11 сентября прошёл бизнес-завтрак в Петербурге

Мы собрались с коллегами и снова убедились: загородный девелопмент — это не про «построить домики и ждать покупателей». Это система, и у многих проектов она рассыпается прямо на старте.

Обсуждали острые темы:
➡️почему большинство коттеджных поселков так и не становятся поселками,
➡️где застройщики чаще всего ошибаются,
➡️как работает комплексная застройка, когда в ней есть логика, а не только квадратные метры.

Было много практики, примеров и — что особенно ценно — открытого разговора между профессионалами.
Каждый поделился своим антикейсом, и в итоге уехали не только с новыми контактами, но и с набором «неповторяемых ошибок».

📌 Главное ощущение: рынок взрослеет. И те, кто начинает мыслить не домами, а концепциями и сообществами, выигрывают.

Выражаем огромную благодарность за организацию и приглашение:
Президенту Федерации ИЖС Рамилю Усманову

И председателю Северо-Западного округа Федерации ИЖС Вадиму Ховрину

Все на высшем уровне!🤩

Как проектировать таунхаусы и септики, чтобы это не стало головной болью застройщика

На одном из бизнес-завтраков с коллегами мы обсуждали тему, которая в 99% всплывает на стройке — септики в таунхаусах.
Представьте поселок на 350 таунхаусов и ещё сотню индивидуальных домов. И к каждому — свой септик.

Итог: сотни технических колодцев, ограничения по нормам (отступы 5 м от дороги и от зданий), и эстетический вопрос: как это всё спрятать?

Чтобы хоть как-то решить задачу, проектировщики придумывают альтернативные схемы:
🔘двусторонняя ориентация таунхаусов — чтобы распределить нагрузку и встроить септики в границы участков;
🔘работа с форматами посадки — поиск оптимальных комбинаций, где технические зоны не «съедают» всю приватность дворов;
🔘тестирование разных типов инженерных решений, вплоть до декоративного маскирования «грибочков» септиков (но не всё работает: кто-то пытался покупать красивые накладки, а они не подходили по размеру).

Лайфхак от опытных застройщиков: центральные сети всегда окупаются. Помимо того что это эстетика и ценность для покупателя, девелопер может закладывать мощности «с запасом» и продавать техусловия на подключение соседям. В итоге инженерия превращается в отдельную бизнес-модель.

Итог: проектировать таунхаусы с септиками можно, но это — эквилибристика на грани норм и здравого смысла. Если есть возможность — лучше искать решения для централизованных сетей или мультиформатной застройки, где инженерка «работает на всех».

🎙Вопрос к вам: что выберет рынок — поселки с септиками или всё-таки центральные сети?

Инвесторский «рост» — это не про красивые картинки в рендерах, а про выстроенную бизнес-логику проекта.

1. Рост начинается с продукта
Посёлок — это продукт, и инвестор оценивает его так же, как венчурный фонд оценивает стартап. Не домики, а ценностное предложение: для кого они, в какой локации, с какой инфраструктурой и какова их экономика. Продукт без чёткой концепции = маркетинг в пустоту.

2. Рост = стратегия + системность
Из «Дорожной карты девелоперского проекта» (у кого нет заберите в закрепе), видно: архитектура и проектирование — это финал, а не старт. В начале — стратегия: ЦА, экономика, мастер-план, конкурентная ниша. Инвестор вкладывается не в стены, а в стратегию роста, которая выдержит изменения рынка.

3. Рост = упаковка для капитала
Инвестору нужны документы, а не эмоции: мастер-план, финмодель, стратегия развития, сценарии рисков. «Проект на коленке» — красный флаг. Сильная упаковка = возможность получить проектное финансирование и поддержку банка, особенно в условиях новых правил ИЖС и эскроу.

4. Рост = понимание трендов рынка
Согласно исследованию Strategy Partners, ИЖС становится массовым: 65% нового жилья в 2024 — это ИЖС, и вектор идёт к комплексным территориям с инфраструктурой. Инвестор хочет видеть, что проект встроен в эти тренды, а не плывёт против рынка.

5. Рост = команда и система
На бизнес-завтраке 11.09.25 обсуждали, что хаотичный отдел продаж устарел: работает связка наставники–менеджеры–маркетологи, плюс система обратной связи из CRM. Инвесторы любят системных игроков, где бизнес не держится на одном «герое», а работает по процессам.

❗️Рост девелоперского проекта = показать инвестору не «красивую картинку будущего посёлка», а системный бизнес с понятной стратегией, прозрачной экономикой и встроенностью в рынок. Такой проект можно масштабировать, и именно это инвесторы готовы финансировать.

Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись 👍

Бизнес-сегмент vs комфорт-сегмент: секреты работы с клиентом

Клиенты в недвижимости бывают разными. И если в комфорт-сегменте важно предложить готовый продукт и объяснить его преимущества, то в бизнес-сегменте всё превращается в тонкую работу психолога и персонального менеджера.

➡️Бизнес-сегмент — это когда 80% общения уходит не на планировки, а на разговоры о Мальдивах, светских историях и стиле жизни клиента. Твоя задача — встроить дом в их жизнь: от размеров гардеробных до того, как разместить люстру в десять метров, которую заказчик увидел в Милане.

Здесь всегда есть персональный менеджер — человек с высоким эмоциональным интеллектом, который переводит «хотелки» клиента на язык архитекторов и строителей. Он учится у поставщиков, знает тренды по материалам и умеет подстроиться под любое настроение клиента.

➡️Комфорт-сегмент проще:
— продукт типовой;
— важно «воспитать» потребителя, объяснить ценность;
— ключевая компетенция — качество и стабильность, а не индивидуальные дизайнерские изыски.

⚖️ Разница в подходе:
- Комфорт-класс: продаём «дом как решение», упакованный и понятный.
- Бизнес-класс: создаём «дом как отражение личности» — от кухни с островом до раздельных санузлов для мужа и жены.

Секрет успеха в бизнес-сегменте: быть одновременно экспертом, трендсеттером и персональным психологом. Только тогда клиент чувствует, что его услышали.

Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись 👍

5 основных шагов, с чего начинается любой коттеджный посёлок ⬆️

Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись 👍