Если смотреть на цифры, рынок ИЖС в последние годы рос, объёмы ввода увеличивались, доля индивидуального жилья в структуре строительства стала доминирующей.
Казалось бы — значит, спрос высокий, но внутри этого роста произошёл тихий сдвиг и спрос стал гораздо сложнее.
Раньше человек покупал дом “в принципе”, где ему была важна идея: свой участок, воздух, тишина и многие решения принимались эмоционально, но сегодня покупатель думает иначе.
Он сравнивает не только дома, а среду, оценивает не только фасад, а управляемость и думает не только о покупке, а о ликвидности.
Мы видим это в реальных проектах с которыми к нам приходят клиенты. И если раньше основным вопросом было “сколько стоит?”, то сейчас чаще звучит:
– какая инфраструктура уже построена?
– как будет работать управляющая компания?
– как организован трафик?
– что будет через 5 лет?
– есть ли сценарий роста цены?
Есть ещё одна важная деталь, это то, что спрос стал чувствительным к качеству планировочной структуры. Люди могут не разбираться в мастер-планах профессионально, но они интуитивно чувствуют, когда среда неудобная, слишком много транзита, общественная зона формальная, участки однотипные.
И в такой ситуации проект может продаваться, но без запаса прочности.
Продажи идут, но:
– цикл сделки удлиняется
– дисконт растёт
– маркетинг дорожает
– цена стагнирует
Это и есть сигнал изменения спроса, то что он стал избирательным.
Сегодня выигрывают проекты, где концепция отвечает реальной жизни. Где есть логика пространства, где инфраструктура встроена в первую очередь, где понятна экономика.
Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись👍
Казалось бы — значит, спрос высокий, но внутри этого роста произошёл тихий сдвиг и спрос стал гораздо сложнее.
Раньше человек покупал дом “в принципе”, где ему была важна идея: свой участок, воздух, тишина и многие решения принимались эмоционально, но сегодня покупатель думает иначе.
Он сравнивает не только дома, а среду, оценивает не только фасад, а управляемость и думает не только о покупке, а о ликвидности.
Мы видим это в реальных проектах с которыми к нам приходят клиенты. И если раньше основным вопросом было “сколько стоит?”, то сейчас чаще звучит:
– какая инфраструктура уже построена?
– как будет работать управляющая компания?
– как организован трафик?
– что будет через 5 лет?
– есть ли сценарий роста цены?
Есть ещё одна важная деталь, это то, что спрос стал чувствительным к качеству планировочной структуры. Люди могут не разбираться в мастер-планах профессионально, но они интуитивно чувствуют, когда среда неудобная, слишком много транзита, общественная зона формальная, участки однотипные.
И в такой ситуации проект может продаваться, но без запаса прочности.
Продажи идут, но:
– цикл сделки удлиняется
– дисконт растёт
– маркетинг дорожает
– цена стагнирует
Это и есть сигнал изменения спроса, то что он стал избирательным.
Сегодня выигрывают проекты, где концепция отвечает реальной жизни. Где есть логика пространства, где инфраструктура встроена в первую очередь, где понятна экономика.
Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3💯1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Сценарии жизни важнее фасада.
Мы очень любим архитектуру, но архитектура — это слой, а не основа.
Основа любого поселка — это сценарий жизни, когда покупатель выбирает загородный дом, он в голове не рассматривает фасад в отрыве от среды, а мысленно “проживает” будущее:
– как будет ехать домой вечером – где будут гулять дети – как добираться до школы – где встречаться с соседями – где хранить велосипед – как будет выглядеть зима
Если на эти вопросы нет
ответа в планировке, фасад не спасает.
Мы видели проекты с сильной архитектурной концепцией, которые продавались медленно, потому что мастер-план не учитывал повседневность. Не было общественной зоны, связности маршрутов, логики распределения потоков.
Сценарии жизни — это не “социальная лирика”, а инструмент формирования спроса.
Например:
Если в поселке нет понятного места встречи — соседи не формируют сообщество, а если нет безопасных пешеходных связей — родители испытывают тревогу. Если нет внутренней иерархии пространства — среда кажется однообразной.
Современный загородный проект должен работать минимум на пять сценариев: ребёнок, подросток, активная семья, взрослый профессионал, старшее поколение, и если хотя бы один сценарий “выпадает”, глубина спроса снижается.
В 2026 году покупатель всё чаще выбирает не “красивый дом”, а “удобную жизнь”.
В этой статье еще разобрали более детально непосредственно мультиформатные проекты, рекомендуем к прочтению🔗
Мы очень любим архитектуру, но архитектура — это слой, а не основа.
