Алексей Лейпи («Домклик» Сбербанк) — о состоянии ипотечного рынка и прогнозах на 2026 год

На Domclick Digital Forum Алексей Лейпи обозначил ключевые тенденции ипотечного рынка 2025 года — и они задают вполне конкретную стратегию для девелоперов.

1. Объём выдачи ипотечных кредитов снизился до 4 трлн рублей.
Падение базовых программ составило –38%, льготных — –11%.
Главный фактор — повышение ключевой ставки, из-за чего часть покупателей отложила сделки, ожидая нормализации стоимости кредитов.
2. Господдержка остаётся основным драйвером рынка.
Но структура выдач меняется: доля льготных программ опустилась ниже 80%, а базовая ипотека начала постепенно восстанавливаться на фоне корректировки рыночных ставок.
3. Прогноз на 2026 год — рост на 35%.
Сбер ожидает, что общий объём выдач может вырасти до 5,6 трлн рублей.
Спрос начнёт восстанавливаться во второй половине 2026 года.
4. Четвёртый квартал 2026 года — пиковая активность.
За счёт накопленного отложенного спроса рынок способен выйти на уровень 600–700 млрд рублей выдачи за квартал.

Что это означает для девелоперов
1. Рынок остаётся чувствительным к ставке.
Покупатель принимает решения медленнее и осторожнее — жизненно важно иметь прогнозируемый продукт, понятную экономику проекта и корректную финансовую модель.
2. 2025 год — период подготовки, а не экспансии.
Выиграют те, кто приведёт в порядок концепции, матрицу продукта, стратегию продаж и финансовые расчёты до начала восстановления спроса.
3. Переоценка сегментов обязательна.
Сдвиг в сторону базовой ипотеки означает рост чувствительности к цене и продуктовой логике. Посёлки без чёткой ценности будут выпадать из конкуренции.
4. 2026 год откроет окно возможностей.
К четвёртому кварталу рынок станет более активным, и к этому моменту должны быть готовы:
— документы под финансирование,
— проработанная концепция,
— актуальный мастер-план и ТЭП,
— продукт, который выдержит конкуренцию в условиях «базового» спроса.

Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись 👍

Битва за внимание: актуальные тренды в рекламе недвижимости сегодня
Спикер: Александр Лебедев, директор по маркетингу ФСК

(по данным выступления, GigaChat-тезисы на слайде )
Рынок недвижимости переживает период, когда внимание клиента стало дефицитом. Информационный поток вырос, требования аудитории изменились, а классические рекламные подходы теряют эффективность. В таких условиях маркетинг становится более стратегичным и точным — и именно об этом говорил Александр Лебедев.

1. Покупатель действует в условиях высокого стресса
Выбор жилья остаётся одной из самых эмоционально сложных сделок. Экономическая неопределённость и рост ставок усилили тревожность. Маркетинг должен учитывать этот контекст: люди реагируют не на громкие обещания, а на прозрачность, аргументы и чувство безопасности.
2. Информационная перегрузка формирует «слепоту» к рекламе
Медиа-поле перенасыщено. Пользователь перестал замечать стандартные рекламные форматы — даже качественные. Чтобы быть увиденными, брендам приходится искать новые ходы, работать глубже с креативом и фокусировать коммуникацию.
3. Традиционные каналы дорожают и дают меньше эффекта
Рост стоимости размещений и высокая конкуренция обнуляют старые модели. Побеждают те, кто создаёт доминанту в одном канале или предлагает необычное сообщение — то, что отличается от рыночного фона.
4. Нестандартный креатив становится рабочим инструментом
Юмор, сравнения, неожиданные форматы — всё это привлекает внимание лучше, чем привычные «идеальные визуализации» и однотипные слоганы. Главное — соответствие аудитории и бренду.
5. Осознанно ограниченный охват — новый подход
Иногда эффективнее работать с малым, но точным сегментом, чем с безликими широкими аудиториями. Управляемая частота и компактные сегменты позволяют не растворяться в информационном шуме.
6. «Нормального» контента уже недостаточно
То, что ещё недавно считалось качественным, сегодня быстро теряет привлекательность. Придётся поднимать планку: и по глубине, и по форме, и по интерактивности.
7. Персонализация становится обязательной
Сообщения, привязанные к интересам, стилю жизни и мотивам конкретного покупателя, дают значительно лучшие показатели. Люди ждут коммуникаций о себе, а не о «усреднённом клиенте».
8. Запрос сместился в сторону короткого контента
Современная аудитория предпочитает лаконичные, динамичные форматы. Это не отменяет экспертность, но требует иной подачи — структурированной, быстро потребляемой, сфокусированной.

