Есть ли команда, закрывающая ключевые компетенции девелопмента?
(финансы, маркетинг, концепция, управление проектами)
(финансы, маркетинг, концепция, управление проектами)
Anonymous Poll
32%
Да
21%
Нет
47%
Частично
Готов ли ты масштабировать проект по правилам новой экономики?
Anonymous Poll
50%
Да
40%
Не уверен
10%
Нет
Результаты
8–10 баллов: «Выше рынка»
Ты уже думаешь как девелопер будущего. Но дальнейший рост — это системность, которую проще взять готовой, чем изобретать заново.
4–7 баллов: «Серая зона»
База есть, но в критичных местах — дыры: эскроу, концепция, финмодель, ЦА. Именно такие компании быстрее всего растут после курса — потому что фундамент уже есть, не хватает системы.
0–3 балла: «Опасная зона»
Ты строишь на старой логике в новом рынке. Главный риск — потерять деньги из-за неправильного формата, плотности, финансов или отсутствия концепции.
👉 Проверь себя. А если результаты настораживают — приходите сегодня на вебинар в 12:00 по мск, вы еще успеваете зарегистрироваться
8–10 баллов: «Выше рынка»
Ты уже думаешь как девелопер будущего. Но дальнейший рост — это системность, которую проще взять готовой, чем изобретать заново.
4–7 баллов: «Серая зона»
База есть, но в критичных местах — дыры: эскроу, концепция, финмодель, ЦА. Именно такие компании быстрее всего растут после курса — потому что фундамент уже есть, не хватает системы.
0–3 балла: «Опасная зона»
Ты строишь на старой логике в новом рынке. Главный риск — потерять деньги из-за неправильного формата, плотности, финансов или отсутствия концепции.
👉 Проверь себя. А если результаты настораживают — приходите сегодня на вебинар в 12:00 по мск, вы еще успеваете зарегистрироваться
hrustalni-development.ru
Вебинар: «Как разработать концепцию участка»
Подготовьте свой проект к успешному запуску в 2026 году, вместе с лидерами загородного девелопмента.
❤3
ЧЕРЕЗ 30 МИНУТ СТАРТУЕМ🤩
В 12:00 мск мы начинаем свой бесплатный вебинар по созданию востребованных концепций коттеджных поселков!
Не пропустите, полезной информации будет - столько, что обязательно найдете для себя идеи для проектов 2026-2027 🔥
‼️запись будет только для участников вебинара
Ссылка на вход: https://hrustalni.online/pl/webinar/show?id=3226487&view=1
До встречи в прямом эфире!
В 12:00 мск мы начинаем свой бесплатный вебинар по созданию востребованных концепций коттеджных поселков!
Не пропустите, полезной информации будет - столько, что обязательно найдете для себя идеи для проектов 2026-2027 🔥
‼️запись будет только для участников вебинара
Ссылка на вход: https://hrustalni.online/pl/webinar/show?id=3226487&view=1
До встречи в прямом эфире!
👍4⚡2❤2
Корректная концепция — ключевой фактор успешной реализации девелоперского проекта. Ошибки на этапе анализа участка или разработки мастер-плана приводят к снижению маржинальности, удорожанию строительства и проблемам с продажами.
Девелоперская группа «Хрустальный» обладает 16-летним опытом комплексного загородного девелопмента и созданием десятков концепций для клиентов по всей России.
По итогам онлайн-сессии вы получите заключение экспертов и конкретные рекомендации: оптимальный формат застройки, направления улучшения концепции, оценку рисков и потенциала участка.
Чтобы определить вашу текущую точку А и понять дальнейшие шаги — запишитесь по ссылке https://hrustalni.online/audit_session 🔗
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👏2😱2
На практике мы регулярно сталкиваемся с ситуациями, когда в проект уже вложены средства, но фундаментальные решения принимались без достаточного анализа.
Отсюда типовые последствия:
- неоптимальная плотность,
- завышенная себестоимость,
- продукт, который не соответствует целевой аудитории, и, как результат, слабая экономика и низкая ликвидность.
