Зачем проекту внешний мозг?

У застройщика обычно есть три кита: земля, деньги и команда.
Но часто не хватает четвёртого — стратегии, которая превращает эти ресурсы в продукт, востребованный рынком.

💡Стратегическая сессия — это «внешний мозг» проекта. За 2–3 часа она позволяет:
➡️вынести весь проект «на доску» и увидеть слабые места, которые изнутри не видны;
➡️зафиксировать три рабочих сценария развития — от консервативного до агрессивного;
➡️понять, где деньги теряются уже на старте (от выбора ВРИ до финансовой модели);
➡️принять решения не «на глазок», а на основании цифр и логики рынка.

Это не лекция и не отчёт ради галочки. Это разговор, после которого у вас есть карта движения: что строить, как упаковать и где искать финансирование.

📍 Хотите проверить свой проект и увидеть его без иллюзий? Напишите «сессия» в комментариях

Типовые дома ≠ шаблонные! Как создать ликвидный типовой продукт

Многие девелоперы пытаются «изобрести велосипед» в архитектуре — и получают обратный эффект:
➡️красивые, но непродаваемые дома;
➡️долгие кассовые разрывы из-за зависших проектов;
➡️планировки, которые не соответствуют запросам реальных покупателей.

В 2025–2026 годах рынок диктует новые правила. Но не важно, работаете вы по 214-ФЗ или 186-ФЗ. Выигрывают те, кто умеет работать с предсказуемыми, экономически оправданными решениями.

Почему это важно
📌Исследование Strategy Partners показывает: уже в 2024 году доля ИЖС составила 65% всего вводимого жилья.
📌Покупатели ждут домов «с логикой» — понятных, функциональных, удобных.

Типовые проекты при правильной адаптации становятся не ограничением, а конкурентным преимуществом:
- сокращают расходы на проектирование и стройку,
- ускоряют сроки вывода поселка на рынок,
- делают продукт прозрачным для банков и удобным для конечного покупателя.

О чем вебинар
✔️Как адаптировать типовой проект под разные целевые аудитории и зачем это влияет на продажи.
✔️5 принципов проектирования типовых домов: что менять, а что сохранять неизменным.
✔️Посадка домов на участке: практические варианты с плюсами и минусами.
✔️Типовые решения и мастер-план: как они связаны и почему без одного второе не работает.
✔️Реальные кейсы: от провала к полным продажам за квартал.

Результаты для участников
- Четкое понимание, каким должен быть подход к созданию и адаптации типовых проектов.
- Готовые решения по посадке домов и компоновке поселка.
- Набор практических инструментов для оптимизации мастер-плана.
- Опыт коллег и инсайты от практиков, которые 16 лет создают и продают коттеджные поселки.

Спикеры
Кристина Яковенко — сооснователь, продуктолог концепт-бюро и девелоперской группы «Хрустальный».
Альбина Левкун — коммерческий директор концепт-бюро «Хрустальный».

Когда
28 августа 2025 года, 12:00 (МСК)

❗️Регистрация:
Участие бесплатное. Количество мест ограничено - https://hrustalni-development.ru/webdoma?utm_source=telegram&utm_medium=cpc&utm_campaign=vebinar

О страт-сессиях, запросах «с полей» и зачем всё это вам 📰

Мы регулярно проводим стратегические сессии для застройщиков. Это такие «переговорные без иллюзий»: час–полтора, где идеи проходят краш-тест, а решения становятся конкретными шагами.

На одной из последних сессий разбирали запрос:
- как перезапустить поселок с вялой воронкой и длинными продажами без смены участка и с минимальными вложениями.

Исходные: участки есть, дома строятся, маркетинг «шумит», а спрос проседает.

Что сделали на встрече:
- разложили продукт: кто покупатель, какой сценарий жизни мы продаём, чем поселок отличается от соседей;
- прошлись по мастер-плану: логика заезда, ядра активности, пешеходные связи, где возникает «вау», а где — пробка;
- сверили матрицу домов: типологии, площади, комплектации и их стыковку с сегментами спроса;
- посмотрели упаковку: что обещает реклама и что реально видит человек на участке в первые 7 минут;
- собрали дорожную карту: быстрые правки за 2–4 недели и «тяжёлые» изменения на 3–6 месяцев.

Спойлер: косметика фасадов не спасает, если нет логики продукта. Переставили акцент с «домов вообще» на сценарии (одни — про тишину и приватность, другие — про активность и комьюнити), перенастроили витрину линеек, упростили маршруты на генплане, добавили две точки притяжения вместо одной «всё и сразу». В итоге появился понятный каркас: что строим первым, как это живёт и продаётся, какие метрики трекаем каждые 2 недели.
Почему такие запросы — не исключение, а уже норма

Люди покупают не стены, а управляемый опыт: где гулять ребёнку, где работать на удалёнке, куда идти вечером, как выглядит жизнь во вторник в ноябре.

• Рынок наказывает за разнобой: если мастер-план, продукт и маркетинг смотрят в разные стороны — маржинальность тает.
• Деньги любят последовательность: этапность, прозрачные ТЗ, предсказуемые CAPEX/OPEX — и только потом красивые визуалки.

Что даёт стратегическая сессия:
🔘Вердикт: где теряете скорость и деньги — в продукте, планировке, упаковке или процессах.
🔘Сценарии: 2–3 реалистичных ветки развития с плюсами/минусами и требованиями к ресурсам.
🔘Карта быстрых побед: что можно поправить за месяц, чтобы рынок это увидел и отреагировал.
🔘Фокус: что точно не делать (экономит больше всего).
Для кого это актуально
Есть земля/идущая застройка, но продажи «плавают».
Нужно перейти от подрядных домов к посёлку как продукту.

