На что следует обратить внимание девелоперу в ключе работы с территорией.
Если смотреть на этот проект с точки зрения девелопмента, то он хорошо показывает, за счет чего формируется ценность проекта.
1. Читаемость среды. Человек должен быстро понимать, как устроена территория. Это снижает барьер при покупке и делает проект более понятным на этапе выбора.
2. Работа с планировкой улиц. Важно не только их наличие, но и роль: где движение, где жизнь, где тишина. Плюс решение с размещением парковки внутри кварталов — это напрямую влияет на качество улицы и восприятие пространства.
3. Управление разнообразием. Разные по характеру зоны позволяют расширять аудиторию и гибко работать с продуктом, не делая его однотипным.
4. Долгосрочная ценность. Решения в пользу общественных пространств и зелени не дают мгновенной выгоды, но формируют устойчивую стоимость проекта в будущем.
И ключевой момент:
ценность поселка формируется не набором домов, а тем, насколько грамотно собрана территория и какие сценарии жизни она предлагает. Это зона решений на старте проекта. И именно она определяет, будет ли он просто построен — или действительно востребован.
Обязательно пишите свои мысли в комментариях на этот счет, интересен ли вам вообще такой формат и возможно у вас есть проекты, которые тоже было бы здорово разобрать у нас на канале 🙌🏻
Если смотреть на этот проект с точки зрения девелопмента, то он хорошо показывает, за счет чего формируется ценность проекта.
1. Читаемость среды. Человек должен быстро понимать, как устроена территория. Это снижает барьер при покупке и делает проект более понятным на этапе выбора.
2. Работа с планировкой улиц. Важно не только их наличие, но и роль: где движение, где жизнь, где тишина. Плюс решение с размещением парковки внутри кварталов — это напрямую влияет на качество улицы и восприятие пространства.
3. Управление разнообразием. Разные по характеру зоны позволяют расширять аудиторию и гибко работать с продуктом, не делая его однотипным.
4. Долгосрочная ценность. Решения в пользу общественных пространств и зелени не дают мгновенной выгоды, но формируют устойчивую стоимость проекта в будущем.
И ключевой момент:
ценность поселка формируется не набором домов, а тем, насколько грамотно собрана территория и какие сценарии жизни она предлагает. Это зона решений на старте проекта. И именно она определяет, будет ли он просто построен — или действительно востребован.
Обязательно пишите свои мысли в комментариях на этот счет, интересен ли вам вообще такой формат и возможно у вас есть проекты, которые тоже было бы здорово разобрать у нас на канале 🙌🏻
👌3💯2🤝2
186-ФЗ с механизмом эскроу — это не формальность, а переход к системному девелопменту.
Теперь деньги покупателя не участвуют в обороте до выполнения обязательств. Это убирает прежнюю “гибкость” и требует от проекта финансовой устойчивости с самого начала.
Эскроу усиливает требования к ключевым вещам:
— срокам
— финансовой модели
— структуре договора
— управлению очередностью
Главное изменение — в логике расчёта. Финансовая модель становится базой для принятия решений и оценки банком. Важно не только “как выглядит экономика”, но и выдерживает ли проект замедление продаж, имеется ли запас ликвидности, учтены ли риски и паузы.
Очередность также меняет смысл. Теперь это не этапы строительства, а отдельные финансовые блоки. Каждая очередь должна быть сбалансирована — без возможности перекрывать одну за счёт другой.
Отдельный акцент — на маркетинге. Все заявленные элементы — благоустройство, инфраструктура, общественные зоны — должны быть обеспечены финансово и закреплены в модели. Обещания становятся обязательствами. Именно поэтому 186-ФЗ — это не про ограничения, а про прозрачность и управляемость. Рынок начинает оценивать проекты как систему, а не как набор решений.
Читайте статью, там более развернуто все рассказали и показали, на что ориентироваться и как подготовить проект к 186-ФЗ 🔗
Теперь деньги покупателя не участвуют в обороте до выполнения обязательств. Это убирает прежнюю “гибкость” и требует от проекта финансовой устойчивости с самого начала.
Эскроу усиливает требования к ключевым вещам:
— срокам
— финансовой модели
— структуре договора
— управлению очередностью
Главное изменение — в логике расчёта. Финансовая модель становится базой для принятия решений и оценки банком. Важно не только “как выглядит экономика”, но и выдерживает ли проект замедление продаж, имеется ли запас ликвидности, учтены ли риски и паузы.
Очередность также меняет смысл. Теперь это не этапы строительства, а отдельные финансовые блоки. Каждая очередь должна быть сбалансирована — без возможности перекрывать одну за счёт другой.
Отдельный акцент — на маркетинге. Все заявленные элементы — благоустройство, инфраструктура, общественные зоны — должны быть обеспечены финансово и закреплены в модели. Обещания становятся обязательствами. Именно поэтому 186-ФЗ — это не про ограничения, а про прозрачность и управляемость. Рынок начинает оценивать проекты как систему, а не как набор решений.
Читайте статью, там более развернуто все рассказали и показали, на что ориентироваться и как подготовить проект к 186-ФЗ 🔗
👏5
В апреле мы выдвигаемся на очередное мероприятие, как думаете, куда на этот раз?
