрессия
Серотонергические системы в ядрах шва головного мозга эволюционировали, чтобы регулировать скорость моторики, и являются очень древними. Они служат для повышения скорости моторики при изобилии ресурсов и для понижения скорости в том случае, если ресурсы скудны или избыточная активность может сделать животное легкой добычей хищников. Когда животные начали жить в иерархических сообществах, серотонергическая система шва стала регулировать интеракции доминирования. Высокий социальный статус расширяет права на обладание ресурсами, и сопутствующая повышенная серотонергическая активность шва увеличивает скорость моторики, позволяя животному с выгодой использовать большую доступность ресурсов. Сопутствующее настроение характеризуется радостью или эйфорией. Его можно рассматривать как мотивирующее влияние.
Напротив, при низком социальном статусе животное имеет права на меньшее количество ресурсов и избыточная активность может привлечь нежелательное внимание доминирующих особей. Соответственно, когда животное ощущает свое низкое социальное положение, активность шва уменьшается, приводя к снижению моторной активности. Тем самым энергия сохраняется, и животное не становится объектом агрессии со стороны доминирующих членов группы. Снижение активности шва также может происходить в тех случаях, когда обстановка требует сохранения энергии, например при ограниченных запасах пищи и холодной погоде в зимние месяцы. Настроение, которое мотивирует этот паттерн моторной активности, способствующий сохранению энергии, называют депрессией. Кроме того, социальная изоляция, как правило, связываемая с депрессией, может дать индивидууму время на переоценку неудачной социальной стратегии и выработку новой. Возможно, способность впадать в депрессию столь же важна для выживания, как и способность ощущать боль.
Из книги Джека и Линды Палмер - Эволюционная психология. Секреты поведения Homo sapiens.
Шизофрения
В некоторых более легких формах шизофрения может приводить к значительному эволюционному преимуществу. Как правило, эксцентричное поведение и иррациональное мышление, демонстрируемые шизофрениками, ставит их в явно невыгодное положение с точки зрения брачного успеха. Однако в условиях социального потрясения, когда общие уровни неопределенности и тревоги крайне высоки, необычного человека с «иным подходом» могут начать рассматривать как потенциального спасителя. Бесспорно, что на протяжении истории человечества многие из этих «мессий» вели своих последователей по тропам, чреватым еще большими бедами, чем те, которые они стремились оставить позади. С другой стороны, радикальные новшества исходят вовсе не от людей, отличающихся постоянством и живущих в стабильной среде. Новации происходят, когда становятся неустойчивыми условия или индивидуумы или и те и другие. Нет сомнений, что первого человека, который попытался найти применение огню, другие члены группы посчитали доставляющим беспокойство и странным. Миграции населения также можно рассматривать как новации. Когда предки полинезийцев устремлялись на своих утлых каноэ в огромный Тихий океан, лишь небольшой процент мигрантов достигал «Земли обетованной», пригодного для обитания острова. Мы никогда не узнаем, что именно обещали этим людям их вожди, побуждая предпринять столь опасное путешествие. Но мы знаем, что генетические основы в целом очень рискованных паттернов поведения могут сохраняться до тех пор, пока определенный процент готовых рисковать людей не достигнет высокого уровня репродуктивного успеха.
Депрессия
Серотонергические системы в ядрах шва головного мозга эволюционировали, чтобы регулировать скорость моторики, и являются очень древними. Они служат для повышения скорости моторики при изобилии ресурсов и для понижения скорости в том случае, если ресурсы скудны или избыточная активность может сделать животное легкой добычей хищников. Когда животные начали жить в иерархических сообществах, серотонергическая система шва стала регулировать интеракции доминирования. Высокий социальный статус расширяет права на обладание ресурсами, и сопутствующая повышенная серотонергическая активность шва увеличивает скорость моторики, позволяя животному с выгодой использовать большую доступность ресурсов. Сопутствующее настроение характеризуется радостью или эйфорией. Его можно рассматривать как мотивирующее влияние.
Напротив, при низком социальном статусе животное имеет права на меньшее количество ресурсов и избыточная активность может привлечь нежелательное внимание доминирующих особей. Соответственно, когда животное ощущает свое низкое социальное положение, активность шва уменьшается, приводя к снижению моторной активности. Тем самым энергия сохраняется, и животное не становится объектом агрессии со стороны доминирующих членов группы. Снижение активности шва также может происходить в тех случаях, когда обстановка требует сохранения энергии, например при ограниченных запасах пищи и холодной погоде в зимние месяцы. Настроение, которое мотивирует этот паттерн моторной активности, способствующий сохранению энергии, называют депрессией. Кроме того, социальная изоляция, как правило, связываемая с депрессией, может дать индивидууму время на переоценку неудачной социальной стратегии и выработку новой. Возможно, способность впадать в депрессию столь же важна для выживания, как и способность ощущать боль.
Из книги Джека и Линды Палмер - Эволюционная психология. Секреты поведения Homo sapiens.
Forwarded from Психология
Простой пример манипуляции общественным мнением
В одном городе в местных СМИ прошла информация о том, что скоро вырастут цены на сахар. Потому что правительство собирается ввести новый налог на производителей.
Население города разделилось на две группы.
Первая группа состояла из тех, кто поверил этой новости и бросился покупать сахар, пока тот не подорожал.
Люди из второй группы поняли, что это обычный заказной сюжет. Они догадались, что это торговцы распустили выгодный им слух. Но так же, как и люди из первой группы, рванули в магазин и стали скупать сахар.
Конечно, когда весь город начал гоняться за сахаром, цены на него выросли без всякого налога.
Давайте разберем, почему так произошло.
С людьми из первой группы всё ясно — это внушаемые и доверчивые люди, которые попались на удочку аферистов.
Но почему же поведение вторых, умных и проницательных, в конечном итоге ничем не отличалось от поведения первых?
Чтобы ответить на этот вопрос, давайте проанализируем, как рассуждал умный человек. Да, он знал, что никаких новых налогов никто вводить не собирался. Но он также понимал, что обязательно найдется много простаков, кто поверит заказным сюжетам и побежит в магазины. Тогда цены все равно повысятся, и все дураки успеют закупить сахар по низкой цене, а он, такой мудрый проницательный, будет вынужден переплачивать.
Этот классический случай манипуляции общественным мнением. Человек уверен, что поступает по собственной воле, а между тем его поступки срежиссированы извне.
А как вы поступили бы в той ситуации?
Life
В одном городе в местных СМИ прошла информация о том, что скоро вырастут цены на сахар. Потому что правительство собирается ввести новый налог на производителей.
Население города разделилось на две группы.
Первая группа состояла из тех, кто поверил этой новости и бросился покупать сахар, пока тот не подорожал.
Люди из второй группы поняли, что это обычный заказной сюжет. Они догадались, что это торговцы распустили выгодный им слух. Но так же, как и люди из первой группы, рванули в магазин и стали скупать сахар.
Конечно, когда весь город начал гоняться за сахаром, цены на него выросли без всякого налога.
Давайте разберем, почему так произошло.
С людьми из первой группы всё ясно — это внушаемые и доверчивые люди, которые попались на удочку аферистов.
Но почему же поведение вторых, умных и проницательных, в конечном итоге ничем не отличалось от поведения первых?
Чтобы ответить на этот вопрос, давайте проанализируем, как рассуждал умный человек. Да, он знал, что никаких новых налогов никто вводить не собирался. Но он также понимал, что обязательно найдется много простаков, кто поверит заказным сюжетам и побежит в магазины. Тогда цены все равно повысятся, и все дураки успеют закупить сахар по низкой цене, а он, такой мудрый проницательный, будет вынужден переплачивать.
Этот классический случай манипуляции общественным мнением. Человек уверен, что поступает по собственной воле, а между тем его поступки срежиссированы извне.
А как вы поступили бы в той ситуации?
Life
ДЕТСКАЯ ПАМЯТЬ
или почему ребенок может забыть маму
Новорожденные способны помнить простые фигуры и цветовые комбинации примерно в течение одного дня. Ученые проводили исследование, в ходе которого пятимесячным младенцам показывали геометрические формы — квадраты, треугольники и круги, — сопровождая их изображениями человеческих лиц с улыбчивым, нейтральным или озлобленным выражением. Таким образом, круг у них ассоциировался, скажем, с радостью, а квадрат — с отсутствием каких-либо эмоций.
Когда вскоре после этого младенцев протестировали, оказалось, что они лучше всего помнят «радостные» фигуры. Однако на следующий день они лучше всего вспоминали фигуры, ассоциируемые с нейтральным выражением лица.
Результаты этого исследования показывают, что младенцы не только способны помнить информацию как минимум в течение одного дня, что указывает на наличие долгосрочной памяти, но их мозг также обрабатывает и сохраняет информацию о том, какие эмоции связаны с пережитым опытом.
