Хрустальный | Концепт-бюро | Загородный девелопмент
1.39K subscribers
3.14K photos
675 videos
120 files
968 links
Разрабатываем поселки с логикой: экономика, планировка, инфраструктура. 16 лет опыта

Полный цикл — от анализа участка до упаковки проекта.
Здесь — кейсы, процесс, ошибки, рынок.

🤝Хотите разобрать свой проект?
Пиши «СЕССИЯ» - https://t.me/annaHrustalni
Download Telegram
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Кейс Freedom — переход на системность📌

Когда Freedom только начинал, они строили классические ИЖС — аккуратно, стабильно, но без стратегии.

Все изменилось после обучения и стратегической переупаковки продукта.
Компания пересчитала плотность и поняла:
32 индивидуальных дома приносят меньше, чем 123 блокированных.

Так появился новый формат — мультиформатная застройка,
в которой экономику перестали считать “на глаз”, а начали — по модели.
Freedom сделал то, на что большинство решается годами:
- вошёл в 214-ФЗ, получил проектное финансирование,
- сформировал команду с юристами, финансистами и проектным офисом,
- прошёл полный цикл — от изменения проекта планировки до аккредитации в банке.

Теперь это компания, которая строит по взрослым правилам:
📍 проектное финансирование на 400 млн,
📍 стандартизированные продукты,
📍 финмодель, которая выдерживает банковскую проверку,
📍 и концепции, продуманные не “на вдохновении”, а по стратегии.

Это результат чёткого подхода.
Системного, последовательного, профессионального.

Если вы тоже хотите выстроить такую систему, пишите + в комментариях 👇🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
422👏1
В выходные нас посетили коллеги из Элисты, мы провели им Урбан-тур по проектам Хрустального.

Обсуждали плотность застройки и нагрузку благоустройства на стоимость за квадрат. Поделились опытом блокированной застройки, как мы ориентируем продукт по целевую аудиторию относительно Иркутска и других городов, где сотрудничаем с нашими клиентами. Обсудили вопросы концепции.

Встреча получилась очень плодотворной, интересной, и надеемся, эффективной для наших коллег👏🏻

Кто тоже желает приехать к нам, чтобы мы поделились опытом лично, в моменте, провели вам полную экскурсию и рассказали о реализации наших проектов, пишите + в комментариях, обсудим организацию 👇🏻
👍6🤝3👌2
Как создавать коттеджные посёлки, которые считают деньги — а не надеются на удачу

Большинство загородных проектов «сыплются» не потому что рынок плохой, а потому что старт у них неправильный.

Земля есть, стройка есть, опыт есть — а концепции нет.
И дальше всё развивается по знакомому сценарию: плотность не просчитали, ПЗЗ прочитали «по диагонали», архитектура получилась красивая, но неподъёмная по себестоимости. В итоге маржа тает, а проект буксует ещё до стройки.

Чтобы это не звучало как очередная страшилка — 4 декабря мы проведём вебинар, где разложим весь процесс разработки концепции по-настоящему системно: от оценки участка до финансовой модели и логики мастер-плана.

Что будет ценного
— покажем, как понять потенциал участка ещё до инвестиций;
— разберём финансовую логику девелопмента: где теряется прибыль и как её вернуть;
— объясним, как формировать продукт, который продаётся, а не просто «стоит на земле»;
— разберём реальные ошибки застройщиков и то, как их можно было избежать;
— дадим ориентиры, на что смотреть в ROI и как формировать стратегию запуска.

Почему это важно сейчас
➡️Рынок загородки перестаёт терпеть хаос.
➡️Растёт конкуренция, усиливаются требования, а покупатель стал гораздо чувствительнее к качеству продукта.
➡️Побеждают те, кто считает, проектирует и планирует — а не «ищет, где подешевле построить».

Кому это будет особенно полезно
- Строителям, подрядчикам и собственникам земли, которые хотят запускать посёлки не на эмоциях, а на стратегии.
- Тем, кто хочет зарабатывать больше — не за счёт цен, а за счёт правильной логики проекта.
- И тем, кто понимает, что ошибка на стадии концепции стоит дороже, чем ошибка в стройке.

Кто ведёт
Кристина Яковенко и Альбина Левкун — команда Хрустального концепт-бюро, которые ежедневно собирают проекты «из хаоса в систему» и увеличивают прибыль застройщиков не словами, а мастер-планами, цифрами и стратегиями.