Anonymous Poll
19%
Выставка загородной недвижимости в Москве
50%
Всероссийский жилищный конгресс в Санкт-Петербурге
31%
Круглый стол для застройщиков в Сочи
Итак, в апреле пройдет Всероссийский Жилищный конгресс 2026 в Санкт-Петербурге.
Именно туда и отправится Кристина Яковенко, сооснователь, продуктолог девелоперской группы и концепт-бюро "Хрустальный"
Фокус тем держим на загородный девелопмент и то, что сейчас реально влияет на проекты — спрос, экономика и управляемость.
Давайте сразу по таймингу👇🏻
🕓 14 апреля
Зал «Загород», секция «Загород»
12:00–13:30
Мастер-класс:
«Как создавать актуальные и адаптивные концепции для загородных проектов 2026–2027»
Спикер — Кристина Яковенко
Поговорим о том:
— как меняется рынок загородных проектов и на что сейчас действительно есть спрос
— почему многие проекты «не доходят» до продаж, даже при нормальной локации
— где закладываются ошибки в концепции и во что они превращаются на этапе реализации
— как собрать проект так, чтобы он был понятен и рынку, и финансированию
Покажем структуру работы с проектом: от исходных данных до концепции, которая держит экономику и продажи.
‼️Ценность данного мастер-класса в том, что он совершенно бесплатный и проводится в вживую, но только в рамках конгресса. А если у вас уже есть вопросы и вы их пришлете вопросы заранее, то мы сможем заложить это в мастер-класс и быть для вас еще более полезными.
Вопросы можно отправить нашему менеджеру https://t.me/annaHrustalni
🕓 15 апреля
Секция: «Не только ценой, а смыслом: как впечатления
продают недвижимость»
Локация: Экспофорум, Санкт-Петербург.
Время: 14:30-16:00
🕓 16 апреля
- 12:00–13:30
Дискуссия: Девелоперский продукт будущего: взгляд девелоперов, архитекторов и брокеров
- 16:30–18:00
Дискуссионный клуб девелоперов
Доклад:
«Экономика загородного продукта: аудит концепции через проектный треугольник»
А еще, в этом году будет возможность попасть на личную, 30-минутную
стратегическую сессию с Кристиной Яковенко.
Цель: выявить ваши вопросы, проблемы и потенциал проектов, понять, как мы сможем помочь, деятельностью нашей команды.
Важно‼️
Чтобы попасть на такую сессию, необходимо:
- Заранее забронировать время у нашего менеджера https://t.me/annaHrustalni
- Пройти короткое интервью, чтобы время было проведено на сессии более эффективно.
Именно туда и отправится Кристина Яковенко, сооснователь, продуктолог девелоперской группы и концепт-бюро "Хрустальный"
Фокус тем держим на загородный девелопмент и то, что сейчас реально влияет на проекты — спрос, экономика и управляемость.
Давайте сразу по таймингу👇🏻
Зал «Загород», секция «Загород»
12:00–13:30
Мастер-класс:
«Как создавать актуальные и адаптивные концепции для загородных проектов 2026–2027»
Спикер — Кристина Яковенко
Поговорим о том:
— как меняется рынок загородных проектов и на что сейчас действительно есть спрос
— почему многие проекты «не доходят» до продаж, даже при нормальной локации
— где закладываются ошибки в концепции и во что они превращаются на этапе реализации
— как собрать проект так, чтобы он был понятен и рынку, и финансированию
Покажем структуру работы с проектом: от исходных данных до концепции, которая держит экономику и продажи.
‼️Ценность данного мастер-класса в том, что он совершенно бесплатный и проводится в вживую, но только в рамках конгресса. А если у вас уже есть вопросы и вы их пришлете вопросы заранее, то мы сможем заложить это в мастер-класс и быть для вас еще более полезными.
Вопросы можно отправить нашему менеджеру https://t.me/annaHrustalni
Секция: «Не только ценой, а смыслом: как впечатления
продают недвижимость»
Локация: Экспофорум, Санкт-Петербург.
Время: 14:30-16:00
- 12:00–13:30
Дискуссия: Девелоперский продукт будущего: взгляд девелоперов, архитекторов и брокеров
- 16:30–18:00
Дискуссионный клуб девелоперов
Доклад:
«Экономика загородного продукта: аудит концепции через проектный треугольник»
А еще, в этом году будет возможность попасть на личную, 30-минутную
стратегическую сессию с Кристиной Яковенко.
Цель: выявить ваши вопросы, проблемы и потенциал проектов, понять, как мы сможем помочь, деятельностью нашей команды.
Важно‼️
Чтобы попасть на такую сессию, необходимо:
- Заранее забронировать время у нашего менеджера https://t.me/annaHrustalni
- Пройти короткое интервью, чтобы время было проведено на сессии более эффективно.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6❤2👌2💯1
НАЗАД!
В КВАРТИРУ!
Сейчас на рынке прослеживается следующее: люди пожили в домах — и возвращаются в квартиры. Почему так? Логично ли это? В какой-то степени да, но причина не всегда в том, что люди устали от дома.
Они устают, но не от дома, а от неудобной жизни. Когда ты добираешься до города час или больше, стоишь в пробках, рядом ничего нет, за всё отвечаешь сам, дом постоянно требует денег и внимания.
И в какой-то момент квартира действительно кажется проще. Но это не потому, что квартира лучше, а потому что продукт ИЖС часто сделан слабо.