Начиная со способности помнить о чем-то в течение дня, которой обладают младенцы, возможности человеческой памяти со временем очень быстро расширяются: двухлетний ребенок способен помнить происходящие с ним события примерно в течение года. Поэтому племянник будет вас узнавать, если вы навещаете его достаточно часто, но ему будет трудно вспомнить, если пройдет целый год.
Каждому из нас знакома такая ситуация: «Помнишь тетю Джулию?»… «Нет?»… «Это она подарила тебе медвежонка, когда ты была маленькой!» Сочувственный взгляд в мою сторону.
Джулия Шоу, из книги «Ложная память»
или почему ребенок может забыть маму
Новорожденные способны помнить простые фигуры и цветовые комбинации примерно в течение одного дня. Ученые проводили исследование, в ходе которого пятимесячным младенцам показывали геометрические формы — квадраты, треугольники и круги, — сопровождая их изображениями человеческих лиц с улыбчивым, нейтральным или озлобленным выражением. Таким образом, круг у них ассоциировался, скажем, с радостью, а квадрат — с отсутствием каких-либо эмоций.
Когда вскоре после этого младенцев протестировали, оказалось, что они лучше всего помнят «радостные» фигуры. Однако на следующий день они лучше всего вспоминали фигуры, ассоциируемые с нейтральным выражением лица.
Результаты этого исследования показывают, что младенцы не только способны помнить информацию как минимум в течение одного дня, что указывает на наличие долгосрочной памяти, но их мозг также обрабатывает и сохраняет информацию о том, какие эмоции связаны с пережитым опытом.
Начиная со способности помнить о чем-то в течение дня, которой обладают младенцы, возможности человеческой памяти со временем очень быстро расширяются: двухлетний ребенок способен помнить происходящие с ним события примерно в течение года. Поэтому племянник будет вас узнавать, если вы навещаете его достаточно часто, но ему будет трудно вспомнить, если пройдет целый год.
Каждому из нас знакома такая ситуация: «Помнишь тетю Джулию?»… «Нет?»… «Это она подарила тебе медвежонка, когда ты была маленькой!» Сочувственный взгляд в мою сторону.
Джулия Шоу, из книги «Ложная память»
МОЗГ И ЛОБОТОМИЯ
или как из человека делали «овоща»
Наш мозг разделен на четыре основные доли. Теменная доля, охватывающая самую верхнюю область мозга, отвечает за соотнесение информации, полученной от органов чувств, с элементами языка, что необходимо для работы кратковременной памяти. Лобная доля находится в передней части мозга, за лобной костью, и отвечает за когнитивные функции высшего порядка, такие как мышление, планирование и рассуждение. Префронтальной коре – самой передней части лобной доли – приписывается особая роль в организации сложных мыслительных операций. Принято считать, что она отвечает за планирование сложных форм поведения и принятие решений.
В прошлом префронтальную кору специально повреждали у людей, проявлявших симптомы серьезных психических заболеваний, с помощью так называемой «префронтальной лоботомии». Это грубое вмешательство заключалось в том, что в мозг пациента через глазницу вводили инструмент, похожий на отвертку, который рассекал волокна лобных долей мозга, что серьезно сказывалось на свойствах личности и интеллекте пациента. В то время считали, что эта операция помогает ослабить симптомы заболевания. Возможно, так и было, но только в том смысле, что люди превращались в зомби, лишенных какой бы то ни было личности.
Префронтальная лоботомия была сделана многим тысячам пациентов в США, Великобритании, Японии, Советском Союзе, Германии, скандинавских и других странах. Первый доклад о проведении этой операции опубликовал в 1936 г. Антониу Эгаш Мониш, который, как ни странно, получил за ее открытие Нобелевскую премию. Однако в 1967 г. этот метод перестал использоваться практически повсеместно, после того как психиатр Уолтер Фримен убил одного из своих пациентов.
Джулия Шоу, из книги «Ложная память»
или как из человека делали «овоща»
Наш мозг разделен на четыре основные доли. Теменная доля, охватывающая самую верхнюю область мозга, отвечает за соотнесение информации, полученной от органов чувств, с элементами языка, что необходимо для работы кратковременной памяти. Лобная доля находится в передней части мозга, за лобной костью, и отвечает за когнитивные функции высшего порядка, такие как мышление, планирование и рассуждение. Префронтальной коре – самой передней части лобной доли – приписывается особая роль в организации сложных мыслительных операций. Принято считать, что она отвечает за планирование сложных форм поведения и принятие решений.
В прошлом префронтальную кору специально повреждали у людей, проявлявших симптомы серьезных психических заболеваний, с помощью так называемой «префронтальной лоботомии». Это грубое вмешательство заключалось в том, что в мозг пациента через глазницу вводили инструмент, похожий на отвертку, который рассекал волокна лобных долей мозга, что серьезно сказывалось на свойствах личности и интеллекте пациента. В то время считали, что эта операция помогает ослабить симптомы заболевания. Возможно, так и было, но только в том смысле, что люди превращались в зомби, лишенных какой бы то ни было личности.
Префронтальная лоботомия была сделана многим тысячам пациентов в США, Великобритании, Японии, Советском Союзе, Германии, скандинавских и других странах. Первый доклад о проведении этой операции опубликовал в 1936 г. Антониу Эгаш Мониш, который, как ни странно, получил за ее открытие Нобелевскую премию. Однако в 1967 г. этот метод перестал использоваться практически повсеместно, после того как психиатр Уолтер Фримен убил одного из своих пациентов.
Джулия Шоу, из книги «Ложная память»
ЭФФЕКТ ЗНАКОМСТВА С ОБЪЕКТОМ
Это тенденция людей выражать необоснованную симпатию к некому объекту только потому, что они знакомы с ним. Так работают многие рассылки и пост-продажный маркетинг: люди охотнее купят у вас снова, если накануне уже обращались в вашу компанию.
Еще на эффект влияет реконструкция положительных воспоминаний: после того, как мы совершили покупку, нас крайне сложно убедить в том, что мы ошиблись и решение было неправильным. Если продажник продолжает работать с вашим клиентом, вполне вероятно, что вскоре его продукт или услуга станет выбором клиента №1.
Из списка когнитивных искажений
Это тенденция людей выражать необоснованную симпатию к некому объекту только потому, что они знакомы с ним. Так работают многие рассылки и пост-продажный маркетинг: люди охотнее купят у вас снова, если накануне уже обращались в вашу компанию.
Еще на эффект влияет реконструкция положительных воспоминаний: после того, как мы совершили покупку, нас крайне сложно убедить в том, что мы ошиблись и решение было неправильным. Если продажник продолжает работать с вашим клиентом, вполне вероятно, что вскоре его продукт или услуга станет выбором клиента №1.
Из списка когнитивных искажений
Четыре типа ошибочного МЫШЛННИЯ
Внутренний критик
Это голос, который звучит в голове и постоянно делает акцент на неудачах, подрывая таким образом уверенность в себе. Он не побуждает вас больше стараться, а лишь порицает. Вы допустили оплошность в какой-нибудь вторник, но даже десять дней спустя (а то и десять лет) вы все еще корите себя за нее. Вам обязательно нужно перестать себя критиковать и наконец двигаться дальше. В худшем случае вы ругаете себя за то, что произошло несколько лет назад. Из-за ошибочных установок вроде «Я обязан быть идеальным» или «Нельзя допускать ошибки» ваш внутренний критик может разрушить хрупкое здание вашей самооценки.
Внутренний критик обычно говорит такими фразами:
— «Я обязан…»;
— «Я должен…»;
— «Мне следует…»;
— «Я всегда все путаю»;
— «Как я мог быть таким тупым?»
Заевшая пластинка
Мы постоянно прокручиваем в голове одни и те же фразы, когда появляются проблемы. Вы, может быть, слушаете заевшую пластинку внутреннего критика и потому беспрерывно критикуете свое поведение. Или же просто по привычке рассказываете всем, как несчастны, какая у вас ужасная работа и что вас не понимают. Вы ничего не предпринимаете для решения проблем.
Некоторые мыслят иррационально и при этом верят, что жалобы помогут им как-то улучшить ситуацию. Нет, не помогут. Но они заставят вас чувствовать себя еще более несчастными.
Синдром мученика
Знаю, бывают мученики-герои, которые приносят себя в жертву за правое дело. Но я использую этот термин в контексте мышления, которое говорит нам следующее:
— «Я недостоин»;
— «Я должен жертвовать собой ради других»;
— «Я не заслуживаю счастья»;
— «Моя позиция менее важна, чем мнение других».
Из мухи слона
Этот тип мышления можно еще описать как «много шума из ничего» . Люди способны злиться или расстраиваться по сущим пустякам. Многие разрывают отношения и страдают из-за настоящей ерунды. Мелочи нарастают в снежный ком и полностью искажают ваш взгляд на реальность.
