Праздники закончились.
Январь — месяц, когда принимаются решения, влияющие на весь год.
По фактам:
— до 70% загородных проектов теряют маржу не на стройке, а на этапе концепции и экономики
— ошибки в продукте и позиционировании обходятся застройщику в –15–30% выручки
— пересборка проекта после старта продаж увеличивает бюджет минимум на 20%
— в 2026 году банки и инвесторы смотрят не на «красивую идею», а на сценарии, цифры и логику продукта
Поэтому мы открываем приём заявок на стратегические сессии в январе.
Формат и как они проводятся можно посмотреть в этом посте https://t.me/HrustalniDevelopment/5195
Что вы получаете на выходе:
— чёткое понимание, стоит ли вообще заходить в проект
— цифры, а не ощущения
— основу для мастер-плана, финмодели и упаковки проекта
— экономию месяцев времени и миллионов рублей
Работаем точечно.
В январе — ограниченное количество сессий.
Если у вас уже есть участок или проект на старте —
лучшее время проверить его до того, как деньги начнут уходить безвозвратно.
Чтобы оставить заявку, просто пришлите + в комментарии 👇🏻
Январь — месяц, когда принимаются решения, влияющие на весь год.
По фактам:
— до 70% загородных проектов теряют маржу не на стройке, а на этапе концепции и экономики
— ошибки в продукте и позиционировании обходятся застройщику в –15–30% выручки
— пересборка проекта после старта продаж увеличивает бюджет минимум на 20%
— в 2026 году банки и инвесторы смотрят не на «красивую идею», а на сценарии, цифры и логику продукта
Поэтому мы открываем приём заявок на стратегические сессии в январе.
Формат и как они проводятся можно посмотреть в этом посте https://t.me/HrustalniDevelopment/5195
Что вы получаете на выходе:
— чёткое понимание, стоит ли вообще заходить в проект
— цифры, а не ощущения
— основу для мастер-плана, финмодели и упаковки проекта
— экономию месяцев времени и миллионов рублей
Работаем точечно.
В январе — ограниченное количество сессий.
Если у вас уже есть участок или проект на старте —
лучшее время проверить его до того, как деньги начнут уходить безвозвратно.
Чтобы оставить заявку, просто пришлите + в комментарии 👇🏻
❤4💯3
Загородный девелопмент 2026.
Мы вышли из фазы, где рынок рос «по умолчанию». Спрос больше не подхватывает любой проект, а деньги перестали прощать ошибки. Это не обвал и не пауза. Это смена фазы.
Что важно зафиксировать.
1. Рынок перестал быть растущим по умолчанию Раньше можно было зайти с участком и стандартным набором обещаний — и рынок делал остальное. Теперь рост не происходит сам. Его нужно проектировать: через продукт, экономику, сценарии реализации. Поселок без логики — это больше не бизнес, а гипотеза с высоким риском.
2. Выживают не все — и это нормальный процесс Рынок перестает быть массовым. Уходят те, чьи модели держались на: — авансовом спросе — кассовом оптимизме — надежде «протянуть до лучшего сезона»
Это не трагедия. Это естественный отбор в индустрии, которая долго жила в режиме упрощений.
3. Рост возможен только через пересборку моделей Не через давление на маркетинг. Не через акции. Не через ожидание возврата «как раньше».
Рост сегодня — это: — новая финансовая логика — продукт, собранный под конкретную аудиторию, а не «среднюю температуру» — сценарное планирование вместо одного оптимистичного плана
4. Стратегии «как в 2021» больше не существует Она закончилась не вчера и не внезапно. Просто теперь это стало очевидно всем.
Загородный девелопмент в 2026 входит в фазу, где выигрывают не самые смелые, а самые собранные. Не те, кто ждет роста, а те, кто умеет работать в рынке без иллюзий.
Ставьте + в комментариях и узнайте, сможете ли вы работать в данном рынке в 2026 году
Мы вышли из фазы, где рынок рос «по умолчанию». Спрос больше не подхватывает любой проект, а деньги перестали прощать ошибки. Это не обвал и не пауза. Это смена фазы.