Основа любого поселка — это сценарий жизни, когда покупатель выбирает загородный дом, он в голове не рассматривает фасад в отрыве от среды, а мысленно “проживает” будущее:
– как будет ехать домой вечером – где будут гулять дети – как добираться до школы – где встречаться с соседями – где хранить велосипед – как будет выглядеть зима
Если на эти вопросы нет
ответа в планировке, фасад не спасает.
Мы видели проекты с сильной архитектурной концепцией, которые продавались медленно, потому что мастер-план не учитывал повседневность. Не было общественной зоны, связности маршрутов, логики распределения потоков.
Сценарии жизни — это не “социальная лирика”, а инструмент формирования спроса.
Например:
Если в поселке нет понятного места встречи — соседи не формируют сообщество, а если нет безопасных пешеходных связей — родители испытывают тревогу. Если нет внутренней иерархии пространства — среда кажется однообразной.
Современный загородный проект должен работать минимум на пять сценариев: ребёнок, подросток, активная семья, взрослый профессионал, старшее поколение, и если хотя бы один сценарий “выпадает”, глубина спроса снижается.
В 2026 году покупатель всё чаще выбирает не “красивый дом”, а “удобную жизнь”.
В этой статье еще разобрали более детально непосредственно мультиформатные проекты, рекомендуем к прочтению🔗
❤7
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Иногда лучший способ понять материал — это устроить ему настоящий краш-тест.
И именно так прошла презентация нового продукта — крупноформатного спечённого камня Delfone.
12 марта мы побывали на эксклюзивной презентации, где камень проверяли буквально на прочность: огонь, холод и реальные условия использования. Никаких скучных слайдов — только наглядные эксперименты и практический разбор.
Вместе с приглашённым экспертом из Екатеринбурга показали, как работать с крупным форматом и где этот материал раскрывается лучше всего — в интерьере, архитектуре и сложных проектных решениях.
Отдельное спасибо организаторам за атмосферу и живое общение.
Такие встречи — это место, где идеи, материалы и люди соединяются в будущие проекты 🙌🏻🔥
И именно так прошла презентация нового продукта — крупноформатного спечённого камня Delfone.
12 марта мы побывали на эксклюзивной презентации, где камень проверяли буквально на прочность: огонь, холод и реальные условия использования. Никаких скучных слайдов — только наглядные эксперименты и практический разбор.
Вместе с приглашённым экспертом из Екатеринбурга показали, как работать с крупным форматом и где этот материал раскрывается лучше всего — в интерьере, архитектуре и сложных проектных решениях.
Отдельное спасибо организаторам за атмосферу и живое общение.
Такие встречи — это место, где идеи, материалы и люди соединяются в будущие проекты 🙌🏻🔥
❤3👍2💯2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
В честь 8 марта в нашей команде прошёл небольшой корпоратив.
Мы решили провести его в формате полезной и приятной встречи и пригласили профессионального визажиста, который провёл для наших девушек мини-обучение по основам макияжа.
Разобрали базовые принципы:
— как создать аккуратный дневной макияж,
— как правильно подобрать оттенки и текстуры,
— какие инструменты действительно необходимы в косметичке,
— и какие ошибки чаще всего встречаются в ежедневном макияже.
Получился очень тёплый и живой формат: немного обучения, практика, общение и хорошее настроение.
Иногда такие небольшие встречи внутри команды — лучший способ остановиться в рабочем ритме, пообщаться и просто провести время вместе🔥🙌🏻
Мы решили провести его в формате полезной и приятной встречи и пригласили профессионального визажиста, который провёл для наших девушек мини-обучение по основам макияжа.
Разобрали базовые принципы:
— как создать аккуратный дневной макияж,
— как правильно подобрать оттенки и текстуры,
— какие инструменты действительно необходимы в косметичке,
— и какие ошибки чаще всего встречаются в ежедневном макияже.
Получился очень тёплый и живой формат: немного обучения, практика, общение и хорошее настроение.
Иногда такие небольшие встречи внутри команды — лучший способ остановиться в рабочем ритме, пообщаться и просто провести время вместе🔥🙌🏻
❤5
В девелопменте есть один навык, который напрямую влияет на качество проектов — насмотренность.
За 16 лет работы с коттеджными поселками мы заметили простую вещь: сильные проекты почти никогда не рождаются случайно. За ними всегда стоит большой объем насмотренности — когда ты уже посмотрел, разобрал и переосмыслил десятки, а иногда и сотни решений.
Когда регулярно анализируешь проекты из разных стран, меняется сам взгляд на территорию. Ты перестаешь смотреть только на фасады и начинаешь видеть более важные вещи: как устроена структура улиц, где появляется центр жизни, как распределены общественные пространства, за счет чего возникает ощущение среды, а не просто набора домов.
И на практике именно эти решения в итоге определяют, будет ли проект востребованным и ликвидным.