Эта неспособность смотреть на вещи в перспективе приводит к вспышкам реакций, которые абсолютно несоразмерны событиям. Вам это знакомо? Мне — очень.
Бывает, этот тип мышления тесно связан с остальными. У вас в голове заела пластинка внутреннего критика по совсем незначительному поводу. Кроме того, случается, что человек изображает мученика из-за пустяка.
К примеру, представим, что на работе вам не передали какую-то новость, и хоть она совсем неважная, вы начинаете думать: «Мне здесь никогда ничего не рассказывают. Я все узнаю последним». Этот момент очень важен. Так важен, что я хочу, чтобы вы дважды перечитали этот отрывок, пока не убедитесь, что поняли его значимость. Вы переживаете из-за обычных вещей и не замечаете действительно важных жизненных проблем.
Из книги "SUMO. Заткнись и делай" Пола Макги
Внутренний критик
Это голос, который звучит в голове и постоянно делает акцент на неудачах, подрывая таким образом уверенность в себе. Он не побуждает вас больше стараться, а лишь порицает. Вы допустили оплошность в какой-нибудь вторник, но даже десять дней спустя (а то и десять лет) вы все еще корите себя за нее. Вам обязательно нужно перестать себя критиковать и наконец двигаться дальше. В худшем случае вы ругаете себя за то, что произошло несколько лет назад. Из-за ошибочных установок вроде «Я обязан быть идеальным» или «Нельзя допускать ошибки» ваш внутренний критик может разрушить хрупкое здание вашей самооценки.
Внутренний критик обычно говорит такими фразами:
— «Я обязан…»;
— «Я должен…»;
— «Мне следует…»;
— «Я всегда все путаю»;
— «Как я мог быть таким тупым?»
Заевшая пластинка
Мы постоянно прокручиваем в голове одни и те же фразы, когда появляются проблемы. Вы, может быть, слушаете заевшую пластинку внутреннего критика и потому беспрерывно критикуете свое поведение. Или же просто по привычке рассказываете всем, как несчастны, какая у вас ужасная работа и что вас не понимают. Вы ничего не предпринимаете для решения проблем.
Некоторые мыслят иррационально и при этом верят, что жалобы помогут им как-то улучшить ситуацию. Нет, не помогут. Но они заставят вас чувствовать себя еще более несчастными.
Синдром мученика
Знаю, бывают мученики-герои, которые приносят себя в жертву за правое дело. Но я использую этот термин в контексте мышления, которое говорит нам следующее:
— «Я недостоин»;
— «Я должен жертвовать собой ради других»;
— «Я не заслуживаю счастья»;
— «Моя позиция менее важна, чем мнение других».
Из мухи слона
Этот тип мышления можно еще описать как «много шума из ничего» . Люди способны злиться или расстраиваться по сущим пустякам. Многие разрывают отношения и страдают из-за настоящей ерунды. Мелочи нарастают в снежный ком и полностью искажают ваш взгляд на реальность.
Эта неспособность смотреть на вещи в перспективе приводит к вспышкам реакций, которые абсолютно несоразмерны событиям. Вам это знакомо? Мне — очень.
Бывает, этот тип мышления тесно связан с остальными. У вас в голове заела пластинка внутреннего критика по совсем незначительному поводу. Кроме того, случается, что человек изображает мученика из-за пустяка.
К примеру, представим, что на работе вам не передали какую-то новость, и хоть она совсем неважная, вы начинаете думать: «Мне здесь никогда ничего не рассказывают. Я все узнаю последним». Этот момент очень важен. Так важен, что я хочу, чтобы вы дважды перечитали этот отрывок, пока не убедитесь, что поняли его значимость. Вы переживаете из-за обычных вещей и не замечаете действительно важных жизненных проблем.
Из книги "SUMO. Заткнись и делай" Пола Макги
КАК общаться с нытиками и жалобщиками?
Лучше всего не обращать внимания на не нравящееся вам поведение. И похвала, и наказание могут привести к повторению поступка, тогда как игнорирование обязательно сведет подобные поступки на нет.
Студент Алана Гарнера из Орегона как-то застал его перекусывающим между занятиями и попросил разрешения присоединиться к нему. Стоило им обменяться приветствиями, как студент тут же нашел повод, чтобы пожаловаться на дождь и холод, на то, как ужасно относилась к нему бывшая жена, на скучную и неблагодарную работу - словом, выдал полный набор негативных эмоций. Алан знал, что у собеседника нет особых эмоциональных затруднений, и решил скорректировать его поведение, реагируя только на позитивные замечания и полностью игнорируя все негативное. Как только студент упоминал соседа, который помог ему починить машину, или интересного актера, приехавшего с гастролями в их город, или встречу со старым другом, Алан улыбался, кивал и задавал открытые вопросы. Но стоило студенту начать жаловаться, как Алан просто игнорировал подобные высказывания. Он с безразличным видом начинал посматривать вокруг, жевать сандвич или углублялся в газету.
Очень скоро поведение студента полностью изменилось, он стал доброжелательнее, и его высказывания приобрели явный позитивный характер. Каждый раз при встрече с Аланом студент радостно приветствовал его, улыбался и сообщал какую-нибудь хорошую новость.
Перед отъездом Алана в Калифорнию студент сказал, что беседы с ним были самым приятным событием в его жизни. И это легко понять - ведь всем остальным он представлялся скучным и занудливым человеком.
Отрывок из книги Аллана Пиза "Говорите точно".
Лучше всего не обращать внимания на не нравящееся вам поведение. И похвала, и наказание могут привести к повторению поступка, тогда как игнорирование обязательно сведет подобные поступки на нет.
Студент Алана Гарнера из Орегона как-то застал его перекусывающим между занятиями и попросил разрешения присоединиться к нему. Стоило им обменяться приветствиями, как студент тут же нашел повод, чтобы пожаловаться на дождь и холод, на то, как ужасно относилась к нему бывшая жена, на скучную и неблагодарную работу - словом, выдал полный набор негативных эмоций. Алан знал, что у собеседника нет особых эмоциональных затруднений, и решил скорректировать его поведение, реагируя только на позитивные замечания и полностью игнорируя все негативное. Как только студент упоминал соседа, который помог ему починить машину, или интересного актера, приехавшего с гастролями в их город, или встречу со старым другом, Алан улыбался, кивал и задавал открытые вопросы. Но стоило студенту начать жаловаться, как Алан просто игнорировал подобные высказывания. Он с безразличным видом начинал посматривать вокруг, жевать сандвич или углублялся в газету.
Очень скоро поведение студента полностью изменилось, он стал доброжелательнее, и его высказывания приобрели явный позитивный характер. Каждый раз при встрече с Аланом студент радостно приветствовал его, улыбался и сообщал какую-нибудь хорошую новость.
Перед отъездом Алана в Калифорнию студент сказал, что беседы с ним были самым приятным событием в его жизни. И это легко понять - ведь всем остальным он представлялся скучным и занудливым человеком.
Отрывок из книги Аллана Пиза "Говорите точно".
Forwarded from Психология
Почему мы верим чуши?
Наверняка вы никогда не слышали о так называемом эффекте Бартлетта, который еще называют "дремлющий эффект"? Иногда даже профи психологии удивленно разводят руками, услышав про него.
В 1932 г., изучая процесс запоминания информации, английский психолог Фредерик Бартлетт заметил интересную вещь. Если какая-то сомнительная точка зрения, которая первоначально кажется нам совершенно неубедительной, остается в нашей памяти, то со временем с ней будут происходить довольно занятые метаморфозы. Сначала у нас будет весьма смутное представление о ней, так как детали уже стерлись из памяти. Но потом чувство подозрительности исчезает, и мы можем принять эту точку зрения как свою собственную.
Все дело в том, что мы постепенно забываем большую часть ошибок и нестыковок в аргументации, путаность подачи информации, слабость доводов, спорность позиции. Острота реагирования также снижается и притупляется. И это ведет к смещению нашей позиции в сторону навязываемой установки.
Кроме того, исследования показывают, что мы забываем источник полученных сведений гораздо быстрее, чем сами сведения. Информация в нашем сознании постепенно начинает казаться нам более объективной, а критический анализ уходит на второй план. Поэтому очень часто люди просто забывают о "ненадежных" источниках информации, оставляя в своей памяти сами фейковые новости.
Сегодня "дремлющий эффект", понятное дело, активно используется в информационных войнах.
А вы сможете найти примеры фейковых новостей, которые засели в вашей памяти?
Life
Наверняка вы никогда не слышали о так называемом эффекте Бартлетта, который еще называют "дремлющий эффект"? Иногда даже профи психологии удивленно разводят руками, услышав про него.