Что важно зафиксировать.
1. Рынок перестал быть растущим по умолчанию Раньше можно было зайти с участком и стандартным набором обещаний — и рынок делал остальное. Теперь рост не происходит сам. Его нужно проектировать: через продукт, экономику, сценарии реализации. Поселок без логики — это больше не бизнес, а гипотеза с высоким риском.
2. Выживают не все — и это нормальный процесс Рынок перестает быть массовым. Уходят те, чьи модели держались на: — авансовом спросе — кассовом оптимизме — надежде «протянуть до лучшего сезона»
Это не трагедия. Это естественный отбор в индустрии, которая долго жила в режиме упрощений.
3. Рост возможен только через пересборку моделей Не через давление на маркетинг. Не через акции. Не через ожидание возврата «как раньше».
Рост сегодня — это: — новая финансовая логика — продукт, собранный под конкретную аудиторию, а не «среднюю температуру» — сценарное планирование вместо одного оптимистичного плана
4. Стратегии «как в 2021» больше не существует Она закончилась не вчера и не внезапно. Просто теперь это стало очевидно всем.
Загородный девелопмент в 2026 входит в фазу, где выигрывают не самые смелые, а самые собранные. Не те, кто ждет роста, а те, кто умеет работать в рынке без иллюзий.
Ставьте + в комментариях и узнайте, сможете ли вы работать в данном рынке в 2026 году
👍6❤1💯1🤝1
Льготная ипотека — не стратегия девелопера.
Именно здесь рынок чаще всего подменяет понятия.
Льготные программы за последние годы стали главным аргументом в продажах.
Но проблема в том, что аргумент подменил стратегию. В результате ипотека из инструмента превратилась в костыль, без которого проект не ходит.
Если говорить по фактам.
➡️ Льготные программы — внешний фактор, а не фундамент бизнеса Ипотека не принадлежит девелоперу. Её нельзя контролировать, планировать на горизонте проекта и закладывать как постоянную величину. Это регуляторика, банки и бюджет. Сегодня есть, завтра условия меняются — без извинений и переходных периодов.
Строить модель, где спрос существует только при субсидии, — значит изначально принять высокий риск.
➡️ Опора только на ипотеку делает проект уязвимым Как только ипотека становится единственным источником платежеспособного спроса, проект теряет устойчивость. Меняются лимиты, ставки, требования — и экономика начинает трещать: падает темп продаж, растёт срок экспозиции, ломается кэш-флоу.
Это не «неудачное стечение обстоятельств». Это предсказуемый сценарий слабой модели.
➡️ Изменение условий мгновенно ломает слабые концепции Хорошо собранный проект выдерживает турбулентность. Слабый — держится ровно до первого письма из банка.
Если при ухудшении ипотечных условий проект перестаёт сходиться, проблема не в рынке. Проблема в том, что экономика и продукт были собраны под одну-единственную переменную.
➡️ Устойчивые проекты работают и с ипотекой, и без неё Ипотека в таких моделях — ускоритель, а не основа.
Поддержка, а не зависимость.
В них: — понятная ценность продукта — живая логика планировок и инфраструктуры — экономика, которая выдерживает разные сценарии спроса
Ипотека помогает продавать быстрее, но не определяет, будет ли проект жить.
Льготная ипотека — это бонус. Стратегия — это продукт, экономика и сценарное мышление.
Кто путает одно с другим, слишком сильно зависит от решений, которые принимает не он.
Именно здесь рынок чаще всего подменяет понятия.
Льготные программы за последние годы стали главным аргументом в продажах.
Но проблема в том, что аргумент подменил стратегию. В результате ипотека из инструмента превратилась в костыль, без которого проект не ходит.
Если говорить по фактам.
Строить модель, где спрос существует только при субсидии, — значит изначально принять высокий риск.
Это не «неудачное стечение обстоятельств». Это предсказуемый сценарий слабой модели.
