Каждый раз, когда мы обсуждаем загород, всплывает один и тот же вопрос: а как сделать так, чтобы проект реально жил, продавался и был конкурентным городу?
Ответов много, но мы выделяем несколько ключевых:
➡️ Коммьюнити. Там, где жители чувствуют себя частью среды, проект начинает продавать сам себя.
➡️ UGC (контент от жителей). Настоящие фото и истории работают лучше, чем любые рекламные креативы.
➡️ Правильная упаковка продукта. Если проект выглядит как «ещё один коттеджный посёлок», у него нет шансов.
➡️ Новые форматы жилья — гибрид города и природы, который отвечает реальным запросам семей.
➡️ Система наставничества в продажах. Мы ушли от классической модели с РОПом и получили рост конверсии — именно такие вещи я хочу обсуждать.
🗓 2 октября Кристина Яковенко выступает на съезде Федерации в Екатеринбурге (программа здесь).
Это отличная возможность встретиться офлайн, обменяться опытом и поговорить о том, каким должен быть загородный проект, чтобы не просто строиться, а выигрывать конкуренцию.
Будем рады видеть коллег, застройщиков, инвесторов и всех, кому интересна новая реальность рынка. Приходите пообщаться и познакомиться лично — такие события дают инсайты, которые потом превращаются в конкретные решения в проектах.
Ответов много, но мы выделяем несколько ключевых:
🗓 2 октября Кристина Яковенко выступает на съезде Федерации в Екатеринбурге (программа здесь).
Это отличная возможность встретиться офлайн, обменяться опытом и поговорить о том, каким должен быть загородный проект, чтобы не просто строиться, а выигрывать конкуренцию.
Будем рады видеть коллег, застройщиков, инвесторов и всех, кому интересна новая реальность рынка. Приходите пообщаться и познакомиться лично — такие события дают инсайты, которые потом превращаются в конкретные решения в проектах.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👏2
Мы посмотрели его объявления — и сразу стало ясно:
• всё подряд в одном объявлении, без логики; • куча фото в разных вариантах отделки, но ни одной внятной планировки; • сайт без акцента на то, что дома уже построены; • контент без эмоций — покупателю не за что зацепиться.
А ведь рынок ИЖС сегодня растёт достаточно активно. Конкуренция тоже растёт — и выигрывает тот, кто умеет показывать не «коробку», а жизнь в доме.
Мы изучили текущие материалы и нашли возможности, которые могут реально повысить продажи:
💡 Это целый пакет: фото, видео, тексты, контент — работа над восприятием дома покупателем.
Мы можем подготовить консалтинг и инструкцию под ключ: примеры видео, планировки, чек-листы фото, схемы работы с блогерами. Реализация — отдельная история, с привлечением партнёров при необходимости.
Итог: показываем дома так, чтобы покупатель сразу видел себя в них и понимал ценность продукта.
Поделитесь, интересны вам такие форматы разборов по нашим текущим запросам?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3
Уважаемые коллеги и партнёры!
2 октября 2025 года в Екатеринбурге пройдёт ключевое событие отрасли — открытый съезд Федерации ИЖС Урал. Это не просто конференция, а площадка, где подрядчики, девелоперы, банки и эксперты соберутся, чтобы обсудить будущее индивидуального жилищного строительства.
📌 В программе — закон 186-ФЗ и его влияние на рынок, новые механизмы работы с эскроу-счетами, практические кейсы девелоперов, исследования и прогнозы.
👉 Ознакомиться с программой и купить билет можно по ссылке: federationural.tilda.ws
Ждём именно вас! Давайте вместе сделаем рынок ИЖС сильнее и прозрачнее.
2 октября 2025 года в Екатеринбурге пройдёт ключевое событие отрасли — открытый съезд Федерации ИЖС Урал. Это не просто конференция, а площадка, где подрядчики, девелоперы, банки и эксперты соберутся, чтобы обсудить будущее индивидуального жилищного строительства.