Поэтому мы решили здесь на канале периодически разбирать интересные зарубежные проекты — не как архитектурные обзоры, а именно с точки зрения продуктологии загородной недвижимости. Смотреть, какие решения формируют комфортную среду и что из этого реально можно применять в наших поселках.
Начнем сегодня с проекта Locking Parklands от архитектурного бюро Stride Treglown.
Набираем 10 реакций и разбираем, готовы?👌🏻
За 16 лет работы с коттеджными поселками мы заметили простую вещь: сильные проекты почти никогда не рождаются случайно. За ними всегда стоит большой объем насмотренности — когда ты уже посмотрел, разобрал и переосмыслил десятки, а иногда и сотни решений.
Когда регулярно анализируешь проекты из разных стран, меняется сам взгляд на территорию. Ты перестаешь смотреть только на фасады и начинаешь видеть более важные вещи: как устроена структура улиц, где появляется центр жизни, как распределены общественные пространства, за счет чего возникает ощущение среды, а не просто набора домов.
И на практике именно эти решения в итоге определяют, будет ли проект востребованным и ликвидным.
Поэтому мы решили здесь на канале периодически разбирать интересные зарубежные проекты — не как архитектурные обзоры, а именно с точки зрения продуктологии загородной недвижимости. Смотреть, какие решения формируют комфортную среду и что из этого реально можно применять в наших поселках.
Начнем сегодня с проекта Locking Parklands от архитектурного бюро Stride Treglown.
Набираем 10 реакций и разбираем, готовы?👌🏻
👌12⚡4🤝4❤1
Проект реализуется на территории бывшей авиабазы — около 80 гектаров, более 1400 домов, плюс инфраструктура: школа, магазины, общественные пространства.
Но ключевой момент здесь — не масштаб, а работа с исходными данными участка.
Территория изначально имела свою структуру: дороги, масштаб, открытые пространства. И вместо того чтобы «обнулить» площадку, архитекторы встроились в этот каркас. Это важное решение.
Потому что в таких случаях среда не выглядит искусственно — у нее сразу есть логика, которую не нужно придумывать с нуля.
Дальше — как эта логика усиливается.
В проекте есть выраженная центральная ось — улица, на которой сосредоточена общественная жизнь.
Она задает направление движения и становится точкой притяжения. От нее расходятся жилые улицы, а затем — более спокойные внутренние пространства.
И за счет этой иерархии территория воспринимается последовательно: от активного к приватному.
Отдельно работает масштаб.
Большая площадь участка не разбивается на случайные фрагменты — она удерживается через крупные зеленые зоны и открытые пространства.
Это создает ощущение «воздуха» и делает среду более устойчивой с точки зрения восприятия.
И еще один важный слой — сценарии жизни. За счет сочетания центральной активности, жилых улиц и зеленых зон человек может закрывать разные потребности внутри района, не выходя за его пределы.
В итоге получается не просто застройка, а среда с понятной логикой поведения.
Но ключевой момент здесь — не масштаб, а работа с исходными данными участка.
Территория изначально имела свою структуру: дороги, масштаб, открытые пространства. И вместо того чтобы «обнулить» площадку, архитекторы встроились в этот каркас. Это важное решение.
Потому что в таких случаях среда не выглядит искусственно — у нее сразу есть логика, которую не нужно придумывать с нуля.
Дальше — как эта логика усиливается.
В проекте есть выраженная центральная ось — улица, на которой сосредоточена общественная жизнь.
Она задает направление движения и становится точкой притяжения. От нее расходятся жилые улицы, а затем — более спокойные внутренние пространства.
И за счет этой иерархии территория воспринимается последовательно: от активного к приватному.
Отдельно работает масштаб.
Большая площадь участка не разбивается на случайные фрагменты — она удерживается через крупные зеленые зоны и открытые пространства.
Это создает ощущение «воздуха» и делает среду более устойчивой с точки зрения восприятия.
И еще один важный слой — сценарии жизни. За счет сочетания центральной активности, жилых улиц и зеленых зон человек может закрывать разные потребности внутри района, не выходя за его пределы.
В итоге получается не просто застройка, а среда с понятной логикой поведения.
На что следует обратить внимание девелоперу в ключе работы с территорией.
Если смотреть на этот проект с точки зрения девелопмента, то он хорошо показывает, за счет чего формируется ценность проекта.
1. Читаемость среды. Человек должен быстро понимать, как устроена территория. Это снижает барьер при покупке и делает проект более понятным на этапе выбора.
2. Работа с планировкой улиц. Важно не только их наличие, но и роль: где движение, где жизнь, где тишина. Плюс решение с размещением парковки внутри кварталов — это напрямую влияет на качество улицы и восприятие пространства.
3. Управление разнообразием. Разные по характеру зоны позволяют расширять аудиторию и гибко работать с продуктом, не делая его однотипным.