Градостроительные ограничения, особенности рельефа, логика планировочной структуры, финансовая модель — эти параметры необходимо проверять ещё до начала проектирования.
Игнорирование этого этапа приводит к дорогостоящим корректировкам либо полному пересмотру концепции.
Чтобы предотвратить подобные риски, мы предлагаем аудит земельного участка, концепции или мастер-плана. Формат предполагает предварительный анализ предоставленных материалов и последующую онлайн-сессию с рекомендациями.
В ходе аудита мы определяем:
— насколько участок соответствует заявленным целям;
— какие форматы застройки обеспечат оптимальные технико-экономические показатели;
— где находятся риски и ограничения;
— какие решения улучшат проект и повысят его финансовую эффективность.
Этот формат подходит компаниям, которым необходимо оперативно получить профессиональную оценку и определить стратегию дальнейших действий.
Чтобы пройти первичную диагностику и понять, в каком направлении развивать проект, напишите + в комментариях 👇🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👍2👏2
Forwarded from Мама, я девелопер | GMKStudy
«Подумаю» — пожалуй, самое дорогое слово в продажах недвижимости 🤷♀️
Каждый раз, когда клиент говорит «мне нужно подумать», воронка продаж дает течь. И в 2026 году с его длинными циклами и высокой конкуренцией цена этой фразы станет еще выше.
23 декабря ведущий бизнес-тренер GMK Анна Печеркина проведет бесплатную мастер-лекцию для тех, кто хочет ставить на паузу не сделку, а само слово «подумаю».
Вы узнаете:
Эксперт с 18-летним опытом даст вам инструменты, которые помогут войти в 2026 год во всеоружии, усилить отдел продаж и адаптироваться к новым рыночным реалиям😎
Встречаемся 23 декабря в 13:00 мск, регистрируйтесь на бесплатную мастер-лекцию: clck.ru/3QixdS.
💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
Каждый раз, когда клиент говорит «мне нужно подумать», воронка продаж дает течь. И в 2026 году с его длинными циклами и высокой конкуренцией цена этой фразы станет еще выше.
23 декабря ведущий бизнес-тренер GMK Анна Печеркина проведет бесплатную мастер-лекцию для тех, кто хочет ставить на паузу не сделку, а само слово «подумаю».
Вы узнаете:
→ что скрывается за «подумаю» и другими возражениями — и как отвечать на каждое из них
→ какие скрипты переводят разговор из фазы сомнения в фазу принятия решения
→ как создать процесс, в котором клиенту просто не придется произносить это слово, потому что вы управляете его реакциями
Эксперт с 18-летним опытом даст вам инструменты, которые помогут войти в 2026 год во всеоружии, усилить отдел продаж и адаптироваться к новым рыночным реалиям
Встречаемся 23 декабря в 13:00 мск, регистрируйтесь на бесплатную мастер-лекцию: clck.ru/3QixdS.
💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3
Конкуренция в жилищном строительстве: смещение фокуса с цены на управление проектом
*Никита Стасишин, замминистра строительства и ЖКХ РФ: «Важно сегодня дать очень понятные и прогнозируемые правила, чтобы через 2–3 года получить результат»
Ключевой тезис:
Ценовая конкуренция на рынке жилья утратила определяющее значение. Основными факторами конкурентоспособности проектов становятся сроки реализации и качество продукта.
«Никто уже не конкурирует ценой квадратного метра»
Что меняется на рынке
По оценке Минстроя, застройщики сегодня конкурируют по двум параметрам:
- Соблюдение сроков строительства
скорость реализации проекта;
отсутствие переносов сроков ввода;
управляемость строительного цикла.
- Качество продукта
планировочные решения;
качество МОПов и отделки;
комфорт проживания;
целостность проекта.
При этом элементы благоустройства и социальной инфраструктуры рассматриваются рынком как обязательный стандарт, а не конкурентное преимущество.
Значение для девелоперов
- Демпинг перестал быть эффективным инструментом продаж.
- Экономика проекта должна быть устойчивой при текущей стоимости проектного финансирования.