В 1932 г., изучая процесс запоминания информации, английский психолог Фредерик Бартлетт заметил интересную вещь. Если какая-то сомнительная точка зрения, которая первоначально кажется нам совершенно неубедительной, остается в нашей памяти, то со временем с ней будут происходить довольно занятые метаморфозы. Сначала у нас будет весьма смутное представление о ней, так как детали уже стерлись из памяти. Но потом чувство подозрительности исчезает, и мы можем принять эту точку зрения как свою собственную.
Все дело в том, что мы постепенно забываем большую часть ошибок и нестыковок в аргументации, путаность подачи информации, слабость доводов, спорность позиции. Острота реагирования также снижается и притупляется. И это ведет к смещению нашей позиции в сторону навязываемой установки.
Кроме того, исследования показывают, что мы забываем источник полученных сведений гораздо быстрее, чем сами сведения. Информация в нашем сознании постепенно начинает казаться нам более объективной, а критический анализ уходит на второй план. Поэтому очень часто люди просто забывают о "ненадежных" источниках информации, оставляя в своей памяти сами фейковые новости.
Сегодня "дремлющий эффект", понятное дело, активно используется в информационных войнах.
А вы сможете найти примеры фейковых новостей, которые засели в вашей памяти?
Life
ЖЕСТЫ ГЛАЗАМИ
Многие, кто изучал НЛП или просто, что-то слышал о ключах глазного доступа, думают, что достаточно легко определить лжет человек или говорит правду, определив куда он смотрит и где именно находится его взгляд в момент ответа на вопрос. Мы говорим о визуальном конструировании и реальных воспоминаниях.
На самом деле все не совсем так. С точки зрения детекции лжи - данная система не работает. Нам безусловно важен канал глазного доступа, но с другой стороны. Судите сами: если лгун спланировал, как именно он будет врать, то в тот момент, когда он будет осуществлять свою задумку, он уже будет смотреть в ту сторону, где у него находится память - вспомнить то, что придумал надо!
А вот реакция зрачков и сам взгляд, точнее система реакций взгляда - нам сильно важны. Бытует мнение, что при обмане взгляд уходит в стороны, скрывается. Но, поверьте, не всем при обмане стыдно. Многие лгуны наоборот пристально смотрят в глаза при обмане, с одной только целью - убедиться, что ему поверили!
Многие, кто изучал НЛП или просто, что-то слышал о ключах глазного доступа, думают, что достаточно легко определить лжет человек или говорит правду, определив куда он смотрит и где именно находится его взгляд в момент ответа на вопрос. Мы говорим о визуальном конструировании и реальных воспоминаниях.
На самом деле все не совсем так. С точки зрения детекции лжи - данная система не работает. Нам безусловно важен канал глазного доступа, но с другой стороны. Судите сами: если лгун спланировал, как именно он будет врать, то в тот момент, когда он будет осуществлять свою задумку, он уже будет смотреть в ту сторону, где у него находится память - вспомнить то, что придумал надо!
А вот реакция зрачков и сам взгляд, точнее система реакций взгляда - нам сильно важны. Бытует мнение, что при обмане взгляд уходит в стороны, скрывается. Но, поверьте, не всем при обмане стыдно. Многие лгуны наоборот пристально смотрят в глаза при обмане, с одной только целью - убедиться, что ему поверили!
Forwarded from Психология
Хотите страшную историю про гипноз?
Вы слышали пугающие истории про австралийских колдунов? Стоит такому колдуну произнести смертный приговор и указать своим жезлом на кого-нибудь из своих соплеменников, как тот заболевает и умирает. Вот как описывают антропологи действие «обряда смерти»:
«Ошеломленный абориген глядит на магический жезл, подняв руки, словно чтобы остановить смертельную субстанцию, которая в его воображении проникает в тело. Его щеки бледнеют, а глаза приобретают стеклянный блеск. Лицо ужасно искажается… он старается закричать, но крик застревает у него в горле, а изо рта показывается пена. Его тело начинает содрогаться, он пятится и падает на землю, корчась, словно в смертельной агонии. Через некоторое время он становится очень спокоен и уползает в свое убежище. С этого момента он заболевает и чахнет, отказывается от пищи и не участвует в жизни племени. Через несколько дней абориген умирает».
Нечеловеческая колдовская сила…
Но что произойдет, если этот же колдун попытается провести «обряд смерти» над кем-нибудь из европейцев? А ничего не произойдет. Европеец просто не поймет значительности происходящего – он увидит перед собой маленького голого человека, машущего звериной костью и бормочущего какие-то слова.
Будь иначе – австралийские колдуны давно правили бы миром.
Запомните, друзья: ни один человек не обладает над вами властью, кроме той, которую вы сами передали в его руки.
Подавляющее большинство людей битком набиты чужими внушениями. Чужие мнения, чужие верования, чужие страхи и обиды… Чужие «тараканы».
И все бы ничего, но
• Внушения заставляют выбирать не то, что вам нужно, а то, что внушено
• Внушения могут противоречить друг другу, провоцируя внутренний конфликт
• Кто бы в этом конфликте ни победил, победит внушение
Казалось бы, держись от гипнотизеров подальше, но гипнотизируют-то все! Родители, начальство, коллеги, соседи, друзья, случайные прохожие, телевизор, сайты – вводят в измененные состояния сознания и дают внушения.
Как защититься от этого безумия? Вот несколько идей.
1. Изучите техники
Если вы в курсе, как наводится транс, как активизируется бессознательное, что является внушением, и какие формы они принимают, то можете заняться профилактикой.
Например, вы сможете сбивать гипнотизеру настрой, перехватывать инициативу, выводить на поверхность подтекст, работать внушениями по внушениям, отлавливать нестыковки в аргументации и так далее. Если вы знаете тему лучше, вы на коне.
Кроме того, владея скрытым гипнозом, вы избавитесь от того, чем грешат почти все: неосознанного влияния. Люди-то внушают и себе на пользу, и себе во вред. Вы же оставите для себя только первое.
2. Практикуйте осознанность
Осознанность – это то самое присутствие в настоящем моменте, «быть здесь и сейчас». Конечно, осознанная жизнь требует усилий, но есть много плюсов.
Во-первых, вас будет на порядок труднее развести на эмоции или ввести в замешательство. Что, кстати, бессознательно считывается как ваше превосходство в психической силе.
Во-вторых, вам будет труднее что-либо внушить: вы начеку, вы внимательны.
В-третьих, вы очень быстро обнаружите, насколько неосознанны ваши собеседники, и сможете этим пользоваться.
И самое главное: вы сможете отлавливать и пресекать проявления внушений, полученных вами ранее!
3. Запоминайте источник
Внушением становится идея, которую мы не знаем, от кого получили. В этом случае мы начинаем думать, что это наше собственное мнение.
Если же вы помните, что мнение не ваше, оно доступно анализу. Кстати, если кто-то систематически внушает вам гадости, вы можете исключить его из своего окружения.
4. Регулярно разбирайте свои убеждения
Простейшая практика: сесть и написать список того, во что вы верите. Например, представьте себе, что вы собираетесь передать всю «накопленную мудрость» себе 7-летнему.
Написали? Теперь к каждому пункту списка найдите по три подтверждающих случая из вашего опыта и по три опровергающих. После этого подумайте и запишите новый вывод.
Life
Вы слышали пугающие истории про австралийских колдунов? Стоит такому колдуну произнести смертный приговор и указать своим жезлом на кого-нибудь из своих соплеменников, как тот заболевает и умирает. Вот как описывают антропологи действие «обряда смерти»:
«Ошеломленный абориген глядит на магический жезл, подняв руки, словно чтобы остановить смертельную субстанцию, которая в его воображении проникает в тело. Его щеки бледнеют, а глаза приобретают стеклянный блеск. Лицо ужасно искажается… он старается закричать, но крик застревает у него в горле, а изо рта показывается пена. Его тело начинает содрогаться, он пятится и падает на землю, корчась, словно в смертельной агонии. Через некоторое время он становится очень спокоен и уползает в свое убежище. С этого момента он заболевает и чахнет, отказывается от пищи и не участвует в жизни племени. Через несколько дней абориген умирает».
Нечеловеческая колдовская сила…
Но что произойдет, если этот же колдун попытается провести «обряд смерти» над кем-нибудь из европейцев? А ничего не произойдет. Европеец просто не поймет значительности происходящего – он увидит перед собой маленького голого человека, машущего звериной костью и бормочущего какие-то слова.
Будь иначе – австралийские колдуны давно правили бы миром.
Запомните, друзья: ни один человек не обладает над вами властью, кроме той, которую вы сами передали в его руки.
Подавляющее большинство людей битком набиты чужими внушениями. Чужие мнения, чужие верования, чужие страхи и обиды… Чужие «тараканы».
