⚡️Крутые инсайты вынесли с выступления Игоря Балашова, Smartis. «Изменение пользовательского поведения на рынке в 2021-2023 гг»
В Москве застройщики ориентируются на бизнес и премиум сегменты, в то время как в Питере больше внимания уделяется комфортным и эконом-класс жилью. В регионах заметно смещение в сторону эконом-класса.
В 2022 году рынок недвижимости отсеял только тех покупателей, которые только думали о покупке, в то время как в 2023 году рынок начал восстанавливаться. По месяцам рынок вернулся к состоянию мая 2021 года.
🙌🏻Если не произойдет никаких потрясений, то рынок недвижимости 2023 года будет очень похож на рынок 2021 года. В 2022 году рынок просел на 12%.
Пожары, произошедшие в июле 2021 года, оказали сильное влияние на просадку рынка. Особенно это затронуло сегменты комфорт и бизнес, в то время как на премиум-сегменте влияние было меньше.
Покупки в марте 2022 года были связаны со стремлением не потерять деньги, так как курс доллара имеет прямую корреляцию с рынком недвижимости. Ежегодный ажиотаж по поводу льготной ипотеки «Ипотека скоро закончится» также оказывает влияние на поведение покупателей.
Каким образом изменилось поведение👇🏻
1. Цикл сделки с первого касания Лида увеличился в 2021 году до 200 дней, а в марте 2022 года - до 455 дней.
2. Цикл сделки в регионах проседает сильнее.
3. Сокращение инвесторских сделок: 8% в 2021 году и 3% на данный момент.
4. Увеличилось количество касаний с застройщиком до сделки - с 35 до 40.
5. В регионах лидирует потребление контента с мобильных версий.
В Москве застройщики ориентируются на бизнес и премиум сегменты, в то время как в Питере больше внимания уделяется комфортным и эконом-класс жилью. В регионах заметно смещение в сторону эконом-класса.
В 2022 году рынок недвижимости отсеял только тех покупателей, которые только думали о покупке, в то время как в 2023 году рынок начал восстанавливаться. По месяцам рынок вернулся к состоянию мая 2021 года.
🙌🏻Если не произойдет никаких потрясений, то рынок недвижимости 2023 года будет очень похож на рынок 2021 года. В 2022 году рынок просел на 12%.
Пожары, произошедшие в июле 2021 года, оказали сильное влияние на просадку рынка. Особенно это затронуло сегменты комфорт и бизнес, в то время как на премиум-сегменте влияние было меньше.
Покупки в марте 2022 года были связаны со стремлением не потерять деньги, так как курс доллара имеет прямую корреляцию с рынком недвижимости. Ежегодный ажиотаж по поводу льготной ипотеки «Ипотека скоро закончится» также оказывает влияние на поведение покупателей.
Каким образом изменилось поведение👇🏻
1. Цикл сделки с первого касания Лида увеличился в 2021 году до 200 дней, а в марте 2022 года - до 455 дней.
2. Цикл сделки в регионах проседает сильнее.
3. Сокращение инвесторских сделок: 8% в 2021 году и 3% на данный момент.
4. Увеличилось количество касаний с застройщиком до сделки - с 35 до 40.
5. В регионах лидирует потребление контента с мобильных версий.
👍1🔥1👌1
На очереди комментарии Александра Ручьева, президента ГК «Основа» и Станислава Киселева, гендиректора КОРТРОС
Они поделились своим мнением, есть ли смысл застройщикам заходить на рынок ИЖС.
🔥Александр Ручьев, президент ГК «Основа»
Города должны расселяться, человек с какого-то момента не выдерживает огромного стресса города. Мы будем заниматься ИЖС, не потому что это приносит деньги, а из любви к искусству. Интересно реализовать ту философию, которую еще не реализовали.
Банки смотрят на проекты ИЖС и говорят: «Ёпрст, у вас прибыли нет!». Например, в Москве 1 м² продаем за 300 тыс. ₽, в Подмосковье планируем за 250 тыс. ₽. Дом.РФ смотрит на это и говорит: «Ну кто туда поедет?» Поэтому проект ИЖС не будет мегаприбыльным.
🔥Станислав Киселев, гендиректор КОРТРОС
Банки активно разворачиваются в сегмент рынка загородной недвижимости, но регулятор ограничивает наши амбиции по кредитованию в традиционных секторах.
У рынка ИЖС потенциал голубого океана. Инвестиции, которые наши граждане делают в самостоятельное строительство, колоссальны и сопоставимы с затратами на МКД.
Они поделились своим мнением, есть ли смысл застройщикам заходить на рынок ИЖС.