- Качество проектных решений напрямую влияет на ликвидность.
Отдельно — сегмент ИЖС
ИЖС движется в сторону индустриальной модели:
внедрение эскроу;
усиление контроля качества;
повышение требований к подрядчикам.
Конкурентоспособность проекта формируется не ценой, а качеством управления, проектирования и реализации.
*Источник
Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись👍
*Никита Стасишин, замминистра строительства и ЖКХ РФ: «Важно сегодня дать очень понятные и прогнозируемые правила, чтобы через 2–3 года получить результат»
Ключевой тезис:
Ценовая конкуренция на рынке жилья утратила определяющее значение. Основными факторами конкурентоспособности проектов становятся сроки реализации и качество продукта.
«Никто уже не конкурирует ценой квадратного метра»
Что меняется на рынке
По оценке Минстроя, застройщики сегодня конкурируют по двум параметрам:
- Соблюдение сроков строительства
скорость реализации проекта;
отсутствие переносов сроков ввода;
управляемость строительного цикла.
- Качество продукта
планировочные решения;
качество МОПов и отделки;
комфорт проживания;
целостность проекта.
При этом элементы благоустройства и социальной инфраструктуры рассматриваются рынком как обязательный стандарт, а не конкурентное преимущество.
Значение для девелоперов
- Демпинг перестал быть эффективным инструментом продаж.
- Экономика проекта должна быть устойчивой при текущей стоимости проектного финансирования.
- Качество проектных решений напрямую влияет на ликвидность.
Отдельно — сегмент ИЖС
ИЖС движется в сторону индустриальной модели:
внедрение эскроу;
усиление контроля качества;
повышение требований к подрядчикам.
Конкурентоспособность проекта формируется не ценой, а качеством управления, проектирования и реализации.
*Источник
Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5👌3🤝3
Прогнозируемость регулирования как ключевой фактор инвестиционных решений
➡️ Ключевой тезис:
Девелоперский рынок критически зависит от стабильности и предсказуемости правил регулирования на горизонте 2–3 лет.
➡️ Почему это принципиально
Инвестиционно-строительный цикл включает:
- разработку концепции;
- проектирование и экспертизу;
- строительство и ввод.
Средняя продолжительность цикла — 2–3 года.
Изменение правил в процессе реализации проекта напрямую влияет на его финансовую устойчивость.
Индикатор «здоровья» рынка
По позиции Минстроя, ключевой показатель — объём запуска новых проектов, а не ввод жилья.
Запуск означает:
- доверие к регуляторной среде;
- понимание рыночного спроса;
- способность застройщика управлять рисками.
Текущие риски, отмеченные регулятором
- снижение темпов продаж в отдельных сегментах;
- высокая стоимость кредитных ресурсов;
- ошибки периода дешёвых денег (завышенная стоимость земли, агрессивное масштабирование);
- повышенное внимание банков к региональной устойчивости застройщиков.
В текущих условиях устойчивость обеспечивают:
- консервативные финансовые модели;
- реалистичные сроки;
фокус на базовых регионах присутствия;
- системное планирование проектов на несколько лет вперёд.
Переход рынка от краткосрочных решений к долгосрочной стратегии становится обязательным условием выживания и роста.
*Источник
Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись👍
Девелоперский рынок критически зависит от стабильности и предсказуемости правил регулирования на горизонте 2–3 лет.
«Важно сегодня дать понятные и прогнозируемые правила, чтобы через 2–3 года получить результат»
Инвестиционно-строительный цикл включает:
- разработку концепции;
- проектирование и экспертизу;
- строительство и ввод.
Средняя продолжительность цикла — 2–3 года.
Изменение правил в процессе реализации проекта напрямую влияет на его финансовую устойчивость.
Индикатор «здоровья» рынка
По позиции Минстроя, ключевой показатель — объём запуска новых проектов, а не ввод жилья.
«Запуск новых проектов — это вера застройщика в горизонт трёх лет»
Запуск означает:
- доверие к регуляторной среде;
- понимание рыночного спроса;
- способность застройщика управлять рисками.
