Как 25 горошин помогут Вам в бизнесе и в жизни

Примерно сто лет назад Вильям Клемент Стоун основал страховую компанию Combined Insurance. И вскоре он столкнулся с тем, что нанятые им агенты не справлялись с отказами, идущими один за другим, быстро опускали руки, сдавались и бросали работу.

И тогда он придумал «метод 25 горошин», который существенно снизил текучку, и вскоре привёл к тому, что на Стоуна продуктивно работали уже более 1000 агентов.

В чём заключался метод? Стоун выдавал каждому кандидату на роль страхового агента 25 сушёных горошин и говорил ему: «Давай сразу договоримся вот о чём. Ты положишь эти горошины в левый карман брюк. Каждый раз, когда ты будешь получать отказ, ты будешь перекладывать одну горошину в правый карман. Но ты должен пообещать мне, как мужчина мужчине, что ты не бросишь работу, пока все горошины не окажутся в правом кармане». Несложно, правда?

И если раньше агент обычно сдавался и уходил с испытательного срока, получив 10-15 отказов подряд, то теперь большинство агентов придерживались договорённости с боссом – и практически каждому удавалось сделать первую продажу раньше, чем заканчивались горошины.

А проработав по «методу 25 горошин» несколько недель, агент убеждался, что каждый день, если будет настойчив, сможет услышать слово «Да» от клиента, даже если перед этим слово «Нет» прозвучало двадцать раз подряд. И дальше этот пережитый опыт позволял ему эффективно работать много лет.

Вы можете использовать этот же метод для самомотивации либо для мотивации своих сотрудников.

Очень часто мы не достигаем успеха лишь потому, что опускаем руки слишком рано. Неважно, идёт ли речь об изучении языка, о диете или о поиске инвестора – отсутствие результата снова и снова может очень сильно демотивировать.

Именно поэтому большинство людей, записавшихся в фитнес-клуб, чтобы похудеть, бросают тренировки, не скинув даже килограмма.

Но вот если заранее договориться (или заранее принять решение, если речь идёт о самомотивации), что независимо от результата человек сделает не менее NN честных попыток или посвятит выбранному делу не менее NN недель или месяцев – можно избежать этого эффекта.

Ну а после того, как появится видимый и весомый результат, мотивация появится сама собой.

А как Вы могли бы использовать «метод 25 горошин» в своём бизнесе или в жизни?

P.S. Перепосты приветствуются

​​36 идей, которые изменят вашу жизнь [Часть 1]

Если вы хотите сделать свою жизнь лучше, в ней неизбежно придётся что‑то менять. Одни перемены будут даваться легко, другие — потребуют усилий и времени. Но чтобы начать думать нестандартно и жить не так, как другие, важно не останавливаться и постоянно изучать и пробовать новые идеи и практики.
О них мы и расскажем в серии из 4-х частей, не пропустите остальные:

1. Распознавать скрытые правила жизни
Это негласные нормы, которые мы должны соблюдать, а когда отказываемся — вызываем неодобрение окружающих. Если вы хотите внести нотку веселья в свою жизнь, начните нарушать эти правила и посмотрите на реакцию людей. Например, максимально честно отвечайте на дежурный вопрос «Как дела?».

2. Делать заметки
Универсального метода нет, но вы можете найти наиболее подходящую для вас систему и использовать её каждый день. Если вы не будете ничего записывать, то забудете большую часть из того, что узнали. Чтобы запомнить новую информацию, регулярно повторяйте её с небольшими интервалами.

3. Сохранять независимое мышление
Выберите группу людей, которые близки вам по политическим, религиозным, национальным и другим вопросам, а затем проанализируйте, в чём вы с ними не согласны. Вы не научитесь мыслить самостоятельно, если станете принимать чью‑либо сторону, не изучив все за и против.

4. Отделять воспоминания о событии от самого события
Нашей памяти свойственна предвзятость. Например, мы гораздо чаще запоминаем яркие моменты, связанные с интенсивными переживаниями, и игнорируем всё остальное, даже если опыт был более типичным.

5. Не стремиться к «равновесию»
Невозмутимые уравновешенные люди не меняют мир и не представляют особого интереса. Оставайтесь собой. Принимайте свои взлёты и падения. Живите.

6. Различать, что поддаётся контролю, а что нет
Когда вы перестанете переживать из‑за того, что не в силах контролировать, вы устраните массу причин для беспокойства.

7. Разрешить себе мелкие приятные покупки
Подумайте о мелочах, которые приносят вам удовольствие, и позвольте себе тратить на них деньги, не чувствуя вины. Не слушайте экспертов, которые советуют экономить, отказавшись от чашки кофе. Небольшие покупки не повлияют на ваши долгосрочные финансовые цели, но могут повлиять на ваше настроение здесь и сейчас.