4. Долгосрочная ценность. Решения в пользу общественных пространств и зелени не дают мгновенной выгоды, но формируют устойчивую стоимость проекта в будущем.
И ключевой момент:
ценность поселка формируется не набором домов, а тем, насколько грамотно собрана территория и какие сценарии жизни она предлагает. Это зона решений на старте проекта. И именно она определяет, будет ли он просто построен — или действительно востребован.
Обязательно пишите свои мысли в комментариях на этот счет, интересен ли вам вообще такой формат и возможно у вас есть проекты, которые тоже было бы здорово разобрать у нас на канале 🙌🏻
Если смотреть на этот проект с точки зрения девелопмента, то он хорошо показывает, за счет чего формируется ценность проекта.
1. Читаемость среды. Человек должен быстро понимать, как устроена территория. Это снижает барьер при покупке и делает проект более понятным на этапе выбора.
2. Работа с планировкой улиц. Важно не только их наличие, но и роль: где движение, где жизнь, где тишина. Плюс решение с размещением парковки внутри кварталов — это напрямую влияет на качество улицы и восприятие пространства.
3. Управление разнообразием. Разные по характеру зоны позволяют расширять аудиторию и гибко работать с продуктом, не делая его однотипным.
4. Долгосрочная ценность. Решения в пользу общественных пространств и зелени не дают мгновенной выгоды, но формируют устойчивую стоимость проекта в будущем.
И ключевой момент:
ценность поселка формируется не набором домов, а тем, насколько грамотно собрана территория и какие сценарии жизни она предлагает. Это зона решений на старте проекта. И именно она определяет, будет ли он просто построен — или действительно востребован.
Обязательно пишите свои мысли в комментариях на этот счет, интересен ли вам вообще такой формат и возможно у вас есть проекты, которые тоже было бы здорово разобрать у нас на канале 🙌🏻
👌3💯2🤝2
186-ФЗ с механизмом эскроу — это не формальность, а переход к системному девелопменту.
Теперь деньги покупателя не участвуют в обороте до выполнения обязательств. Это убирает прежнюю “гибкость” и требует от проекта финансовой устойчивости с самого начала.
Эскроу усиливает требования к ключевым вещам:
— срокам
— финансовой модели
— структуре договора
— управлению очередностью
Главное изменение — в логике расчёта. Финансовая модель становится базой для принятия решений и оценки банком. Важно не только “как выглядит экономика”, но и выдерживает ли проект замедление продаж, имеется ли запас ликвидности, учтены ли риски и паузы.
Очередность также меняет смысл. Теперь это не этапы строительства, а отдельные финансовые блоки. Каждая очередь должна быть сбалансирована — без возможности перекрывать одну за счёт другой.
Отдельный акцент — на маркетинге. Все заявленные элементы — благоустройство, инфраструктура, общественные зоны — должны быть обеспечены финансово и закреплены в модели. Обещания становятся обязательствами. Именно поэтому 186-ФЗ — это не про ограничения, а про прозрачность и управляемость. Рынок начинает оценивать проекты как систему, а не как набор решений.
Читайте статью, там более развернуто все рассказали и показали, на что ориентироваться и как подготовить проект к 186-ФЗ 🔗
Теперь деньги покупателя не участвуют в обороте до выполнения обязательств. Это убирает прежнюю “гибкость” и требует от проекта финансовой устойчивости с самого начала.
Эскроу усиливает требования к ключевым вещам:
— срокам
— финансовой модели
— структуре договора
— управлению очередностью
Главное изменение — в логике расчёта. Финансовая модель становится базой для принятия решений и оценки банком. Важно не только “как выглядит экономика”, но и выдерживает ли проект замедление продаж, имеется ли запас ликвидности, учтены ли риски и паузы.
Очередность также меняет смысл. Теперь это не этапы строительства, а отдельные финансовые блоки. Каждая очередь должна быть сбалансирована — без возможности перекрывать одну за счёт другой.
Отдельный акцент — на маркетинге. Все заявленные элементы — благоустройство, инфраструктура, общественные зоны — должны быть обеспечены финансово и закреплены в модели. Обещания становятся обязательствами. Именно поэтому 186-ФЗ — это не про ограничения, а про прозрачность и управляемость. Рынок начинает оценивать проекты как систему, а не как набор решений.
Читайте статью, там более развернуто все рассказали и показали, на что ориентироваться и как подготовить проект к 186-ФЗ 🔗
👏5
В апреле мы выдвигаемся на очередное мероприятие, как думаете, куда на этот раз?
Anonymous Poll
19%
Выставка загородной недвижимости в Москве
50%
Всероссийский жилищный конгресс в Санкт-Петербурге
31%
Круглый стол для застройщиков в Сочи
Итак, в апреле пройдет Всероссийский Жилищный конгресс 2026 в Санкт-Петербурге.