Текущие риски, отмеченные регулятором
- снижение темпов продаж в отдельных сегментах;
- высокая стоимость кредитных ресурсов;
- ошибки периода дешёвых денег (завышенная стоимость земли, агрессивное масштабирование);
- повышенное внимание банков к региональной устойчивости застройщиков.
В текущих условиях устойчивость обеспечивают:
- консервативные финансовые модели;
- реалистичные сроки;
фокус на базовых регионах присутствия;
- системное планирование проектов на несколько лет вперёд.
Переход рынка от краткосрочных решений к долгосрочной стратегии становится обязательным условием выживания и роста.
*Источник
Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Хрустальный Девелопмент | Недвижимость | Иркутск
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Ура, вчера состоялось долгожданное открытие аптеки в Хрустальном парке🤩
👍7❤2👏2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Разбор проекта: стратегия и форматы развития
Первую часть вчерашнего урбан-тура вы можете посмотреть здесь 🔗
Во второй части работы к разбору присоединилась Кристина Яковенко. Фокус сместился с анализа реализованных решений на стратегию развития проекта заказчика.
Участники — девелоперы из Москвы с 12-летним опытом работы в ИЖС, несколькими реализованными коттеджными поселками и проектом, запланированным к запуску в ближайшие годы.
В рамках индивидуального разбора обсуждали:
— актуальность существующей концепции с учётом изменений рынка — целесообразность расширения форматов жилья — влияние архитектурных решений на экономику проекта — риски, заложенные в текущей модели, и возможные точки роста
Основной задачей разбора было выявление потенциала проекта до начала реализации и корректировка подходов с учётом рыночных и продуктовых факторов.
Формат «урбан-тур + разбор проекта» используется как инструмент переоценки концепции и принятия стратегических решений на ранней стадии девелоперского проекта.
Кто давно приглядывался и хотел бы попробовать именно такой формат работы с нами, напишите + в комментариях 👇🏻
Первую часть вчерашнего урбан-тура вы можете посмотреть здесь 🔗
Во второй части работы к разбору присоединилась Кристина Яковенко. Фокус сместился с анализа реализованных решений на стратегию развития проекта заказчика.
Участники — девелоперы из Москвы с 12-летним опытом работы в ИЖС, несколькими реализованными коттеджными поселками и проектом, запланированным к запуску в ближайшие годы.
В рамках индивидуального разбора обсуждали:
— актуальность существующей концепции с учётом изменений рынка — целесообразность расширения форматов жилья — влияние архитектурных решений на экономику проекта — риски, заложенные в текущей модели, и возможные точки роста
Основной задачей разбора было выявление потенциала проекта до начала реализации и корректировка подходов с учётом рыночных и продуктовых факторов.
Формат «урбан-тур + разбор проекта» используется как инструмент переоценки концепции и принятия стратегических решений на ранней стадии девелоперского проекта.
Кто давно приглядывался и хотел бы попробовать именно такой формат работы с нами, напишите + в комментариях 👇🏻
👏8
Рынок загородного девелопмента больше не про «успеть построить».
Он про уметь заранее думать: считать, проверять гипотезы и закладывать гибкость.
На вебинаре «Создание концепции» мы говорили не о фасадах и планировках, а о том, почему одни проекты переживают турбулентность рынка, а другие — нет.
Ниже — 10 ключевых тезисов, которые стоит сохранить, если вы планируете запускать или пересобирать загородный проект в новой реальности.
1. Концепция — это не картинки.
Картинки — финал. Старт — анализ участка, окружения и сценариев развития. Иначе продаёте рендеры, а не продукт.
2. Этапность решает всё.
Пропущенный шаг на старте = дорогая ошибка на стройке. Концепция без этапов почти всегда «ломается» по ходу реализации.
3. Рынок нестабилен — продукт должен быть гибким.
Невозможно угадать всё, но можно заложить трансформируемость: форматы, плотность, сценарии. Это новая норма.
4. Аудит участка может увеличить экономику без покупки новой земли.
ТЭПы часто недостаточно эффективны. Грамотное уплотнение и смена форматов дают + к доходности.