📌 В программе — закон 186-ФЗ и его влияние на рынок, новые механизмы работы с эскроу-счетами, практические кейсы девелоперов, исследования и прогнозы.
👉 Ознакомиться с программой и купить билет можно по ссылке: federationural.tilda.ws
Ждём именно вас! Давайте вместе сделаем рынок ИЖС сильнее и прозрачнее.
Череда стратегических сессий продолжается.
На одной из последних встреч мы погружались в реальный кейс одного из наших участников, который решил попробовать свои силы в комплексном девелопменте.
Вместе разбирали путь от выбора участка до привлечения инвесторов, обсуждали как грамотно строить команду и когда имеет смысл уходить на аутсорс, чтобы проект не «съел» себя сам.
Особое внимание уделили финансовому управлению и упаковке продукта — ключевым элементам для эффективного старта и роста поселка. А ещё выяснили, как опыт архитектора превращается в навык управления девелоперским проектом и какие ошибки могут дорого обойтись, если не учитывать экономику на каждом шаге.
💡 Итог сессии: только системный подход, понимание процессов и тестирование идей на практике дают реальный результат. Мы разбираем не теорию, а живой проект, шаг за шагом.
На одной из последних встреч мы погружались в реальный кейс одного из наших участников, который решил попробовать свои силы в комплексном девелопменте.
Вместе разбирали путь от выбора участка до привлечения инвесторов, обсуждали как грамотно строить команду и когда имеет смысл уходить на аутсорс, чтобы проект не «съел» себя сам.
Особое внимание уделили финансовому управлению и упаковке продукта — ключевым элементам для эффективного старта и роста поселка. А ещё выяснили, как опыт архитектора превращается в навык управления девелоперским проектом и какие ошибки могут дорого обойтись, если не учитывать экономику на каждом шаге.
💡 Итог сессии: только системный подход, понимание процессов и тестирование идей на практике дают реальный результат. Мы разбираем не теорию, а живой проект, шаг за шагом.
👍6⚡2
❓ А как вы сами действовали бы на месте нашего участника
Голосуйте и делитесь своим опытом — интересно узнать, какие стратегии выбирают коллеги по рынку!
Голосуйте и делитесь своим опытом — интересно узнать, какие стратегии выбирают коллеги по рынку!
Anonymous Poll
42%
Пошли бы в полный девелопмент - сами от проекта до продажи
33%
Сосредоточились бы только на проектировании и креативе
25%
Предпочли бы комбинацию: частичный контроль + аутсорс ключевых задач?
Коллеги, сезон 2025 в загородном девелопменте почти завершён.
Для кого-то это был год новых возможностей, для кого-то — испытаний. Мы в «Хрустальном» тоже подводим итоги и хотим узнать, как дела у вас.
Проголосуйте выше в опросе 👏🏻
Для кого-то это был год новых возможностей, для кого-то — испытаний. Мы в «Хрустальном» тоже подводим итоги и хотим узнать, как дела у вас.
Проголосуйте выше в опросе 👏🏻
2025 год показал: клиенты стали другими.
Им мало просто «земли с коммуникациями». Сегодня первый вопрос звучит так: «А каким будет посёлок через 5–10 лет? Что вокруг? Какая жизнь внутри проекта?»
Мы столкнулись с этим и на своём поселке.
Кейс: «Как мы ускорили продажи поселка на 3 месяца в 2025 году»
1. Проблема Рынок изменился. Люди перестали покупать «квадратные метры» вслепую. Нужен был не участок, а уверенность в том, что через несколько лет здесь будет удобная и живая среда.
2. Что мы сделали Мы перестроили стратегию: — собрали мастер-план и архитектурную концепцию, — прописали сценарий жизни посёлка (для кого он, какие сервисы и общественные зоны будут), — выстроили коммуникацию вокруг образа жизни, а не вокруг «земли с электричеством».