🔥Александр Ручьев, президент ГК «Основа»
Города должны расселяться, человек с какого-то момента не выдерживает огромного стресса города. Мы будем заниматься ИЖС, не потому что это приносит деньги, а из любви к искусству. Интересно реализовать ту философию, которую еще не реализовали.
Банки смотрят на проекты ИЖС и говорят: «Ёпрст, у вас прибыли нет!». Например, в Москве 1 м² продаем за 300 тыс. ₽, в Подмосковье планируем за 250 тыс. ₽. Дом.РФ смотрит на это и говорит: «Ну кто туда поедет?» Поэтому проект ИЖС не будет мегаприбыльным.
🔥Станислав Киселев, гендиректор КОРТРОС
Банки активно разворачиваются в сегмент рынка загородной недвижимости, но регулятор ограничивает наши амбиции по кредитованию в традиционных секторах.
У рынка ИЖС потенциал голубого океана. Инвестиции, которые наши граждане делают в самостоятельное строительство, колоссальны и сопоставимы с затратами на МКД.
👍3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Абдулин призывает не заниматься телефонным спамом🤔
С его слов, компания, которая использовала этот инструмент, теряла порядка 25% продаж.
Интересный тезис🤔
С его слов, компания, которая использовала этот инструмент, теряла порядка 25% продаж.
Интересный тезис🤔
А вы как считаете? Нужен такой инструмент девелоперу? (Телефонный «спам»😁)
Anonymous Poll
78%
Не нужен
22%
Нужно это делать
Всем прекрасного дня! Планируем сегодня продолжать делиться интересными моментами с Сочинского форума «Движение»🤩 интересно?
Anonymous Poll
100%
Да, конечно 👋🏻
0%
Не очень
⚡️Михаил Гребенюк много рассказывал о фишках построения отдела продаж. И мы вынесли для себя несколько интересных тезисов, которыми хотим поделиться и с вами.
КФУ - ключевой фактор успеха заключается в:
1. Знании продукта (порядка 15 экспертных вопросов про недвижимость)
2. Знании ЦА. Аватары, подходы к сделке.
3. Технологии продаж
4. Состоянии людей
Количество клиентов на 1 менеджера:
Единовременно максимум 50 клиентов на менеджера
В некоторых нишах больше 100
Воронка в СОМ:
Гребенюк рекомендует собирать лиды в общий котел и назначать ответственного человека, который будет их квалифицировать (что интересует, бюджет, срочность - срок покупки по сегментам АВС). Как работать с этими сегментами - 80% внимания на сегмент А, 20% на сегмент В, сегмент С в брак.
Также, интерес вызвала часть, касаемо тропы клиента. Мы ее называем дорожкой продаж. Это путь по которому мы ведем клиента на экскурсии. Он должен быть вычищенным, лощеным и содержать триггеры, у нас это баннеры, указатели, дополнительное озеленение. А работать с КЭФ экскурсией он рекомендует до трех отказов.
Берите на заметку 📝
Возвращаясь к теме работы именно с менеджерами, Михаил поделился своим опытом в плане проработки дорожки продаж с менеджерами (когда ты сам организовал вечеринку, ты танцуешь больше всех). Празднуйте каждую сделку и поздравляйте менеджеров.
А за рекорды в продажах поощряйте лучших продажников по достижении целей, например поездкой на отдых.
Градация менеджеров и пример на планах Гребенюка:
- Junior комиссия 0,8% план 60 консалтингов - за полгода бонус выполнения плана поездка за 50-100 тысяч
- Middle комиссия 1% бонус поездка за 200 тысяч
- Senior комиссия 1,2% бонус поездка за 300 тысяч
Делитесь, что-то используете уже в своих компаниях? Что внедрите? Пишите в комментариях 👇🏻
КФУ - ключевой фактор успеха заключается в:
1. Знании продукта (порядка 15 экспертных вопросов про недвижимость)
2. Знании ЦА. Аватары, подходы к сделке.
3. Технологии продаж
4. Состоянии людей
Количество клиентов на 1 менеджера:
Единовременно максимум 50 клиентов на менеджера
В некоторых нишах больше 100
Воронка в СОМ:
Гребенюк рекомендует собирать лиды в общий котел и назначать ответственного человека, который будет их квалифицировать (что интересует, бюджет, срочность - срок покупки по сегментам АВС). Как работать с этими сегментами - 80% внимания на сегмент А, 20% на сегмент В, сегмент С в брак.
Также, интерес вызвала часть, касаемо тропы клиента. Мы ее называем дорожкой продаж. Это путь по которому мы ведем клиента на экскурсии. Он должен быть вычищенным, лощеным и содержать триггеры, у нас это баннеры, указатели, дополнительное озеленение. А работать с КЭФ экскурсией он рекомендует до трех отказов.
