🔡Открываем набор на программу!
ПОСЕЛОК, КОТОРЫЙ ПРОДАЕТСЯ
Сегодня на вебинаре мы обсудили, как меняются рынок и покупатель,
и почему управленческие решения, которые работали в прошлом,
в 2026 году уже не обеспечат нужного результата и могут даже создать большие риски для проекта.
Время действовать системно.
Программа создана для практиков загородного девелопмента
и тех, кто собирается ими стать.
В ходе программы вы:
– выстроите системный подход к запуску и управлению проектом,
– проанализируете и доработаете экономику и концепцию,
– получите инструменты для роста продаж и подготовите команду к сезону 2026.
Формат — 6 недель интенсивной работы и доступ к материалам до весны.
🔡Всего 10 мест
Подробную программу и подробности можно получить по ссылке:
👉 https://hrustalni-development.ru/
ПОСЕЛОК, КОТОРЫЙ ПРОДАЕТСЯ
Сегодня на вебинаре мы обсудили, как меняются рынок и покупатель,
и почему управленческие решения, которые работали в прошлом,
в 2026 году уже не обеспечат нужного результата и могут даже создать большие риски для проекта.
Время действовать системно.
Программа создана для практиков загородного девелопмента
и тех, кто собирается ими стать.
В ходе программы вы:
– выстроите системный подход к запуску и управлению проектом,
– проанализируете и доработаете экономику и концепцию,
– получите инструменты для роста продаж и подготовите команду к сезону 2026.
Формат — 6 недель интенсивной работы и доступ к материалам до весны.
🔡Всего 10 мест
Подробную программу и подробности можно получить по ссылке:
👉 https://hrustalni-development.ru/
❤4👏4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Главные инсайты вебинара «Посёлок, который продаётся»
Почти два часа живого разговора о том, как создавать загородные проекты, которые действительно востребованы.
Ключевые выводы:
— Посёлок — это не про «землю и дома», а про продукт. Люди покупают не квадратные метры, а среду и идею, в которую верят.
— Ошибки девелопера видны сразу. От хаотичной планировки до отсутствия сервисов — всё влияет на продажи.
— Финансовая модель важнее красивого рендера. Концепция без экономики — просто архитектура, а не девелопмент.
— Главный навык 2025 года — аналитика. Умение читать рынок, понимать целевую аудиторию и проектировать под неё — новая база.
— Команда решает. Ни один успешный проект не собран “на коленке”.
Если вы не успели вчера его посетить, вы можете получить запись. Просто заполните форму по ссылке (поверьте правильность написания почты), мы пришлем ее вам:
👉 ссылка
Там же — подробности курса, где мы разбираем, как пройти путь от подрядчика к девелоперу и создать посёлок, который продаётся.
Почти два часа живого разговора о том, как создавать загородные проекты, которые действительно востребованы.
Ключевые выводы:
— Посёлок — это не про «землю и дома», а про продукт. Люди покупают не квадратные метры, а среду и идею, в которую верят.
— Ошибки девелопера видны сразу. От хаотичной планировки до отсутствия сервисов — всё влияет на продажи.
— Финансовая модель важнее красивого рендера. Концепция без экономики — просто архитектура, а не девелопмент.
— Главный навык 2025 года — аналитика. Умение читать рынок, понимать целевую аудиторию и проектировать под неё — новая база.
— Команда решает. Ни один успешный проект не собран “на коленке”.
Если вы не успели вчера его посетить, вы можете получить запись. Просто заполните форму по ссылке (поверьте правильность написания почты), мы пришлем ее вам:
👉 ссылка
Там же — подробности курса, где мы разбираем, как пройти путь от подрядчика к девелоперу и создать посёлок, который продаётся.
Кейс: от замороженной земли — до финансирования проекта
Проект стоял на паузе. Земля куплена, коммуникации заведены, но экономика не сходилась, продажи буксовали, а решения принимались «по наитию».
На одной площадке — три посёлка с похожими домами и чеками. В итоге — конкуренция между своими же продуктами.
На одном из совещаний с командой заказчика.
Разбирали стратегию вывода проектов, чтобы посёлки перестали каннибализировать друг друга.
Что сделали:
— Свод финансов по всем объектам: выручка, затраты, остатки, бюджеты.
— Матрица продуктов с привязкой ко времени выхода на рынок.
— Разведение посёлков по сегментам и площадям, чтобы каждый занял свою нишу.
— Гипотезы по архитектуре и плотности — включая формат блокированных домов 60–90 м² под текущий спрос.
Результат — чёткое понимание, какие продукты выводить, в какой последовательности и под какой сегмент.
Проект из «замороженного» стал структурированным и финансово управляемым, готовым к привлечению проектного финансирования.
Это и есть цель системного подхода: не просто строить, а управлять экономикой и логикой посёлков.
Чтобы понять, как вам выстроить четкую структуру проекта и понять, как действовать здесь и сейчас - welcome на программу
Проект стоял на паузе. Земля куплена, коммуникации заведены, но экономика не сходилась, продажи буксовали, а решения принимались «по наитию».
