Новогодний инсайт: В 2026 выигрывают не те, кто хочет, а те, кто точно знает, что может и как именно.
Чтобы мы проконсультировались вас относительно вашего запроса и ситуации, поставьте + в комментариях 👇🏻
Чтобы мы проконсультировались вас относительно вашего запроса и ситуации, поставьте + в комментариях 👇🏻
❤2👏1
Чек-лист девелопера: последняя неделя перед Новым годом
Последняя неделя года — оптимальное время не для запуска новых инициатив, а для фиксации управленческих решений и подготовки базы на 2026 год.
1. Финансовая фиксация года
- Свести фактический БДДС и БДР
- Проверить остатки и обязательства на январь–февраль
- Оценить вероятность кассовых разрывов
Задача: войти в год с понятной финансовой картиной, без «слепых зон».
2. Статус проектов
- Зафиксировать статус каждого проекта: активный / пауза / завершение
- Определить приоритеты на первый квартал 2026
- Исключить проекты без ресурса и понятной экономики
Задача: убрать неопределённость и управленческий шум.
3. Земельный портфель
- Проверить юридический статус участков
- Сопоставить участки с реальными сценариями развития
- Определить, где требуется пересборка концепции или отказ от запуска
Задача: исключить стратегические ошибки на старте года.
4. Продукт и концепция
- Оценить соответствие продукта текущему рынку и горизонту 2026–2027
- Проверить логику мастер-плана, типологий, плотности
- Зафиксировать зоны, требующие доработки
Задача: обеспечить устойчивость проекта на горизонте реализации.
5. Маркетинг и продажи
- Проанализировать эффективность каналов привлечения
- Проверить соответствие продукта и позиционирования ЦА
- Зафиксировать корректировки на начало года
Задача: не переносить неэффективные решения в новый период.
6. Управленческие решения
- Зафиксировать ключевые решения на 2026 год
- Определить фокус: рост, стабилизация, пересборка
- Зафиксировать первые шаги на январь
Задача: войти в год с управляемой стратегией, а не реакцией на рынок.
Последняя неделя года — это не про спешку. Это про структурирование, фиксацию и стратегическую трезвость.
Именно эти действия определяют, будет ли 20256год периодом роста — или годом исправления старых ошибок.
А что вы еще планируете сделать до конца 2025? Пишите в комментариях свои задачи 👇🏻🤩
Последняя неделя года — оптимальное время не для запуска новых инициатив, а для фиксации управленческих решений и подготовки базы на 2026 год.
1. Финансовая фиксация года
- Свести фактический БДДС и БДР
- Проверить остатки и обязательства на январь–февраль
- Оценить вероятность кассовых разрывов
Задача: войти в год с понятной финансовой картиной, без «слепых зон».
2. Статус проектов
- Зафиксировать статус каждого проекта: активный / пауза / завершение
- Определить приоритеты на первый квартал 2026
- Исключить проекты без ресурса и понятной экономики
Задача: убрать неопределённость и управленческий шум.
3. Земельный портфель
- Проверить юридический статус участков
- Сопоставить участки с реальными сценариями развития
- Определить, где требуется пересборка концепции или отказ от запуска
Задача: исключить стратегические ошибки на старте года.
4. Продукт и концепция
- Оценить соответствие продукта текущему рынку и горизонту 2026–2027
- Проверить логику мастер-плана, типологий, плотности
- Зафиксировать зоны, требующие доработки
Задача: обеспечить устойчивость проекта на горизонте реализации.
5. Маркетинг и продажи
- Проанализировать эффективность каналов привлечения
- Проверить соответствие продукта и позиционирования ЦА
- Зафиксировать корректировки на начало года
Задача: не переносить неэффективные решения в новый период.
6. Управленческие решения
- Зафиксировать ключевые решения на 2026 год
- Определить фокус: рост, стабилизация, пересборка
- Зафиксировать первые шаги на январь
Задача: войти в год с управляемой стратегией, а не реакцией на рынок.
Последняя неделя года — это не про спешку. Это про структурирование, фиксацию и стратегическую трезвость.
Именно эти действия определяют, будет ли 20256год периодом роста — или годом исправления старых ошибок.