Важно понять одну вещь:
человек сегодня выбирает не формат жилья. Он выбирает, насколько ему удобно жить каждый день. И тут у города сильная позиция, бесспорно:
там уже всё собрано — школы, магазины, сервисы, логистика, а в большинстве загородных проектов этого просто нет. Или «будет когда-то потом».
Отсюда и результат, часть людей реально возвращается в квартиры. Но, опять же, это не тренд «назад в город», а своего рода фильтр. Люди просто начинают выбирать лучше. При этом рынок ИЖС никуда не падает. Наоборот — он занимает уже до 65% всего ввода жилья в стране, просто требования выросли.
Что это значит для застройщиков?
Теперь мало просто построить дом.
Нужно ответить на простой вопрос клиента: почему мне жить у вас удобнее, чем в городе? Если ответа нет — человек выберет квартиру. Если есть — он выберет дом и не вернётся назад.
Поэтому главный сдвиг сейчас такой: раньше продавали дома, а сейчас нужно продавать понятную, удобную жизнь. И вот с этим у рынка пока больше всего проблем.
Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись👍
В КВАРТИРУ!
Сейчас на рынке прослеживается следующее: люди пожили в домах — и возвращаются в квартиры. Почему так? Логично ли это? В какой-то степени да, но причина не всегда в том, что люди устали от дома.
Они устают, но не от дома, а от неудобной жизни. Когда ты добираешься до города час или больше, стоишь в пробках, рядом ничего нет, за всё отвечаешь сам, дом постоянно требует денег и внимания.
И в какой-то момент квартира действительно кажется проще. Но это не потому, что квартира лучше, а потому что продукт ИЖС часто сделан слабо.
Важно понять одну вещь:
человек сегодня выбирает не формат жилья. Он выбирает, насколько ему удобно жить каждый день. И тут у города сильная позиция, бесспорно:
там уже всё собрано — школы, магазины, сервисы, логистика, а в большинстве загородных проектов этого просто нет. Или «будет когда-то потом».
Отсюда и результат, часть людей реально возвращается в квартиры. Но, опять же, это не тренд «назад в город», а своего рода фильтр. Люди просто начинают выбирать лучше. При этом рынок ИЖС никуда не падает. Наоборот — он занимает уже до 65% всего ввода жилья в стране, просто требования выросли.
Что это значит для застройщиков?
Теперь мало просто построить дом.
Нужно ответить на простой вопрос клиента: почему мне жить у вас удобнее, чем в городе? Если ответа нет — человек выберет квартиру. Если есть — он выберет дом и не вернётся назад.
Поэтому главный сдвиг сейчас такой: раньше продавали дома, а сейчас нужно продавать понятную, удобную жизнь. И вот с этим у рынка пока больше всего проблем.
Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
В Иркутске с 19 по 21 марта Альбина Левкун и Кристина Яковенко приняли участие в Байкальской строительной неделе.
И это тот случай, когда вокруг были — архитекторы, урбанисты, девелоперы, достаточно сильные направления, а разговор у всех один и тот же.
Альбина Левкун давала комментарии в секции «АРХМАСЛОУ» — про психологию, архитектуру и девелопмент. И четко прослеживалось то самое ощущение: рынок реально «пересобрался».
Раньше всё было проще: цена, метры, локация. Если все сходилось, то продукт брали, но сейчас совершенно все изменилось и покупатель стал аккуратнее. Никто не хочет купить «просто нормальное» и потом с этим жить.
Покупатель перестал смотреть только на квадратные метры, он еще смотрит и на то, «А как я здесь вообще буду жить?».
В массовом сегменте логика простая и очень честная, чтобы всё работало, это:
— нормальная спальня, а не «поставили кровать — и всё»
— гостиная, где реально можно жить
— хранение, чтобы вещи не жили своей жизнью
То есть человек хочет максимум пользы из каждого метра.
А вот если говорить про сегмент выше — это уже другое. Там готовы:
— убрать лишнюю комнату
— но получить пространство
— добавить гардеробную
— сделать мастер-спальню
— оставить воздух
Потому что там покупают не «побольше», а «как мне будет здесь».
И вот это ключевой момент, который сейчас все обсуждают, что девелопмент это не про: «нарисовали красиво и продали», а про точное попадание в образ жизни, привычки, ожидания клиента.
И тут важно не обманывать себя, потому что эта история не только про архитектуру или визуал, а про систему, в которой у тебя:
— продукт
— планировки
— маркетинг
— финмодель
И всё работает как единое целое.
Выигрывают сейчас не те, кто больше построил, а те, кто точнее понял человека.
Если вы не видите в своих проектах этой тонкой грани, напишите нам в комментариях +, мы посмотрим с командой за вас.
И это тот случай, когда вокруг были — архитекторы, урбанисты, девелоперы, достаточно сильные направления, а разговор у всех один и тот же.
Как сегодня человек выбирает жильё?
Альбина Левкун давала комментарии в секции «АРХМАСЛОУ» — про психологию, архитектуру и девелопмент. И четко прослеживалось то самое ощущение: рынок реально «пересобрался».
Раньше всё было проще: цена, метры, локация. Если все сходилось, то продукт брали, но сейчас совершенно все изменилось и покупатель стал аккуратнее. Никто не хочет купить «просто нормальное» и потом с этим жить.
Покупатель перестал смотреть только на квадратные метры, он еще смотрит и на то, «А как я здесь вообще буду жить?».