На одной площадке — три посёлка с похожими домами и чеками. В итоге — конкуренция между своими же продуктами.
На одном из совещаний с командой заказчика.
Разбирали стратегию вывода проектов, чтобы посёлки перестали каннибализировать друг друга.
Что сделали:
— Свод финансов по всем объектам: выручка, затраты, остатки, бюджеты.
— Матрица продуктов с привязкой ко времени выхода на рынок.
— Разведение посёлков по сегментам и площадям, чтобы каждый занял свою нишу.
— Гипотезы по архитектуре и плотности — включая формат блокированных домов 60–90 м² под текущий спрос.
Результат — чёткое понимание, какие продукты выводить, в какой последовательности и под какой сегмент.
Проект из «замороженного» стал структурированным и финансово управляемым, готовым к привлечению проектного финансирования.
Это и есть цель системного подхода: не просто строить, а управлять экономикой и логикой посёлков.
Чтобы понять, как вам выстроить четкую структуру проекта и понять, как действовать здесь и сейчас - welcome на программу
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Быть землевладельцем — звучит гордо. Но на деле это не титул, а ответственность.
Покупка участка — не финал сделки, а её начало.
Под землёй могут прятаться инженерные ограничения, в воздухе — градостроительные, а на бумагах — юридические. И все они станут вашими «соседями» сразу после подписания договора.
Перед тем как вложиться в землю, стоит понять:
— подходит ли участок под ваш вид застройки или окажется в зоне, где строить нельзя;
— как пройдут коммуникации, кто будет подключать и за чей счёт;
— что разрешает ПЗЗ и каковы реальные градостроительные параметры;
— не идёт ли через ваш будущий дом охранная зона ЛЭП или газопровода;
— есть ли риск, что дорога, которой вы сейчас пользуетесь, «не ваша».
Быть землевладельцем — значит разбираться в десятках нюансов, прежде чем появится первый забор.
И лучше потратить время на проверку до покупки, чем деньги — на переделку после.
На программе мы помогаем с самого начала, и вы сможете еще до покупки участка понять все его перспективы. С программой можно ознакомиться по ссылке
💡 ПРОГРАММА💡
Покупка участка — не финал сделки, а её начало.
Под землёй могут прятаться инженерные ограничения, в воздухе — градостроительные, а на бумагах — юридические. И все они станут вашими «соседями» сразу после подписания договора.
Перед тем как вложиться в землю, стоит понять:
— подходит ли участок под ваш вид застройки или окажется в зоне, где строить нельзя;
— как пройдут коммуникации, кто будет подключать и за чей счёт;
— что разрешает ПЗЗ и каковы реальные градостроительные параметры;
— не идёт ли через ваш будущий дом охранная зона ЛЭП или газопровода;
— есть ли риск, что дорога, которой вы сейчас пользуетесь, «не ваша».
Быть землевладельцем — значит разбираться в десятках нюансов, прежде чем появится первый забор.
И лучше потратить время на проверку до покупки, чем деньги — на переделку после.
На программе мы помогаем с самого начала, и вы сможете еще до покупки участка понять все его перспективы. С программой можно ознакомиться по ссылке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5💯3❤2👌1
Главные тезисы выступления Кристины Яковенко на форуме «Пробизнес»
📍21 октября Кристина Яковенко приняла участие в форуме «Пробизнес» (секция «Перспективы развития домостроения в сфере МКД и ИЖС в 2025–2026 годах») в формате открытого диалога с представителями рынка и Министром строительства Иркутской области.
Главное: жилищное строительство переживает точку перелома — рынок движется от количества к качеству, от квадратных метров к инфраструктуре, от стихийного к системному.
1. ИЖС удерживает рынок
По итогам 2025 года более 80% нового жилья в регионе — индивидуальные дома. Многоквартирное строительство, напротив, теряет динамику. Это не просто тренд — это структурный сдвиг, который требует новых управленческих и финансовых моделей.
«Сегодня драйвер жилищного строительства — не МКД, а ИЖС. И выигрывают те, кто научился строить не дом, а среду», — подчеркнула Кристина.
2. Фокус — опорные населённые пункты
В Иркутской области определено 47 опорных пунктов, где концентрируются инвестиции, инфраструктура и строительство. Задача — не разбрасываться хаотичными поселками, а создавать устойчивые точки роста, с инженерией, дорогами и социальными объектами.
3. КРТ и расселение аварийного жилья — точки притяжения
Новый механизм комплексного развития территорий становится не просто инструментом благоустройства, а экономическим рычагом: расселение аварийного фонда теперь напрямую связано с вовлечением площадок под ИЖС и МКД.
4. Инфраструктура для жизни, а не просто стройка
Национальный проект «Инфраструктура для жизни» задает конкретные показатели: долю благоустроенных территорий, качество дорог, снижение числа несанкционированных свалок. Это — новый язык девелопмента, где у успеха есть не только рублевая, но и социальная метрика.
