Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
В 2023 году будет внедрена программа ипотечного кредитования.
Вероятнее всего 50/50, где:
- 50% высокоэтажное жилье
- 50% рынок ИЖС
Вероятнее всего 50/50, где:
- 50% высокоэтажное жилье
- 50% рынок ИЖС
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
⚡️Очень было интересно послушать, как
федеральные застройщики реагируют
на загород и развитие малых городов.
❕Загород - это не деньги, это ответственность, сохранения традиций, ценностей,семейных ценностей и роста семей.
федеральные застройщики реагируют
на загород и развитие малых городов.
❕Загород - это не деньги, это ответственность, сохранения традиций, ценностей,семейных ценностей и роста семей.
🔥1
Сегодня состоялось выступление Павла Лалетина «Как получить эффективную упаковку ЖК из коллаборации Al и людей»
Очень важный инсайт⚡️
❗️Нейросети помогают сократить срок разработки с 3х месяцев до 1 месяца.
Итак, какие соц.сети он использует сам и рекомендует нам:
✅ Notion
помогает им расшифровывать юридические документы, показать сложные тексты простым языком. Также занимается написанием текстов, составлением планов и тд.
✅ Neural.Love
При помощи этой нейросети можно преобразовать картинку (ее разрешение), например, если необходимо сделать огромный баннер в городе. С ней получают разрешение раза в 4 больше, буквально за несколько минут.
Аналогично с видео, она улучшит качество буквально за 1-2 клика.
✅ Phygital
Данная нейросеть помогает выстраивать линейку процессов, и например, в один клик получать диаграмму сравнения этапов работы.
✅ Perplexity AI
Павел рассказал, что данная нейросеть помогает их исследованиям, например собрать ряд статей, сделать анализ работы.
✅ Chat GPT
Рекомендуют брать платную версию 4 или 5.
Помогает принять решение относительно рабочих процессов, изучать договора, сделать краткую выжимку, составить текст, оценить ситуацию.
✅ MidJourney
По словам Павла, данная нейросеть помогает им преобразовать текст в картинки. Создать визуальную составляющую, опираясь на описание.
Например, задать в ноушен тему, полученный текст отправить в MidJourney и получить картинку по нему.
✅ Stable Diffusion
Нейросеть идеальна, чтобы создавать на ней свои собственные модели. Происходит мощная интеграция и четкая прорисовка изображений.
👌🏻Но самое главное, они отлично помогают выполнять ряд задач, относительно каждого этапа работы, за счет чего, удается значительно сократить время.
#нейросети
Очень важный инсайт⚡️
❗️Нейросети помогают сократить срок разработки с 3х месяцев до 1 месяца.
Итак, какие соц.сети он использует сам и рекомендует нам:
помогает им расшифровывать юридические документы, показать сложные тексты простым языком. Также занимается написанием текстов, составлением планов и тд.
При помощи этой нейросети можно преобразовать картинку (ее разрешение), например, если необходимо сделать огромный баннер в городе. С ней получают разрешение раза в 4 больше, буквально за несколько минут.
Аналогично с видео, она улучшит качество буквально за 1-2 клика.
Данная нейросеть помогает выстраивать линейку процессов, и например, в один клик получать диаграмму сравнения этапов работы.
Павел рассказал, что данная нейросеть помогает их исследованиям, например собрать ряд статей, сделать анализ работы.
Рекомендуют брать платную версию 4 или 5.
Помогает принять решение относительно рабочих процессов, изучать договора, сделать краткую выжимку, составить текст, оценить ситуацию.
По словам Павла, данная нейросеть помогает им преобразовать текст в картинки. Создать визуальную составляющую, опираясь на описание.
Например, задать в ноушен тему, полученный текст отправить в MidJourney и получить картинку по нему.
Нейросеть идеальна, чтобы создавать на ней свои собственные модели. Происходит мощная интеграция и четкая прорисовка изображений.
👌🏻Но самое главное, они отлично помогают выполнять ряд задач, относительно каждого этапа работы, за счет чего, удается значительно сократить время.
#нейросети
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2
⚡️Крутые инсайты вынесли с выступления Игоря Балашова, Smartis. «Изменение пользовательского поведения на рынке в 2021-2023 гг»
В Москве застройщики ориентируются на бизнес и премиум сегменты, в то время как в Питере больше внимания уделяется комфортным и эконом-класс жилью. В регионах заметно смещение в сторону эконом-класса.
В 2022 году рынок недвижимости отсеял только тех покупателей, которые только думали о покупке, в то время как в 2023 году рынок начал восстанавливаться. По месяцам рынок вернулся к состоянию мая 2021 года.