🕓 11 декабря, 12:00 МСК
📍 Онлайн
💰 Участие бесплатное, по регистрации

Если хотите строить не «как получится», а как прибыльно — присоединяйтесь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5😱22👏1🏆1
Forwarded from SIA.RU
«Спрос рос быстрее, чем культура потребления». Эксперты – об истоках некачественной застройки вокруг Иркутска

«В окрестностях Иркутска спрос на загородное жилье рос быстрее, чем осознанность застройщиков и культура потребления», – в этом видят причину низкокачественной застройки пригородов Кристина Яковенко, сооснователь и продуктолог концепт-бюро и девелоперской группы «Хрустальный» и Альбина Левкун, сооснователь и коммерческий директор концепт-бюро «Хрустальный».

Своим мнением, пройден ли пик тренд на «дешево и быстро» и как можно изменить ситуацию в ИЖС в Иркутской области, они поделились с нашим изданием.

Хаос в ИЖС – это не только иркутская история

Это не только про деньги. Это и про неумение считать жизненный цикл дома. Покупатель ориентируется на входную стоимость, но не может оценить эксплуатацию, инженерные риски, комфорт.

– Застройщики, а точнее, подрядчики без какой-либо ответственности, это прекрасно видят и продолжают клепать такие дома. Это не полноценные девелоперы, а просто исполнители, которые закрывают потребность «дать самый дешевый дом», не думая о последствиях, – говорит Альбина.

По словам Кристины Яковенко, это не только иркутская история.

– Мы сейчас работаем в разных регионах – она везде, где есть быстрый спрос и дефицит девелоперской культуры. Но в Иркутской области она особенно заметна из-за плотности самостроя и отсутствия инфраструктурного регулирования территорий, – отмечает Кристина Яковенко.


Рынок начинает уставать от последствий

Некачественные дома продолжают строиться, но, как отмечают собеседницы, рынок начинает уставать от последствий. Люди поняли, что холодные стены и отсутствие инженерии – это не «экономия», а ловушка. Начинают цениться продуманные проекты, энергоэффективность, грамотная компоновка участка. Цена по-прежнему важна, но она перестала быть единственным аргументом.

– Пик тренда «быстро и дешево», вероятно, пройден, хотя инерция в масс-сегменте ещё держится, – уточняет Альбина.


Нужна комплексная реформа ИЖС

Выход, по мнению собеседниц издания, – в регулировании. По-хорошему, нужна комплексная реформа.

Во-первых, нужна обязательная регистрация всех подрядных сделок в ЕИСЖС — даже если это условно «частная стройка». Это проявит теневой рынок.

Во-вторых, стоило бы ввести дифференцированное ипотечное субсидирование – только для проектов с подтверждённой энергоэффективностью, инженерной проработкой и типовыми ТЭПами.

Но если этот рычаг совсем затянуть, то, как указывают эксперты, многие люди вообще не смогут купить жильё, и это тоже проблема.

В-третьих, нельзя забывать о поддержке девелоперов, которые создают продукт с инфраструктурой: земельные субсидии, быстрая регистрация сетей, адекватные требования к КРТ и развитие инфраструктуры территорий муниципалитетами


Полный материал читайте по ссылке.
4👍2😱2👏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Что реально работает по 214-ФЗ в регионах (и почему многие до сих пор пытаются пройти в дверь, в которую уже поставили турникет)

На бумаге 214-ФЗ — единый закон. На практике — 85 региональных экосистем с разной логикой банков, разной динамикой спроса и абсолютно разным уровнем подготовки застройщиков.
И если в Москве проект «проскочит» за счёт бренда и плотности, то в регионах работает только системность. Причём настоящая, без «мы сейчас накидаем концепцию в SketchUp и поедем».

Что реально решает судьбу проектного финансирования в регионах:
1. Чёткое позиционирование и логика продукта.
Банк в регионах смотрит не только на землю, но и на спрос: кому вы продаёте, какой формат, какая плотность.
Если непонятно зачем этот посёлок, банк не даст денег — даже если участок «красивый».

2. Финмодель, которая не фантазия.
В регионах кредитный комитет врезает проект за один слайд:
— слабый кэш-флоу,
— неоправданная себестоимость,
— кривые ТЭПы,
— отсутствие сценариев.
Финмодель — это не Excel ради Excel. Это доказательство, что проект выживет в условиях региональной цены метра, а не столичного оптимизма.