3. Результат Скорость сделок выросла, и план продаж мы закрыли на 3 месяца раньше. Люди покупали быстрее, потому что видели не только дом, но и будущее своего образа жизни в проекте.
4. Вывод Сегодня побеждает не тот, у кого дешевле или ближе к городу.
👏🏻Побеждает тот, у кого есть системная концепция: логика территории, единый стиль, атмосфера. Именно она превращает «землю с коммуникациями» в проект, который продаётся сам.
Им мало просто «земли с коммуникациями». Сегодня первый вопрос звучит так: «А каким будет посёлок через 5–10 лет? Что вокруг? Какая жизнь внутри проекта?»
Мы столкнулись с этим и на своём поселке.
Кейс: «Как мы ускорили продажи поселка на 3 месяца в 2025 году»
1. Проблема Рынок изменился. Люди перестали покупать «квадратные метры» вслепую. Нужен был не участок, а уверенность в том, что через несколько лет здесь будет удобная и живая среда.
2. Что мы сделали Мы перестроили стратегию: — собрали мастер-план и архитектурную концепцию, — прописали сценарий жизни посёлка (для кого он, какие сервисы и общественные зоны будут), — выстроили коммуникацию вокруг образа жизни, а не вокруг «земли с электричеством».
3. Результат Скорость сделок выросла, и план продаж мы закрыли на 3 месяца раньше. Люди покупали быстрее, потому что видели не только дом, но и будущее своего образа жизни в проекте.
4. Вывод Сегодня побеждает не тот, у кого дешевле или ближе к городу.
👏🏻Побеждает тот, у кого есть системная концепция: логика территории, единый стиль, атмосфера. Именно она превращает «землю с коммуникациями» в проект, который продаётся сам.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
«Купили землю на последние деньги — что делать дальше?»
Так начинается половина девелоперских историй. И ровно половина из них заканчивается одинаково: потерями. Миллионы уходят в песок не потому, что участок «не тот», а потому, что у застройщика нет системного анализа и плана.
Мы тоже когда-то были «счастливыми первопроходцами». 2009 год, первый поселок «Хрустальный». Участок в Иркутском районе: дорог нет, сети отсутствуют, рельеф изувечен вырубками. Купили на аукционе на последние. Иллюзий — вагон, ресурсов — ноль. На снегоходах приезжали смотреть «наше богатство» и ломали голову: а дальше что?
И вот тут всегда два пути:
🔘 Иллюзия — строить «как-нибудь», без анализа спроса, без стратегии продаж и без финансовой модели. Это гарантированный минус.
🔘 Система — разложить проект по шагам: от анализа ЦА и упаковки продукта до финмодели и стратегии поэтапного освоения.
Сегодня рынок ИЖС перегрет, конкуренция не только между поселками, но и с городской недвижимостью и самостроем. И единственный способ выжить — делать качественный, конкурентоспособный продукт: концепцию, инфраструктуру, сервис. Без этого даже самые дешевые гектары превращаются в камень на шее.
Если купили землю «на последние» — не начинайте строить. Начинайте считать. Сценарии, финансы, спрос. Только система вытаскивает проекты из «депрессии» в прибыль.
Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись 👍
Так начинается половина девелоперских историй. И ровно половина из них заканчивается одинаково: потерями. Миллионы уходят в песок не потому, что участок «не тот», а потому, что у застройщика нет системного анализа и плана.
Мы тоже когда-то были «счастливыми первопроходцами». 2009 год, первый поселок «Хрустальный». Участок в Иркутском районе: дорог нет, сети отсутствуют, рельеф изувечен вырубками. Купили на аукционе на последние. Иллюзий — вагон, ресурсов — ноль. На снегоходах приезжали смотреть «наше богатство» и ломали голову: а дальше что?