И все бы ничего, но
• Внушения заставляют выбирать не то, что вам нужно, а то, что внушено
• Внушения могут противоречить друг другу, провоцируя внутренний конфликт
• Кто бы в этом конфликте ни победил, победит внушение
Казалось бы, держись от гипнотизеров подальше, но гипнотизируют-то все! Родители, начальство, коллеги, соседи, друзья, случайные прохожие, телевизор, сайты – вводят в измененные состояния сознания и дают внушения.
Как защититься от этого безумия? Вот несколько идей.
1. Изучите техники
Если вы в курсе, как наводится транс, как активизируется бессознательное, что является внушением, и какие формы они принимают, то можете заняться профилактикой.
Например, вы сможете сбивать гипнотизеру настрой, перехватывать инициативу, выводить на поверхность подтекст, работать внушениями по внушениям, отлавливать нестыковки в аргументации и так далее. Если вы знаете тему лучше, вы на коне.
Кроме того, владея скрытым гипнозом, вы избавитесь от того, чем грешат почти все: неосознанного влияния. Люди-то внушают и себе на пользу, и себе во вред. Вы же оставите для себя только первое.
2. Практикуйте осознанность
Осознанность – это то самое присутствие в настоящем моменте, «быть здесь и сейчас». Конечно, осознанная жизнь требует усилий, но есть много плюсов.
Во-первых, вас будет на порядок труднее развести на эмоции или ввести в замешательство. Что, кстати, бессознательно считывается как ваше превосходство в психической силе.
Во-вторых, вам будет труднее что-либо внушить: вы начеку, вы внимательны.
В-третьих, вы очень быстро обнаружите, насколько неосознанны ваши собеседники, и сможете этим пользоваться.
И самое главное: вы сможете отлавливать и пресекать проявления внушений, полученных вами ранее!
3. Запоминайте источник
Внушением становится идея, которую мы не знаем, от кого получили. В этом случае мы начинаем думать, что это наше собственное мнение.
Если же вы помните, что мнение не ваше, оно доступно анализу. Кстати, если кто-то систематически внушает вам гадости, вы можете исключить его из своего окружения.
4. Регулярно разбирайте свои убеждения
Простейшая практика: сесть и написать список того, во что вы верите. Например, представьте себе, что вы собираетесь передать всю «накопленную мудрость» себе 7-летнему.
Написали? Теперь к каждому пункту списка найдите по три подтверждающих случая из вашего опыта и по три опровергающих. После этого подумайте и запишите новый вывод.
Life
ТОРГ УМЕСТЕН?
или какие ошибки мы допускаем продавая товары
Ведя переговоры, мы не знаем, что на уме другого человека или насколько обстоятельства давят на него. Мы пребываем в полном неведении относительно намерений собеседников до начала переговоров. Мы могли бы что-то понять в ходе беседы с покупателем — но, написав «Торг уместен» — лишаем себя возможности выяснить реальное положение дел. Покупатель же, напротив, уже кое-что знает о наших намерениях благодаря объявлению с фразой «Торг уместен», то есть ещё до встречи с нами. В позиции сторон возникает асимметрия — и не в нашу пользу!
Если покупатель уже знает, что мы настолько не уверены в запрашиваемой цене, что согласны и на меньшую сумму ещё до начала торгов. Таким образом, в той степени, в которой прочность переговорной позиции определяется относительным желанием каждой из сторон заключить сделку, финальная цена будет в пользу покупателя.
Если вы видите объявление о продаже, где рядом с ценой стоит «Торг уместен», то можете смело рассчитывать на то, что максимальная цена, на которую надеется продавец, наверняка ниже его запрашиваемой цены. Вдобавок вы знаете, что его самая низкая выходная цена тоже понижается, потому что минимальная цена, на которую он согласится, ниже его максимального ожидания. А на что он всё-таки согласится, вы не узнаете до тех пор, пока не начнете Торг с заниженного предложения.
Надо иметь в виду, что покупатель также сталкивается с проблемой затрат времени и средств на поиски. И этих затрат он сможет избежать, если придет к соглашению с вами. Обстоятельства давят на него таким же образом, как они давят на вас. Однако он понятия не имеет о силе их давления на вас — если только вы сами не продемонстрируете ему это своим поведением, например стараясь как можно быстрее «добить» сделку.
Гэвин Кеннеди, из книги «Договориться можно обо всем»
или какие ошибки мы допускаем продавая товары
Ведя переговоры, мы не знаем, что на уме другого человека или насколько обстоятельства давят на него. Мы пребываем в полном неведении относительно намерений собеседников до начала переговоров. Мы могли бы что-то понять в ходе беседы с покупателем — но, написав «Торг уместен» — лишаем себя возможности выяснить реальное положение дел. Покупатель же, напротив, уже кое-что знает о наших намерениях благодаря объявлению с фразой «Торг уместен», то есть ещё до встречи с нами. В позиции сторон возникает асимметрия — и не в нашу пользу!
Если покупатель уже знает, что мы настолько не уверены в запрашиваемой цене, что согласны и на меньшую сумму ещё до начала торгов. Таким образом, в той степени, в которой прочность переговорной позиции определяется относительным желанием каждой из сторон заключить сделку, финальная цена будет в пользу покупателя.
Если вы видите объявление о продаже, где рядом с ценой стоит «Торг уместен», то можете смело рассчитывать на то, что максимальная цена, на которую надеется продавец, наверняка ниже его запрашиваемой цены. Вдобавок вы знаете, что его самая низкая выходная цена тоже понижается, потому что минимальная цена, на которую он согласится, ниже его максимального ожидания. А на что он всё-таки согласится, вы не узнаете до тех пор, пока не начнете Торг с заниженного предложения.
Надо иметь в виду, что покупатель также сталкивается с проблемой затрат времени и средств на поиски. И этих затрат он сможет избежать, если придет к соглашению с вами. Обстоятельства давят на него таким же образом, как они давят на вас. Однако он понятия не имеет о силе их давления на вас — если только вы сами не продемонстрируете ему это своим поведением, например стараясь как можно быстрее «добить» сделку.
Гэвин Кеннеди, из книги «Договориться можно обо всем»
ЗЕРКАЛЬНЫЕ НЕЙРОНЫ
или почему заразительна зевота
Вы когда-нибудь замечали, как заразительна зевота? Вы ловили себя на том, что смеетесь вместе с другими, хотя и не поняли шутки?
История зеркальных нейронов дает нам представление о том, каким образом группы животных — стаи птиц или рыб — быстро и точно координируют свои движения: они связаны «механизмом резонанса» низшего уровня.
Зеркальные нейроны помогут понять, почему родители непроизвольно открывают рот, когда кормят ребенка, что происходит при массовой панике и почему иногда так трудно отбиться от стада и стать героем-одиночкой. Нейронаука вносит свой вклад в образ человечества: как телесные существа все мы связаны межсубъективным пространством смысла — «общим множеством».
Томас Метцингер, из книги «Наука о мозге и миф о своем Я. Тоннель Эго»
или почему заразительна зевота
Вы когда-нибудь замечали, как заразительна зевота? Вы ловили себя на том, что смеетесь вместе с другими, хотя и не поняли шутки?
История зеркальных нейронов дает нам представление о том, каким образом группы животных — стаи птиц или рыб — быстро и точно координируют свои движения: они связаны «механизмом резонанса» низшего уровня.
Зеркальные нейроны помогут понять, почему родители непроизвольно открывают рот, когда кормят ребенка, что происходит при массовой панике и почему иногда так трудно отбиться от стада и стать героем-одиночкой. Нейронаука вносит свой вклад в образ человечества: как телесные существа все мы связаны межсубъективным пространством смысла — «общим множеством».
Томас Метцингер, из книги «Наука о мозге и миф о своем Я. Тоннель Эго»
ЧТО ДЕЛАТЬ со сплетниками?
Вопрос: "Мне один человек постоянно приседает на уши, рассказывая о коллегах разные гадости, а я слишком мягкая, чтобы остановить его. Что мне делать?"
Есть простой способ остановить сплетника. Приведу здесь притчу.
Один человек спросил у Сократа:
– Знаешь, что мне сказали о твоем друге?
– Подожди, – остановил его Сократ, – просей сначала то, что собираешься сказать, через три сита.
– Три сита?
– Прежде чем что-нибудь говорить, нужно это трижды просеять. Сначала через сито правды. Ты уверен, что это правда?
– Нет, я просто слышал это.
– Значит, ты не знаешь, это правда или нет. Тогда просеем через второе сито – сито доброты. Ты хочешь сказать о моём друге что-то хорошее?
– Нет, напротив. – Значит, – продолжал Сократ, – ты собираешься сказать о нём что-то плохое, но даже не уверен в том, что это правда. Попробуем третье сито – сито пользы. Так ли уж необходимо мне услышать то, что ты хочешь рассказать?
– Нет, в этом нет необходимости.