8. Делать крупные покупки осознанно
Иногда новая машина действительно нужна, а иногда её замена раз в несколько лет становится привычкой. Если вы думаете что‑то купить, но не можете объяснить, как это сделает вашу жизнь проще и лучше, подумайте ещё раз.

9. Понять принцип неприятия потерь
Он гласит, что наш страх что‑то потерять обычно гораздо сильнее, чем наше желание что‑то получить. Не забывайте об этом, когда просчитываете риски и делаете выбор. Иногда перестраховаться — самое рискованное, что можно сделать.

🔥 А чтобы узнать больше лайфхаков для жизни, слушайте бизнес-литературу за 15 минут в канале Книги на миллион

​​36 идей, которые изменят вашу жизнь [Часть 2]

10. Прислушиваться к телесным ощущениям
Когда вы принимаете трудное решение и обдумываете разные варианты, обратите внимание на то, как вы физически реагируете на каждый из них. Не пытайтесь подключать разум — прислушивайтесь только к телу.

11. Оставить любые попытки угодить другим людям
Особенно тем, чьи ожидания постоянно меняются — это только заставит вас постоянно испытывать тревогу.

12. Проявлять эгоистическую щедрость
Быть хорошим человеком, как правило, значит быть счастливым. Старайтесь делать что‑то приятное для кого‑то каждый день.

13. Пользоваться инструментами, которые помогают узнавать новое ежедневно
Например, читать научно‑популярные статьи или краткое изложение нон‑фикшен‑книг.

14. Отказаться от погони за высоким статусом
Если вы делаете что‑то только потому, что это престижно, бросьте это занятие и задумайтесь о том, что вам по‑настоящему интересно.

15. Замечать негласные правила отношений
Подумайте о том, чего хочет ваш партнёр и как вы можете улучшить отношения. Узнайте о привычках и потребностях окружающих вас людей. Это поможет выстроить приятное и эффективное общение.

16. Окружить себя весёлыми людьми
Некоторые люди от природы способны поднимать настроение и заряжать энергией. Проводите с ними больше времени, а с унылыми и неприятными — меньше.

17. Уделять время тренировкам
Физическая нагрузка, может, и не очень приятна, зато она позволяет вам оставаться сильным и здоровым. Во время упражнений попробуйте думать о том, как будете чувствовать себя после того, как закончите их выполнять. И упростите себе задачу. Например, сложите вещи в спортивную сумку и оставьте её в прихожей накануне похода в зал.

18. Перестать сравнивать себя с другими
Сравнение — краеугольный камень страданий. Избавьтесь от этой привычки, и станете немного счастливее.

🔥 А чтобы узнать и применять в жизни лучшие уловки маркетологов, заходите на канал «99 франков»

​​36 идей, которые изменят вашу жизнь [Часть 3]

19. Не смотреть то, что не нравится
Если вы не можете оторваться от сериала, прекрасно. Но если вы не поставили бы ему 9 из 10 и продолжаете смотреть, потому что все о нём говорят, перестаньте тратить на него своё драгоценное время.

20. Вести список убеждений
Запишите всё, что считаете истиной, и обновляйте список по мере того, как меняются ваши взгляды.

21. Придерживаться расписания
Следуйте ему в большинстве случаев, но время от времени полностью его нарушайте. И то и другое необходимо для достижения успеха. Амбициозные люди живут довольно скучной жизнью: они знают, что нужно делать, и полностью сосредотачиваются на этом. Но если вы будете делать так постоянно, то рискуете застрять на одном месте. Да, здесь важно соблюдать равновесие.

22. Запомнить формулу везения
Счастливый случай = удача + действия. То есть, чтобы в жизни было больше везения, нужно быть более активным, причём буквально. Например, чаще ходить на прогулки и подниматься по лестницам. Как только появляется идея, превращать её в план действий и начинать над ним работать.

23. Искать разные пути достижения цели
Почти всегда есть несколько способов добиться желаемого. Часто альтернативные варианты легче, быстрее, дешевле или просто эффективнее.

24. Сдаваться
Из любой ситуации всегда есть выход. Иногда это значит, что нужно всё бросить. Не бойтесь передумать, если что‑то не нравится, — вы имеете право изменить своё мнение. И не жалейте о невозвратных затратах. Настоящие победители постоянно сдаются.

25. Разрушать ограничения для себя и для других
Иногда люди устанавливают и навязывают окружающим рамки без всяких на то причин, а только чтобы защитить свою власть. Старайтесь по мере сил бороться с этим.

26. Строить отношения на основе общих ценностей, а не общих убеждений
Если вы находитесь в «пузыре», где вас окружают исключительно люди с одинаковыми взглядами по всем важным вопросам, вам не помешает расширить круг общения.

27. Не использовать соцсети как источник новостей
И в целом проводить там как можно меньше времени.

🔥 А получить больше новых навыков помогут бесплатные советы и видеокурсы для любой профессии - «Skillget»