И вот тут всегда два пути:
Сегодня рынок ИЖС перегрет, конкуренция не только между поселками, но и с городской недвижимостью и самостроем. И единственный способ выжить — делать качественный, конкурентоспособный продукт: концепцию, инфраструктуру, сервис. Без этого даже самые дешевые гектары превращаются в камень на шее.
Если купили землю «на последние» — не начинайте строить. Начинайте считать. Сценарии, финансы, спрос. Только система вытаскивает проекты из «депрессии» в прибыль.
Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись 👍
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏7⚡3👍3😱1
Как сделать продукт, который продается сам
На рынке недвижимости часто думают: «Главное — мощный маркетинг». Но практика показывает обратное: если у продукта нет ценности, то никакая реклама его не вытянет.
• Главное правило: маркетинг — это усилитель, а не костыль. Он работает, когда у тебя уже есть сильный продукт.
• Что это значит для застройщика:
Красивые рендеры и креативные слоганы не спасут, если дом невозможно построить по обещанным характеристикам.
Продукт — это не только стены и крыша. Это концепция поселка, инженерия, логика планировок, качество жизни.
Прежде чем вкладываться в рекламные бюджеты, нужно честно ответить: «Сам бы я купил это жильё?»
➡️ Пример из практики:
Мы тоже проходили через этап, когда рисовали идеальные картинки, но рынок быстро ставил диагноз: проект не работает в реальности. Только когда мы сфокусировались на системной проработке продукта — от мастер-плана до инженерии — продажи стали органичными. Люди сами «влюблялись» в поселки, и маркетинг лишь ускорял процесс.
➡️ Где учиться продукту:
— зарубежные программы от архитектурных бюро, где показывают, как формируется ценность жилья;
— практические кейсы и урбан-туры по реально работающим проектам;
— наставничество и работа с экспертами, которые «подсвечивают» слабые места проекта.
Хороший маркетинг может привлечь внимание, но только сильный продукт удерживает клиента и делает так, что он рекомендует вас друзьям.
Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись 👍
На рынке недвижимости часто думают: «Главное — мощный маркетинг». Но практика показывает обратное: если у продукта нет ценности, то никакая реклама его не вытянет.
• Главное правило: маркетинг — это усилитель, а не костыль. Он работает, когда у тебя уже есть сильный продукт.
• Что это значит для застройщика:
Красивые рендеры и креативные слоганы не спасут, если дом невозможно построить по обещанным характеристикам.
Продукт — это не только стены и крыша. Это концепция поселка, инженерия, логика планировок, качество жизни.
Прежде чем вкладываться в рекламные бюджеты, нужно честно ответить: «Сам бы я купил это жильё?»
Мы тоже проходили через этап, когда рисовали идеальные картинки, но рынок быстро ставил диагноз: проект не работает в реальности. Только когда мы сфокусировались на системной проработке продукта — от мастер-плана до инженерии — продажи стали органичными. Люди сами «влюблялись» в поселки, и маркетинг лишь ускорял процесс.
— зарубежные программы от архитектурных бюро, где показывают, как формируется ценность жилья;
— практические кейсы и урбан-туры по реально работающим проектам;
— наставничество и работа с экспертами, которые «подсвечивают» слабые места проекта.
Хороший маркетинг может привлечь внимание, но только сильный продукт удерживает клиента и делает так, что он рекомендует вас друзьям.
Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись 👍
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡3👌2🤝2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Строить дома — полдела. Что делать, если они не продаются?»
На рынке полно таунхаусов, которые «не идут». Но проблема не в самом формате, а в том, что именно построили.
Частый сценарий: застройщик берет участок ИЖС, вместо трех домов ставит ряд таунхаусов. Логика простая: «дешевле выйдет — значит купят». Но клиенту мало просто низкой цены. Он спрашивает: а зачем мне менять свой дом на этот вариант?
Когда продукт не упакован, не продуман, не встроен в стратегию продаж — он превращается в неликвид. А ведь именно комплексное освоение участка может дать застройщику финансовый ресурс для инфраструктуры: детские площадки, спорт, скейт-парки, общественные террасы. И вот тогда ценность продукта растет.