В массовом сегменте логика простая и очень честная, чтобы всё работало, это:
— нормальная спальня, а не «поставили кровать — и всё»
— гостиная, где реально можно жить
— хранение, чтобы вещи не жили своей жизнью
То есть человек хочет максимум пользы из каждого метра.
А вот если говорить про сегмент выше — это уже другое. Там готовы:
— убрать лишнюю комнату
— но получить пространство
— добавить гардеробную
— сделать мастер-спальню
— оставить воздух
Потому что там покупают не «побольше», а «как мне будет здесь».
И вот это ключевой момент, который сейчас все обсуждают, что девелопмент это не про: «нарисовали красиво и продали», а про точное попадание в образ жизни, привычки, ожидания клиента.
Поэтому, главный вопрос в проекте сейчас звучит не так:
«что мы строим?»
А так:
«для кого мы это делаем и как этот человек живёт?»
И тут важно не обманывать себя, потому что эта история не только про архитектуру или визуал, а про систему, в которой у тебя:
— продукт
— планировки
— маркетинг
— финмодель
И всё работает как единое целое.
Выигрывают сейчас не те, кто больше построил, а те, кто точнее понял человека.
Если вы не видите в своих проектах этой тонкой грани, напишите нам в комментариях +, мы посмотрим с командой за вас.
❤3👏2
Сейчас на рынке загородной недвижимости происходит довольно тихая, но ощутимая вещь: проекты перестали «вытягиваться» сами по себе.
Если раньше можно было собрать что-то «нормальное» — и дальше за счёт локации, рекламы или просто инерции рынка оно продавалось, то сейчас так не работает.
Причём внешне всё может выглядеть правильно:
участок и дома ок, цены вроде в рынке. Но в какой-то момент всё начинает тормозить. И самое обидное это не всегда видно сразу.
Сначала кажется:
— надо чуть подкрутить маркетинг,
потом — может, продукт не так упаковали,
потом — «рынок сложный»
А по факту — проблема глубже и проект просто не собран, как система.
Нет чёткого понимания:
— кто именно сюда должен купить
— за счёт чего он выберет именно этот проект
— и как это решение укладывается в экономику
И вот здесь начинается самое неприятное, потому что исправление становится дорогим. Переделывать концепцию на стадии стройки — это уже не корректировка,
это почти всегда потери.
Именно поэтому мы в целом и выносим эту тему в отдельный разговор на Всероссийский Жилищный конгресс.
На мастер-классе 14 апреля будем разбирать не «как должно быть», а как это выглядит в реальных проектах — где именно начинается расхождение и в какой момент его ещё можно исправить.
Если у вас есть свой проект — даже на ранней стадии —
лучше смотреть на это сейчас.
Дальше покажем, что именно сегодня рынок считает «нормальным продуктом»,
и почему часть привычных решений уже перестала работать.
Ставьте реакцию, и пишите в комментариях, кто постарается посетить наш мастер-класс.
Если раньше можно было собрать что-то «нормальное» — и дальше за счёт локации, рекламы или просто инерции рынка оно продавалось, то сейчас так не работает.
Причём внешне всё может выглядеть правильно:
участок и дома ок, цены вроде в рынке. Но в какой-то момент всё начинает тормозить. И самое обидное это не всегда видно сразу.
Сначала кажется:
— надо чуть подкрутить маркетинг,
потом — может, продукт не так упаковали,
потом — «рынок сложный»
А по факту — проблема глубже и проект просто не собран, как система.
Нет чёткого понимания:
— кто именно сюда должен купить
— за счёт чего он выберет именно этот проект
— и как это решение укладывается в экономику
И вот здесь начинается самое неприятное, потому что исправление становится дорогим. Переделывать концепцию на стадии стройки — это уже не корректировка,
это почти всегда потери.
Именно поэтому мы в целом и выносим эту тему в отдельный разговор на Всероссийский Жилищный конгресс.
На мастер-классе 14 апреля будем разбирать не «как должно быть», а как это выглядит в реальных проектах — где именно начинается расхождение и в какой момент его ещё можно исправить.
Если у вас есть свой проект — даже на ранней стадии —
лучше смотреть на это сейчас.
Дальше покажем, что именно сегодня рынок считает «нормальным продуктом»,
и почему часть привычных решений уже перестала работать.
Ставьте реакцию, и пишите в комментариях, кто постарается посетить наш мастер-класс.
👍5
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
С 19 по 21 марта Кристина Яковенко и Альбина Левкун присутствовали на Байкальской строительной неделе.
Кристина поделилась своим видением относительно конкуренции ИЖС и городской недвижимости, и рассказала, по каким причинам ИЖС будет трудно переманить клиентов из города, а также, как это исправить.
Кристина поделилась своим видением относительно конкуренции ИЖС и городской недвижимости, и рассказала, по каким причинам ИЖС будет трудно переманить клиентов из города, а также, как это исправить.
👏3
21 марта Кристина Яковенко,
(сооснователь, продуктолог
девелоперской группы и концепт- бюро "Хрустальный"), в рамках Байкальской строительной недели, выступала в секции про B2B-рынок домостроения.
Первое, что важно зафиксировать «ИЖС сегодня — это не единый рынок». Под одним термином скрываются три разные модели:
— подрядное строительство
— точечная застройка
— девелопмент территорий
Это разные экономики, разные клиенты и разные точки роста. Но когда их пытаются оценивать одинаково — появляются ложные ориентиры и стратегические ошибки.