А что вы еще планируете сделать до конца 2025? Пишите в комментариях свои задачи 👇🏻🤩
👏5
Пока рынок аккуратно подводит итоги года, сводит цифры, пишет «год был непростой» и закрывает презентации, мы решили сделать иначе.
Мы не стали начинать с выводов.
Мы начали с разбора того, что реально сработало.
За этот год у нас накопилось много управленческих решений, которые:
— выглядели нестандартно,
— шли вразрез с «классикой рынка»,
— вызывали вопросы внутри команды,
— и в итоге дали результат, который мы сами не до конца ожидали.
Самый неожиданный эффект дал полный перезапуск отдела продаж.
Безусловно, это не решение «одного конкретного месяца».
Это результат осознанного переосмысления того, как вообще должны работать продажи у застройщика сегодня.
Мы ушли от классической конструкции
«руководитель отдела продаж + отдел маркетинга».
Объединили маркетинг и продажи в единый блок.
Полностью убрали роль РОПа.
И вместо вертикального контроля внедрили систему наставничества.
Как это выглядит на практике:
— есть лидорубы, которые работают с первичным спросом,
— есть продающие менеджеры, которые закрывают сделки,
— есть отдельная служба вселения, отвечающая за клиентский опыт,
— продающие менеджеры курируют лидорубов,
— главный маркетолог контролирует продажи,
— а вместо «главного по плану» — живая система ответственности внутри команды.
Что это дало — и вот здесь началось самое интересное.
Продажи резко углубились.
Команда перестала «гнать по воронке» и начала реально разбираться:
— в историях клиентов,
— в причинах сомнений,
— в болях, ожиданиях и сценариях выбора.
Появилась постоянная обратная связь.
И маркетинг впервые стал настраиваться не по ощущениям, а по реальным разговорам с клиентами.
Итог:
— меньше рекламных бюджетов,
— выше качество лидов,
— точнее продукт и проект под запрос клиента.
Отдельным откровением стало то, что во главе всей коммерческой логики оказался финансовый директор.
Он глубоко погрузился в маркетинг и продажи и начал тонко настраивать:
— ценообразование,
— акции,
— рассрочки,
— ипотечные сценарии с учетом субсидий, траншей и постоянных изменений рынка.
В результате продажи перестали быть «про отдел».
За них отвечает единая команда маркетинга + продаж,
которая поддерживает друг друга и работает как система.
• С динамическим ценообразованием.
• С гибкими ипотечными решениями.
• С понятным ценностным предложением для клиента.
Это не универсальный рецепт.
Но это честный управленческий опыт, который показал:
в текущей реальности выигрывают не те, кто усиливает контроль,
а те, кто меняет саму логику управления.
Мы не стали начинать с выводов.
Мы начали с разбора того, что реально сработало.
За этот год у нас накопилось много управленческих решений, которые:
— выглядели нестандартно,
— шли вразрез с «классикой рынка»,
— вызывали вопросы внутри команды,
— и в итоге дали результат, который мы сами не до конца ожидали.
Самый неожиданный эффект дал полный перезапуск отдела продаж.
Безусловно, это не решение «одного конкретного месяца».
Это результат осознанного переосмысления того, как вообще должны работать продажи у застройщика сегодня.
Мы ушли от классической конструкции
«руководитель отдела продаж + отдел маркетинга».
Объединили маркетинг и продажи в единый блок.
Полностью убрали роль РОПа.
И вместо вертикального контроля внедрили систему наставничества.
Как это выглядит на практике:
— есть лидорубы, которые работают с первичным спросом,
— есть продающие менеджеры, которые закрывают сделки,
— есть отдельная служба вселения, отвечающая за клиентский опыт,
— продающие менеджеры курируют лидорубов,
— главный маркетолог контролирует продажи,
— а вместо «главного по плану» — живая система ответственности внутри команды.
Что это дало — и вот здесь началось самое интересное.
Продажи резко углубились.
Команда перестала «гнать по воронке» и начала реально разбираться:
— в историях клиентов,
— в причинах сомнений,
— в болях, ожиданиях и сценариях выбора.
Появилась постоянная обратная связь.
И маркетинг впервые стал настраиваться не по ощущениям, а по реальным разговорам с клиентами.