– Итак, – заключил Сократ, – в том, что ты хочешь сказать, нет ни правды, ни доброты, ни пользы. Зачем тогда говорить?
Именно так и стоит поступать со сплетниками. Не кормите их вниманием, и они найдут себе других слушателей.
Советы по распознаванию лжи
1. Задайте неожиданный вопрос.
Только 4% профессиональных врунов смогут выдержать этот удар. Наблюдайте за человеком, тщательно запоминайте мелочи, которые он успел вам сообщить, а потом неожиданно задайте ему какой-нибудь уточняющий вопрос: "Так ты сказал, в котором часу ты подъехал к магазину?" или "Так, сколько ты говоришь, у тебя осталось денег?" Врун, наверняка, уже забыл про ту цифру, которую он сразу называл.
2. Следите за поведением.
Ваш всегда нервный супруг (супруга) вдруг стал общаться с вами ровно и спокойно или наоборот, он всегда был флегматичен как удав, а тут вдруг стал заикаться и нервно дышать. Его явно что-то сильно смущает, и дело, наверняка в том, что он идет наперекор совести.
3. Следите за неискренними эмоциями.
Вы удивитесь, когда узнаете, что подавляющее большинство людей не способны подделать улыбку. Она выйдет у них неестественной: слишком долгой, вымученной или появится в комбинации со злым лицом. Поддельные эмоции - индикатор лжи.
4. Следите за руками.
Как правило, говорящий неправду человек, активно двигает руками и шевелит пальцами.
5. Наблюдайте за микроэмоциями.
Это все равно, что 25-й кадр. Например, когда человек изображает из себя счастливого и радостного, но на деле таковым не является, то в последний момент на его лице все равно мелькнет на долю секунды злоба.
6. Ищите противоречия.
Если лицо, руки, жесты - ничего из этого не выдает вруна, то в его разговоре, наверняка, можно будет уловить хоть какие-то противоречия. Вот он сказал, что ездил к семи к зубному, а через полчаса вдруг сообщил, что около семи был на работе. Пусть он не скажет этого сегодня, но проговорится завтра. Нужно быть опытным шпионом, чтобы упорно держаться своей версии даже в мелочах.
7. Внимание на глаза.
Обычно он выдерживает контакт глазами, а теперь старательно отводит их в сторону. Это тревожный сигнал.
8. Слишком много деталей.
"Я заехал купить новые свечи для машины, а там продавался гидронасос, но не немецкий, а венгерский, и переходник для карбюратора..." С чего бы это он начал нагружать вас такими деталями, которые вам заведомо не могут быть интересны?
9. Не игнорируйте правду!
Все-таки самое важное - понять, когда именно ваш собеседник говорит правду, то есть вытащить ее из-под потоков лжи. Он не может врать обо всем, где-то за ложью обязательно мелькнет истина. Когда вы научитесь распознавать её, то любой врун станет для вас, как открытая книга.
Вопрос: "Мне один человек постоянно приседает на уши, рассказывая о коллегах разные гадости, а я слишком мягкая, чтобы остановить его. Что мне делать?"
Есть простой способ остановить сплетника. Приведу здесь притчу.
Один человек спросил у Сократа:
– Знаешь, что мне сказали о твоем друге?
– Подожди, – остановил его Сократ, – просей сначала то, что собираешься сказать, через три сита.
– Три сита?
– Прежде чем что-нибудь говорить, нужно это трижды просеять. Сначала через сито правды. Ты уверен, что это правда?
– Нет, я просто слышал это.
– Значит, ты не знаешь, это правда или нет. Тогда просеем через второе сито – сито доброты. Ты хочешь сказать о моём друге что-то хорошее?
– Нет, напротив. – Значит, – продолжал Сократ, – ты собираешься сказать о нём что-то плохое, но даже не уверен в том, что это правда. Попробуем третье сито – сито пользы. Так ли уж необходимо мне услышать то, что ты хочешь рассказать?
– Нет, в этом нет необходимости.
– Итак, – заключил Сократ, – в том, что ты хочешь сказать, нет ни правды, ни доброты, ни пользы. Зачем тогда говорить?
Именно так и стоит поступать со сплетниками. Не кормите их вниманием, и они найдут себе других слушателей.
Советы по распознаванию лжи
1. Задайте неожиданный вопрос.
Только 4% профессиональных врунов смогут выдержать этот удар. Наблюдайте за человеком, тщательно запоминайте мелочи, которые он успел вам сообщить, а потом неожиданно задайте ему какой-нибудь уточняющий вопрос: "Так ты сказал, в котором часу ты подъехал к магазину?" или "Так, сколько ты говоришь, у тебя осталось денег?" Врун, наверняка, уже забыл про ту цифру, которую он сразу называл.
2. Следите за поведением.
Ваш всегда нервный супруг (супруга) вдруг стал общаться с вами ровно и спокойно или наоборот, он всегда был флегматичен как удав, а тут вдруг стал заикаться и нервно дышать. Его явно что-то сильно смущает, и дело, наверняка в том, что он идет наперекор совести.
3. Следите за неискренними эмоциями.
Вы удивитесь, когда узнаете, что подавляющее большинство людей не способны подделать улыбку. Она выйдет у них неестественной: слишком долгой, вымученной или появится в комбинации со злым лицом. Поддельные эмоции - индикатор лжи.
4. Следите за руками.
Как правило, говорящий неправду человек, активно двигает руками и шевелит пальцами.
5. Наблюдайте за микроэмоциями.
Это все равно, что 25-й кадр. Например, когда человек изображает из себя счастливого и радостного, но на деле таковым не является, то в последний момент на его лице все равно мелькнет на долю секунды злоба.
6. Ищите противоречия.
Если лицо, руки, жесты - ничего из этого не выдает вруна, то в его разговоре, наверняка, можно будет уловить хоть какие-то противоречия. Вот он сказал, что ездил к семи к зубному, а через полчаса вдруг сообщил, что около семи был на работе. Пусть он не скажет этого сегодня, но проговорится завтра. Нужно быть опытным шпионом, чтобы упорно держаться своей версии даже в мелочах.
7. Внимание на глаза.
Обычно он выдерживает контакт глазами, а теперь старательно отводит их в сторону. Это тревожный сигнал.
8. Слишком много деталей.
"Я заехал купить новые свечи для машины, а там продавался гидронасос, но не немецкий, а венгерский, и переходник для карбюратора..." С чего бы это он начал нагружать вас такими деталями, которые вам заведомо не могут быть интересны?
9. Не игнорируйте правду!
Все-таки самое важное - понять, когда именно ваш собеседник говорит правду, то есть вытащить ее из-под потоков лжи. Он не может врать обо всем, где-то за ложью обязательно мелькнет истина. Когда вы научитесь распознавать её, то любой врун станет для вас, как открытая книга.
СКЛОННОСТЬ К ПОДТВЕРЖДЕНИЮ СВОЕЙ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ
или как сохранить критичность во время выборов
В догонку к предыдущему посту, расскажу о еще одно самое распространенное когнитивное искажение во время выборов.
Это тенденция искать, интерпретировать или отдавать предпочтение информации, которая согласуется с нашей точкой зрения, убеждением или гипотезой.
Эффект проявляется сильнее в отношении эмоционально значимых вопросов и глубоко укоренившихся убеждений. Мы также склонны интерпретировать неоднозначные свидетельства таким образом, чтобы поддерживалась наша точка зрения.
Пример: атеист и теист везде стараются искать подтверждение своих атеистических или теистических убеждений. Так и во время выборов, мы интерпретируем новости в поддержку своего кандидата.
или как сохранить критичность во время выборов
В догонку к предыдущему посту, расскажу о еще одно самое распространенное когнитивное искажение во время выборов.
Это тенденция искать, интерпретировать или отдавать предпочтение информации, которая согласуется с нашей точкой зрения, убеждением или гипотезой.
Эффект проявляется сильнее в отношении эмоционально значимых вопросов и глубоко укоренившихся убеждений. Мы также склонны интерпретировать неоднозначные свидетельства таким образом, чтобы поддерживалась наша точка зрения.
Пример: атеист и теист везде стараются искать подтверждение своих атеистических или теистических убеждений. Так и во время выборов, мы интерпретируем новости в поддержку своего кандидата.
ПОЧЕМУ умным людям трудно влюбиться?
В делах сердечных бывает непросто разобраться. Мы предлагаем интересное размышление, которое поможет взглянуть на привычные вещи по-новому.
Так почему же умным людям трудно найти свою половинку?
Они анализируют чувства — и свои, и чужие.
Умные люди блестяще умеют собирать информацию и делать выводы. И эта способность играет с ними дурную шутку: они намного легче других склонны «сбегать» из отношений при первых признаках проблем. Недопонимание, ссоры? Значит, мы друг другу не подходим, до свидания.
Им нужно много времени, чтобы открыться.