Если при ухудшении ипотечных условий проект перестаёт сходиться, проблема не в рынке. Проблема в том, что экономика и продукт были собраны под одну-единственную переменную.
Поддержка, а не зависимость.
В них: — понятная ценность продукта — живая логика планировок и инфраструктуры — экономика, которая выдерживает разные сценарии спроса
Ипотека помогает продавать быстрее, но не определяет, будет ли проект жить.
Льготная ипотека — это бонус. Стратегия — это продукт, экономика и сценарное мышление.
Кто путает одно с другим, слишком сильно зависит от решений, которые принимает не он.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👌3💯3
2026 на загородном рынке начинается без фанфар.
И это, кстати, хороший знак.
Нет ажиотажа. Нет очередей «на всё подряд».
Есть пауза — и в ней рынок впервые за долгое время становится честным.
Покупатель больше не торопится. Банк больше не закрывает глаза.
Проекты без логики больше не прячутся за спросом.
В 2026 продаётся не «дом в хорошем месте».
Продаётся:
— понятная экономика
— ясный формат жизни
— внятный ответ на вопрос «почему здесь»
Это год, когда:
— слабые проекты просто растворяются
— сильные перестают демпинговать
— девелопмент снова становится профессией, а не удачей.
Мы смотрим на 2026 без паники. Скорее как на фильтр.
И если проект проходит его — дальше можно работать долго.
Если вы с нами, дайте знать реакцией 👌🏻
И это, кстати, хороший знак.
Нет ажиотажа. Нет очередей «на всё подряд».
Есть пауза — и в ней рынок впервые за долгое время становится честным.
Покупатель больше не торопится. Банк больше не закрывает глаза.
Проекты без логики больше не прячутся за спросом.
В 2026 продаётся не «дом в хорошем месте».
Продаётся:
— понятная экономика
— ясный формат жизни
— внятный ответ на вопрос «почему здесь»
Это год, когда:
— слабые проекты просто растворяются
— сильные перестают демпинговать
— девелопмент снова становится профессией, а не удачей.
Мы смотрим на 2026 без паники. Скорее как на фильтр.
И если проект проходит его — дальше можно работать долго.
Если вы с нами, дайте знать реакцией 👌🏻
3👍7👏4
Зима ещё в чате ❄️
А значит, у вас есть ещё ~1,5 месяца, чтобы официально щеголять стильными новогодними обоями на телефоне.
Мы не стали тянуть до «в следующем году» и специально подготовили их для вас.
- Подходят для iPhone и Android
- В хорошем качестве
- Настроение — «спокойный январь и февраль, но со вкусом»
Забирайте в комментариях и обновляйте экран😉
А значит, у вас есть ещё ~1,5 месяца, чтобы официально щеголять стильными новогодними обоями на телефоне.
Мы не стали тянуть до «в следующем году» и специально подготовили их для вас.
- Подходят для iPhone и Android
- В хорошем качестве
- Настроение — «спокойный январь и февраль, но со вкусом»
Забирайте в комментариях и обновляйте экран😉
Почему продажи не лечат плохой продукт
Это один из самых неприятных разговоров для маркетинга.
Потому что в нём заканчиваются красивые воронки и начинаются взрослые вопросы к продукту.
Долгое время рынок жил в иллюзии: если продажи не идут — значит, «недожали маркетинг».
Добавим трафика.
Усилим офферы.
Запустим ещё один прогрев.
Иногда это действительно работает.
Но только если продукт изначально живой.
Маркетинг не создаёт ценность. Он её усиливает
Если продукт не попадает в реальную потребность, маркетинг не спасает — он ускоряет провал.
Плохой продукт с сильным маркетингом умирает быстрее. Просто громче.
В девелопменте это видно особенно чётко:
— правильные креативы приводят трафик
— отдел продаж честно отрабатывает заявки
— воронка выстроена
— лиды есть
А дальше — тишина.
Потому что в точке принятия решения покупатель вдруг понимает:
«Это не решает мою задачу».