Итог:
— меньше рекламных бюджетов,
— выше качество лидов,
— точнее продукт и проект под запрос клиента.
Отдельным откровением стало то, что во главе всей коммерческой логики оказался финансовый директор.
Он глубоко погрузился в маркетинг и продажи и начал тонко настраивать:
— ценообразование,
— акции,
— рассрочки,
— ипотечные сценарии с учетом субсидий, траншей и постоянных изменений рынка.
В результате продажи перестали быть «про отдел».
За них отвечает единая команда маркетинга + продаж,
которая поддерживает друг друга и работает как система.
• С динамическим ценообразованием.
• С гибкими ипотечными решениями.
• С понятным ценностным предложением для клиента.
Это не универсальный рецепт.
Но это честный управленческий опыт, который показал:
в текущей реальности выигрывают не те, кто усиливает контроль,
а те, кто меняет саму логику управления.
👍9👏6❤3🎉2🏆2
Видим, что вам откликается, тогда продолжаем 🔥
Второй момент. Где стало понятно, что старые схемы в девелопменте больше не работают — и что пришло им на смену?
Если коротко — в момент, когда «на авось» перестало проезжать. Совсем.
Особенно это почувствовали малоэтажные застройщики и рынок ИЖС.
За последние годы он изменился не косметически, а структурно.
🔘 Первое и самое очевидное — переход к комплексной застройке стал неизбежным. Одиночные проекты без логики территории, инфраструктуры и сценария жизни больше не воспринимаются рынком как ценность. Ни клиентом, ни банком, ни администрацией.
🔘 Второе — регулирование. Банки, требования, процедуры, проверки, новые правила игры. Сегодня девелопмент — это не «как договоримся», а «как просчитали и оформили». Ошибки здесь больше не списываются на опыт. Они просто становятся фатальными.
🔘 Третье — клиент стал другим. Он считает, сравнивает, задаёт вопросы. Ему недостаточно «хорошего дома». Ему нужен понятный продукт: — с конкретной ценой, — понятной себестоимостью, — логикой планировок, — инфраструктурой, — и прозрачными условиями покупки.
И вот здесь старые схемы ломаются окончательно.
Сегодня девелопмент — это: — тщательный расчёт, — проверка гипотез, — оценка собственных ресурсов, — чёткое понимание стратегии: куда мы идём и зачем, — и команда, у которой есть реальные компетенции, а не только опыт «как раньше».
Отдельная боль и одновременно ключевая точка роста — работа с администрацией и GR. Запустить новый проект без системного взаимодействия с органами власти сегодня практически невозможно. Это не факультатив и не «по ходу разберёмся», а отдельный блок задач и специалистов.
Многие компании, которые работали по инерции с 214-ФЗ, столкнулись с тем, что: — соответствовать всем требованиям сложно, — читать нормативы правильно ещё сложнее, — а закрывать глаза «как раньше» больше никто не позволяет.
Плюс банки.
Финансирование, эскроу, контроль — это уже не будущее, а базовая реальность рынка.
В итоге на смену старым схемам пришла системность: — стратегия вместо импровизации, — продукт вместо набора домов, — расчёт вместо интуиции, — команда вместо одиночек, — и честная работа в рамках нормативов, какими бы сложными они ни были.
Девелопмент стал взрослее. Жёстче. Требовательнее.
И да — войти в него стало сложнее. Зато тем, кто выстраивает систему, он наконец-то начинает отвечать взаимностью.
Второй момент. Где стало понятно, что старые схемы в девелопменте больше не работают — и что пришло им на смену?
Если коротко — в момент, когда «на авось» перестало проезжать. Совсем.
Особенно это почувствовали малоэтажные застройщики и рынок ИЖС.
За последние годы он изменился не косметически, а структурно.
И вот здесь старые схемы ломаются окончательно.
Сегодня девелопмент — это: — тщательный расчёт, — проверка гипотез, — оценка собственных ресурсов, — чёткое понимание стратегии: куда мы идём и зачем, — и команда, у которой есть реальные компетенции, а не только опыт «как раньше».
Отдельная боль и одновременно ключевая точка роста — работа с администрацией и GR. Запустить новый проект без системного взаимодействия с органами власти сегодня практически невозможно. Это не факультатив и не «по ходу разберёмся», а отдельный блок задач и специалистов.