Именно туда и отправится Кристина Яковенко, сооснователь, продуктолог девелоперской группы и концепт-бюро "Хрустальный"
Фокус тем держим на загородный девелопмент и то, что сейчас реально влияет на проекты — спрос, экономика и управляемость.
Давайте сразу по таймингу👇🏻
🕓 14 апреля
Зал «Загород», секция «Загород»
12:00–13:30
Мастер-класс:
«Как создавать актуальные и адаптивные концепции для загородных проектов 2026–2027»
Спикер — Кристина Яковенко
Поговорим о том:
— как меняется рынок загородных проектов и на что сейчас действительно есть спрос
— почему многие проекты «не доходят» до продаж, даже при нормальной локации
— где закладываются ошибки в концепции и во что они превращаются на этапе реализации
— как собрать проект так, чтобы он был понятен и рынку, и финансированию
Покажем структуру работы с проектом: от исходных данных до концепции, которая держит экономику и продажи.
‼️Ценность данного мастер-класса в том, что он совершенно бесплатный и проводится в вживую, но только в рамках конгресса. А если у вас уже есть вопросы и вы их пришлете вопросы заранее, то мы сможем заложить это в мастер-класс и быть для вас еще более полезными.
Вопросы можно отправить нашему менеджеру https://t.me/annaHrustalni
🕓 15 апреля
Секция: «Не только ценой, а смыслом: как впечатления
продают недвижимость»
Локация: Экспофорум, Санкт-Петербург.
Время: 14:30-16:00
🕓 16 апреля
- 12:00–13:30
Дискуссия: Девелоперский продукт будущего: взгляд девелоперов, архитекторов и брокеров
- 16:30–18:00
Дискуссионный клуб девелоперов
Доклад:
«Экономика загородного продукта: аудит концепции через проектный треугольник»
А еще, в этом году будет возможность попасть на личную, 30-минутную
стратегическую сессию с Кристиной Яковенко.
Цель: выявить ваши вопросы, проблемы и потенциал проектов, понять, как мы сможем помочь, деятельностью нашей команды.
Важно‼️
Чтобы попасть на такую сессию, необходимо:
- Заранее забронировать время у нашего менеджера https://t.me/annaHrustalni
- Пройти короткое интервью, чтобы время было проведено на сессии более эффективно.
Именно туда и отправится Кристина Яковенко, сооснователь, продуктолог девелоперской группы и концепт-бюро "Хрустальный"
Фокус тем держим на загородный девелопмент и то, что сейчас реально влияет на проекты — спрос, экономика и управляемость.
Давайте сразу по таймингу👇🏻
Зал «Загород», секция «Загород»
12:00–13:30
Мастер-класс:
«Как создавать актуальные и адаптивные концепции для загородных проектов 2026–2027»
Спикер — Кристина Яковенко
Поговорим о том:
— как меняется рынок загородных проектов и на что сейчас действительно есть спрос
— почему многие проекты «не доходят» до продаж, даже при нормальной локации
— где закладываются ошибки в концепции и во что они превращаются на этапе реализации
— как собрать проект так, чтобы он был понятен и рынку, и финансированию
Покажем структуру работы с проектом: от исходных данных до концепции, которая держит экономику и продажи.
‼️Ценность данного мастер-класса в том, что он совершенно бесплатный и проводится в вживую, но только в рамках конгресса. А если у вас уже есть вопросы и вы их пришлете вопросы заранее, то мы сможем заложить это в мастер-класс и быть для вас еще более полезными.
Вопросы можно отправить нашему менеджеру https://t.me/annaHrustalni
Секция: «Не только ценой, а смыслом: как впечатления
продают недвижимость»
Локация: Экспофорум, Санкт-Петербург.
Время: 14:30-16:00
- 12:00–13:30
Дискуссия: Девелоперский продукт будущего: взгляд девелоперов, архитекторов и брокеров
- 16:30–18:00
Дискуссионный клуб девелоперов
Доклад:
«Экономика загородного продукта: аудит концепции через проектный треугольник»
А еще, в этом году будет возможность попасть на личную, 30-минутную
стратегическую сессию с Кристиной Яковенко.
Цель: выявить ваши вопросы, проблемы и потенциал проектов, понять, как мы сможем помочь, деятельностью нашей команды.
Важно‼️
Чтобы попасть на такую сессию, необходимо:
- Заранее забронировать время у нашего менеджера https://t.me/annaHrustalni
- Пройти короткое интервью, чтобы время было проведено на сессии более эффективно.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6❤2👌2💯1
НАЗАД!
В КВАРТИРУ!
Сейчас на рынке прослеживается следующее: люди пожили в домах — и возвращаются в квартиры. Почему так? Логично ли это? В какой-то степени да, но причина не всегда в том, что люди устали от дома.