3. Концепция, которая выдерживает проверку банком.
Банк ДОМ.РФ и региональные банки уже давно не дают финансирование под абстрактные «коттеджные посёлки».
Им нужна связная концепция: планировочная логика, архитектурная стратегия, маркетинговая часть, УТП, сценарии застройки.

4. Прозрачность процессов и способность застройщика выдерживать требования.
С 2025 года требования к раскрытию информации для подрядчиков и застройщиков только ужесточаются (186-ФЗ усиливает прозрачность, банк требует больше данных) .
Региональные банки внимательно смотрят на:
— опыт,
— прозрачность юрчасти,
— соблюдение процедур,
— реальную способность вести проект без хаоса.

5. Подтверждённый спрос.
В регионах «рынок сам купит» — миф.
Нужны исследования, сегментация, типовые профили покупателя, проверка форматов.

214-ФЗ в регионах — это игра в долгую и для подготовленных.
Выживают те, кто работает системно: концепция → финмодель → стратегия → документы под банк.
Не те, кто быстрее строит, а те, кто точнее считает.

👉 Если хотите понять, как получить проектное финансирование именно в вашем регионе — приходите на стратегическую сессию.
💯43👍2👌1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Отзыв коллег из Элисты, с прошедшего урбан-тура

Можно бесконечно листать мастер-планы, считать плотность и угадывать ЦА по презентациям. А можно просто приехать — и увидеть, как живёт продукт в реальности.
Мы проводим урбан-туры в Иркутске на действующие проекты «Хрустального». И это не прогулка по красивым домикам.

Это выездная лаборатория девелопера:
➡️Разбираем поселок как систему: улицы, кварталы, архитектурная логика, сценарии жизни.
➡️Показываем, почему плотность сделана именно так — с цифрами, обоснованием и ошибками, которые стоили дорого.
➡️Показываем промахи, которые были в проекте — и что пришлось переделывать уже в реализации.
➡️Объясняем, как продукт «цепляется» за продажи — и где застройщики обычно теряют маржу.
➡️Достаём реальные цифры и ключевые решения, которые формируют экономику.
А потом садимся за стол — и смотрим на ваш проект: что работает, что нет, и где зарыты деньги.

📍 На урбан-туре нет плана «продать услугу». Зато есть шанс увидеть свою концепцию под другим углом — глазами команды, которая прошла путь от идеи до построенных кварталов и живых продаж.

Понять, как поселок живёт, а не просто строится, — это тот опыт, который невозможно получить из вебинара, рендера или красивого PDF. Это короткое замыкание между теорией и полем, после которого решения становятся в разы точнее.

Готовы увидеть девелопмент без фильтров? Поехали https://t.me/annaHrustalni
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
33👏21
Давно не делились с вами подборками полезностей, поэтому сегодня подготовили порцию статей (как раз на выходные 😉), которые могут быть интересны🙌🏻

✔️Наставничество в девелопменте: почему одним концепции мало

✔️Как одно мероприятие дало охваты, равные одному месяцу полноценной рекламы и повысило лояльность жителей: кейс Хрустального парка

✔️Рынок ИЖС-2026: два пути развития и новые правила игры в загородном девелопменте

✔️Почему многие коттеджные поселки «не продаются» и как создавать проекты, которые любят покупатели

✔️Нет времени? Отлично. Значит, пришло время перестать его сжигать

✔️Почему проекты без среды не продаются: анатомия пустого поселка

✔️214-ФЗ и ИЖС: новая система координат. Кто выживет после 2025

✔️Кейс «Кызыл: как продать комфорт там, где раньше продавали метры»

Читайте сами и делитесь с коллегами 🙌🏻
5💯321
Почему застройщики переоценивают дома и недооценивают землю

Есть странный парадокс в загородном девелопменте:
застройщики часами обсуждают конфигурацию кровли, фасадную плитку, планировку 118 м²…
и почти не обсуждают то, что на самом деле делает проект прибыльным — землю и её потенциал.

Хотя именно земля решает:
будет ли проект зарабатывать или просто стоять красивым, но мёртвым.
На карточках выше три аргумента, которые это объясняют⚠️


Именно поэтому 11 декабря мы говорим о концепции, а не о фасадах.
Потому что в 2025 будет мало уметь строить дом.
Нужно уметь создавать место, экономику и стратегию,
где дом — лишь инструмент, а не смысл проекта.
На вебинаре разберём:
как оценивать участок, как извлекать его потенциал и как собирать концепцию,
которая приносит прибыль, а не хаос.