Далее — про экономику.
Часто звучит аргумент: «загород дешевле города».
Но сравнивают, как правило, только стоимость строительства дома, а в девелоперской модели это не работает, потому что реальный продукт — это не дом, а территория.
А значит, в себестоимость входят:
— сети
— дороги
— инфраструктура
— коммерция
— благоустройство
Поэтому, «дешевый квадратный метр» перестает быть релевантным ориентиром. Именно поэтому крупные МКД-застройщики не выходят массово в загородку: они считают проект целиком, а не отдельный дом.
Позиционирование игроков.
Важно понять, кто ты, какая твоя роль:
— подрядчик
— застройщик
— девелопер
Потому что:
подрядчик продает строительство,
застройщик — продукт,
девелопер — среду и логику территории. И ключевая проблема рынка в том, что многие продолжают строить как подрядчики, но пытаются конкурировать как девелоперы.
Что касается потребителя:
За последние годы он изменился сильнее, чем рынок. Если раньше человек был готов переехать за город ради площади и приватности, то сегодня он сравнивает не «квартиру vs дом», а уровень среды.
Для нас, как концепт-бюро, главный вывод здесь очевиден. Будущее — за проектами, в которых:
— сначала формируется логика территории
— потом продукт
— и только потом строительство
Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись👍
(сооснователь, продуктолог
девелоперской группы и концепт- бюро "Хрустальный"), в рамках Байкальской строительной недели, выступала в секции про B2B-рынок домостроения.
Первое, что важно зафиксировать «ИЖС сегодня — это не единый рынок». Под одним термином скрываются три разные модели:
— подрядное строительство
— точечная застройка
— девелопмент территорий
Это разные экономики, разные клиенты и разные точки роста. Но когда их пытаются оценивать одинаково — появляются ложные ориентиры и стратегические ошибки.
Далее — про экономику.
Часто звучит аргумент: «загород дешевле города».
Но сравнивают, как правило, только стоимость строительства дома, а в девелоперской модели это не работает, потому что реальный продукт — это не дом, а территория.
А значит, в себестоимость входят:
— сети
— дороги
— инфраструктура
— коммерция
— благоустройство
Поэтому, «дешевый квадратный метр» перестает быть релевантным ориентиром. Именно поэтому крупные МКД-застройщики не выходят массово в загородку: они считают проект целиком, а не отдельный дом.
Позиционирование игроков.
Важно понять, кто ты, какая твоя роль:
— подрядчик
— застройщик
— девелопер
Потому что:
подрядчик продает строительство,
застройщик — продукт,
девелопер — среду и логику территории. И ключевая проблема рынка в том, что многие продолжают строить как подрядчики, но пытаются конкурировать как девелоперы.
Что касается потребителя:
За последние годы он изменился сильнее, чем рынок. Если раньше человек был готов переехать за город ради площади и приватности, то сегодня он сравнивает не «квартиру vs дом», а уровень среды.
Для нас, как концепт-бюро, главный вывод здесь очевиден. Будущее — за проектами, в которых:
— сначала формируется логика территории
— потом продукт
— и только потом строительство
Потому что: дом сам по себе больше не является ценностью. Ценность — это среда, которую он создает.
Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Вчера стартовал урбан-тур для коллег из Самары.
Прошлись по нашим проектам — с разбором не «как красиво», а как это работает в реальности. Всегда очень ценно получать информацию лично, например: какие решения дали результат, где были ошибки, какие компромиссы пришлось принять.
Урбан-тур показывает то, чего не всегда удается уловить в презентациях. Как живет среда, как ощущается плотность и планировки, как работают сценарии жизни, все плюсы и минусы тех или иных решений.
Кто тоже планирует к нам на урбан-тур, поставьте + в комментариях, мы поможем сориентироваться по датам и формату.
Прошлись по нашим проектам — с разбором не «как красиво», а как это работает в реальности. Всегда очень ценно получать информацию лично, например: какие решения дали результат, где были ошибки, какие компромиссы пришлось принять.
Урбан-тур показывает то, чего не всегда удается уловить в презентациях. Как живет среда, как ощущается плотность и планировки, как работают сценарии жизни, все плюсы и минусы тех или иных решений.
Кто тоже планирует к нам на урбан-тур, поставьте + в комментариях, мы поможем сориентироваться по датам и формату.
👌4💯2🤝2
Первое, что начинают усиливать, когда продажи замедляются — маркетинг.
Увеличивают бюджет, меняют агентство, переписывают лендинг, делают новые рендеры, и какое-то время кажется, что всё оживает. Но если концепция слабая, маркетинг не спасает, а просто ускоряет столкновение с реальностью.
Почему так происходит?
Маркетинг приводит внимание, но решение принимается благодаря концепции.
Если у проекта нет чёткой логики:
– нет дифференциации зон – нет ощущения приватности – нет сценариев жизни – нет продуманной инфраструктуры – нет понятной очередности роста цены
Человек приезжает на просмотр и чувствует несоответствие ожиданий, потому что реклама обещала “атмосферу”, а фактически он видит нарезку. Вместо обещанного “сообщества» — участки без общественной структуры, а вместо “комфорта” — транзитная ось и формальная площадка. И в этот момент конверсия падает.