Что это означает для рынка девелопмента
• Реклама должна работать тоньше: меньше общих слов, больше конкретики.
• Креатив — не украшение, а рабочая часть бизнес-результата.
• Удерживать внимание теперь важнее, чем собирать охват.
• Проектам нужна ясная и убедительная коммуникационная стратегия: позиционирование, сегментация, персонализация.
Рынок входит в период, где выигрывают те, кто умеет говорить с клиентом проще, чище и точнее, чем остальные.

➡️Если хотите — разберём, какие форматы креатива зайдут именно вашей аудитории и как встроить это в стратегию продвижения поселка/проекта.

Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись 👍

Три формата, которые закрывают ключевые задачи застройщиков в 2026 от системности бизнеса — до понимания продукта «вживую».

➡️ФОРМАТ 1
Онлайн-обучение «Посёлок, который продаётся»

Для кого:
Застройщики, подрядчики, владельцы участков и те, кто хочет перейти от хаоса в стройке к системному девелопменту.

В чём сила формата:
1) Даёт системность, которой хронически не хватает рынку. От анализа участка до концепции, мастер-плана, финмодели, работы с банком и маркетинга.
2) Собран на реальном опыте — 16 лет девелопмента. Не лекции для галочки, а инструменты, которые мы сами используем на проектах.
3) Под ключ под новые правила рынка (включая 186-ФЗ). Разбираем, как работать с банком, ВКЛ, эскроу, как упаковывать проект корректно и без ошибок.
4) Позволяет внедрять сразу. Каждый модуль — это алгоритм, который можно применить в своём проекте уже на завтра.

Что даёт: Чёткую систему, понимание логики продукта, рост маржинальности и уверенность в проекте.

➡️ФОРМАТ 2
Онлайн-обучение + Урбан-тур

Для кого:
Для тех, кто хочет не только понимать теорию, но и увидеть, как она работает в реальном поселке.

Почему это сильнее одиночного обучения:
1) Вы видите работающую концепцию руками, ногами и глазами. Не «слайды», а настоящий поселок: плотность, сценарии, дорожная сеть, типовые дома, ошибки и исправления.
2) Быстрее приходят инсайты. То, что онлайн объясняем за 40 минут, в туре вы понимаете за 4 секунды, глядя на готовый квартал.
3) Мост между знаниями и практикой. Сначала вы проходите обучение → приходите на тур → и видите, как именно эти решения выглядят вживую.
4) Значительно ускоряет развитие проекта. После тура многие участники полностью пересобирают концепцию или запускают новый сценарий, который раньше просто не видели.

Что даёт: Чёткое понимание продукта, улучшение концепции, уверенность в том, что вы строите «правильные» дома, а не красивые ошибки.

➡️ФОРМАТ 3
Урбан-тур + разбор проекта (2 дня)

Для кого:
Для застройщиков, которым нужны быстрые и точные решения по своему реальному проекту.

Почему формат невероятно эффективный:
1) День 1 — глубокое погружение в рабочий поселок. Разбираем всё: от планировки кварталов и плотностей до ошибок, экономических эффектов и связок «продукт → продажи».
2) День 2 — стратегический разбор именно вашего проекта. Мы анализируем участок, ТЭП, сценарии, УТП, архитектуру, ошибки в концепции, упаковку для банка — и собираем всё в понятный план действий.
3) Это мини-страт-сессия, которая экономит месяцы. То, что компании обычно собирают 2–3 месяца через эксперименты, вы получаете за один рабочий день.
4) Идеально, если проект завис, буксует или требует второй попытки. Мы находим слабые места, объясняем, что именно мешает продажам, и даём решения.

Что даёт: Готовые рекомендации под ваш участок, экономию миллионов на переделках, уверенность в концепции и вектор движения.

Мы сделали три уровня продукта, потому что у застройщиков — три уровня задач:
🔘нужно упорядочить бизнес → онлайн-обучение
🔘нужно ускорить понимание → обучение + урбан-тур
🔘нужно решить проблему проекта → урбан-тур + разбор

Пишите в комментариях номер формата, про который хотите узнать подробнее 👇🏻