5. Малые проекты не всегда выгодны.
10–20 домов могут «не вытянуть» экономику, особенно без инфраструктурного преимущества. Конкурировать нечем.
6. Тип застройки — это стратегия, а не вкус.
ИЖС, таунхаусы, МЖД — каждый формат решает свою бизнес-задачу. Универсальных решений нет.
7. Таунхаусы — один из ключевых трендов ближайших лет.
Они повышают плотность, дают деньги на инфраструктуру и делают проекты интересными для банков.
8. Комплексная застройка = рост цены ошибки.
Вы больше не работаете просто «под клиента». Вы фиксируете решения заранее, а значит, должны быть уверены, что это купят.
9. Концепция должна быть понятна банку, а не только покупателю.
Без логики, цифр и сценариев проектное финансирование не «взлетит».
10. Менять концепцию — нормально. Не менять — опасно.
Рынок меняется быстрее проектов. Выигрывают те, кто адаптируется по ходу, а не «дожимает устаревшее».
Если проект «не летит» — это не маркетинг виноват. Скорее всего, проблема в концепции.
А концепция — это лечится. 🔗 Пишите «КОНЦЕПЦИЯ» https://t.me/annaHrustalni
Он про уметь заранее думать: считать, проверять гипотезы и закладывать гибкость.
На вебинаре «Создание концепции» мы говорили не о фасадах и планировках, а о том, почему одни проекты переживают турбулентность рынка, а другие — нет.
Ниже — 10 ключевых тезисов, которые стоит сохранить, если вы планируете запускать или пересобирать загородный проект в новой реальности.
1. Концепция — это не картинки.
Картинки — финал. Старт — анализ участка, окружения и сценариев развития. Иначе продаёте рендеры, а не продукт.
2. Этапность решает всё.
Пропущенный шаг на старте = дорогая ошибка на стройке. Концепция без этапов почти всегда «ломается» по ходу реализации.
3. Рынок нестабилен — продукт должен быть гибким.
Невозможно угадать всё, но можно заложить трансформируемость: форматы, плотность, сценарии. Это новая норма.
4. Аудит участка может увеличить экономику без покупки новой земли.
ТЭПы часто недостаточно эффективны. Грамотное уплотнение и смена форматов дают + к доходности.
5. Малые проекты не всегда выгодны.
10–20 домов могут «не вытянуть» экономику, особенно без инфраструктурного преимущества. Конкурировать нечем.
6. Тип застройки — это стратегия, а не вкус.
ИЖС, таунхаусы, МЖД — каждый формат решает свою бизнес-задачу. Универсальных решений нет.
7. Таунхаусы — один из ключевых трендов ближайших лет.
Они повышают плотность, дают деньги на инфраструктуру и делают проекты интересными для банков.
8. Комплексная застройка = рост цены ошибки.
Вы больше не работаете просто «под клиента». Вы фиксируете решения заранее, а значит, должны быть уверены, что это купят.
9. Концепция должна быть понятна банку, а не только покупателю.
Без логики, цифр и сценариев проектное финансирование не «взлетит».
10. Менять концепцию — нормально. Не менять — опасно.
Рынок меняется быстрее проектов. Выигрывают те, кто адаптируется по ходу, а не «дожимает устаревшее».
Если проект «не летит» — это не маркетинг виноват. Скорее всего, проблема в концепции.
А концепция — это лечится. 🔗 Пишите «КОНЦЕПЦИЯ» https://t.me/annaHrustalni
👍5❤2👏2
Одна из самых дорогих ошибок застройщиков — начинать концепцию не с земли
Парадокс рынка:
земля — самый дорогой актив в проекте, а анализируют её часто по остаточному принципу.
Что обычно делают:
— участок уже куплен (или вот-вот),
— хочется быстрее «что-нибудь запроектировать»,
— запускают концепцию с вопроса «что будем строить?».
И почти никогда — с вопроса «на что вообще способен этот участок?»
На вебинаре (от 11 декабря) мы много раз возвращались к этому моменту, потому что именно здесь рождаются:
— слабая экономика,
— нерабочая плотность,
— формат, который не вытягивает ни продажи, ни банк.