Мы видели проекты с отличным трафиком и высокой стоимостью лида, но слабыми бронями. Проблема была не в рекламе, а, как раз, в продукте.
В 2026 году рынок очень быстро считывает фальшь, покупатель уже более требовательный и приезжает подготовленным. Поэтому, если концепция продумана, маркетинг работает эффективно и стабильно, а если она формальная, реклама становится дорогой компенсацией.
Поэтому мы всегда говорим клиентам: сначала продукт, потом продвижение.
Если хотите посмотреть на свой проект через призму концепции, а не рекламной кампании — напишите “концепция” в комментариях 👇🏻
Разберём Вашу ситуацию на стратегической сессии.
Увеличивают бюджет, меняют агентство, переписывают лендинг, делают новые рендеры, и какое-то время кажется, что всё оживает. Но если концепция слабая, маркетинг не спасает, а просто ускоряет столкновение с реальностью.
Почему так происходит?
Маркетинг приводит внимание, но решение принимается благодаря концепции.
Если у проекта нет чёткой логики:
– нет дифференциации зон – нет ощущения приватности – нет сценариев жизни – нет продуманной инфраструктуры – нет понятной очередности роста цены
Человек приезжает на просмотр и чувствует несоответствие ожиданий, потому что реклама обещала “атмосферу”, а фактически он видит нарезку. Вместо обещанного “сообщества» — участки без общественной структуры, а вместо “комфорта” — транзитная ось и формальная площадка. И в этот момент конверсия падает.
Мы видели проекты с отличным трафиком и высокой стоимостью лида, но слабыми бронями. Проблема была не в рекламе, а, как раз, в продукте.
В 2026 году рынок очень быстро считывает фальшь, покупатель уже более требовательный и приезжает подготовленным. Поэтому, если концепция продумана, маркетинг работает эффективно и стабильно, а если она формальная, реклама становится дорогой компенсацией.
Поэтому мы всегда говорим клиентам: сначала продукт, потом продвижение.
Если хотите посмотреть на свой проект через призму концепции, а не рекламной кампании — напишите “концепция” в комментариях 👇🏻
Разберём Вашу ситуацию на стратегической сессии.
Есть форматы, которые дают информацию, а есть те, после которых пересобирается проект.
14 апреля на Всероссийском жилищном конгрессе Кристина Яковенко проведёт мастер-класс по концепциям загородных проектов.
Мы уже проводили подобные мастер-классы — на крупных площадках и в закрытых группах и всегда они были уникальны, и эффективны в тех или иных реалиях.
Это не лекция, а реальный рабочий инструмент. Те, кто присоединятся, узнают:
— почему проекты с нормальной локацией не продаются
— где в концепции закладываются будущие убытки
— как собрать продукт, который проходит и рынок, и финансирование
— какие решения сегодня действительно работают, а какие уже нет
Чтобы вы понимали уровень — вот примеры прошедших мастер-классов:
• МК на международном жилищном конгрессе
• МК в Москве
• МК в Иркутске
• Всероссийский жилищный конгресс
• Отзывы участников
• Отзыв от Рамиля Усманова
Обратите внимание, что рамках конгресса это единственная возможность попасть на такой мастер-класс. Мы не дублируем его в открытый доступ и не повторяем в таком же формате.
*Также, вы можете в комментарии прислать свои вопросы, чтобы мы включили их в программу.
А пока, у нас вопрос к тем, кто уже был на наших мастер-классах: что для вас стало самым сильным инсайтом? 👇
14 апреля на Всероссийском жилищном конгрессе Кристина Яковенко проведёт мастер-класс по концепциям загородных проектов.
Мы уже проводили подобные мастер-классы — на крупных площадках и в закрытых группах и всегда они были уникальны, и эффективны в тех или иных реалиях.
Это не лекция, а реальный рабочий инструмент. Те, кто присоединятся, узнают:
— почему проекты с нормальной локацией не продаются
— где в концепции закладываются будущие убытки
— как собрать продукт, который проходит и рынок, и финансирование
— какие решения сегодня действительно работают, а какие уже нет
Чтобы вы понимали уровень — вот примеры прошедших мастер-классов:
• МК на международном жилищном конгрессе
• МК в Москве
• МК в Иркутске
• Всероссийский жилищный конгресс
• Отзывы участников
• Отзыв от Рамиля Усманова
Обратите внимание, что рамках конгресса это единственная возможность попасть на такой мастер-класс. Мы не дублируем его в открытый доступ и не повторяем в таком же формате.
*Также, вы можете в комментарии прислать свои вопросы, чтобы мы включили их в программу.
А пока, у нас вопрос к тем, кто уже был на наших мастер-классах: что для вас стало самым сильным инсайтом? 👇
Дом за 5 млн — всё ещё верите?
Можно, конечно и за 5 миллионов. Но тогда готовьтесь платить дважды.
Рынок ИЖС уже не про «собрать подешевле», а про не ошибиться на старте.
Реальность сейчас простая:
дом, в котором можно жить, а не выживать — это уже от 8–10 млн. и это только начало. Всё, что дешевле — почти всегда компромиссы, которые догонят вас через 2–3 года.