💡 ИЖС превращается в государственную задачу. А значит, растёт спрос на системных девелоперов, умеющих работать с банками, эскроу и мастер-планами, а не просто с бригадой и экскаватором.
📍21 октября Кристина Яковенко приняла участие в форуме «Пробизнес» (секция «Перспективы развития домостроения в сфере МКД и ИЖС в 2025–2026 годах») в формате открытого диалога с представителями рынка и Министром строительства Иркутской области.
Главное: жилищное строительство переживает точку перелома — рынок движется от количества к качеству, от квадратных метров к инфраструктуре, от стихийного к системному.
1. ИЖС удерживает рынок
По итогам 2025 года более 80% нового жилья в регионе — индивидуальные дома. Многоквартирное строительство, напротив, теряет динамику. Это не просто тренд — это структурный сдвиг, который требует новых управленческих и финансовых моделей.
«Сегодня драйвер жилищного строительства — не МКД, а ИЖС. И выигрывают те, кто научился строить не дом, а среду», — подчеркнула Кристина.
2. Фокус — опорные населённые пункты
В Иркутской области определено 47 опорных пунктов, где концентрируются инвестиции, инфраструктура и строительство. Задача — не разбрасываться хаотичными поселками, а создавать устойчивые точки роста, с инженерией, дорогами и социальными объектами.
3. КРТ и расселение аварийного жилья — точки притяжения
Новый механизм комплексного развития территорий становится не просто инструментом благоустройства, а экономическим рычагом: расселение аварийного фонда теперь напрямую связано с вовлечением площадок под ИЖС и МКД.
4. Инфраструктура для жизни, а не просто стройка
Национальный проект «Инфраструктура для жизни» задает конкретные показатели: долю благоустроенных территорий, качество дорог, снижение числа несанкционированных свалок. Это — новый язык девелопмента, где у успеха есть не только рублевая, но и социальная метрика.
💡 ИЖС превращается в государственную задачу. А значит, растёт спрос на системных девелоперов, умеющих работать с банками, эскроу и мастер-планами, а не просто с бригадой и экскаватором.
❤4
Как вы считаете, в вашем девелоперском бизнесе есть система?
Anonymous Poll
21%
Однозначно
57%
Да, но есть, что улучшить
21%
Системы нет
❤2
Forwarded from ИЖС
Поговорил с сооснователем и продуктологом концепт-бюро и девелоперской группы «Хрустальный» Кристиной Яковенко и узнал те моменты, о которых девелоперы обычно молчат.
В отношении «Хрустального парка» нам не хватает общественных пространств — центральной площади, которая была бы уединена и удалена от жилых объектов для того, чтобы на ней могли собираться жители в большом количестве. Мы планируем ее организовать на парковой территории: 19 гектаров парка, которые прилегают к нашему проекту — сейчас оформляем документы для того, чтобы можно было ее законно развивать.
Чего еще не хватает? Выделенных велосипедных дорожек. Если на общей территории у нас сейчас в районе 4,5 километров, из них только 2 км — выделенные, именно это самая используемая территория. По ней гуляют, катаются, занимаются хайкингом. Также не хватает более удаленных площадок, где можно организовать более шумные вещи — скейт-парк, площадка для выгула и дрессировки собак. Все эти нюансы и весь накопленный опыт мы учитываем при проектировании следующих очередей и проектов.
Все наши проекты создаются на централизованных сетях. Для нас, как для девелопера, выгоднее иногда построить длинную магистраль, напорный коллектор, например, до городских сетей, и при необходимости продавать дополнительные технические условия на подключение всем близлежащим проектам. Для этого мы всегда берем мощности с запасом, чтобы хватило и на наши проекты, и на чужие. Точно так же мы работаем и с водоснабжением, и стараемся по максимуму охватить именно центральными сетями, потому что выгода от стоимости квадратного метра объектов недвижимости с центральными сетями и удобства эксплуатации значительно больше, чем обслуживание с частными септиками.
У нас был опыт создания собственной очистной системы с коллектором. Это обременение для застройщика, который выполняет роль ресурсоснабжающей организации — необходимо становиться официально РСО. Обслуживать сети КНС непросто: ответственность по сетям высокая, особенно это касается системы канализации, потому что очень часто, особенно в более уплотненной застройке, происходят засоры. Например, жители во время ремонта неправильно эксплуатируют систему канализации, сбрасывают туда мусор. Поэтому для нас всегда очень важно правильно запроектировать, построить, в последующем - эксплуатировать. Во избежание засоров мы ставим измельчители.
Задача в такой ситуации — построить все сети легально и подключить максимальное количество других абонентов для того, чтобы компенсировать затраты. Далее — передать это официальной РСО. Важно четко распределить баланс ответственности.
Продолжение в следующем посте.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
Forwarded from ИЖС
Продолжение интервью с Кристиной Яковенко из ГК «Хрустальный».
▶️ По каким критериям вы выбираете управляющую компанию в своей поселке? Из чего складывается конечная платежка для владельцев юнита?
В наших поселках у нас собственная УК. Есть проекты, в которых у нас работает другая управляющая компания, но, честно, мы не очень довольны, как они работают, потому что здесь все-таки принцип «свое родное» — ты, как застройщик, заботишься больше, так как максимально замотивирован в том, чтобы УК хорошо работала. Лучше застройщика никто не обслуживает территорию.
Кроме застройщика оптимальный вариант — ТСН — оно уже нанимает УК. Одна из самых главных проблем управляющей компании — это прозрачность платежей.
При работе с таунхаусами и индивидуальной застройкой в загородном девелопменте, юридически деятельность УК под вопросом, она не лицензируется. Лицензируются УК, обслуживающие многоквартирные дома. Но есть сервисные компании. Для того, чтобы сокращать количество неплательщиков, ТСН является оптимальным ресурсом: оно нанимает непосредственно либо УК как сервисную компанию, либо просто отдельных специалистов и т.д. В среднем, у нас управление таунхаусом стоит от 2,5 до 5 тыс. руб., и индивидуальными домами: в нашем первом «Хрустальном» 2,5 тыс. руб., в «Резиденции 15» — 5 тыс.
▶️ Как вы прогнозируете и анализируете спрос и запросы целевой аудитории перед проектированием? Из чего состоит анализ ЦА: custdev, CJM и т.д.?
В первую очередь — аналитика общих исходных данных по территории, конкретной локации, городу: кто проживает, где работает, сколько зарабатывает, какие рабочие места, чем занимаются люди и т.д. Демография города играет большую роль: какие-то города более молодые, какие-то с более возрастным поколением. Это влияет на их подход к выбору и ключевые характеристики, которыми должен обладать объект недвижимости.
Затем — полевые исследования. Охват большого количества людей за счет опросов. Затем кастдевы, которые проводятся по четкому алгоритму для получения достоверной информации и сути, что будет реально ключевым фактором при выборе объекта. В CJM мы смотрим, как человек принимает решение о покупке, с кем сравнивает, из чего формируются его потребности, откуда и почему переезжает. Есть еще несколько инструментов, которые помогают нам ранжировать и тестировать гипотезы по ЦА. Самое главное — систематизировать информацию относительно ЦА, и выставить приоритеты по наполнению, которое хотим заложить в продукт. И уметь делать правильно выводы.
▶️ В периоды кризисов девелоперы говорят о жестком давлении со стороны подрядчиков, банков, клиентских ожиданий. Расскажите о моменте, когда вы лично пожалели о каком-то решении или шаге — и что вы сделали, чтобы спасти проект после этого.
В такое время мы понимаем, что многое может выйти из-под контроля. И основная проблема в девелопменте — это неконтролируемость сроков строительства, выполнения обязательств, реализации проекта. Особенно сложно при реализации проектов КРТ, когда ты завязан на владельца, например, земли — администрацию/банк/ДОМ.PФ.
Также и с банками: бывали ситуации, когда они в моменте меняли условия проектного финансирования. Рассчитывали на одно — получали другое, банк затягивал сроки и закручивал гайки — это всегда приводит к задержкам, а страдает конечный потребитель. В такой ситуации мы стараемся максимально улучшать проект и предвосхищать ожидания клиента от качества строительства и территории, делать что-то дополнительно. Стараемся работать с жителями, взаимодействовать, никогда не скрываться, улучшать наши системы работы для того, чтобы в итоге клиент все-таки остался доволен.
™️ ИЖС
В наших поселках у нас собственная УК. Есть проекты, в которых у нас работает другая управляющая компания, но, честно, мы не очень довольны, как они работают, потому что здесь все-таки принцип «свое родное» — ты, как застройщик, заботишься больше, так как максимально замотивирован в том, чтобы УК хорошо работала. Лучше застройщика никто не обслуживает территорию.
Кроме застройщика оптимальный вариант — ТСН — оно уже нанимает УК. Одна из самых главных проблем управляющей компании — это прозрачность платежей.
При работе с таунхаусами и индивидуальной застройкой в загородном девелопменте, юридически деятельность УК под вопросом, она не лицензируется. Лицензируются УК, обслуживающие многоквартирные дома. Но есть сервисные компании. Для того, чтобы сокращать количество неплательщиков, ТСН является оптимальным ресурсом: оно нанимает непосредственно либо УК как сервисную компанию, либо просто отдельных специалистов и т.д. В среднем, у нас управление таунхаусом стоит от 2,5 до 5 тыс. руб., и индивидуальными домами: в нашем первом «Хрустальном» 2,5 тыс. руб., в «Резиденции 15» — 5 тыс.
В первую очередь — аналитика общих исходных данных по территории, конкретной локации, городу: кто проживает, где работает, сколько зарабатывает, какие рабочие места, чем занимаются люди и т.д. Демография города играет большую роль: какие-то города более молодые, какие-то с более возрастным поколением. Это влияет на их подход к выбору и ключевые характеристики, которыми должен обладать объект недвижимости.
Затем — полевые исследования. Охват большого количества людей за счет опросов. Затем кастдевы, которые проводятся по четкому алгоритму для получения достоверной информации и сути, что будет реально ключевым фактором при выборе объекта. В CJM мы смотрим, как человек принимает решение о покупке, с кем сравнивает, из чего формируются его потребности, откуда и почему переезжает. Есть еще несколько инструментов, которые помогают нам ранжировать и тестировать гипотезы по ЦА. Самое главное — систематизировать информацию относительно ЦА, и выставить приоритеты по наполнению, которое хотим заложить в продукт. И уметь делать правильно выводы.
В такое время мы понимаем, что многое может выйти из-под контроля. И основная проблема в девелопменте — это неконтролируемость сроков строительства, выполнения обязательств, реализации проекта. Особенно сложно при реализации проектов КРТ, когда ты завязан на владельца, например, земли — администрацию/банк/ДОМ.PФ.
Мы, например, не могли согласовать вовремя проект планировки территорий, потому что он зависел от головной структуры ДОМ.PФ. Они не могли собрать кворум, и нам пришлось просто ждать. В нескольких администрациях были прецеденты, когда отменяли генпланы, и проект откатывался. Например, ситуация не совсем подконтрольная — прокуратура отменяет генплан муниципалитета, а это влияет на проект. Пока администрация согласует новый генплан, сроки размываются.
Также и с банками: бывали ситуации, когда они в моменте меняли условия проектного финансирования. Рассчитывали на одно — получали другое, банк затягивал сроки и закручивал гайки — это всегда приводит к задержкам, а страдает конечный потребитель. В такой ситуации мы стараемся максимально улучшать проект и предвосхищать ожидания клиента от качества строительства и территории, делать что-то дополнительно. Стараемся работать с жителями, взаимодействовать, никогда не скрываться, улучшать наши системы работы для того, чтобы в итоге клиент все-таки остался доволен.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Загородная недвижимость: не бум, а взросление рынка
— сказала Кристина Яковенко на форуме «Пробизнес» в секции «Перспективы развития домостроения в сфере МКД и ИЖС в 2025–2026 годах».
➡️ От коттеджей к среде
Если раньше рынок загородной недвижимости выглядел как мозаика из разрозненных посёлков, то сегодня государство и девелоперы стремятся к интегрированным территориям — с инфраструктурой, сервисами и логикой городской жизни.
Жильё за городом перестаёт быть символом «побега от цивилизации». Теперь это новая форма урбанизма, только с воздухом и приватностью.
«Люди больше не хотят просто дом. Они хотят систему — дороги, интернет, школу, кафе, порядок. И если девелопер не может дать это, дом не спасёт», — подчеркнула Кристина.
➡️ Что формирует спрос
Спрос на частное жильё стабильно превышает многоквартирное — в Иркутской области, например, более 80% нового жилья приходится на ИЖС. Но за этим ростом стоит не только желание «своего дома».
Главный фактор — потребность в качестве жизни:
доступ к инфраструктуре,
экология и приватность,
возможность удалённой работы,
плюс государственные меры поддержки.
Именно поэтому выигрывают не самые дешёвые проекты, а самые продуманные — с продуманным зонированием, мастер-планом, благоустройством и архитектурной логикой.
➡️ Новый реализм
Да, рынок растёт, но в новых условиях ему придётся взрослеть. С 2025 года вступил в силу ФЗ-186 — обязательное использование эскроу в ИЖС. Это не просто юридическое новшество, а фильтр: на рынке останутся только системные игроки.
Теперь подрядчик обязан раскрывать данные о проекте, банке и заказчике, работать прозрачно, оформлять право собственности и сдавать дом в чистую юрреальность. Это изменит экономику проектов, но повысит доверие к застройщикам и легализует рынок.
➡️ От бригады к бюро
«Загородное строительство перестаёт быть делом энтузиастов с лопатой. Это бизнес, в котором важна экономика, стратегия и ответственность», — сказала Кристина.
Эта фраза идеально описывает переход: от кустарного подхода к проектному девелопменту. Теперь выигрывают компании, которые умеют проектировать не просто дома, а логичные и экономически устойчивые поселки. Где просчитана экономика, визуализирована архитектура, а инженерия не «когда-нибудь потом».
➡️ Что это значит для девелопера
Рынок не исчезает — он становится взрослым. Место хаотичных проектов занимают системные решения, а на смену «строим и посмотрим» приходит подход «проектируем и реализуем».
ИЖС становится официальной частью национальной стратегии, а загородная недвижимость — новой территорией профессионального девелопмента.
А вот как к этому прийти, расскажем на программе. Регистрация по ссылке 🔗
«Мы больше не можем называть то, что происходит в ИЖС, просто строительным бумом. Это уже не всплеск спроса — это смена модели рынка»,
— сказала Кристина Яковенко на форуме «Пробизнес» в секции «Перспективы развития домостроения в сфере МКД и ИЖС в 2025–2026 годах».
Если раньше рынок загородной недвижимости выглядел как мозаика из разрозненных посёлков, то сегодня государство и девелоперы стремятся к интегрированным территориям — с инфраструктурой, сервисами и логикой городской жизни.
Жильё за городом перестаёт быть символом «побега от цивилизации». Теперь это новая форма урбанизма, только с воздухом и приватностью.
«Люди больше не хотят просто дом. Они хотят систему — дороги, интернет, школу, кафе, порядок. И если девелопер не может дать это, дом не спасёт», — подчеркнула Кристина.
Спрос на частное жильё стабильно превышает многоквартирное — в Иркутской области, например, более 80% нового жилья приходится на ИЖС. Но за этим ростом стоит не только желание «своего дома».
Главный фактор — потребность в качестве жизни:
доступ к инфраструктуре,
экология и приватность,
возможность удалённой работы,
плюс государственные меры поддержки.
Именно поэтому выигрывают не самые дешёвые проекты, а самые продуманные — с продуманным зонированием, мастер-планом, благоустройством и архитектурной логикой.
Да, рынок растёт, но в новых условиях ему придётся взрослеть. С 2025 года вступил в силу ФЗ-186 — обязательное использование эскроу в ИЖС. Это не просто юридическое новшество, а фильтр: на рынке останутся только системные игроки.
Теперь подрядчик обязан раскрывать данные о проекте, банке и заказчике, работать прозрачно, оформлять право собственности и сдавать дом в чистую юрреальность. Это изменит экономику проектов, но повысит доверие к застройщикам и легализует рынок.
«Загородное строительство перестаёт быть делом энтузиастов с лопатой. Это бизнес, в котором важна экономика, стратегия и ответственность», — сказала Кристина.
Эта фраза идеально описывает переход: от кустарного подхода к проектному девелопменту. Теперь выигрывают компании, которые умеют проектировать не просто дома, а логичные и экономически устойчивые поселки. Где просчитана экономика, визуализирована архитектура, а инженерия не «когда-нибудь потом».
Рынок не исчезает — он становится взрослым. Место хаотичных проектов занимают системные решения, а на смену «строим и посмотрим» приходит подход «проектируем и реализуем».
ИЖС становится официальной частью национальной стратегии, а загородная недвижимость — новой территорией профессионального девелопмента.
«Рынок загородного жилья наконец-то начинает понимать: квадратные метры не создают ценности. Ценность создаёт среда».
А вот как к этому прийти, расскажем на программе. Регистрация по ссылке 🔗
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Учиться самому или подключать команду?
Короткий ответ — если учится только собственник, то команда потом тянет в прошлое.
Частый сценарий: вы проходите обучение, всё осмысляете, строите стратегию. Возвращаетесь на стройку — а там всё «по старинке».
Бухгалтерия по-прежнему «так удобнее», прораб «не понял, зачем эта новая таблица», маркетолог делает рекламу «на глаз».
Результат? Вся энергия и идеи застревают в «бутылочном горлышке» между вашим пониманием и их привычками.
Это не просто раздражает — это разрушает темп проекта.
Вы тратите время на объяснение, а не на развитие.
Ошибки повторяются, процессы буксуют, деньги — вытекают.
Что работает
Программа выстроена под оба формата:
— Собственнику даёт стратегию, цифры, модель принятия решений.
— Команде — инструменты, чек-листы, шаблоны и конкретные действия: от проектирования и юрчасти до маркетинга и эксплуатации.
Вы идёте по одному маршруту, но с разной оптикой. Это ключевое:
учиться вместе — значит внедрять синхронно, не тратить месяцы на «передачу знаний» и устранять хаос ещё до старта сезона.
Почему готовить команду надо уже сегодня
Стройка всегда на год вперёд: решения, которые вы примете этой зимой, определят ваш результат в 2026-м.
Весной будет поздно учиться — весной вы будете строить.
Сегодняшняя подготовка = меньше ошибок, меньше переделок, больше системности.
Учиться в одиночку — как ехать с ручником.
Учиться с командой — как перейти с ручного режима на автопилот: быстрее, безопаснее, с понятной логикой.
👉 Забронируйте места для себя и команды — количество ограничено.
Короткий ответ — если учится только собственник, то команда потом тянет в прошлое.
Частый сценарий: вы проходите обучение, всё осмысляете, строите стратегию. Возвращаетесь на стройку — а там всё «по старинке».
Бухгалтерия по-прежнему «так удобнее», прораб «не понял, зачем эта новая таблица», маркетолог делает рекламу «на глаз».
Результат? Вся энергия и идеи застревают в «бутылочном горлышке» между вашим пониманием и их привычками.
Это не просто раздражает — это разрушает темп проекта.
Вы тратите время на объяснение, а не на развитие.
Ошибки повторяются, процессы буксуют, деньги — вытекают.
Что работает
Программа выстроена под оба формата:
— Собственнику даёт стратегию, цифры, модель принятия решений.
— Команде — инструменты, чек-листы, шаблоны и конкретные действия: от проектирования и юрчасти до маркетинга и эксплуатации.
Вы идёте по одному маршруту, но с разной оптикой. Это ключевое:
учиться вместе — значит внедрять синхронно, не тратить месяцы на «передачу знаний» и устранять хаос ещё до старта сезона.
Почему готовить команду надо уже сегодня
Стройка всегда на год вперёд: решения, которые вы примете этой зимой, определят ваш результат в 2026-м.
Весной будет поздно учиться — весной вы будете строить.
Сегодняшняя подготовка = меньше ошибок, меньше переделок, больше системности.
Учиться в одиночку — как ехать с ручником.
Учиться с командой — как перейти с ручного режима на автопилот: быстрее, безопаснее, с понятной логикой.
👉 Забронируйте места для себя и команды — количество ограничено.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как рождаются системные проекты — от управляющей компании до школы девелопмента
«В России не так много проектов такого масштаба и уровня. Многие вопросы мы проходили методом проб и ошибок. А что, если сделать вот так?»
Именно из таких экспериментов и родился «Хрустальный»: из поиска логики, структуры, из понимания, что девелопмент — это не про хаос, а про выстроенные процессы.
«Мы пытались избавиться от управляющей компании, потом снова к ней возвращались. Теперь понимаем — это не обуза, а сердце проекта. Мы снова строим полноценную УК, развиваем территорию и делаем это осознанно».
Сегодня каждая структура внутри «Хрустального» — самостоятельный бизнес. Проектное бюро проектирует не только для своих поселков, франшиза превратилась в Школу загородного девелопмента, а сама «Головная» компания управляет всеми направлениями: от маркетинга и продаж до проектного финансирования.
И если когда-то «Хрустальный» был просто проектом, то сегодня это целая экосистема — девелоперская группа, которая помогает другим застройщикам проходить тот же путь быстрее и без ошибок.
«В России не так много проектов такого масштаба и уровня. Многие вопросы мы проходили методом проб и ошибок. А что, если сделать вот так?»
Именно из таких экспериментов и родился «Хрустальный»: из поиска логики, структуры, из понимания, что девелопмент — это не про хаос, а про выстроенные процессы.
«Мы пытались избавиться от управляющей компании, потом снова к ней возвращались. Теперь понимаем — это не обуза, а сердце проекта. Мы снова строим полноценную УК, развиваем территорию и делаем это осознанно».
Сегодня каждая структура внутри «Хрустального» — самостоятельный бизнес. Проектное бюро проектирует не только для своих поселков, франшиза превратилась в Школу загородного девелопмента, а сама «Головная» компания управляет всеми направлениями: от маркетинга и продаж до проектного финансирования.
И если когда-то «Хрустальный» был просто проектом, то сегодня это целая экосистема — девелоперская группа, которая помогает другим застройщикам проходить тот же путь быстрее и без ошибок.
Скажите, вам было бы интересно посмотреть весь подкаст с нашими коллегами?
Anonymous Poll
100%
Да 👏🏻
0%
Нет 🙂↔️
Подкаст с Smart Development уже доступен!
Мы говорим о том, как на практике выглядит путь девелопера: от первых экспериментов и ошибок до построения системной компании, где продукт создаётся осознанно, а не случайно.
📍 О чём выпуск:
— Почему ожидания и реальность в загородном девелопменте редко совпадают
— Как рождаются комплексные проекты и что значит «экспериментировать со структурой»
— Управляющая компания: от «бремени» до точки роста
— Опыт SMART Development - честно, с цифрами, без прикрас
📺 Смотрите на удобной платформе:
• YouTube: https://youtu.be/ElLy8WQWVbM
• VK Видео: https://vkvideo.ru/video-223771075_456239569
• RuTube: https://rutube.ru/video/273dfdcf03dfae08ea32b41bb5f7f7ba/
Кому интересно увидеть полный подкаст и послушать, как коллеги прошли путь от «первой будки на въезде» до масштабных проектов — включайте.
Мы говорим о том, как на практике выглядит путь девелопера: от первых экспериментов и ошибок до построения системной компании, где продукт создаётся осознанно, а не случайно.
📍 О чём выпуск:
— Почему ожидания и реальность в загородном девелопменте редко совпадают
— Как рождаются комплексные проекты и что значит «экспериментировать со структурой»
— Управляющая компания: от «бремени» до точки роста
— Опыт SMART Development - честно, с цифрами, без прикрас
📺 Смотрите на удобной платформе:
• YouTube: https://youtu.be/ElLy8WQWVbM
• VK Видео: https://vkvideo.ru/video-223771075_456239569
• RuTube: https://rutube.ru/video/273dfdcf03dfae08ea32b41bb5f7f7ba/
Кому интересно увидеть полный подкаст и послушать, как коллеги прошли путь от «первой будки на въезде» до масштабных проектов — включайте.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Многие загородные проекты сегодня не продаются вовсе не из-за рынка, а из-за самого продукта.
За годы пандемии застройщики строили то, что нравилось им самим, а не клиенту. Дом мечты «как у соседа» перестал быть универсальной валютой успеха.