📅 11 декабря, 12:00 МСК
Участие бесплатное -
https://hrustalni-development.ru/webconcept?utm_source=tg&utm_medium=content&utm_campaign=24.11
7👏221
Что успеть сделать в декабре, чтобы в новом году было чуть легче 🙌🏻

Декабрь не за горами, и важно не тянуть до последнего, а понимать уже сейчас, что это время, когда стройка замедляется, а голова, наоборот, начинает работать быстрее обычного.
И это отличный момент не для «рывков», а для спокойной подстройки курса.
Вот лёгкий чек-лист, который поможет войти в 2026-й без хаоса и авралов:

1. Спокойно пересмотреть свой проект
Без стресса, без дедлайнов.
Просто задать себе пару честных вопросов: что работает, а что хочется улучшить.

2. Проверить участок и концепцию
Никакой тяжёлой аналитики — хотя бы понять:
«Мы точно делаем то, что хотят покупать в 2026?»

3. Обновить цифры
Лёгкое действие, которое экономит много нервов: освежить расчёты себестоимости, сроков и маржинальности.
Декабрь — идеальное время для этого.

4. Уточнить планы на следующий год
Не глобальная стратегия, просто контуры:
что запускаем первым, куда двигаемся, что важно сделать до весны.

5. Навести порядок в документах
Чтобы январь начался чисто и спокойно, без поисков «того самого файла».

6. Пересобрать вдохновение
Посмотреть проекты, которые вас цепляют.
Задуматься: а что из этого можно применить в своём поселке?

7. Пройти страт-сессию и сверить направление
Это не про срочные решения — это про ясность.
Обычно один час разговора расставляет точки над «i» лучше, чем месяц раздумий.

👉 Хотите зайти в новый год легко и с пониманием, куда движется ваш проект? Приходите на страт-сессию — разберём участок и дадим прогноз по вашему формату https://t.me/annaHrustalni
4👌32
Застройщиков без опыта ИЖС допустили к проектному финансированию: что это меняет для рынка

Банк ДОМ.РФ расширил требования к заёмщикам в сегменте ИЖС. Теперь для открытия кредитной линии достаточно подтвердить опыт реализации любых капитальных объектов — МКД, административных зданий, школ, больниц и др. Опыт именно в индивидуальном жилищном строительстве больше не обязателен.

По словам Анны Корнелюк, директора блока
«Транзакционный бизнес» ДОМ.РФ, банк фиксирует устойчивый интерес компаний к ИЖС — и новые условия призваны увеличить число профессиональных участников рынка.
До изменения правил проектное финансирование предоставлялось только тем, кто имел не менее двух лет работы в сегменте ИЖС. Это значительно сужало круг потенциальных застройщиков.

Что означает обновление условий
На рынок ИЖС заходят крупные строительные компании.
Компании с опытом МКД и социальной инфраструктуры получают доступ к финансированию и могут быстро масштабировать присутствие в сегменте.
Усилится конкуренция на уровне продукта. При большем количестве игроков вырастает планка качества концепций, инфраструктуры и архитектурных решений.
Экономика проектов станет более прозрачной. Финансирование через банк требует системной подготовки: от ТЭП и мастер-плана до финансовой модели и технической документации.
Сегмент будет развиваться быстрее, но не обязательно равномерно. Аналитики уже прогнозируют ситуацию, при которой предложение может расти быстрее спроса.

Вывод для застройщиков
Условия входа стали проще, но требования к качеству проекта — выше. В новых реалиях выиграют те компании, которые:
— имеют стратегию развития участка, — работают с точным позиционированием, — создают продуктовую логику поселка, а не только квадратные метры, — могут подтвердить экономическую эффективность проекта.

👉 Если ваш проект нуждается в корректировке или подготовке под финансирование, оптимальным шагом станет профессиональный разбор концепции. На стратегической сессии мы анализируем участок, продукт и экономика — и формируем рекомендации для устойчивой модели развития.

Полностью статью читать здесь
432
Вайб прошлого года в Хрустальном🌲

Близится это чудесное время, и захотелось освежить в памяти, как это было год назад.

#хрустальный #декабрь #загородныепосёлки #загородныйпроект
442