Покупатель выбирает не стены и не землю. Он выбирает образ жизни. В «Хрустальном парке» люди пьют чай на общих террасах, жарят шашлыки с соседями, договариваются о трансфере детей. У них появляется сообщество, новые привычки и досуг. Вот за что платят.
Вывод простой: если дома не продаются — значит, вы не знаете своего клиента. Нужна упаковка, понятная стратегия продаж и концепция жизни, а не просто «ряд коробок по акции».
Чтобы выстроить это под ваш участок, напишите в комментариях «СЕССИЯ»👇🏻
На рынке полно таунхаусов, которые «не идут». Но проблема не в самом формате, а в том, что именно построили.
Частый сценарий: застройщик берет участок ИЖС, вместо трех домов ставит ряд таунхаусов. Логика простая: «дешевле выйдет — значит купят». Но клиенту мало просто низкой цены. Он спрашивает: а зачем мне менять свой дом на этот вариант?
Когда продукт не упакован, не продуман, не встроен в стратегию продаж — он превращается в неликвид. А ведь именно комплексное освоение участка может дать застройщику финансовый ресурс для инфраструктуры: детские площадки, спорт, скейт-парки, общественные террасы. И вот тогда ценность продукта растет.
Покупатель выбирает не стены и не землю. Он выбирает образ жизни. В «Хрустальном парке» люди пьют чай на общих террасах, жарят шашлыки с соседями, договариваются о трансфере детей. У них появляется сообщество, новые привычки и досуг. Вот за что платят.
Вывод простой: если дома не продаются — значит, вы не знаете своего клиента. Нужна упаковка, понятная стратегия продаж и концепция жизни, а не просто «ряд коробок по акции».
Чтобы выстроить это под ваш участок, напишите в комментариях «СЕССИЯ»👇🏻
Форум 100+ TechnoBuild: отрасль меняется на глазах
Кристина Яковенко посетила форум в Екатеринбурге 100+ TechnoBuild — крупнейшей площадке для профессионалов недвижимости и строительства на Урале.
И мы точно можем сказать: отрасль меняется.
🔹 Ушёл образ «старой строительной ярмарки». Вместо этого — современные стенды, BIM-решения, сервисы для управления территориями, архитектурные бюро, банки. 🔹 Застройщики перестали мыслить только домами как коробками. Сегодня рынок обсуждает среду, образ жизни и сервисы для жителей. 🔹 Тренды визуально заметны: минимализм, зелёные акценты, «русский стиль» в современной интерпретации, функциональные зоны прямо на стендах.
ИЖС и загородный рынок постепенно становятся молодёжной и технологичной отраслью. Это уже не про «пенсионеров за городом», а про людей, которые выбирают стиль жизни и готовы платить за него.
В следующих постах поделимся инсайтами, которые для себя выделили👏🏻
Кристина Яковенко посетила форум в Екатеринбурге 100+ TechnoBuild — крупнейшей площадке для профессионалов недвижимости и строительства на Урале.
И мы точно можем сказать: отрасль меняется.
🔹 Ушёл образ «старой строительной ярмарки». Вместо этого — современные стенды, BIM-решения, сервисы для управления территориями, архитектурные бюро, банки. 🔹 Застройщики перестали мыслить только домами как коробками. Сегодня рынок обсуждает среду, образ жизни и сервисы для жителей. 🔹 Тренды визуально заметны: минимализм, зелёные акценты, «русский стиль» в современной интерпретации, функциональные зоны прямо на стендах.
ИЖС и загородный рынок постепенно становятся молодёжной и технологичной отраслью. Это уже не про «пенсионеров за городом», а про людей, которые выбирают стиль жизни и готовы платить за него.
В следующих постах поделимся инсайтами, которые для себя выделили👏🏻