🙌🏻Если не произойдет никаких потрясений, то рынок недвижимости 2023 года будет очень похож на рынок 2021 года. В 2022 году рынок просел на 12%.
Пожары, произошедшие в июле 2021 года, оказали сильное влияние на просадку рынка. Особенно это затронуло сегменты комфорт и бизнес, в то время как на премиум-сегменте влияние было меньше.
Покупки в марте 2022 года были связаны со стремлением не потерять деньги, так как курс доллара имеет прямую корреляцию с рынком недвижимости. Ежегодный ажиотаж по поводу льготной ипотеки «Ипотека скоро закончится» также оказывает влияние на поведение покупателей.
Каким образом изменилось поведение👇🏻
1. Цикл сделки с первого касания Лида увеличился в 2021 году до 200 дней, а в марте 2022 года - до 455 дней.
2. Цикл сделки в регионах проседает сильнее.
3. Сокращение инвесторских сделок: 8% в 2021 году и 3% на данный момент.
4. Увеличилось количество касаний с застройщиком до сделки - с 35 до 40.
5. В регионах лидирует потребление контента с мобильных версий.
В Москве застройщики ориентируются на бизнес и премиум сегменты, в то время как в Питере больше внимания уделяется комфортным и эконом-класс жилью. В регионах заметно смещение в сторону эконом-класса.
В 2022 году рынок недвижимости отсеял только тех покупателей, которые только думали о покупке, в то время как в 2023 году рынок начал восстанавливаться. По месяцам рынок вернулся к состоянию мая 2021 года.
🙌🏻Если не произойдет никаких потрясений, то рынок недвижимости 2023 года будет очень похож на рынок 2021 года. В 2022 году рынок просел на 12%.
Пожары, произошедшие в июле 2021 года, оказали сильное влияние на просадку рынка. Особенно это затронуло сегменты комфорт и бизнес, в то время как на премиум-сегменте влияние было меньше.
Покупки в марте 2022 года были связаны со стремлением не потерять деньги, так как курс доллара имеет прямую корреляцию с рынком недвижимости. Ежегодный ажиотаж по поводу льготной ипотеки «Ипотека скоро закончится» также оказывает влияние на поведение покупателей.
Каким образом изменилось поведение👇🏻
1. Цикл сделки с первого касания Лида увеличился в 2021 году до 200 дней, а в марте 2022 года - до 455 дней.
2. Цикл сделки в регионах проседает сильнее.
3. Сокращение инвесторских сделок: 8% в 2021 году и 3% на данный момент.
4. Увеличилось количество касаний с застройщиком до сделки - с 35 до 40.
5. В регионах лидирует потребление контента с мобильных версий.
👍1🔥1👌1
На очереди комментарии Александра Ручьева, президента ГК «Основа» и Станислава Киселева, гендиректора КОРТРОС
Они поделились своим мнением, есть ли смысл застройщикам заходить на рынок ИЖС.
🔥Александр Ручьев, президент ГК «Основа»
Города должны расселяться, человек с какого-то момента не выдерживает огромного стресса города. Мы будем заниматься ИЖС, не потому что это приносит деньги, а из любви к искусству. Интересно реализовать ту философию, которую еще не реализовали.
Банки смотрят на проекты ИЖС и говорят: «Ёпрст, у вас прибыли нет!». Например, в Москве 1 м² продаем за 300 тыс. ₽, в Подмосковье планируем за 250 тыс. ₽. Дом.РФ смотрит на это и говорит: «Ну кто туда поедет?» Поэтому проект ИЖС не будет мегаприбыльным.
🔥Станислав Киселев, гендиректор КОРТРОС
Банки активно разворачиваются в сегмент рынка загородной недвижимости, но регулятор ограничивает наши амбиции по кредитованию в традиционных секторах.
У рынка ИЖС потенциал голубого океана. Инвестиции, которые наши граждане делают в самостоятельное строительство, колоссальны и сопоставимы с затратами на МКД.
Они поделились своим мнением, есть ли смысл застройщикам заходить на рынок ИЖС.
🔥Александр Ручьев, президент ГК «Основа»
Города должны расселяться, человек с какого-то момента не выдерживает огромного стресса города. Мы будем заниматься ИЖС, не потому что это приносит деньги, а из любви к искусству. Интересно реализовать ту философию, которую еще не реализовали.
Банки смотрят на проекты ИЖС и говорят: «Ёпрст, у вас прибыли нет!». Например, в Москве 1 м² продаем за 300 тыс. ₽, в Подмосковье планируем за 250 тыс. ₽. Дом.РФ смотрит на это и говорит: «Ну кто туда поедет?» Поэтому проект ИЖС не будет мегаприбыльным.