И тут уже не помогают ни скрипты, ни скидки, ни дедлайны «до конца недели».
Воронка не чинит концептуальные ошибки
Воронка — это логистика внимания.
Она не лечит:
— слабую концепцию
— размытое позиционирование
— продукт, собранный «как у всех»
— ошибки в логике территории
Когда проект не отвечает на главный вопрос клиента —
«зачем мне именно это» —
маркетинг начинает работать против вас.
Он масштабирует не продажи, а сомнения.
Покупатель стал холоднее. И это новая норма
Сегодняшний покупатель:
— сравнивает больше
— считает дольше
— доверяет меньше
— быстро чувствует фальшь
Это не кризис спроса.
Это взросление рынка.
Люди больше не покупают обещания.
Они покупают решения —
под свою задачу, сценарий жизни и ограничения.
Продавать можно только то, что реально решает задачу
Маркетинг перестал быть волшебной палочкой.
Он стал диагностическим инструментом.
Если продажи не идут, проблема часто не в рекламе.
А в продукте, концепции и логике предложения.
И вот здесь начинается новая зона ответственности девелопера.
Не маркетинговая.
Продуктовая.
В какой-то момент маркетинг заканчивается.
И начинается продуктовая ответственность девелопера.
Если вы чувствуете, что проект продаётся «через усилие»,
на стратегической сессии мы разбираем:
— продукт
— концепцию
— логику территории
— сценарии спроса
Без иллюзий и без волшебных кнопок.
👉 Записаться на стратегическую сессию
Это один из самых неприятных разговоров для маркетинга.
Потому что в нём заканчиваются красивые воронки и начинаются взрослые вопросы к продукту.
Долгое время рынок жил в иллюзии: если продажи не идут — значит, «недожали маркетинг».
Добавим трафика.
Усилим офферы.
Запустим ещё один прогрев.
Иногда это действительно работает.
Но только если продукт изначально живой.
Маркетинг не создаёт ценность. Он её усиливает
Если продукт не попадает в реальную потребность, маркетинг не спасает — он ускоряет провал.
Плохой продукт с сильным маркетингом умирает быстрее. Просто громче.
В девелопменте это видно особенно чётко:
— правильные креативы приводят трафик
— отдел продаж честно отрабатывает заявки
— воронка выстроена
— лиды есть
А дальше — тишина.
Потому что в точке принятия решения покупатель вдруг понимает:
«Это не решает мою задачу».
И тут уже не помогают ни скрипты, ни скидки, ни дедлайны «до конца недели».
Воронка не чинит концептуальные ошибки
Воронка — это логистика внимания.
Она не лечит:
— слабую концепцию
— размытое позиционирование
— продукт, собранный «как у всех»
— ошибки в логике территории
Когда проект не отвечает на главный вопрос клиента —
«зачем мне именно это» —
маркетинг начинает работать против вас.
Он масштабирует не продажи, а сомнения.
Покупатель стал холоднее. И это новая норма
Сегодняшний покупатель:
— сравнивает больше
— считает дольше
— доверяет меньше
— быстро чувствует фальшь
Это не кризис спроса.
Это взросление рынка.
Люди больше не покупают обещания.
Они покупают решения —
под свою задачу, сценарий жизни и ограничения.
Продавать можно только то, что реально решает задачу
Маркетинг перестал быть волшебной палочкой.
Он стал диагностическим инструментом.
Если продажи не идут, проблема часто не в рекламе.
А в продукте, концепции и логике предложения.
И вот здесь начинается новая зона ответственности девелопера.
Не маркетинговая.
Продуктовая.
В какой-то момент маркетинг заканчивается.
И начинается продуктовая ответственность девелопера.
Если вы чувствуете, что проект продаётся «через усилие»,
на стратегической сессии мы разбираем:
— продукт
— концепцию
— логику территории
— сценарии спроса
Без иллюзий и без волшебных кнопок.
👉 Записаться на стратегическую сессию