Многие компании, которые работали по инерции с 214-ФЗ, столкнулись с тем, что: — соответствовать всем требованиям сложно, — читать нормативы правильно ещё сложнее, — а закрывать глаза «как раньше» больше никто не позволяет.
Плюс банки.
Финансирование, эскроу, контроль — это уже не будущее, а базовая реальность рынка.
В итоге на смену старым схемам пришла системность: — стратегия вместо импровизации, — продукт вместо набора домов, — расчёт вместо интуиции, — команда вместо одиночек, — и честная работа в рамках нормативов, какими бы сложными они ни были.
Девелопмент стал взрослее. Жёстче. Требовательнее.
И да — войти в него стало сложнее. Зато тем, кто выстраивает систему, он наконец-то начинает отвечать взаимностью.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6💯5
Финмодель — не Excel. Это зеркало мышления девелопера.
Если цифры в финмодели не сходятся — проблема почти никогда не в формулах.
Она в логике проекта: — завышенных ожиданиях по цене — недооценённых сроках — игнорировании инфраструктурных затрат — отсутствии сценариев
Excel просто фиксирует последствия решений. Он не придумывает экономику — он её обнажает.
Хорошая финмодель: — показывает, где проект зарабатывает, а где теряет — сразу выявляет слабые места концепции — позволяет разговаривать с банком на одном языке — защищает от решений «на ощущениях»
Плохая — создаёт иллюзию управляемости.
До первого кассового разрыва.
В 2026 выигрывают не те, кто умеет считать, а те, кто думает цифрами ещё на этапе идеи.
Именно этому мы учим: — строить финмодель под реальную логику проекта — связывать продукт, землю и деньги — видеть экономику до старта, а не после ошибок
Подумайте об этом заранее.
Финмодель не спасает проект. Она показывает, стоит ли его вообще запускать.
Чтобы узнать, стоит ли запускать вашу финансовую модель в январе, ставьте + 👇🏻
Если цифры в финмодели не сходятся — проблема почти никогда не в формулах.
Она в логике проекта: — завышенных ожиданиях по цене — недооценённых сроках — игнорировании инфраструктурных затрат — отсутствии сценариев
Excel просто фиксирует последствия решений. Он не придумывает экономику — он её обнажает.
Хорошая финмодель: — показывает, где проект зарабатывает, а где теряет — сразу выявляет слабые места концепции — позволяет разговаривать с банком на одном языке — защищает от решений «на ощущениях»
Плохая — создаёт иллюзию управляемости.
До первого кассового разрыва.
В 2026 выигрывают не те, кто умеет считать, а те, кто думает цифрами ещё на этапе идеи.
Именно этому мы учим: — строить финмодель под реальную логику проекта — связывать продукт, землю и деньги — видеть экономику до старта, а не после ошибок
Подумайте об этом заранее.
Финмодель не спасает проект. Она показывает, стоит ли его вообще запускать.
Чтобы узнать, стоит ли запускать вашу финансовую модель в январе, ставьте + 👇🏻
❤5👍3👌2💯1
В год когда вокруг многие закрываются, меняют штат и пытаются хоть как-то выжить, мы поняли, что главный понт это - дружная и крепкая команда🔥
Поэтому, пока все подводят итоги года, мы прекрасно провели новогодний корпоратив. Было тепло, душевно, весело, все зарядились положительной энергией и понесем ее с собой в 2026🤩🔥
*итоги года конечно тоже будут 😏
Поэтому, пока все подводят итоги года, мы прекрасно провели новогодний корпоратив. Было тепло, душевно, весело, все зарядились положительной энергией и понесем ее с собой в 2026🤩🔥
*итоги года конечно тоже будут 😏
👍8⚡4🏆3
Праздники с пользой 🎄
Между нарезкой салатов и украшениями ёлки всегда хочется поваляться и поскролить ленту, почитать что-то интересное, полезное.
Поэтому, в новогодние праздники вас ждет целый марафон подборок от нас. Сегодня начинаем с первой, с самых интересных постов в ТенЧат.
