Абдулин призывает не заниматься телефонным спамом🤔

С его слов, компания, которая использовала этот инструмент, теряла порядка 25% продаж.

Интересный тезис🤔

⚡️Михаил Гребенюк много рассказывал о фишках построения отдела продаж. И мы вынесли для себя несколько интересных тезисов, которыми хотим поделиться и с вами.

КФУ - ключевой фактор успеха заключается в:
1. Знании продукта (порядка 15 экспертных вопросов про недвижимость)
2. Знании ЦА. Аватары, подходы к сделке.
3. Технологии продаж
4. Состоянии людей

Количество клиентов на 1 менеджера:
Единовременно максимум 50 клиентов на менеджера
В некоторых нишах больше 100

Воронка в СОМ:
Гребенюк рекомендует собирать лиды в общий котел и назначать ответственного человека, который будет их квалифицировать (что интересует, бюджет, срочность - срок покупки по сегментам АВС). Как работать с этими сегментами - 80% внимания на сегмент А, 20% на сегмент В, сегмент С в брак.

Также, интерес вызвала часть, касаемо тропы клиента. Мы ее называем дорожкой продаж. Это путь по которому мы ведем клиента на экскурсии. Он должен быть вычищенным, лощеным и содержать триггеры, у нас это баннеры, указатели, дополнительное озеленение. А работать с КЭФ экскурсией он рекомендует до трех отказов.

Берите на заметку 📝

Возвращаясь к теме работы именно с менеджерами, Михаил поделился своим опытом в плане проработки дорожки продаж с менеджерами (когда ты сам организовал вечеринку, ты танцуешь больше всех). Празднуйте каждую сделку и поздравляйте менеджеров.
А за рекорды в продажах поощряйте лучших продажников по достижении целей, например поездкой на отдых.

Градация менеджеров и пример на планах Гребенюка:
- Junior комиссия 0,8% план 60 консалтингов - за полгода бонус выполнения плана поездка за 50-100 тысяч
- Middle комиссия 1% бонус поездка за 200 тысяч
- Senior комиссия 1,2% бонус поездка за 300 тысяч

Делитесь, что-то используете уже в своих компаниях? Что внедрите? Пишите в комментариях 👇🏻

Одна из интереснейших презентаций была от спикера Алексея Чапика «ДОМКЛИК».

✅Тема: «Тренды рынка и портрет клиента. Предпочтения покупателей VS предложение на первичном рынке»

Отдельное внимание хочется уделить портрету клиента, а именно динамике 2021 и 2023 года👆🏻

Смотрите подробную разбивку в презентации 🔥

#презентацииспикеров

Всем прекрасного дня 👋🏻
А мы уже готовы поделиться с вами частичкой выступления Кристины Яковенко на форуме «Движение»⚡️

Кристина рассказала в своей презентации:
- Отличия городского девелопмента от загородного
- Как за 10 шагов вывести загородный продукт на рынок
- Кейсы земельных участков
- Кто покупает загородную недвижимость
- Аудитория покупателей индивидуальных домов; блокированных квартир; загородных квартир
- Требования людей к благоустройству и комфортной среде для жизни
- Структуры затрат девелоперских проектов
- Кейс «Хрустальный парк»

❗️Загрузили вам небольшую часть, но также готовы поделиться и всем выступлением полностью, пишите в комментариях кодовое слово «ВИДЕО» и мы вам его вышлем👇🏻

⚡️НАВИГАЦИЯ⚡️

Собрали для вас удобную навигацию, по которой вы сможете найти все🔥

👉🏻#презентацииспикеров
Здесь вы найдете самые интересные презентации с различных мероприятий по загородной недвижимости и форумов

👉🏻#историяхрустальный
Наш самый первый и самый масштабный кейс 🔥

👉🏻#кейсблагоустройство
Рассказали и показали, каким образом мы создаем качественное и притягательное благоустройство

👉🏻#кейсы
Здесь вы найдете кейсы всех наших проектов

👉🏻#находкихрустальный
Собрали для вас интересные и полезные находки для загородных девелоперов. Книги, и даже фильм 🎥

👉🏻#вдохновение
Потрясающая рубрика, которая даст вам массу идей и вдохновения

👉🏻#девелопментвдеталях
Рассказываем о работе над загородом изнутри

👉🏻#материалы
Показываем и рассказываем с чем мы работаем и что советуем вытирать для проектов

👉🏻#визуализацияреальность
Для тех, кто любит вникать, рассматривать, сопоставлять🤩

👉🏻#бесплатныйинтенсив
Самый торговый инструмент, с которого начать необходимо всем начинающим загородным девелоперам

👉🏻#стартсессия
Для тех, кто уже решился на загород и хочет крутых результатов быстрее всех

👉🏻#нейросети
Собрали вам подборку крутых нейросетей, которые помогут в загородном девелопменте

И обязательно подписывайтесь на канал 👇🏻

⚡️Вспомнили, что не поделились с вами отрывком еще одного выступления, с форума «Движение».

Ильдар Хусаинов выдвинул очень интересную информацию, относительно тренда загородной недвижимости.

Ильдар считает, что рост цен подходит к пику: в ближайшие в 2–3 года будет стабилизация, потом снижение. Девелоперы должны хотя бы допустить в своих стратегиях, что цены могут падать.

А как вы считаете? 🤔

Уважаемые коллеги, приглашаем вас принять участие в совместном обсуждении проекта критериев, которое состоится 09.06.2023 в 15:00 МСК в режиме видео-конференц-связи.

⚡️В рамках развития механизма ипотечного кредитования на цели индивидуального жилищного строительства (ИЖС), а также повышения эффективности взаимодействия между участниками рынка частного домостроения ДОМ.РФ при участии крупнейших банков подготовил проект критериев для формирования открытого и общедоступного реестра профессиональных подрядчиков и производителей домокомплектов.

Целесообразность формирования такого реестра обусловлена тем, что для  увеличения проникновения финансовых инструментов в сектор ИЖС, в том числе ипотеки, необходима уверенность не только в качестве произведенного в заводских условиях домокомплекта, но и в том, что он будет правильно смонтирован на строительной площадке с соблюдением всех норм и правил завода-изготовителя.

Предполагается, что сформированный на основании согласованных критериев реестр будет использоваться в работе суперсервиса «Цифровое строительство» строим.дом.рф, а также присоединившимися банками при ипотечном жилищном кредитовании сектора частного домостроения.

💻Кому интересно принять участие, необходимо направить информацию о себе с указанием ФИО, должности и электронной почты на почтовый ящик dom@domrf.ru.
В ответном письме вам направят ссылку и инструкцию по подключению.

📲Все связанные вопросы, а также предложения по их корректировке и совершенствованию проекта критериев, можно направить Севрюкову Вадиму Олеговичу (тел.+7 (495) 775-47-40 (вн. 51009), vadim.sevryukov@domrf.ru)