Берите на заметку 📝
Возвращаясь к теме работы именно с менеджерами, Михаил поделился своим опытом в плане проработки дорожки продаж с менеджерами (когда ты сам организовал вечеринку, ты танцуешь больше всех). Празднуйте каждую сделку и поздравляйте менеджеров.
А за рекорды в продажах поощряйте лучших продажников по достижении целей, например поездкой на отдых.
Градация менеджеров и пример на планах Гребенюка:
- Junior комиссия 0,8% план 60 консалтингов - за полгода бонус выполнения плана поездка за 50-100 тысяч
- Middle комиссия 1% бонус поездка за 200 тысяч
- Senior комиссия 1,2% бонус поездка за 300 тысяч
Делитесь, что-то используете уже в своих компаниях? Что внедрите? Пишите в комментариях 👇🏻
Алексей Чапик.pdf
6.2 MB
Одна из интереснейших презентаций была от спикера Алексея Чапика «ДОМКЛИК».
✅Тема: «Тренды рынка и портрет клиента. Предпочтения покупателей VS предложение на первичном рынке»
Отдельное внимание хочется уделить портрету клиента, а именно динамике 2021 и 2023 года👆🏻
Смотрите подробную разбивку в презентации 🔥
#презентацииспикеров
✅Тема: «Тренды рынка и портрет клиента. Предпочтения покупателей VS предложение на первичном рынке»
Отдельное внимание хочется уделить портрету клиента, а именно динамике 2021 и 2023 года👆🏻
Смотрите подробную разбивку в презентации 🔥
#презентацииспикеров
❤4🔥1👏1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Всем прекрасного дня 👋🏻
А мы уже готовы поделиться с вами частичкой выступления Кристины Яковенко на форуме «Движение»⚡️
Кристина рассказала в своей презентации:
- Отличия городского девелопмента от загородного
- Как за 10 шагов вывести загородный продукт на рынок
- Кейсы земельных участков
- Кто покупает загородную недвижимость
- Аудитория покупателей индивидуальных домов; блокированных квартир; загородных квартир
- Требования людей к благоустройству и комфортной среде для жизни
- Структуры затрат девелоперских проектов
- Кейс «Хрустальный парк»
❗️Загрузили вам небольшую часть, но также готовы поделиться и всем выступлением полностью, пишите в комментариях кодовое слово «ВИДЕО» и мы вам его вышлем👇🏻
А мы уже готовы поделиться с вами частичкой выступления Кристины Яковенко на форуме «Движение»⚡️
Кристина рассказала в своей презентации:
- Отличия городского девелопмента от загородного
- Как за 10 шагов вывести загородный продукт на рынок
- Кейсы земельных участков
- Кто покупает загородную недвижимость
- Аудитория покупателей индивидуальных домов; блокированных квартир; загородных квартир
- Требования людей к благоустройству и комфортной среде для жизни
- Структуры затрат девелоперских проектов
- Кейс «Хрустальный парк»
❗️Загрузили вам небольшую часть, но также готовы поделиться и всем выступлением полностью, пишите в комментариях кодовое слово «ВИДЕО» и мы вам его вышлем👇🏻
👍2❤1
Ну что, самое время подвести итоги сочинского форума. И мы готовы поделиться с вами нашими тезисами, которые мы с удовольствием забираем с собой 🔥
В первую очередь хочется сказать огромное спасибо организаторам, за возможность быть спикером на таком масштабном событии, а также за тщательный подбор спикеров.
Очень надеемся, что выступление Кристины Яковенко оправдало ожидания, и оставило нужный след в сознании всех участников 🤩
Итак, какие же тезисы мы вывели👇🏻
Малоэтажка и ИЖС проходили красной нитью по всему форуму. Было безумно приятно встретить и пообщаться с большим количеством людей из сферы ИЖС. Еще, буквально, пару лет назад можно было случайно встретить 1-2 максимум. Кстати, мы так познакомились с Алексеем Киселевым 👋🏻
Сейчас на форуме присутствовали десятки малоэтажных девелоперов. Но что также отрадно, что на секции по малоэтажному строительству сидели городские девелоперы, которые хотят стать загородными.
Здорово, что люди делились не просто своим опытом, но и кейсами неудач, показателями и программными продуктами, на скрывая. В моменте, когда идея и направление понятно, сравнение с другим опытом помогает.
👉🏻Нам сильно откликался тот факт, что очень много мыслей было посвящено работе с командой и выбору правильных людей в команду. Важно чтобы они были на одной волне, с единой картой ценностей. Мы всегда модернизируем наши процессы, и опыт развития команды, мотивировать ее и не дать перегореть, очень кстати. Люди - главная ценность. Мы всегда это знали, но дополнительные инструменты для работы нас сейчас особенно важны⚡️
Благодарим за эту прекрасную атмосферу и множество пользы🔥
В первую очередь хочется сказать огромное спасибо организаторам, за возможность быть спикером на таком масштабном событии, а также за тщательный подбор спикеров.
