С 30 сентября по 3 октября Екатеринбург станет центром притяжения строительной отрасли — здесь пройдет 100+ TechnoBuild 2025, крупнейший форум о технологиях, архитектуре и девелопменте.

В программе — десятки секций, посвящённых новым подходам в жилом строительстве, городской среде и загородным проектам.

📍 В первый день форума, 30 сентября в 16:30, в секции «Загородная недвижимость (ИЖС) и земельные участки» выступит Кристина Яковенко. Тема её доклада: «Продукт в загородном девелопменте: как прийти к реальному UGC».

Кристина поделится тем, как девелоперам создавать продукт, который становится частью жизни людей и рождает настоящий пользовательский контент — доверие, эмоции и истории, которые работают сильнее рекламы.

Кто тоже будет на мероприятии? Будет возможность пообщаться лично 👏🏻

С чего всё началось
Клиент пришёл к нам на старт-сессию с запросом: «Нужно уплотнить коттеджный посёлок и перейти на таунхаусы. Сделайте несколько вариантов посадки, чтобы вышла нужная плотность».
Выглядело как локальная задача.

Мы решили копнуть глубже 1. Провели маркетинговое исследование и вскрыли факторы, которые реально влияют на успех: бюджеты покупателей, ипотечные коридоры, конкурирующие продукты поблизости. Оказалось, что просто «нарисовать таунхаусы» — значит повторить ошибки рынка.

2. Перешли от схем к стратегии Мы начали работать не только с проектом, но и со стратегией компании:
пересобрали финплан,
собрали остатки по объектам,
оценили конкуренцию внутри портфеля.

Ключевые выводы
1️⃣ Нужна матрица продукта: иначе новые очереди будут «съедать» спрос у старых.
2️⃣ Даже пара квадратных метров решает — это разница в ипотеке и попадание в ключевые бюджеты.
3️⃣ Под каждый целевой бюджет собрали продукт и оценили его наполнение для ликвидности.
4️⃣ Проверили, как решения влияют на территорию, улицы и мастер-план → в итоге разработали 5 гипотез территории.
5️⃣ Не забыли про «бытовые» вопросы: парковки, сети, септики, баланс территорий.

Что сейчас - Сейчас команда взвешивает 5 гипотез в контексте общей стратегии компании. - Изначально казалось, что нужно лишь «уплотнить застройку», а в итоге мы пересобрали бизнес-модель и стратегию продукта.

Вывод Девелопмент начинается не с плотности и не с фасадов. Он начинается с ответа на вопрос: 👉 Какой продукт мы выводим на рынок, под какой бюджет, с какой скоростью продаж и в какой конкурентной среде?

Если хочешь такой же подробный анализ, пиши «СЕССИЯ» под этим постом

#стратсессии

Почему строить один и тот же дом — это не ошибка, а стратегия

На первый взгляд кажется: «Ну что за скука, снова этот же проект?». Но в реальности повторение одного и того же дома — сильный ход, который выгоден и застройщику, и покупателю.

1. Качество через опыт Каждый следующий дом — как новая итерация продукта. Ошибки первых объектов отрабатываются, процессы доводятся до автоматизма. К двадцатому дому команда знает все узлы наизусть, и результат становится безупречным.

2. Скорость строительства Бригада, которая собрала десятки одинаковых крыш, работает быстрее и чище. А значит, девелопер быстрее возвращает деньги, а покупатель быстрее получает ключи.

3. Прозрачная экономика Одинаковые проекты легче считать: себестоимость, сроки, маржинальность. И банку проще давать финансирование на понятный, обкатанный продукт.

4. Убедительный маркетинг Вы не продаёте «красивую картинку с рендера». Вы продаёте опыт людей, которые уже живут в таком доме. Реальные фото, реальные отзывы, реальные сценарии жизни. Это работает сильнее любых презентаций.

5. Бренд внутри поселка Когда в поселке есть типовой дом, он становится узнаваемым. Его начинают советовать друзьям и знакомым. Такой проект перестаёт быть просто «ещё одним коттеджем» и превращается в продукт с репутацией.

Строить один и тот же дом — значит не ограничивать фантазию, а создавать системный продукт, который работает на качество, скорость и доверие.

Поставьте реакцию, если работаете или хотели бы работать с типовыми домами в своих проектах 🔥

Эскроу в ИЖС: кто реально двигает рынок

На заседании Комитета по ипотечному кредитованию и проектному финансированию озвучили интересную статистику: механизм подряда с эскроу в сегменте ИЖС подхватили… не крупные корпорации, а индивидуальные предприниматели.

📊 По данным портала строим.дом.рф:
64% подрядчиков с эскроу — ИП,
36% — юридические лица.
То есть основная масса домов с эскроу сейчас строится именно малыми подрядчиками.

Почему это важно? 1. Массовость и гибкость. В малом сегменте быстрее адаптируются к новым правилам игры, и именно здесь эскроу становится нормой. 2. Доверие к формату. Для заказчика дом «от ИП с эскроу» — это гарантия: деньги защищены, а подрядчик рядом, на связи. 3. Системный тренд. Если ещё в марте подрядчиков с эскроу можно было пересчитать по пальцам, то уже к августу их число выросло в разы.

⚡️ Что это значит для рынка:
• Через год-два «строить без эскроу» станет так же странно, как продавать квартиры без 214-ФЗ.
• У ИП появился шанс закрепиться в новой системе раньше крупных игроков, пока те только перестраивают процессы.
• Для девелоперов: конкуренция обостряется не только «сверху», но и «снизу».

#девелопмент #девелопер #загородныйдевелопмент #загород #хрустальный

Альбина Левкун: «Почему покупатель сейчас более придирчиво обращает внимание на окружение, прежде чем переехать за город» ✅

Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись 👍