Мозг никогда не перестает работать, вытаскивая на поверхность всевозможные детали и причины, почему все может пойти не так. Как результат, умным людям трудно открываться другим: они-то знают и понимают, что любые отношения являются риском. Именно поэтому они часто выглядят холодными и отстраненными, хотя на самом деле это не так.
Они полагаются на прошлый опыт.
Еще одна ловушка, в которую попадают умные люди. То, что разрушило их прошлые отношения, не обязательно уничтожит существующие, но им трудно это осознать. Они прекрасно помнят, как больно было расставаться в прошлый раз, и переносят прошлый опыт на людей, с которыми близки в данный момент.
Одиночество — их осознанный выбор.
Да, это так. Умные люди отдают себе отчет в том, что лучше и комфортнее быть одному, чем вместе с «не своим» человеком. Это их осознанное и продуманное решение. В большинстве случаев такие люди одиноки не в силу обстоятельств, а потому, что сами этого хотят и прекрасно себя ощущают наедине с собой.
В делах сердечных бывает непросто разобраться. Мы предлагаем интересное размышление, которое поможет взглянуть на привычные вещи по-новому.
Так почему же умным людям трудно найти свою половинку?
Они анализируют чувства — и свои, и чужие.
Умные люди блестяще умеют собирать информацию и делать выводы. И эта способность играет с ними дурную шутку: они намного легче других склонны «сбегать» из отношений при первых признаках проблем. Недопонимание, ссоры? Значит, мы друг другу не подходим, до свидания.
Им нужно много времени, чтобы открыться.
Мозг никогда не перестает работать, вытаскивая на поверхность всевозможные детали и причины, почему все может пойти не так. Как результат, умным людям трудно открываться другим: они-то знают и понимают, что любые отношения являются риском. Именно поэтому они часто выглядят холодными и отстраненными, хотя на самом деле это не так.
Они полагаются на прошлый опыт.
Еще одна ловушка, в которую попадают умные люди. То, что разрушило их прошлые отношения, не обязательно уничтожит существующие, но им трудно это осознать. Они прекрасно помнят, как больно было расставаться в прошлый раз, и переносят прошлый опыт на людей, с которыми близки в данный момент.
Одиночество — их осознанный выбор.
Да, это так. Умные люди отдают себе отчет в том, что лучше и комфортнее быть одному, чем вместе с «не своим» человеком. Это их осознанное и продуманное решение. В большинстве случаев такие люди одиноки не в силу обстоятельств, а потому, что сами этого хотят и прекрасно себя ощущают наедине с собой.
СОВЕТЫ ДЛЯ ВАС по распознаванию лжи
1. Задайте неожиданный вопрос.
Только 4% профессиональных врунов смогут выдержать этот удар. Наблюдайте за человеком, тщательно запоминайте мелочи, которые он успел вам сообщить, а потом неожиданно задайте ему какой-нибудь уточняющий вопрос: "Так ты сказал, в котором часу ты подъехал к магазину?" или "Так, сколько ты говоришь, у тебя осталось денег?" Врун, наверняка, уже забыл про ту цифру, которую он сразу называл.
2. Следите за поведением.
Ваш всегда нервный супруг (супруга) вдруг стал общаться с вами ровно и спокойно или наоборот, он всегда был флегматичен как удав, а тут вдруг стал заикаться и нервно дышать. Его явно что-то сильно смущает, и дело, наверняка в том, что он идет наперекор совести.
3. Следите за неискренними эмоциями.
Вы удивитесь, когда узнаете, что подавляющее большинство людей не способны подделать улыбку. Она выйдет у них неестественной: слишком долгой, вымученной или появится в комбинации со злым лицом. Поддельные эмоции - индикатор лжи.
4. Следите за руками.
Как правило, говорящий неправду человек, активно двигает руками и шевелит пальцами.
5. Наблюдайте за микроэмоциями.
Это все равно, что 25-й кадр. Например, когда человек изображает из себя счастливого и радостного, но на деле таковым не является, то в последний момент на его лице все равно мелькнет на долю секунды злоба.
6. Ищите противоречия.
Если лицо, руки, жесты - ничего из этого не выдает вруна, то в его разговоре, наверняка, можно будет уловить хоть какие-то противоречия. Вот он сказал, что ездил к семи к зубному, а через полчаса вдруг сообщил, что около семи был на работе. Пусть он не скажет этого сегодня, но проговорится завтра. Нужно быть опытным шпионом, чтобы упорно держаться своей версии даже в мелочах.
7. Внимание на глаза.
Обычно он выдерживает контакт глазами, а теперь старательно отводит их в сторону. Это тревожный сигнал.
8. Слишком много деталей.
"Я заехал купить новые свечи для машины, а там продавался гидронасос, но не немецкий, а венгерский, и переходник для карбюратора..." С чего бы это он начал нагружать вас такими деталями, которые вам заведомо не могут быть интересны?
9. Не игнорируйте правду!
Все-таки самое важное - понять, когда именно ваш собеседник говорит правду, то есть вытащить ее из-под потоков лжи. Он не может врать обо всем, где-то за ложью обязательно мелькнет истина.
Когда вы научитесь распознавать её, то любой врун станет для вас, как открытая книга.
1. Задайте неожиданный вопрос.
Только 4% профессиональных врунов смогут выдержать этот удар. Наблюдайте за человеком, тщательно запоминайте мелочи, которые он успел вам сообщить, а потом неожиданно задайте ему какой-нибудь уточняющий вопрос: "Так ты сказал, в котором часу ты подъехал к магазину?" или "Так, сколько ты говоришь, у тебя осталось денег?" Врун, наверняка, уже забыл про ту цифру, которую он сразу называл.
2. Следите за поведением.
Ваш всегда нервный супруг (супруга) вдруг стал общаться с вами ровно и спокойно или наоборот, он всегда был флегматичен как удав, а тут вдруг стал заикаться и нервно дышать. Его явно что-то сильно смущает, и дело, наверняка в том, что он идет наперекор совести.
3. Следите за неискренними эмоциями.
Вы удивитесь, когда узнаете, что подавляющее большинство людей не способны подделать улыбку. Она выйдет у них неестественной: слишком долгой, вымученной или появится в комбинации со злым лицом. Поддельные эмоции - индикатор лжи.
4. Следите за руками.
Как правило, говорящий неправду человек, активно двигает руками и шевелит пальцами.
5. Наблюдайте за микроэмоциями.
Это все равно, что 25-й кадр. Например, когда человек изображает из себя счастливого и радостного, но на деле таковым не является, то в последний момент на его лице все равно мелькнет на долю секунды злоба.
6. Ищите противоречия.
Если лицо, руки, жесты - ничего из этого не выдает вруна, то в его разговоре, наверняка, можно будет уловить хоть какие-то противоречия. Вот он сказал, что ездил к семи к зубному, а через полчаса вдруг сообщил, что около семи был на работе. Пусть он не скажет этого сегодня, но проговорится завтра. Нужно быть опытным шпионом, чтобы упорно держаться своей версии даже в мелочах.
7. Внимание на глаза.
Обычно он выдерживает контакт глазами, а теперь старательно отводит их в сторону. Это тревожный сигнал.
8. Слишком много деталей.
"Я заехал купить новые свечи для машины, а там продавался гидронасос, но не немецкий, а венгерский, и переходник для карбюратора..." С чего бы это он начал нагружать вас такими деталями, которые вам заведомо не могут быть интересны?
9. Не игнорируйте правду!
Все-таки самое важное - понять, когда именно ваш собеседник говорит правду, то есть вытащить ее из-под потоков лжи. Он не может врать обо всем, где-то за ложью обязательно мелькнет истина.
Когда вы научитесь распознавать её, то любой врун станет для вас, как открытая книга.
ЭФФЕКТ ПРЕДШЕСТВОВАНИЯ
или как ассоциации формируют установки
Психологи считают идеи узловыми точками в необъятной сети, называемой ассоциативной памятью, где каждый узел соединен со многими другими. Есть разные типы связей: причины связаны со следствиями (вирус – болезнь), предметы со свойствами (лайм – зеленый), предметы с категориями, к которым они принадлежат (банан – фрукт).
Работу ассоциативной памяти понимают как множество одновременно происходящих событий. Активированная идея вызывает не просто еще одну идею, а множество их, а те, в свою очередь, активируют другие. Кроме того, сознание заметит лишь некоторые активированные идеи; основная часть работы ассоциативного мышления проходит скрытно, спрятана от сознательного «Я».
Как это связано с установками?
Если вы недавно видели или слышали слово «ЕДА», вы дополните слово «М_ _О» до слова «МЯСО» с большей вероятностью, чем до слова «МЫЛО» (если вы только что видели слово «МЫТЬ», то все произойдет наоборот).