Очень надеемся, что выступление Кристины Яковенко оправдало ожидания, и оставило нужный след в сознании всех участников 🤩
Итак, какие же тезисы мы вывели👇🏻
Малоэтажка и ИЖС проходили красной нитью по всему форуму. Было безумно приятно встретить и пообщаться с большим количеством людей из сферы ИЖС. Еще, буквально, пару лет назад можно было случайно встретить 1-2 максимум. Кстати, мы так познакомились с Алексеем Киселевым 👋🏻
Сейчас на форуме присутствовали десятки малоэтажных девелоперов. Но что также отрадно, что на секции по малоэтажному строительству сидели городские девелоперы, которые хотят стать загородными.
Здорово, что люди делились не просто своим опытом, но и кейсами неудач, показателями и программными продуктами, на скрывая. В моменте, когда идея и направление понятно, сравнение с другим опытом помогает.
👉🏻Нам сильно откликался тот факт, что очень много мыслей было посвящено работе с командой и выбору правильных людей в команду. Важно чтобы они были на одной волне, с единой картой ценностей. Мы всегда модернизируем наши процессы, и опыт развития команды, мотивировать ее и не дать перегореть, очень кстати. Люди - главная ценность. Мы всегда это знали, но дополнительные инструменты для работы нас сейчас особенно важны⚡️
Благодарим за эту прекрасную атмосферу и множество пользы🔥
👍3🔥1👌1
⚡️НАВИГАЦИЯ⚡️
Собрали для вас удобную навигацию, по которой вы сможете найти все🔥
👉🏻#презентацииспикеров
Здесь вы найдете самые интересные презентации с различных мероприятий по загородной недвижимости и форумов
👉🏻#историяхрустальный
Наш самый первый и самый масштабный кейс 🔥
👉🏻#кейсблагоустройство
Рассказали и показали, каким образом мы создаем качественное и притягательное благоустройство
👉🏻#кейсы
Здесь вы найдете кейсы всех наших проектов
👉🏻#находкихрустальный
Собрали для вас интересные и полезные находки для загородных девелоперов. Книги, и даже фильм 🎥
👉🏻#вдохновение
Потрясающая рубрика, которая даст вам массу идей и вдохновения
👉🏻#девелопментвдеталях
Рассказываем о работе над загородом изнутри
👉🏻#материалы
Показываем и рассказываем с чем мы работаем и что советуем вытирать для проектов
👉🏻#визуализацияреальность
Для тех, кто любит вникать, рассматривать, сопоставлять🤩
👉🏻#бесплатныйинтенсив
Самый торговый инструмент, с которого начать необходимо всем начинающим загородным девелоперам
👉🏻#стартсессия
Для тех, кто уже решился на загород и хочет крутых результатов быстрее всех
👉🏻#нейросети
Собрали вам подборку крутых нейросетей, которые помогут в загородном девелопменте
И обязательно подписывайтесь на канал 👇🏻
Собрали для вас удобную навигацию, по которой вы сможете найти все🔥
👉🏻#презентацииспикеров
Здесь вы найдете самые интересные презентации с различных мероприятий по загородной недвижимости и форумов
👉🏻#историяхрустальный
Наш самый первый и самый масштабный кейс 🔥
👉🏻#кейсблагоустройство
Рассказали и показали, каким образом мы создаем качественное и притягательное благоустройство
👉🏻#кейсы
Здесь вы найдете кейсы всех наших проектов
👉🏻#находкихрустальный
Собрали для вас интересные и полезные находки для загородных девелоперов. Книги, и даже фильм 🎥
👉🏻#вдохновение
Потрясающая рубрика, которая даст вам массу идей и вдохновения
👉🏻#девелопментвдеталях
Рассказываем о работе над загородом изнутри
👉🏻#материалы
Показываем и рассказываем с чем мы работаем и что советуем вытирать для проектов
👉🏻#визуализацияреальность
Для тех, кто любит вникать, рассматривать, сопоставлять🤩
👉🏻#бесплатныйинтенсив
Самый торговый инструмент, с которого начать необходимо всем начинающим загородным девелоперам
👉🏻#стартсессия
Для тех, кто уже решился на загород и хочет крутых результатов быстрее всех
👉🏻#нейросети
Собрали вам подборку крутых нейросетей, которые помогут в загородном девелопменте
И обязательно подписывайтесь на канал 👇🏻
🔥5👍1👌1