Они устают, но не от дома, а от неудобной жизни. Когда ты добираешься до города час или больше, стоишь в пробках, рядом ничего нет, за всё отвечаешь сам, дом постоянно требует денег и внимания.
И в какой-то момент квартира действительно кажется проще. Но это не потому, что квартира лучше, а потому что продукт ИЖС часто сделан слабо.
Важно понять одну вещь:
человек сегодня выбирает не формат жилья. Он выбирает, насколько ему удобно жить каждый день. И тут у города сильная позиция, бесспорно:
там уже всё собрано — школы, магазины, сервисы, логистика, а в большинстве загородных проектов этого просто нет. Или «будет когда-то потом».
Отсюда и результат, часть людей реально возвращается в квартиры. Но, опять же, это не тренд «назад в город», а своего рода фильтр. Люди просто начинают выбирать лучше. При этом рынок ИЖС никуда не падает. Наоборот — он занимает уже до 65% всего ввода жилья в стране, просто требования выросли.
Что это значит для застройщиков?
Теперь мало просто построить дом.
Нужно ответить на простой вопрос клиента: почему мне жить у вас удобнее, чем в городе? Если ответа нет — человек выберет квартиру. Если есть — он выберет дом и не вернётся назад.
Поэтому главный сдвиг сейчас такой: раньше продавали дома, а сейчас нужно продавать понятную, удобную жизнь. И вот с этим у рынка пока больше всего проблем.
Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись👍
В КВАРТИРУ!
Сейчас на рынке прослеживается следующее: люди пожили в домах — и возвращаются в квартиры. Почему так? Логично ли это? В какой-то степени да, но причина не всегда в том, что люди устали от дома.
Они устают, но не от дома, а от неудобной жизни. Когда ты добираешься до города час или больше, стоишь в пробках, рядом ничего нет, за всё отвечаешь сам, дом постоянно требует денег и внимания.
И в какой-то момент квартира действительно кажется проще. Но это не потому, что квартира лучше, а потому что продукт ИЖС часто сделан слабо.
Важно понять одну вещь:
человек сегодня выбирает не формат жилья. Он выбирает, насколько ему удобно жить каждый день. И тут у города сильная позиция, бесспорно:
там уже всё собрано — школы, магазины, сервисы, логистика, а в большинстве загородных проектов этого просто нет. Или «будет когда-то потом».
Отсюда и результат, часть людей реально возвращается в квартиры. Но, опять же, это не тренд «назад в город», а своего рода фильтр. Люди просто начинают выбирать лучше. При этом рынок ИЖС никуда не падает. Наоборот — он занимает уже до 65% всего ввода жилья в стране, просто требования выросли.
Что это значит для застройщиков?
Теперь мало просто построить дом.
Нужно ответить на простой вопрос клиента: почему мне жить у вас удобнее, чем в городе? Если ответа нет — человек выберет квартиру. Если есть — он выберет дом и не вернётся назад.
Поэтому главный сдвиг сейчас такой: раньше продавали дома, а сейчас нужно продавать понятную, удобную жизнь. И вот с этим у рынка пока больше всего проблем.
Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
В Иркутске с 19 по 21 марта Альбина Левкун и Кристина Яковенко приняли участие в Байкальской строительной неделе.
И это тот случай, когда вокруг были — архитекторы, урбанисты, девелоперы, достаточно сильные направления, а разговор у всех один и тот же.
Альбина Левкун давала комментарии в секции «АРХМАСЛОУ» — про психологию, архитектуру и девелопмент. И четко прослеживалось то самое ощущение: рынок реально «пересобрался».
Раньше всё было проще: цена, метры, локация. Если все сходилось, то продукт брали, но сейчас совершенно все изменилось и покупатель стал аккуратнее. Никто не хочет купить «просто нормальное» и потом с этим жить.
Покупатель перестал смотреть только на квадратные метры, он еще смотрит и на то, «А как я здесь вообще буду жить?».
В массовом сегменте логика простая и очень честная, чтобы всё работало, это:
— нормальная спальня, а не «поставили кровать — и всё»
— гостиная, где реально можно жить
— хранение, чтобы вещи не жили своей жизнью
То есть человек хочет максимум пользы из каждого метра.
А вот если говорить про сегмент выше — это уже другое. Там готовы:
— убрать лишнюю комнату
— но получить пространство
— добавить гардеробную
— сделать мастер-спальню
— оставить воздух
Потому что там покупают не «побольше», а «как мне будет здесь».
И вот это ключевой момент, который сейчас все обсуждают, что девелопмент это не про: «нарисовали красиво и продали», а про точное попадание в образ жизни, привычки, ожидания клиента.
И тут важно не обманывать себя, потому что эта история не только про архитектуру или визуал, а про систему, в которой у тебя:
— продукт
— планировки
— маркетинг
— финмодель
И всё работает как единое целое.