Участок — это не просто границы на кадастре.
Это:
🔘 окружение и его будущее развитие,
🔘 транспорт и сценарии подъезда,
🔘 конкуренты в радиусе,
ограничения и возможности по уплотнению,
🔘 юридические «потолки», которые нельзя перепрыгнуть красивой архитектурой.
Когда этот слой пропускают, концепция превращается в угадайку:
- «кажется, таунхаусы»,
- «кажется, зайдёт комфорт»,
- «кажется, потом как-нибудь докрутим».
Спойлер: потом — уже дорого.
Правильная логика ровно обратная:
❗️ сначала — аудит земли и гипотезы,
❗️ потом — сценарии застройки,
❗️ и только потом — архитектура, визуал и бренд.
Именно поэтому на вебинаре мы говорили, что:
улучшить экономику проекта часто можно без новой земли —
достаточно перестать использовать участок вполсилы.
В 2025 году выигрывают не те, у кого «классный проект»,
а те, кто выжал максимум из своей земли, не нарушив логику рынка и банка.
Земля всегда честнее рендеров.
Если она «не тянет» — концепция это не спасёт.
А если тянет — неправильная концепция может всё испортить.
Вот с этого и стоит начинать.
Если согласны, кидайте реакцию 👌🏻
Парадокс рынка:
земля — самый дорогой актив в проекте, а анализируют её часто по остаточному принципу.
Что обычно делают:
— участок уже куплен (или вот-вот),
— хочется быстрее «что-нибудь запроектировать»,
— запускают концепцию с вопроса «что будем строить?».
И почти никогда — с вопроса «на что вообще способен этот участок?»
На вебинаре (от 11 декабря) мы много раз возвращались к этому моменту, потому что именно здесь рождаются:
— слабая экономика,
— нерабочая плотность,
— формат, который не вытягивает ни продажи, ни банк.
Участок — это не просто границы на кадастре.
Это:
ограничения и возможности по уплотнению,
Когда этот слой пропускают, концепция превращается в угадайку:
- «кажется, таунхаусы»,
- «кажется, зайдёт комфорт»,
- «кажется, потом как-нибудь докрутим».
Спойлер: потом — уже дорого.
Правильная логика ровно обратная:
Именно поэтому на вебинаре мы говорили, что:
улучшить экономику проекта часто можно без новой земли —
достаточно перестать использовать участок вполсилы.
В 2025 году выигрывают не те, у кого «классный проект»,
а те, кто выжал максимум из своей земли, не нарушив логику рынка и банка.
Земля всегда честнее рендеров.
Если она «не тянет» — концепция это не спасёт.
А если тянет — неправильная концепция может всё испортить.
Вот с этого и стоит начинать.
Если согласны, кидайте реакцию 👌🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯11👌5❤3😱1
Новогодний инсайт: В 2026 выигрывают не те, кто хочет, а те, кто точно знает, что может и как именно.
Чтобы мы проконсультировались вас относительно вашего запроса и ситуации, поставьте + в комментариях 👇🏻
Чтобы мы проконсультировались вас относительно вашего запроса и ситуации, поставьте + в комментариях 👇🏻
❤2👏1
Чек-лист девелопера: последняя неделя перед Новым годом
Последняя неделя года — оптимальное время не для запуска новых инициатив, а для фиксации управленческих решений и подготовки базы на 2026 год.
1. Финансовая фиксация года
- Свести фактический БДДС и БДР
- Проверить остатки и обязательства на январь–февраль
- Оценить вероятность кассовых разрывов
Задача: войти в год с понятной финансовой картиной, без «слепых зон».
2. Статус проектов
- Зафиксировать статус каждого проекта: активный / пауза / завершение
- Определить приоритеты на первый квартал 2026
- Исключить проекты без ресурса и понятной экономики
Задача: убрать неопределённость и управленческий шум.
3. Земельный портфель
- Проверить юридический статус участков
- Сопоставить участки с реальными сценариями развития
- Определить, где требуется пересборка концепции или отказ от запуска
Задача: исключить стратегические ошибки на старте года.