В статье Альбина Левкун, сооснователь и коммерческий директор концепт-бюро «Хрустальный» дала комментарии: сколько на самом деле стоит загородная жизнь сегодня и где чаще всего теряют деньги
Читать статью 👇🏻
https://sia.ru/?section=484&action=show_news&id=16826276
Можно, конечно и за 5 миллионов. Но тогда готовьтесь платить дважды.
Рынок ИЖС уже не про «собрать подешевле», а про не ошибиться на старте.
Реальность сейчас простая:
дом, в котором можно жить, а не выживать — это уже от 8–10 млн. и это только начало. Всё, что дешевле — почти всегда компромиссы, которые догонят вас через 2–3 года.
В статье Альбина Левкун, сооснователь и коммерческий директор концепт-бюро «Хрустальный» дала комментарии: сколько на самом деле стоит загородная жизнь сегодня и где чаще всего теряют деньги
Читать статью 👇🏻
https://sia.ru/?section=484&action=show_news&id=16826276
💯3👏2
30 минут, которые могут сэкономить вам год.
На Всероссийском жилищном конгрессе в Санкт-Петербурге мы впервые запускаем ограниченный формат личных стратегических сессий с Кристиной Яковенко.
‼️ТОЛЬКО В РАМКАХ МЕРОПРИЯТИЯ
‼️СЛОТОВ ВСЕГО 5
Цель: выявить ваши вопросы, проблемы и потенциал проектов, понять, как мы сможем помочь, деятельностью нашей команды.
Как попасть:
- только по предварительной записи
- пройти короткое интервью перед сессией (чтобы работать сразу по делу)
Если у вас есть участок или действующий проект — это, честно, самый быстрый способ понять, где вы сейчас находитесь и стоит ли туда идти дальше в текущем виде.
➡️ Для записи на сессию напишите нашему менеджеру https://t.me/annaHrustalni
На Всероссийском жилищном конгрессе в Санкт-Петербурге мы впервые запускаем ограниченный формат личных стратегических сессий с Кристиной Яковенко.
‼️ТОЛЬКО В РАМКАХ МЕРОПРИЯТИЯ
‼️СЛОТОВ ВСЕГО 5
Цель: выявить ваши вопросы, проблемы и потенциал проектов, понять, как мы сможем помочь, деятельностью нашей команды.
Как попасть:
- только по предварительной записи
- пройти короткое интервью перед сессией (чтобы работать сразу по делу)
Если у вас есть участок или действующий проект — это, честно, самый быстрый способ понять, где вы сейчас находитесь и стоит ли туда идти дальше в текущем виде.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Дайджест. Март 2026
• Что сейчас происходит на рынке загорода https://t.me/HrustalniDevelopment/5457
• Кейс: как перепланировка изменила экономику https://t.me/HrustalniDevelopment/5459
• Какой будет следующий вебинар? 🤔 https://t.me/HrustalniDevelopment/5464
• Ценообразование в загородном проекте. То, о чем многие молчат, а мы поднимаем на стратегической сессии https://t.me/HrustalniDevelopment/5467
• Сценарии жизни или фасад? Что важнее https://t.me/HrustalniDevelopment/5476
• Разбор Locking Parklands от архитектурного бюро Stride Treglown https://t.me/HrustalniDevelopment/5481
• Всероссийский жилищный конгресс https://t.me/HrustalniDevelopment/5490
• Возвращаемся в город https://t.me/HrustalniDevelopment/5491
• Конкуренция с городом https://t.me/HrustalniDevelopment/5494
• Урбан-тур для коллег из Самары https://t.me/HrustalniDevelopment/5496
‼️Присоединяйтесь к нашему каналу, здесь вас ждет масса интересных и актуальных тем на рынке загорода 2026
• Что сейчас происходит на рынке загорода https://t.me/HrustalniDevelopment/5457
• Кейс: как перепланировка изменила экономику https://t.me/HrustalniDevelopment/5459
• Какой будет следующий вебинар? 🤔 https://t.me/HrustalniDevelopment/5464
• Ценообразование в загородном проекте. То, о чем многие молчат, а мы поднимаем на стратегической сессии https://t.me/HrustalniDevelopment/5467
• Сценарии жизни или фасад? Что важнее https://t.me/HrustalniDevelopment/5476
• Разбор Locking Parklands от архитектурного бюро Stride Treglown https://t.me/HrustalniDevelopment/5481
• Всероссийский жилищный конгресс https://t.me/HrustalniDevelopment/5490
• Возвращаемся в город https://t.me/HrustalniDevelopment/5491
• Конкуренция с городом https://t.me/HrustalniDevelopment/5494
• Урбан-тур для коллег из Самары https://t.me/HrustalniDevelopment/5496
‼️Присоединяйтесь к нашему каналу, здесь вас ждет масса интересных и актуальных тем на рынке загорода 2026
💯2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Кристина Яковенко на Байкальской строительной неделе о рынке ИЖС и малоэтажной застройки 🤝
Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись👍
Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯3👌1🤝1
Самый опасный миф в ИЖС — в том, что это простой продукт.
Типичный сценарий: купили землю → нарезали участки → подвели базовые коммуникации → начали продавать.
И в этот момент кажется, что всё под контролем, но потом начинается реальность: — продажи буксуют — цену приходится снижать — инфраструктура «потом» так и не наступает — проект растягивается на годы
И главный вопрос: почему? Потому что «чистый ИЖС» — это не продукт, а его отсутствие
Сегодня покупатель не ищет удобство, среду, понятный сценарий жизни, инфраструктуру и сравнивает он не с соседним полем, а с городом, из которого уезжает.