Выигрывают сейчас не те, кто больше построил, а те, кто точнее понял человека.
Если вы не видите в своих проектах этой тонкой грани, напишите нам в комментариях +, мы посмотрим с командой за вас.
И это тот случай, когда вокруг были — архитекторы, урбанисты, девелоперы, достаточно сильные направления, а разговор у всех один и тот же.
Как сегодня человек выбирает жильё?
Альбина Левкун давала комментарии в секции «АРХМАСЛОУ» — про психологию, архитектуру и девелопмент. И четко прослеживалось то самое ощущение: рынок реально «пересобрался».
Раньше всё было проще: цена, метры, локация. Если все сходилось, то продукт брали, но сейчас совершенно все изменилось и покупатель стал аккуратнее. Никто не хочет купить «просто нормальное» и потом с этим жить.
Покупатель перестал смотреть только на квадратные метры, он еще смотрит и на то, «А как я здесь вообще буду жить?».
В массовом сегменте логика простая и очень честная, чтобы всё работало, это:
— нормальная спальня, а не «поставили кровать — и всё»
— гостиная, где реально можно жить
— хранение, чтобы вещи не жили своей жизнью
То есть человек хочет максимум пользы из каждого метра.
А вот если говорить про сегмент выше — это уже другое. Там готовы:
— убрать лишнюю комнату
— но получить пространство
— добавить гардеробную
— сделать мастер-спальню
— оставить воздух
Потому что там покупают не «побольше», а «как мне будет здесь».
И вот это ключевой момент, который сейчас все обсуждают, что девелопмент это не про: «нарисовали красиво и продали», а про точное попадание в образ жизни, привычки, ожидания клиента.
Поэтому, главный вопрос в проекте сейчас звучит не так:
«что мы строим?»
А так:
«для кого мы это делаем и как этот человек живёт?»
И тут важно не обманывать себя, потому что эта история не только про архитектуру или визуал, а про систему, в которой у тебя:
— продукт
— планировки
— маркетинг
— финмодель
И всё работает как единое целое.
Выигрывают сейчас не те, кто больше построил, а те, кто точнее понял человека.
Если вы не видите в своих проектах этой тонкой грани, напишите нам в комментариях +, мы посмотрим с командой за вас.
❤3👏2
Сейчас на рынке загородной недвижимости происходит довольно тихая, но ощутимая вещь: проекты перестали «вытягиваться» сами по себе.
Если раньше можно было собрать что-то «нормальное» — и дальше за счёт локации, рекламы или просто инерции рынка оно продавалось, то сейчас так не работает.
Причём внешне всё может выглядеть правильно:
участок и дома ок, цены вроде в рынке. Но в какой-то момент всё начинает тормозить. И самое обидное это не всегда видно сразу.
Сначала кажется:
— надо чуть подкрутить маркетинг,
потом — может, продукт не так упаковали,
потом — «рынок сложный»
А по факту — проблема глубже и проект просто не собран, как система.
Нет чёткого понимания:
— кто именно сюда должен купить
— за счёт чего он выберет именно этот проект
— и как это решение укладывается в экономику
И вот здесь начинается самое неприятное, потому что исправление становится дорогим. Переделывать концепцию на стадии стройки — это уже не корректировка,
это почти всегда потери.
Именно поэтому мы в целом и выносим эту тему в отдельный разговор на Всероссийский Жилищный конгресс.
На мастер-классе 14 апреля будем разбирать не «как должно быть», а как это выглядит в реальных проектах — где именно начинается расхождение и в какой момент его ещё можно исправить.
Если у вас есть свой проект — даже на ранней стадии —
лучше смотреть на это сейчас.
Дальше покажем, что именно сегодня рынок считает «нормальным продуктом»,
и почему часть привычных решений уже перестала работать.
Ставьте реакцию, и пишите в комментариях, кто постарается посетить наш мастер-класс.
Если раньше можно было собрать что-то «нормальное» — и дальше за счёт локации, рекламы или просто инерции рынка оно продавалось, то сейчас так не работает.
Причём внешне всё может выглядеть правильно:
участок и дома ок, цены вроде в рынке. Но в какой-то момент всё начинает тормозить. И самое обидное это не всегда видно сразу.
Сначала кажется:
— надо чуть подкрутить маркетинг,
потом — может, продукт не так упаковали,
потом — «рынок сложный»
А по факту — проблема глубже и проект просто не собран, как система.
Нет чёткого понимания:
— кто именно сюда должен купить
— за счёт чего он выберет именно этот проект
— и как это решение укладывается в экономику
И вот здесь начинается самое неприятное, потому что исправление становится дорогим. Переделывать концепцию на стадии стройки — это уже не корректировка,
это почти всегда потери.
Именно поэтому мы в целом и выносим эту тему в отдельный разговор на Всероссийский Жилищный конгресс.