4. Продукт и концепция
- Оценить соответствие продукта текущему рынку и горизонту 2026–2027
- Проверить логику мастер-плана, типологий, плотности
- Зафиксировать зоны, требующие доработки
Задача: обеспечить устойчивость проекта на горизонте реализации.
5. Маркетинг и продажи
- Проанализировать эффективность каналов привлечения
- Проверить соответствие продукта и позиционирования ЦА
- Зафиксировать корректировки на начало года
Задача: не переносить неэффективные решения в новый период.
6. Управленческие решения
- Зафиксировать ключевые решения на 2026 год
- Определить фокус: рост, стабилизация, пересборка
- Зафиксировать первые шаги на январь
Задача: войти в год с управляемой стратегией, а не реакцией на рынок.
Последняя неделя года — это не про спешку. Это про структурирование, фиксацию и стратегическую трезвость.
Именно эти действия определяют, будет ли 20256год периодом роста — или годом исправления старых ошибок.
А что вы еще планируете сделать до конца 2025? Пишите в комментариях свои задачи 👇🏻🤩
Последняя неделя года — оптимальное время не для запуска новых инициатив, а для фиксации управленческих решений и подготовки базы на 2026 год.
1. Финансовая фиксация года
- Свести фактический БДДС и БДР
- Проверить остатки и обязательства на январь–февраль
- Оценить вероятность кассовых разрывов
Задача: войти в год с понятной финансовой картиной, без «слепых зон».
2. Статус проектов
- Зафиксировать статус каждого проекта: активный / пауза / завершение
- Определить приоритеты на первый квартал 2026
- Исключить проекты без ресурса и понятной экономики
Задача: убрать неопределённость и управленческий шум.
3. Земельный портфель
- Проверить юридический статус участков
- Сопоставить участки с реальными сценариями развития
- Определить, где требуется пересборка концепции или отказ от запуска
Задача: исключить стратегические ошибки на старте года.
4. Продукт и концепция
- Оценить соответствие продукта текущему рынку и горизонту 2026–2027
- Проверить логику мастер-плана, типологий, плотности
- Зафиксировать зоны, требующие доработки
Задача: обеспечить устойчивость проекта на горизонте реализации.
5. Маркетинг и продажи
- Проанализировать эффективность каналов привлечения
- Проверить соответствие продукта и позиционирования ЦА
- Зафиксировать корректировки на начало года
Задача: не переносить неэффективные решения в новый период.
6. Управленческие решения
- Зафиксировать ключевые решения на 2026 год
- Определить фокус: рост, стабилизация, пересборка
- Зафиксировать первые шаги на январь
Задача: войти в год с управляемой стратегией, а не реакцией на рынок.
Последняя неделя года — это не про спешку. Это про структурирование, фиксацию и стратегическую трезвость.
Именно эти действия определяют, будет ли 20256год периодом роста — или годом исправления старых ошибок.
А что вы еще планируете сделать до конца 2025? Пишите в комментариях свои задачи 👇🏻🤩
👏5
Пока рынок аккуратно подводит итоги года, сводит цифры, пишет «год был непростой» и закрывает презентации, мы решили сделать иначе.
Мы не стали начинать с выводов.
Мы начали с разбора того, что реально сработало.
За этот год у нас накопилось много управленческих решений, которые:
— выглядели нестандартно,
— шли вразрез с «классикой рынка»,
— вызывали вопросы внутри команды,
— и в итоге дали результат, который мы сами не до конца ожидали.
Самый неожиданный эффект дал полный перезапуск отдела продаж.
Безусловно, это не решение «одного конкретного месяца».
Это результат осознанного переосмысления того, как вообще должны работать продажи у застройщика сегодня.
Мы ушли от классической конструкции
«руководитель отдела продаж + отдел маркетинга».
Объединили маркетинг и продажи в единый блок.
Полностью убрали роль РОПа.
И вместо вертикального контроля внедрили систему наставничества.