Это называется эффектом предшествования (формированием установки). Эффект предшествования распространяется не только на концепции и слова. События, которых вы не осознаете, дают установку на ваши действия и эмоции. Влияние идеи на действие — называют идеомоторным эффектом.
Даниел Канеман, из киниг «Думай медленно... решай быстро»
или как ассоциации формируют установки
Психологи считают идеи узловыми точками в необъятной сети, называемой ассоциативной памятью, где каждый узел соединен со многими другими. Есть разные типы связей: причины связаны со следствиями (вирус – болезнь), предметы со свойствами (лайм – зеленый), предметы с категориями, к которым они принадлежат (банан – фрукт).
Работу ассоциативной памяти понимают как множество одновременно происходящих событий. Активированная идея вызывает не просто еще одну идею, а множество их, а те, в свою очередь, активируют другие. Кроме того, сознание заметит лишь некоторые активированные идеи; основная часть работы ассоциативного мышления проходит скрытно, спрятана от сознательного «Я».
Как это связано с установками?
Если вы недавно видели или слышали слово «ЕДА», вы дополните слово «М_ _О» до слова «МЯСО» с большей вероятностью, чем до слова «МЫЛО» (если вы только что видели слово «МЫТЬ», то все произойдет наоборот).
Это называется эффектом предшествования (формированием установки). Эффект предшествования распространяется не только на концепции и слова. События, которых вы не осознаете, дают установку на ваши действия и эмоции. Влияние идеи на действие — называют идеомоторным эффектом.
Даниел Канеман, из киниг «Думай медленно... решай быстро»
СЛОВА-ПАРАЗИТЫ
Практически о каждом человеке можно узнать все, просто прислушавшись к его речи. Да, походка, мимика и реакция на определенные обстоятельства также много значат в искусстве чтения характера, но только разговор определенной личности выдаст окружающим то, что она так старательно замалчивает.
Если поконкретнее, то употребляемые каждым человеком слова-паразиты являются не просто способом скрепления выражений, но и своеобразной лакмусовой бумажкой, проявляющей качества, достоинства и недостатки характеров. Итак, что же скрывают за собой такие распространенные и якобы безобидные слова-паразиты?
«Кстати» — это слово употребляют в повседневной своей речи все те люди, которым не хватает внимания.
Они могут ощущать неловкость в незнакомой компании, и поэтому и прикрывают свое смущение этим словом.
Вслушайтесь в чей-нибудь разговор и посмотрите, какое внимание людей сразу привлекает человек, начинающий свою речь со слова «кстати».
«Короче» — показатель торопливости, нервозности и агрессии.
Чаще всего этим словом пользуются люди с холерическим типом темперамента. Некоторых из них можно с уверенностью причислять к признакам неуравновешенной нервной системы. Можно встретить также часто употребление этого слова у людей болтливых и не умеющих справляться с этим своим качеством.
«Это самое» часто говорят те люди, которым лень исполнять свою работу и свои домашние обязанности.
Они могут быть ненадежны и импульсивны, так что на них нельзя слишком сильно надеяться. А еще подобные личности ловко избегают наказаний, вовремя сваливая свою вину на ближайших подходящих для этого жертв.
«Вообще-то» — еще одно слово из ежедневного лексикона неуверенных в себе людей.
Но, в отличие от «кстати», эти личности обладают завидным талантом закатывать скандалы буквально на ровном месте. Правда, делают они так по причине той же неуверенности в себе.
«На самом деле» проскакивает в разговорах самоуверенных и эгоистичных людей.
Они доверяют только своему опыту и своему мнению, а все остальное их просто не интересует. Как правило, человек-«на самом деле» тяжело заводит друзей и завязывает отношения, потому что считает себя одного единственным и неповторимым. Другие же люди – это просто публика для его жизненных выступлений.
«Типа» и «Значит» любят повторять настоящие консерваторы.
Они против всего нового и правоту своего мнения всегда могут доказать агрессивным отношением к собеседнику.
«Как бы» — это признак творческой натуры, которая часто проводит время в своем выдуманном мире.
Именно этим словосочетанием такие люди неосознанно подчеркивают свою оторванность от социума и всю относительность каждого события в собственной жизни.
«Просто» часто произносят в речи те люди, мнение которых не бывает самостоятельным.
Они зависят от своего окружения, и бояться взять на себя хоть какую-то ответственность. А еще они часто оправдываются, чем окончательно «роняют» себя в глазах знакомых людей.
Практически о каждом человеке можно узнать все, просто прислушавшись к его речи. Да, походка, мимика и реакция на определенные обстоятельства также много значат в искусстве чтения характера, но только разговор определенной личности выдаст окружающим то, что она так старательно замалчивает.
Если поконкретнее, то употребляемые каждым человеком слова-паразиты являются не просто способом скрепления выражений, но и своеобразной лакмусовой бумажкой, проявляющей качества, достоинства и недостатки характеров. Итак, что же скрывают за собой такие распространенные и якобы безобидные слова-паразиты?
«Кстати» — это слово употребляют в повседневной своей речи все те люди, которым не хватает внимания.
Они могут ощущать неловкость в незнакомой компании, и поэтому и прикрывают свое смущение этим словом.
Вслушайтесь в чей-нибудь разговор и посмотрите, какое внимание людей сразу привлекает человек, начинающий свою речь со слова «кстати».
«Короче» — показатель торопливости, нервозности и агрессии.
Чаще всего этим словом пользуются люди с холерическим типом темперамента. Некоторых из них можно с уверенностью причислять к признакам неуравновешенной нервной системы. Можно встретить также часто употребление этого слова у людей болтливых и не умеющих справляться с этим своим качеством.
«Это самое» часто говорят те люди, которым лень исполнять свою работу и свои домашние обязанности.
Они могут быть ненадежны и импульсивны, так что на них нельзя слишком сильно надеяться. А еще подобные личности ловко избегают наказаний, вовремя сваливая свою вину на ближайших подходящих для этого жертв.
«Вообще-то» — еще одно слово из ежедневного лексикона неуверенных в себе людей.
Но, в отличие от «кстати», эти личности обладают завидным талантом закатывать скандалы буквально на ровном месте. Правда, делают они так по причине той же неуверенности в себе.
«На самом деле» проскакивает в разговорах самоуверенных и эгоистичных людей.
Они доверяют только своему опыту и своему мнению, а все остальное их просто не интересует. Как правило, человек-«на самом деле» тяжело заводит друзей и завязывает отношения, потому что считает себя одного единственным и неповторимым. Другие же люди – это просто публика для его жизненных выступлений.
«Типа» и «Значит» любят повторять настоящие консерваторы.
Они против всего нового и правоту своего мнения всегда могут доказать агрессивным отношением к собеседнику.
«Как бы» — это признак творческой натуры, которая часто проводит время в своем выдуманном мире.
Именно этим словосочетанием такие люди неосознанно подчеркивают свою оторванность от социума и всю относительность каждого события в собственной жизни.
«Просто» часто произносят в речи те люди, мнение которых не бывает самостоятельным.
Они зависят от своего окружения, и бояться взять на себя хоть какую-то ответственность. А еще они часто оправдываются, чем окончательно «роняют» себя в глазах знакомых людей.
ДЕТСКАЯ ПАМЯТЬ
или когда ребенок начинает скучать по родителям
Части мозга, ответственные за работу долговременной памяти [лобная доля и гиппокамп], начинают развиваться в возрасте 8–9 месяцев, поэтому до этого момента младенцы не могут удерживать информацию дольше 30 секунд.
Одним из доказательств того, что память начинает развиваться примерно в возрасте 9 месяцев, тот факт, что именно с этого времени дети начинают неохотно разлучаться с родителями.
Склонность скучать по матери можно считать признаком того, что ребенок помнит, что она только что была рядом, и заметил, что она ушла. Когда ребенку пять месяцев, работает принцип «не вижу, значит, не помню». Он вряд ли начнет плакать, потому что уже забыл, что мама была рядом, а значит, и то, что она ушла, не так его пугает.
Джулия Шоу, из книги «Ложная память»
или когда ребенок начинает скучать по родителям
Части мозга, ответственные за работу долговременной памяти [лобная доля и гиппокамп], начинают развиваться в возрасте 8–9 месяцев, поэтому до этого момента младенцы не могут удерживать информацию дольше 30 секунд.
Одним из доказательств того, что память начинает развиваться примерно в возрасте 9 месяцев, тот факт, что именно с этого времени дети начинают неохотно разлучаться с родителями.
Склонность скучать по матери можно считать признаком того, что ребенок помнит, что она только что была рядом, и заметил, что она ушла. Когда ребенку пять месяцев, работает принцип «не вижу, значит, не помню». Он вряд ли начнет плакать, потому что уже забыл, что мама была рядом, а значит, и то, что она ушла, не так его пугает.
Джулия Шоу, из книги «Ложная память»