На мастер-классе 14 апреля будем разбирать не «как должно быть», а как это выглядит в реальных проектах — где именно начинается расхождение и в какой момент его ещё можно исправить.
Если у вас есть свой проект — даже на ранней стадии —
лучше смотреть на это сейчас.
Дальше покажем, что именно сегодня рынок считает «нормальным продуктом»,
и почему часть привычных решений уже перестала работать.
Ставьте реакцию, и пишите в комментариях, кто постарается посетить наш мастер-класс.
👍5
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
С 19 по 21 марта Кристина Яковенко и Альбина Левкун присутствовали на Байкальской строительной неделе.
Кристина поделилась своим видением относительно конкуренции ИЖС и городской недвижимости, и рассказала, по каким причинам ИЖС будет трудно переманить клиентов из города, а также, как это исправить.
Кристина поделилась своим видением относительно конкуренции ИЖС и городской недвижимости, и рассказала, по каким причинам ИЖС будет трудно переманить клиентов из города, а также, как это исправить.
👏3
21 марта Кристина Яковенко,
(сооснователь, продуктолог
девелоперской группы и концепт- бюро "Хрустальный"), в рамках Байкальской строительной недели, выступала в секции про B2B-рынок домостроения.
Первое, что важно зафиксировать «ИЖС сегодня — это не единый рынок». Под одним термином скрываются три разные модели:
— подрядное строительство
— точечная застройка
— девелопмент территорий
Это разные экономики, разные клиенты и разные точки роста. Но когда их пытаются оценивать одинаково — появляются ложные ориентиры и стратегические ошибки.
Далее — про экономику.
Часто звучит аргумент: «загород дешевле города».
Но сравнивают, как правило, только стоимость строительства дома, а в девелоперской модели это не работает, потому что реальный продукт — это не дом, а территория.
А значит, в себестоимость входят:
— сети
— дороги
— инфраструктура
— коммерция
— благоустройство
Поэтому, «дешевый квадратный метр» перестает быть релевантным ориентиром. Именно поэтому крупные МКД-застройщики не выходят массово в загородку: они считают проект целиком, а не отдельный дом.
Позиционирование игроков.
Важно понять, кто ты, какая твоя роль:
— подрядчик
— застройщик
— девелопер
Потому что:
подрядчик продает строительство,
застройщик — продукт,
девелопер — среду и логику территории. И ключевая проблема рынка в том, что многие продолжают строить как подрядчики, но пытаются конкурировать как девелоперы.
Что касается потребителя:
За последние годы он изменился сильнее, чем рынок. Если раньше человек был готов переехать за город ради площади и приватности, то сегодня он сравнивает не «квартиру vs дом», а уровень среды.
Для нас, как концепт-бюро, главный вывод здесь очевиден. Будущее — за проектами, в которых:
— сначала формируется логика территории
— потом продукт
— и только потом строительство
Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись👍
(сооснователь, продуктолог
девелоперской группы и концепт- бюро "Хрустальный"), в рамках Байкальской строительной недели, выступала в секции про B2B-рынок домостроения.
Первое, что важно зафиксировать «ИЖС сегодня — это не единый рынок». Под одним термином скрываются три разные модели:
— подрядное строительство
— точечная застройка
— девелопмент территорий
Это разные экономики, разные клиенты и разные точки роста. Но когда их пытаются оценивать одинаково — появляются ложные ориентиры и стратегические ошибки.
Далее — про экономику.
Часто звучит аргумент: «загород дешевле города».
Но сравнивают, как правило, только стоимость строительства дома, а в девелоперской модели это не работает, потому что реальный продукт — это не дом, а территория.
А значит, в себестоимость входят:
— сети
— дороги
— инфраструктура
— коммерция
— благоустройство
Поэтому, «дешевый квадратный метр» перестает быть релевантным ориентиром. Именно поэтому крупные МКД-застройщики не выходят массово в загородку: они считают проект целиком, а не отдельный дом.
Позиционирование игроков.
Важно понять, кто ты, какая твоя роль:
— подрядчик
— застройщик
— девелопер
Потому что:
подрядчик продает строительство,
застройщик — продукт,
девелопер — среду и логику территории. И ключевая проблема рынка в том, что многие продолжают строить как подрядчики, но пытаются конкурировать как девелоперы.
Что касается потребителя:
За последние годы он изменился сильнее, чем рынок. Если раньше человек был готов переехать за город ради площади и приватности, то сегодня он сравнивает не «квартиру vs дом», а уровень среды.
Для нас, как концепт-бюро, главный вывод здесь очевиден. Будущее — за проектами, в которых:
— сначала формируется логика территории
— потом продукт
— и только потом строительство
Потому что: дом сам по себе больше не является ценностью. Ценность — это среда, которую он создает.
Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM