Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Владимир Галактионов, член Правления, директор по правовым вопросам Capital Group
Ипотека земли, рассрочки и честные рендеры: как рынок наконец взрослеет
На форуме снова обсуждали КРТ — комплексное развитие территорий. И если коротко, рынок требует не лозунгов, а инструментов.
🔘 Ипотека земельных участков. Главная инициатива — разрешить передачу земли в ипотеку в рамках КРТ. Эту идею поддержали крупные застройщики и Сбербанк. Это реально снизит стоимость денег и даст рынку дыхание.
🔘 Рассрочки за пределами срока ДДУ. Сегодня застройщикам запрещено привлекать средства граждан после окончания договора долевого участия. Участники считают: пора вернуть здравый смысл — риск ведь несет застройщик, а не клиент.
🔘 Цифровизация как фильтр доверия. Если раньше рендер был просто «красивой картинкой для инвестора», то теперь технологии позволяют показать честный, финальный продукт: BIM-модели, цифровые двойники, 3D-встраивание в городскую среду.
И здесь — самая больная тема: обещали парк, построили парковку. 👉 Ремарка: у нас на практике тоже были случаи, когда приходилось «чинить» последствия чужого «ожидание — реальность» — пересобирать концепцию, благоустройство, визуализацию, чтобы вернуть доверие жителей и банка.
Сегодня рынок уже не про «весёлые картинки». Покупатель хочет видеть не мечту, а точный образ будущего дома и среды — и цифровые модели дают такую возможность.
«За этим будущее», — резюмировал спикер. — «Цифровизация — инструмент честности между девелопером, потребителем и властью».
Концепт-бюро «Хрустальный»
Ипотека земли, рассрочки и честные рендеры: как рынок наконец взрослеет
На форуме снова обсуждали КРТ — комплексное развитие территорий. И если коротко, рынок требует не лозунгов, а инструментов.
И здесь — самая больная тема: обещали парк, построили парковку. 👉 Ремарка: у нас на практике тоже были случаи, когда приходилось «чинить» последствия чужого «ожидание — реальность» — пересобирать концепцию, благоустройство, визуализацию, чтобы вернуть доверие жителей и банка.
Сегодня рынок уже не про «весёлые картинки». Покупатель хочет видеть не мечту, а точный образ будущего дома и среды — и цифровые модели дают такую возможность.
«За этим будущее», — резюмировал спикер. — «Цифровизация — инструмент честности между девелопером, потребителем и властью».
Концепт-бюро «Хрустальный»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
ПОЧЕМУ СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД
РАБОТАЕТ ДЛЯ ЛЮБОГО ЗАСТРОЙЩИКА
- ОТ МОСКВЫ ДО РЕГИОНОВ
Часто на консультациях слышим одно и то же:
«Это не про нас. У нас своя специфика, другой рынок, другая аудитория».
Но практика показывает: проблемы у всех одни и те же. И решаются они одинаково - системно.
➡️ КЕЙС 1. «ПРЕОБРАЖЕНСКИЙ»:
ОБАНКРОТИВШИЙСЯ ПРОЕКТ И ОБМАНУТЫЕ ДОЛЬЩИКИ
Этот проект достался нам после застройщика-банкрота. Земля, бетон и десятки дольщиков, оставшихся ни с чем.
Нужно было не просто достроить - нужно было пересобрать всё: планировку, экономику, восприятие, доверие.
Мы начали с анализа участка и поняли, что прежняя концепция была ошибочной - слишком плотная, без учёта инфраструктуры и реального спроса.
Пересчитали экономику, переработали архитектуру, изменили позиционирование.
Результат - проект, который из «мёртвого актива» превратился в полноценный жилой комплекс с устойчивой экономикой.
➡️ КЕЙС 2. «ЭКОВИЛЬ»: ИДЕАЛЬНЫЙ УЧАСТОК... НА БУМАГЕ
На первый взгляд - мечта любого девелопера: лес, центральные инженерные сети, просторные пятна застройки.
Но рядом - депрессивный район, «эконом-гетто», и дорога, через которую никто не хотел ехать.
На старте проект воспринимался как «слишком далеко, слишком дешево».
Мы отказались от ИЖС и пошли по пути уплотнённой концепции комфорт-класса, рассчитав экономику так, чтобы окупить подключение к сетям.
Создали продукт с чёткой идеей - экологичный, семейный, доступный.
И что в итоге? Сегодня «Эковиль» называют элитным поселком, а дома продаются в разы дороже, чем планировалось.
Секрет? Не локация, а логика - система принятых решений, где каждая гипотеза просчитана заранее.
➡️ КЕЙС 3. «АУРА»: ИДЕАЛЬНОЕ МЕСТО И САМЫЕ НЕОЖИДАННЫЕ РИСКИ
Берёзовая роща, залив, рядом будущая «Точка будущего» — казалось, что тут всё само продастся.
Но мы попали во второй пояс водозабора - оформить участки в собственность нельзя, коммуникаций нет, экологическая экспертиза не пройдена.
Проект встал.
Пришлось выстраивать партнёрство с муниципалитетом, тянуть сети, создавать собственную КНС, разрабатывать ливневую систему и обосновывать каждый кубометр воды на экспертизе.
Проект задержался на месяцы, но выжил - потому что был выстроен по системе: прогноз рисков, финансовый запас, распределение задач между подразделениями, диверсификация потоков.
РЕШЕНИЕ ОДНО - СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД.
16 октября в 12.00, на вебинаре разберём полную систему и что делать, даже если кажется, что «у нас все иначе»
- https://hrustalni-development.ru/webinar?utm_source=tg&utm_medium=cpc&utm_campaign=vebinar
РАБОТАЕТ ДЛЯ ЛЮБОГО ЗАСТРОЙЩИКА
- ОТ МОСКВЫ ДО РЕГИОНОВ
Часто на консультациях слышим одно и то же:
«Это не про нас. У нас своя специфика, другой рынок, другая аудитория».
Но практика показывает: проблемы у всех одни и те же. И решаются они одинаково - системно.
ОБАНКРОТИВШИЙСЯ ПРОЕКТ И ОБМАНУТЫЕ ДОЛЬЩИКИ
Этот проект достался нам после застройщика-банкрота. Земля, бетон и десятки дольщиков, оставшихся ни с чем.
Нужно было не просто достроить - нужно было пересобрать всё: планировку, экономику, восприятие, доверие.
Мы начали с анализа участка и поняли, что прежняя концепция была ошибочной - слишком плотная, без учёта инфраструктуры и реального спроса.
Пересчитали экономику, переработали архитектуру, изменили позиционирование.
Результат - проект, который из «мёртвого актива» превратился в полноценный жилой комплекс с устойчивой экономикой.
На первый взгляд - мечта любого девелопера: лес, центральные инженерные сети, просторные пятна застройки.
Но рядом - депрессивный район, «эконом-гетто», и дорога, через которую никто не хотел ехать.
На старте проект воспринимался как «слишком далеко, слишком дешево».
Мы отказались от ИЖС и пошли по пути уплотнённой концепции комфорт-класса, рассчитав экономику так, чтобы окупить подключение к сетям.
Создали продукт с чёткой идеей - экологичный, семейный, доступный.
И что в итоге? Сегодня «Эковиль» называют элитным поселком, а дома продаются в разы дороже, чем планировалось.
Секрет? Не локация, а логика - система принятых решений, где каждая гипотеза просчитана заранее.
Берёзовая роща, залив, рядом будущая «Точка будущего» — казалось, что тут всё само продастся.
Но мы попали во второй пояс водозабора - оформить участки в собственность нельзя, коммуникаций нет, экологическая экспертиза не пройдена.
Проект встал.
Пришлось выстраивать партнёрство с муниципалитетом, тянуть сети, создавать собственную КНС, разрабатывать ливневую систему и обосновывать каждый кубометр воды на экспертизе.
Проект задержался на месяцы, но выжил - потому что был выстроен по системе: прогноз рисков, финансовый запас, распределение задач между подразделениями, диверсификация потоков.
РЕШЕНИЕ ОДНО - СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД.
16 октября в 12.00, на вебинаре разберём полную систему и что делать, даже если кажется, что «у нас все иначе»
- https://hrustalni-development.ru/webinar?utm_source=tg&utm_medium=cpc&utm_campaign=vebinar
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🎙 Мы провели подкаст с Андреем Пономарёвым и Максимом Ципловым — сооснователями SMART Development.
Андрей — в прошлом наш ученик. И слушая ребят сегодня, мы словно вернулись в тот первый разговор два года назад, когда пожали руки и решили: «делаем девелопмент».
Без опыта, зато с энтузиазмом и иллюзией, что всё просто: взять землю, размежевать, поставить будку на въезде — и готов посёлок.
Но реальность оказалась другой. Загородный девелопмент — это не про шлагбаум, а про стратегию. Про продукт, экономику, архитектуру, инфраструктуру, маркетинг, и про то, чтобы всё это работало как система.
SMART Development этот путь прошли. И теперь у них не просто стройка — у них территория с идеей, логикой, атмосферой. Тот самый момент, когда поле превращается в место, где хочется жить.
Мы в Хрустальном.Концепт-бюро как раз про это — помогаем пройти путь от «возьмём землю и как-нибудь построим» до «создаём осмысленный проект, который продаётся сам».
Лучший момент начать - 16 октября.
Приходите на бесплатный вебинар в 12.00 по мск. Участие бесплатное. Ссылка на регистрацию - https://hrustalni-development.ru/webinar?utm_source=tg&utm_medium=cpc&utm_campaign=vebinar
Андрей — в прошлом наш ученик. И слушая ребят сегодня, мы словно вернулись в тот первый разговор два года назад, когда пожали руки и решили: «делаем девелопмент».
Без опыта, зато с энтузиазмом и иллюзией, что всё просто: взять землю, размежевать, поставить будку на въезде — и готов посёлок.
Но реальность оказалась другой. Загородный девелопмент — это не про шлагбаум, а про стратегию. Про продукт, экономику, архитектуру, инфраструктуру, маркетинг, и про то, чтобы всё это работало как система.
SMART Development этот путь прошли. И теперь у них не просто стройка — у них территория с идеей, логикой, атмосферой. Тот самый момент, когда поле превращается в место, где хочется жить.
Мы в Хрустальном.Концепт-бюро как раз про это — помогаем пройти путь от «возьмём землю и как-нибудь построим» до «создаём осмысленный проект, который продаётся сам».
Лучший момент начать - 16 октября.
Приходите на бесплатный вебинар в 12.00 по мск. Участие бесплатное. Ссылка на регистрацию - https://hrustalni-development.ru/webinar?utm_source=tg&utm_medium=cpc&utm_campaign=vebinar
👍5
Завтра встречаемся на вебинаре в 12.00 по мск 🎙
Разберём реальные кейсы:
как мы спасали обанкротившиеся проекты и превращали «проблемную землю» в прибыльные поселки.
Если ещё не с нами —
🔗 [Регистрация на вебинар]
Разберём реальные кейсы:
как мы спасали обанкротившиеся проекты и превращали «проблемную землю» в прибыльные поселки.
Если ещё не с нами —
🔗 [Регистрация на вебинар]
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4
Уже через 2 часа — системный подход, который работает везде❗️ Сегодня покажем, почему выигрывают не «удачные участки», а системные команды.
Начало в 12.00 по Мск— не опоздайте! 📍https://hrustalni-development.ru/webinar?utm_source=tg&utm_medium=cpc&utm_campaign=vebinar
Начало в 12.00 по Мск— не опоздайте! 📍https://hrustalni-development.ru/webinar?utm_source=tg&utm_medium=cpc&utm_campaign=vebinar
Мы уже в эфире — подключайтесь!
Вебинар начался!
Переходите по ссылке и присоединяйтесь к разбору реальных кейсов — как системный подход спасает проекты от банкротства и делает их прибыльными.
📍 https://hrustalni.online/pl/webinar/show?id=3204602
Вебинар начался!
Переходите по ссылке и присоединяйтесь к разбору реальных кейсов — как системный подход спасает проекты от банкротства и делает их прибыльными.
📍 https://hrustalni.online/pl/webinar/show?id=3204602
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Обсуждаем очень актуальную тему 👆🏻
Вы еще успеваете к самому интересному ➡️ https://hrustalni.online/pl/webinar/show?id=3204602
Вы еще успеваете к самому интересному ➡️ https://hrustalni.online/pl/webinar/show?id=3204602
На вебинаре разбираем: как не закопать 1,5 миллиарда в землю, буквально🫣 заходите послушать https://hrustalni.online/pl/webinar/show?id=3204602
💯3
❗️Отвечаем на вопросы еще 15 минут, еще успеете задать свой вопрос по загородному девелопменту, подключайтесь https://hrustalni.online/pl/webinar/show?id=3204602
👌3
🔡Открываем набор на программу!
ПОСЕЛОК, КОТОРЫЙ ПРОДАЕТСЯ
Сегодня на вебинаре мы обсудили, как меняются рынок и покупатель,
и почему управленческие решения, которые работали в прошлом,
в 2026 году уже не обеспечат нужного результата и могут даже создать большие риски для проекта.
Время действовать системно.
Программа создана для практиков загородного девелопмента
и тех, кто собирается ими стать.
В ходе программы вы:
– выстроите системный подход к запуску и управлению проектом,
– проанализируете и доработаете экономику и концепцию,
– получите инструменты для роста продаж и подготовите команду к сезону 2026.
Формат — 6 недель интенсивной работы и доступ к материалам до весны.
🔡Всего 10 мест
Подробную программу и подробности можно получить по ссылке:
👉 https://hrustalni-development.ru/
ПОСЕЛОК, КОТОРЫЙ ПРОДАЕТСЯ
Сегодня на вебинаре мы обсудили, как меняются рынок и покупатель,
и почему управленческие решения, которые работали в прошлом,
в 2026 году уже не обеспечат нужного результата и могут даже создать большие риски для проекта.
Время действовать системно.
Программа создана для практиков загородного девелопмента
и тех, кто собирается ими стать.
В ходе программы вы:
– выстроите системный подход к запуску и управлению проектом,
– проанализируете и доработаете экономику и концепцию,
– получите инструменты для роста продаж и подготовите команду к сезону 2026.
Формат — 6 недель интенсивной работы и доступ к материалам до весны.
🔡Всего 10 мест
Подробную программу и подробности можно получить по ссылке:
👉 https://hrustalni-development.ru/
❤4👏4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Главные инсайты вебинара «Посёлок, который продаётся»
Почти два часа живого разговора о том, как создавать загородные проекты, которые действительно востребованы.
Ключевые выводы:
— Посёлок — это не про «землю и дома», а про продукт. Люди покупают не квадратные метры, а среду и идею, в которую верят.
— Ошибки девелопера видны сразу. От хаотичной планировки до отсутствия сервисов — всё влияет на продажи.
— Финансовая модель важнее красивого рендера. Концепция без экономики — просто архитектура, а не девелопмент.
— Главный навык 2025 года — аналитика. Умение читать рынок, понимать целевую аудиторию и проектировать под неё — новая база.
— Команда решает. Ни один успешный проект не собран “на коленке”.
Если вы не успели вчера его посетить, вы можете получить запись. Просто заполните форму по ссылке (поверьте правильность написания почты), мы пришлем ее вам:
👉 ссылка
Там же — подробности курса, где мы разбираем, как пройти путь от подрядчика к девелоперу и создать посёлок, который продаётся.
Почти два часа живого разговора о том, как создавать загородные проекты, которые действительно востребованы.
Ключевые выводы:
— Посёлок — это не про «землю и дома», а про продукт. Люди покупают не квадратные метры, а среду и идею, в которую верят.
— Ошибки девелопера видны сразу. От хаотичной планировки до отсутствия сервисов — всё влияет на продажи.
— Финансовая модель важнее красивого рендера. Концепция без экономики — просто архитектура, а не девелопмент.
— Главный навык 2025 года — аналитика. Умение читать рынок, понимать целевую аудиторию и проектировать под неё — новая база.
— Команда решает. Ни один успешный проект не собран “на коленке”.
Если вы не успели вчера его посетить, вы можете получить запись. Просто заполните форму по ссылке (поверьте правильность написания почты), мы пришлем ее вам:
👉 ссылка
Там же — подробности курса, где мы разбираем, как пройти путь от подрядчика к девелоперу и создать посёлок, который продаётся.
Кейс: от замороженной земли — до финансирования проекта
Проект стоял на паузе. Земля куплена, коммуникации заведены, но экономика не сходилась, продажи буксовали, а решения принимались «по наитию».
На одной площадке — три посёлка с похожими домами и чеками. В итоге — конкуренция между своими же продуктами.
На одном из совещаний с командой заказчика.
Разбирали стратегию вывода проектов, чтобы посёлки перестали каннибализировать друг друга.
Что сделали:
— Свод финансов по всем объектам: выручка, затраты, остатки, бюджеты.
— Матрица продуктов с привязкой ко времени выхода на рынок.
— Разведение посёлков по сегментам и площадям, чтобы каждый занял свою нишу.
— Гипотезы по архитектуре и плотности — включая формат блокированных домов 60–90 м² под текущий спрос.
Результат — чёткое понимание, какие продукты выводить, в какой последовательности и под какой сегмент.
Проект из «замороженного» стал структурированным и финансово управляемым, готовым к привлечению проектного финансирования.
Это и есть цель системного подхода: не просто строить, а управлять экономикой и логикой посёлков.
Чтобы понять, как вам выстроить четкую структуру проекта и понять, как действовать здесь и сейчас - welcome на программу
Проект стоял на паузе. Земля куплена, коммуникации заведены, но экономика не сходилась, продажи буксовали, а решения принимались «по наитию».
На одной площадке — три посёлка с похожими домами и чеками. В итоге — конкуренция между своими же продуктами.
На одном из совещаний с командой заказчика.
Разбирали стратегию вывода проектов, чтобы посёлки перестали каннибализировать друг друга.
Что сделали:
— Свод финансов по всем объектам: выручка, затраты, остатки, бюджеты.
— Матрица продуктов с привязкой ко времени выхода на рынок.
— Разведение посёлков по сегментам и площадям, чтобы каждый занял свою нишу.
— Гипотезы по архитектуре и плотности — включая формат блокированных домов 60–90 м² под текущий спрос.
Результат — чёткое понимание, какие продукты выводить, в какой последовательности и под какой сегмент.
Проект из «замороженного» стал структурированным и финансово управляемым, готовым к привлечению проектного финансирования.
Это и есть цель системного подхода: не просто строить, а управлять экономикой и логикой посёлков.
Чтобы понять, как вам выстроить четкую структуру проекта и понять, как действовать здесь и сейчас - welcome на программу
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Быть землевладельцем — звучит гордо. Но на деле это не титул, а ответственность.
Покупка участка — не финал сделки, а её начало.
Под землёй могут прятаться инженерные ограничения, в воздухе — градостроительные, а на бумагах — юридические. И все они станут вашими «соседями» сразу после подписания договора.
Перед тем как вложиться в землю, стоит понять:
— подходит ли участок под ваш вид застройки или окажется в зоне, где строить нельзя;
— как пройдут коммуникации, кто будет подключать и за чей счёт;
— что разрешает ПЗЗ и каковы реальные градостроительные параметры;
— не идёт ли через ваш будущий дом охранная зона ЛЭП или газопровода;
— есть ли риск, что дорога, которой вы сейчас пользуетесь, «не ваша».
Быть землевладельцем — значит разбираться в десятках нюансов, прежде чем появится первый забор.
И лучше потратить время на проверку до покупки, чем деньги — на переделку после.
На программе мы помогаем с самого начала, и вы сможете еще до покупки участка понять все его перспективы. С программой можно ознакомиться по ссылке
💡 ПРОГРАММА💡
Покупка участка — не финал сделки, а её начало.
Под землёй могут прятаться инженерные ограничения, в воздухе — градостроительные, а на бумагах — юридические. И все они станут вашими «соседями» сразу после подписания договора.
Перед тем как вложиться в землю, стоит понять:
— подходит ли участок под ваш вид застройки или окажется в зоне, где строить нельзя;
— как пройдут коммуникации, кто будет подключать и за чей счёт;
— что разрешает ПЗЗ и каковы реальные градостроительные параметры;
— не идёт ли через ваш будущий дом охранная зона ЛЭП или газопровода;
— есть ли риск, что дорога, которой вы сейчас пользуетесь, «не ваша».
Быть землевладельцем — значит разбираться в десятках нюансов, прежде чем появится первый забор.
И лучше потратить время на проверку до покупки, чем деньги — на переделку после.
На программе мы помогаем с самого начала, и вы сможете еще до покупки участка понять все его перспективы. С программой можно ознакомиться по ссылке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5💯3❤2👌1