Покупатель изменился: выросла планка ожиданий к планировкам, фасадам, благоустройству участка. Клиент видит 3D-визуализацию, сравнивает, считает метры и хочет — не просто стены, а среду и логику жизни.
Если застройщик не перестроится, не начнёт проектировать для рынка, а не «для себя», — продукт станет неликвидом. Загородная недвижимость сегодня даёт массу инструментов, но большинство до сих пор ими не пользуются.
Рынок взрослеет. И выигрывают те, кто строит не «по привычке», а по стратегии. Чтобы получить стратегию, регистрируйтесь на программу по ссылке https://hrustalni-development.ru/?utm_source=tg&utm_medium=content&utm_campaign=27.10
За годы пандемии застройщики строили то, что нравилось им самим, а не клиенту. Дом мечты «как у соседа» перестал быть универсальной валютой успеха.
Покупатель изменился: выросла планка ожиданий к планировкам, фасадам, благоустройству участка. Клиент видит 3D-визуализацию, сравнивает, считает метры и хочет — не просто стены, а среду и логику жизни.
Если застройщик не перестроится, не начнёт проектировать для рынка, а не «для себя», — продукт станет неликвидом. Загородная недвижимость сегодня даёт массу инструментов, но большинство до сих пор ими не пользуются.
Рынок взрослеет. И выигрывают те, кто строит не «по привычке», а по стратегии. Чтобы получить стратегию, регистрируйтесь на программу по ссылке https://hrustalni-development.ru/?utm_source=tg&utm_medium=content&utm_campaign=27.10
⚡5
А ВЫ ГОТОВЫ ВЗЯТЬ И ОТЛОЖИТЬ ВСЕ ДЕЛА В БУДУЩУЮ СРЕДУ? 😳
Открытый вебинар «Поселок, которых продаётся».
Запуск прибыльного проекта загородной недвижимости в 2026 году.
⏰ 29 октября в 12:00 (Мск)
Регистрация по ссылке → https://hrustalni-development.ru/webinar?utm_source=tg&utm_medium=content&utm_campaign=27.10
Поможем подготовить свой проект к успешному запуску в 2026 году, вместе с лидерами загородного девелопмента: Хрустальный и наш специальный гость 👌🏻
Рынок загородной недвижимости взрослеет:
— покупатель требует качества и среды,
— банки переходят на проектное финансирование даже в ИЖС,
— законы (186-ФЗ, 214-ФЗ) ужесточают правила игры.
А что делать застройщику?
Как адаптироваться, сохранить маржинальность и не остаться на обочине?
На вебинаре — реальный кейс компании FREEDOM (Уфа), прошедшей путь от классического ИЖС до проектов с благоустройством, коммерцией и проектным финансированием.
Обсудим:
— как трансформировать компанию без срывов и хаоса;
— что изменилось для подрядчиков с марта 2025 года;
— как работать с эскроу и проектным кредитованием;
— какие ошибки чаще всего делают застройщики при масштабировании.
Для кого:
для застройщиков, подрядчиков, девелоперов, архитекторов и инвесторов, которые готовятся к изменениям рынка и хотят понять, как работать по-новому.
📅 29 октября, 12:00 (Мск)
📍 Онлайн
🔗 Регистрация — бесплатно
https://hrustalni-development.ru/webinar?utm_source=tg&utm_medium=content&utm_campaign=27.10
Открытый вебинар «Поселок, которых продаётся».
Запуск прибыльного проекта загородной недвижимости в 2026 году.
⏰ 29 октября в 12:00 (Мск)
Регистрация по ссылке → https://hrustalni-development.ru/webinar?utm_source=tg&utm_medium=content&utm_campaign=27.10
Поможем подготовить свой проект к успешному запуску в 2026 году, вместе с лидерами загородного девелопмента: Хрустальный и наш специальный гость 👌🏻
Рынок загородной недвижимости взрослеет:
— покупатель требует качества и среды,
— банки переходят на проектное финансирование даже в ИЖС,
— законы (186-ФЗ, 214-ФЗ) ужесточают правила игры.
А что делать застройщику?
Как адаптироваться, сохранить маржинальность и не остаться на обочине?
На вебинаре — реальный кейс компании FREEDOM (Уфа), прошедшей путь от классического ИЖС до проектов с благоустройством, коммерцией и проектным финансированием.
Обсудим:
— как трансформировать компанию без срывов и хаоса;
— что изменилось для подрядчиков с марта 2025 года;
— как работать с эскроу и проектным кредитованием;
— какие ошибки чаще всего делают застройщики при масштабировании.
Для кого:
для застройщиков, подрядчиков, девелоперов, архитекторов и инвесторов, которые готовятся к изменениям рынка и хотят понять, как работать по-новому.
📅 29 октября, 12:00 (Мск)
📍 Онлайн
🔗 Регистрация — бесплатно
https://hrustalni-development.ru/webinar?utm_source=tg&utm_medium=content&utm_campaign=27.10
❤4👍4