⚡️ Момент технической экспертизы МКД, о котором не знает множество начинающих девелоперов.

Да, до 2018 года малоэтажные многоквартирные дома не проходили техническую экспертизу и не были под контролем стройнадзора. Требование, которое присутствовало звучало так, что до 1 000 кв.м, до трех этажей, мы могли строить самостоятельно без контроля стройнадзора. Мы просто получали техническое разрешение на строительство, вводили в эксплуатацию, и еще у нас в Сибири, мы проходили экологическую экспертизу. Все было хорошо и просто. Конечно, была и серая зона законодательства, что такое малоэтажный многоквартирный дом. Но сейчас слишком жёсткие требования.

👉🏻На нашем обучающем курсе, в одном из модулей, есть файл «Проблема малоэтажного строительства» и в нем мы даем четкий список, какие СП мешают. В основном СП 59 и СП 54 это маломобильная группа населения и пожарная безопасность. Это 2 самых проблемных точки, которые сильно удорожают малоэтажную недвижимость для нас, но есть обходные решения. Которыми мы сами тоже пользуемся в своих проектах.

Какие трудности появились у загородного девелопера в связи с вводом обязательного правила прохождения тех.экспертизы при строительстве МКД? 👇🏻

Начиная с технической стороны, загородный девелопер должен обеспечить комплексную проверку всех элементов дома, включая фундамент, кровлю, вентиляцию и т.д. Это требует высокой квалификации специалистов и больших финансовых затрат.

Другой трудностью является отсутствие единой методики проведения экспертизы, которая бы удовлетворяла требованиям всех органов государственной власти. Это ведет к постоянному пересмотру и доработке методов, что увеличивает время и стоимость проведения экспертиз.

Одним из главных факторов является также уровень ответственности, который возложен на загородных девелоперов. После введения экспертизы они обязаны обеспечивать надлежащее содержание и эксплуатацию МКД, в противном случае могут быть привлечены к ответственности.

🔻Несмотря на эти сложности, введение экспертизы многоквартирных домов неизбежно и имеет цель увеличение надежности и безопасности жилых объектов. Кроме того, это способствует повышению качества жизни граждан и защите их прав.

📌О необходимых требованиях при создании коттеджного посёлка, а также, каким образом сделать его по правильным технологиям и алгоритмам, рассказываем на нашем обучающем курсе 👌🏻

📌Оставляйте заявку прямо здесь, и узнайте, како план реализации подойдет именно вам

Делимся кусочком теплой и вкусной атмосферы, которая на днях царила у нас в Хрустальном парке 😍

Только представьте, как в ваших будущих посёлках люди также будут объединяться, вкусно готовить на природе, общаться, будет целое комьюнити.

Ведь добрососедские отношения - не менее важно, чем просто построить дома и создать инфраструктуру.

Одно цепляет другое.

И именно в том случае, если вы встраиваете правильную цепочку действий - получаете желаемый результат 👍

Ну и завершаем эту неделю вашей обратной связью #отзывы

Очень рады, что наш курс действительно несёт ценность для наших учеников 🔥

💰Золотое правило продаж загородной недвижимости, которым мы пользуемся регулярно

Продажи - невероятно важная часть девелоперского бизнеса и очень важно выстроить схему правильно, не предлагать продукт в лоб.
Сначала слушай клиента, потом предлагай.

❗️Мы не продаем без квалификации целевой аудитории. Если мы не понимаем, что нужно этому человеку, мы не можем ему ничего посоветовать. А самое главное правило нашего отдела продаж - не быть справочником, а быть экспертом.

Если менеджер только отвечает на вопросы клиента, он выполняет роль банального справочника и совершенно не знает, кто находится по вторую сторону от него и соответственно не может взвешенно оценить, что конкретно хочет этот клиент. В загородной недвижимости люди не знают, что они хотят, люди не представляют, какие у них есть возможности, люди не умеют жить за городом или каждый из них апеллирует своим собственным опытом и чаще всего этот опыт у них оказывался ранее негативным (жизнь в не организованных поселках, проблемы со скважиной/септиками, неадекватные соседи, огромные заборы, рассказы других с искаженным представлением о загороде и тп.)

👉🏻Поэтому, нам очень важно понять, с кем мы имеем дело и чем можем ему помочь. Для этого необходимо задавать правильные вопросы, и самое главное, фиксировать их в crm-системе. Мы живем в мире цифровых технологий и это возможность максимально упрощать работу отдела продаж. Мы это практикуем в своей команде. За счет этого наши менеджеры по продажам мыслят структурно и сразу же информируют клиента, забивая всю эту информацию в систему. Таким образом, не только менеджер получает эту информацию, но и весь отдел маркетинга, главный продуктолог, и даже ваш руководитель проекта коттеджного поселка.

Задавайте максимально людям вопросы, идентифицируйте их потребности с позиции пользы и заботы. Подбирайте подходящий продукт. Вы должны получить понимание, какой образ жизни будет у этого человека складывается в новом доме, который он выберет, что он будет делать за территорией, где он будет покупать хлеб, куда он будет будет возить ребёнка в детский сад, как он будет добираться куда-либо, кто будет жить рядом с ним, сможет ли он с ними подружиться? Обсудите детали, обсудите образ жизни.
У нас иногда клиенты шутят о том, что приобретая свой дом или загородную недвижимость менеджер по продаже становится им таким семейным психологом😃

✅У каждой семьи есть свой образ жизни и для них есть свой идеальный формат загородной недвижимости. Не всегда это индивидуальный дом. Очень часто это, например, таунхаус или же загородная квартира. Необходимо сопоставить потребности человека с его возможностями, создать, показать тот образ жизни, который у них будет, если они примут это решение. И здесь полностью все зависит от менеджера по продажам🙌🏻

❗️Ставьте реакцию 👍 и делитесь с коллегами, если было полезно 🔥

Друзья, вас становится больше, и мы хотим иметь четкое понимание, что вам откликается на нашем канале, чего не хватает и так далее.

Поэтому большая просьба пройти небольшой опрос, который будет ниже 👇🏻


Заранее всем спасибо 🔥

Что вам не хватает в нашем контенте?

Напишите свои мысли в комментариях