Как это выглядит на практике:
— есть лидорубы, которые работают с первичным спросом,
— есть продающие менеджеры, которые закрывают сделки,
— есть отдельная служба вселения, отвечающая за клиентский опыт,
— продающие менеджеры курируют лидорубов,
— главный маркетолог контролирует продажи,
— а вместо «главного по плану» — живая система ответственности внутри команды.
Что это дало — и вот здесь началось самое интересное.
Продажи резко углубились.
Команда перестала «гнать по воронке» и начала реально разбираться:
— в историях клиентов,
— в причинах сомнений,
— в болях, ожиданиях и сценариях выбора.
Появилась постоянная обратная связь.
И маркетинг впервые стал настраиваться не по ощущениям, а по реальным разговорам с клиентами.
Итог:
— меньше рекламных бюджетов,
— выше качество лидов,
— точнее продукт и проект под запрос клиента.
Отдельным откровением стало то, что во главе всей коммерческой логики оказался финансовый директор.
Он глубоко погрузился в маркетинг и продажи и начал тонко настраивать:
— ценообразование,
— акции,
— рассрочки,
— ипотечные сценарии с учетом субсидий, траншей и постоянных изменений рынка.
В результате продажи перестали быть «про отдел».
За них отвечает единая команда маркетинга + продаж,
которая поддерживает друг друга и работает как система.
• С динамическим ценообразованием.
• С гибкими ипотечными решениями.
• С понятным ценностным предложением для клиента.
Это не универсальный рецепт.
Но это честный управленческий опыт, который показал:
в текущей реальности выигрывают не те, кто усиливает контроль,
а те, кто меняет саму логику управления.
Мы не стали начинать с выводов.
Мы начали с разбора того, что реально сработало.
За этот год у нас накопилось много управленческих решений, которые:
— выглядели нестандартно,
— шли вразрез с «классикой рынка»,
— вызывали вопросы внутри команды,
— и в итоге дали результат, который мы сами не до конца ожидали.
Самый неожиданный эффект дал полный перезапуск отдела продаж.
Безусловно, это не решение «одного конкретного месяца».
Это результат осознанного переосмысления того, как вообще должны работать продажи у застройщика сегодня.
Мы ушли от классической конструкции
«руководитель отдела продаж + отдел маркетинга».
Объединили маркетинг и продажи в единый блок.
Полностью убрали роль РОПа.
И вместо вертикального контроля внедрили систему наставничества.
Как это выглядит на практике:
— есть лидорубы, которые работают с первичным спросом,
— есть продающие менеджеры, которые закрывают сделки,
— есть отдельная служба вселения, отвечающая за клиентский опыт,
— продающие менеджеры курируют лидорубов,
— главный маркетолог контролирует продажи,
— а вместо «главного по плану» — живая система ответственности внутри команды.
Что это дало — и вот здесь началось самое интересное.
Продажи резко углубились.
Команда перестала «гнать по воронке» и начала реально разбираться:
— в историях клиентов,
— в причинах сомнений,
— в болях, ожиданиях и сценариях выбора.
Появилась постоянная обратная связь.
И маркетинг впервые стал настраиваться не по ощущениям, а по реальным разговорам с клиентами.
Итог:
— меньше рекламных бюджетов,
— выше качество лидов,
— точнее продукт и проект под запрос клиента.
Отдельным откровением стало то, что во главе всей коммерческой логики оказался финансовый директор.
Он глубоко погрузился в маркетинг и продажи и начал тонко настраивать:
— ценообразование,
— акции,
— рассрочки,
— ипотечные сценарии с учетом субсидий, траншей и постоянных изменений рынка.
В результате продажи перестали быть «про отдел».
За них отвечает единая команда маркетинга + продаж,
которая поддерживает друг друга и работает как система.
• С динамическим ценообразованием.
• С гибкими ипотечными решениями.
• С понятным ценностным предложением для клиента.
Это не универсальный рецепт.
Но это честный управленческий опыт, который показал:
в текущей реальности выигрывают не те, кто усиливает контроль,
а те, кто меняет саму логику управления.
👍9👏6❤3🎉2🏆2