Если этого нет — вы автоматически попадаете в единственную конкуренцию — по цене, а это априори проигрышная стратегия.
Самое жесткое место — инфраструктура, все ее хотят, но мало кто закладывает в экономику.
В итоге: обещают → откладывают → урезают → не делают. И проект теряет ценность прямо на глазах.
Параллельно происходит другая ошибка: проект ведут как стройку, а не как девелопмент. Без концепции, финансовой модели, понимания ЦА, сценария развития территории. Такой подход не масштабируется, только долго и дорого строится. Пока одни пытаются «дотянуть» ИЖС до продаж, другие уже проектируют среду, считают экономику заранее, создают продукт, а не нарезку и зарабатывают на том же рынке.
🔗 Мы подробно разобрали это в статье https://dzen.ru/a/acoUPlHouysNwXQJ?share_to=link: почему чистый ИЖС не тянет инфраструктуру, где ломается экономика и почему рынок уже ушел дальше. Если вы сейчас в ИЖС, то это точка, в которой либо пересобираешь подход, либо теряешь деньги.
Типичный сценарий: купили землю → нарезали участки → подвели базовые коммуникации → начали продавать.
И в этот момент кажется, что всё под контролем, но потом начинается реальность: — продажи буксуют — цену приходится снижать — инфраструктура «потом» так и не наступает — проект растягивается на годы
И главный вопрос: почему? Потому что «чистый ИЖС» — это не продукт, а его отсутствие
Сегодня покупатель не ищет удобство, среду, понятный сценарий жизни, инфраструктуру и сравнивает он не с соседним полем, а с городом, из которого уезжает.
Если этого нет — вы автоматически попадаете в единственную конкуренцию — по цене, а это априори проигрышная стратегия.
Самое жесткое место — инфраструктура, все ее хотят, но мало кто закладывает в экономику.
В итоге: обещают → откладывают → урезают → не делают. И проект теряет ценность прямо на глазах.
Параллельно происходит другая ошибка: проект ведут как стройку, а не как девелопмент. Без концепции, финансовой модели, понимания ЦА, сценария развития территории. Такой подход не масштабируется, только долго и дорого строится. Пока одни пытаются «дотянуть» ИЖС до продаж, другие уже проектируют среду, считают экономику заранее, создают продукт, а не нарезку и зарабатывают на том же рынке.
🔗 Мы подробно разобрали это в статье https://dzen.ru/a/acoUPlHouysNwXQJ?share_to=link: почему чистый ИЖС не тянет инфраструктуру, где ломается экономика и почему рынок уже ушел дальше. Если вы сейчас в ИЖС, то это точка, в которой либо пересобираешь подход, либо теряешь деньги.
👍4💯2
Сегодня девелопмент продаёт не дома.
Он продаёт сценарий жизни и 16 апреля мы максимально подробно раскроем эту тему.
📍Во-первых, как продавать образ жизни в девелопменте.
Разберём на кейсах ДГ «Хрустальный»:
— почему «квадратные метры» больше не продают
— как упаковать проект так, чтобы человек покупал не дом, а решение своей жизни
— где в продукте рождается ценность, за которую готовы платить
📍Во-вторых, экономика загородного продукта.
Покажем, как проверять проект через проектный треугольник:
— продукт
— экономика
— реализация
Если один угол «проседает» — проект начинает сыпаться и чаще всего это происходит не на стройке, а на этапе идеи.
Отмечайтесь реакцией, если тоже сейчас особенно сильно отзываются эти темы 👌🏻
Он продаёт сценарий жизни и 16 апреля мы максимально подробно раскроем эту тему.
📍Во-первых, как продавать образ жизни в девелопменте.
Разберём на кейсах ДГ «Хрустальный»:
— почему «квадратные метры» больше не продают
— как упаковать проект так, чтобы человек покупал не дом, а решение своей жизни
— где в продукте рождается ценность, за которую готовы платить
📍Во-вторых, экономика загородного продукта.
Покажем, как проверять проект через проектный треугольник:
— продукт
— экономика
— реализация
Если один угол «проседает» — проект начинает сыпаться и чаще всего это происходит не на стройке, а на этапе идеи.
Отмечайтесь реакцией, если тоже сейчас особенно сильно отзываются эти темы 👌🏻
👍7💯4🤝3
Телеграмм работает с перебоями. И возник вопрос, что вам комфортнее загружать на каналах: видео или аудио? В каком формате хотелось бы получать информацию, кроме постов?
Anonymous Poll
7%
Видео 👌🏻
14%
Аудио-подкасты
57%
И то, и то загружается хорошо
21%
Только посты и сторис
❤2
Загородный рынок перестал быть про строительство домов.
Сегодня ключевой вопрос — ваша роль: подрядчик, застройщик или девелопер.
В аудио Кристина Яковенко рассказала, почему конкуренция «за метры» больше не работает
и как формируется спрос на продукт и среду.
🎙 Если коротко, то рынок сейчас требует пересборки подхода к бизнесу.
Сегодня ключевой вопрос — ваша роль: подрядчик, застройщик или девелопер.
В аудио Кристина Яковенко рассказала, почему конкуренция «за метры» больше не работает
и как формируется спрос на продукт и среду.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3👌3💯2