Если у вас есть участок, идущий проект или концепция «на салфетке», которую пора превратить в систему, — приходите на стратегическую сессию.

Напишите «сессия» в комментариях ❗️✉️

✍️ Михаил Шуфутинский печатает

А вы уже перевернули календарь?😁

3 сентября снова с нами — как и Шуфутинский. Но в отличие от песни, рынок не играет на репите.

Каждый новый месяц — новые правила, новые дедлайны и новые риски.
📍 Поэтому календарь для девелопера — это не просто листок, а инструмент выживания.

Главное, чтобы вместе со страницей переворачивался и ваш проект — вперёд, а не назад 🤝

ДАЙДЖЕСТ. АВГУСТ 2025

🔘Отзывы - https://t.me/HrustalniDevelopment/5002

🔘Подборка статей с ДЗЕН - https://t.me/HrustalniDevelopment/5017

🔘Как действительно работают проекты? https://t.me/HrustalniDevelopment/5018

🔘ЦА. Кто остался на рынке? https://t.me/HrustalniDevelopment/5024

🔘Зачем поселку комьюнити? https://t.me/HrustalniDevelopment/5027

🔘Одобрение проектного финансирования - не гарантия успешного проекта https://t.me/HrustalniDevelopment/5029

🔘Взяли две награды! «Поселок года 2025» - https://t.me/HrustalniDevelopment/5043

Оставайтесь с нами, впереди еще много всего интересного 📖

На что смотреть при выборе земли в 2025 году?

По данным опроса ДОМ.РФ и ВЦИОМ, топ-5 критериев таков:
➡️Цена — 83% (базовый фильтр без вариантов). ➡️Размер участка — 71% (для будущих построек и комфорта). ➡️Наличие соседей — 69% (формируется запрос не просто на землю, а на сообщество). ➡️Статус земли — 61% (ИЖС, ЛПХ и юр. чистота). ➡️Расположение — 61% (транспорт и инфраструктура).

👉 Инсайт: только каждая четвертая семья обратила внимание на льготные ипотечные программы.

Вывод для рынка:
- спрос всё больше уходит в сторону качественной инфраструктуры и юридической прозрачности;
- ипотека перестает быть главным стимулом — ценность продукта выше льгот.

Тезисы, которые озвучил Антон Медведев на сессии «Стройка в условиях страны-континента: факторы, риски, решения» на Восточном экономическом форуме:

• Стабильный спрос на жильё в Дальневосточном федеральном округе. Медведев отметил, что текущее соотношение распроданности к стройготовности по ДФО составляет 69%, это комфортный уровень для девелоперов, который позволит им исполнить обязательства перед банками.

• Рост объёма жилищного строительства на Дальнем Востоке. За 6 лет объём жилищного строительства на Дальнем Востоке вырос более чем втрое — с 2,2 млн кв. м в 2019 году до 7,5 млн кв. м в 2025 году.

• Важность работы с себестоимостью строительства. Медведев подчеркнул, что на Дальнем Востоке стоимость строительства 1 кв. метра стандартного жилья дороже в сравнении с другими регионами из-за значительных логистических издержек.

• Необходимость поддержки локализации производства стройматериалов. Медведев отметил, что текущий объём рынка создаёт экономические предпосылки для решения этой задачи.

• Важность комплексного развития территорий. По словам Антона Медведева, для устойчивого развития отрасли необходимо развивать территории комплексно — с инфраструктурой, транспортом, социальной средой.

• Необходимость введения ответственности для проектировщиков. Медведев отметил, что это поможет избежать повторных экспертиз и может решить проблему переделок в российском строительстве.

📌Концепт-бюро «Хрустальный»

На рынке — пробка из застройщиков: желающих заходить в новые регионы больше, чем свободных полос для движения.

Причина проста: льготные условия — ипотека от 2% и субсидированное проектное финансирование под 3%.

Но вместе с драйверами роста накапливаются и тормоза. Замминистра строительства Никита Стасишин открыто говорит: сегодня ключевые вопросы — удержание стоимости «квадрата», квартирография, этажность и плотность. Плюс — качество проектов. Репутация застройщика становится критическим фильтром: регионы ждут не абы какие дома, а конкурентный продукт.

📉 На фоне этого у трети строек по стране уже фиксируются переносы сроков: не хватает денег на эскроу, дорожают материалы, а рабочие кадры всё реже выходят на объект вовремя.

Планы амбициозные: к 2025–2026 годам запустить около 100 млн кв. м жилья. Но к 2027–2028-му прогнозируют обратный эффект — падение объёмов. А значит, есть риск дефицита предложения и роста цены «квадрата» уже через пару лет.

💡 Для девелопера это вызов с двойным дном: сегодня региональный рынок кажется сладким, но завтра он может оказаться дорогим и перегретым. Поэтому важны системность, качественная концепция и работа на долгую дистанцию — чтобы не оказаться в хвосте колонны, когда рынок притормозит.

📌Концепт-бюро «Хрустальный»

Александр Панин — директор центра геодемографии и пространственного развития Московского государственного университета имени М. В. Ломоносова.

«Второй KPI, который сейчас будет в тренде, связан с самочувствием, со структурой, удовлетворенностью и комфортом (в широком понимании)»

📌Концепт-бюро «Хрустальный»