1.Почему красивая картинка — это всего лишь 10% успеха поселка
https://tenchat.ru/post/4050109
2.Почему привычный девелоперский
продукт больше не работает
https://tenchat.ru/post/3915272
3.От гаражей к бизнес-центру в коттеджном поселке. Кейс «Хрустального»
https://tenchat.ru/post/3907131
4.Как создать востребованный в 26-27 гг продукт в загородном девелопменте
https://tenchat.ru/post/3828353
Подписывайтесь и не пропустите новую подборку 2 января ✅
Между нарезкой салатов и украшениями ёлки всегда хочется поваляться и поскролить ленту, почитать что-то интересное, полезное.
Поэтому, в новогодние праздники вас ждет целый марафон подборок от нас. Сегодня начинаем с первой, с самых интересных постов в ТенЧат.
1.Почему красивая картинка — это всего лишь 10% успеха поселка
https://tenchat.ru/post/4050109
2.Почему привычный девелоперский
продукт больше не работает
https://tenchat.ru/post/3915272
3.От гаражей к бизнес-центру в коттеджном поселке. Кейс «Хрустального»
https://tenchat.ru/post/3907131
4.Как создать востребованный в 26-27 гг продукт в загородном девелопменте
https://tenchat.ru/post/3828353
Подписывайтесь и не пропустите новую подборку 2 января ✅
💯4❤2👌2😱1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
ИТОГИ ГОДА 2025 🎄
Этот год был не про скорость и не про громкие обещания. Он был про глубину, фокус и осознанные решения для нас и для тех, с кем мы работали.
Мы много делали «внутри»: думали, пересобирали подходы, проверяли гипотезы практикой. И именно поэтому цифры ниже для нас — не отчёт, а подтверждение выбранного направления.
Что удалось за 2025 год, на карточках выше👆🏻, а еще вот здесь продолжение 👇🏻 потому что уместить все очень сложно 😁👌🏻
— Побывали на ключевых профессиональных площадках: строительных выставках в Шанхае, АрхМоскве, «Зодчестве в Сибири», форумах Сбера и DOM.CLICK, Жилищных Конгрессах.
— Прошли обучение по проектированию туристических объектов, расширяя экспертизу в смешанных и гибридных форматах территорий.
— Получили профессиональные награды за проект «Хрустальный парк»: ТОП ЖК и «Посёлок года» — каждая награда в двух номинациях.
— Трижды выступали экспертами конкурсов, отбирая лучшие поселки и жилые комплексы и формируя профессиональные ориентиры рынка.
Для нас 2025 год стал годом укрепления основы: подходов, команды, экспертизы и доверия.
Спасибо всем, кто был рядом — клиентам, ученикам, партнёрам и коллегам. Впереди новые задачи, более сложные проекты и ещё более точные решения 🎄
Всех с наступающим Новым годом! Ура 🎉
Этот год был не про скорость и не про громкие обещания. Он был про глубину, фокус и осознанные решения для нас и для тех, с кем мы работали.
Мы много делали «внутри»: думали, пересобирали подходы, проверяли гипотезы практикой. И именно поэтому цифры ниже для нас — не отчёт, а подтверждение выбранного направления.
Что удалось за 2025 год, на карточках выше👆🏻, а еще вот здесь продолжение 👇🏻 потому что уместить все очень сложно 😁👌🏻
— Побывали на ключевых профессиональных площадках: строительных выставках в Шанхае, АрхМоскве, «Зодчестве в Сибири», форумах Сбера и DOM.CLICK, Жилищных Конгрессах.
— Прошли обучение по проектированию туристических объектов, расширяя экспертизу в смешанных и гибридных форматах территорий.
— Получили профессиональные награды за проект «Хрустальный парк»: ТОП ЖК и «Посёлок года» — каждая награда в двух номинациях.
— Трижды выступали экспертами конкурсов, отбирая лучшие поселки и жилые комплексы и формируя профессиональные ориентиры рынка.
Для нас 2025 год стал годом укрепления основы: подходов, команды, экспертизы и доверия.
Спасибо всем, кто был рядом — клиентам, ученикам, партнёрам и коллегам. Впереди новые задачи, более сложные проекты и ещё более точные решения 🎄
Всех с наступающим Новым годом! Ура 🎉