🔥Станислав Киселев, гендиректор КОРТРОС
Банки активно разворачиваются в сегмент рынка загородной недвижимости, но регулятор ограничивает наши амбиции по кредитованию в традиционных секторах.
У рынка ИЖС потенциал голубого океана. Инвестиции, которые наши граждане делают в самостоятельное строительство, колоссальны и сопоставимы с затратами на МКД.
👍3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Абдулин призывает не заниматься телефонным спамом🤔
С его слов, компания, которая использовала этот инструмент, теряла порядка 25% продаж.
Интересный тезис🤔
С его слов, компания, которая использовала этот инструмент, теряла порядка 25% продаж.
Интересный тезис🤔
А вы как считаете? Нужен такой инструмент девелоперу? (Телефонный «спам»😁)
Anonymous Poll
78%
Не нужен
22%
Нужно это делать
Всем прекрасного дня! Планируем сегодня продолжать делиться интересными моментами с Сочинского форума «Движение»🤩 интересно?
Anonymous Poll
100%
Да, конечно 👋🏻
0%
Не очень
⚡️Михаил Гребенюк много рассказывал о фишках построения отдела продаж. И мы вынесли для себя несколько интересных тезисов, которыми хотим поделиться и с вами.
КФУ - ключевой фактор успеха заключается в:
1. Знании продукта (порядка 15 экспертных вопросов про недвижимость)
2. Знании ЦА. Аватары, подходы к сделке.
3. Технологии продаж
4. Состоянии людей
Количество клиентов на 1 менеджера:
Единовременно максимум 50 клиентов на менеджера
В некоторых нишах больше 100
Воронка в СОМ:
Гребенюк рекомендует собирать лиды в общий котел и назначать ответственного человека, который будет их квалифицировать (что интересует, бюджет, срочность - срок покупки по сегментам АВС). Как работать с этими сегментами - 80% внимания на сегмент А, 20% на сегмент В, сегмент С в брак.
Также, интерес вызвала часть, касаемо тропы клиента. Мы ее называем дорожкой продаж. Это путь по которому мы ведем клиента на экскурсии. Он должен быть вычищенным, лощеным и содержать триггеры, у нас это баннеры, указатели, дополнительное озеленение. А работать с КЭФ экскурсией он рекомендует до трех отказов.
Берите на заметку 📝
Возвращаясь к теме работы именно с менеджерами, Михаил поделился своим опытом в плане проработки дорожки продаж с менеджерами (когда ты сам организовал вечеринку, ты танцуешь больше всех). Празднуйте каждую сделку и поздравляйте менеджеров.
А за рекорды в продажах поощряйте лучших продажников по достижении целей, например поездкой на отдых.
Градация менеджеров и пример на планах Гребенюка:
- Junior комиссия 0,8% план 60 консалтингов - за полгода бонус выполнения плана поездка за 50-100 тысяч
- Middle комиссия 1% бонус поездка за 200 тысяч
- Senior комиссия 1,2% бонус поездка за 300 тысяч
Делитесь, что-то используете уже в своих компаниях? Что внедрите? Пишите в комментариях 👇🏻
КФУ - ключевой фактор успеха заключается в:
1. Знании продукта (порядка 15 экспертных вопросов про недвижимость)
2. Знании ЦА. Аватары, подходы к сделке.
3. Технологии продаж
4. Состоянии людей
Количество клиентов на 1 менеджера:
Единовременно максимум 50 клиентов на менеджера
В некоторых нишах больше 100
Воронка в СОМ:
Гребенюк рекомендует собирать лиды в общий котел и назначать ответственного человека, который будет их квалифицировать (что интересует, бюджет, срочность - срок покупки по сегментам АВС). Как работать с этими сегментами - 80% внимания на сегмент А, 20% на сегмент В, сегмент С в брак.
Также, интерес вызвала часть, касаемо тропы клиента. Мы ее называем дорожкой продаж. Это путь по которому мы ведем клиента на экскурсии. Он должен быть вычищенным, лощеным и содержать триггеры, у нас это баннеры, указатели, дополнительное озеленение. А работать с КЭФ экскурсией он рекомендует до трех отказов.
Берите на заметку 📝
Возвращаясь к теме работы именно с менеджерами, Михаил поделился своим опытом в плане проработки дорожки продаж с менеджерами (когда ты сам организовал вечеринку, ты танцуешь больше всех). Празднуйте каждую сделку и поздравляйте менеджеров.
А за рекорды в продажах поощряйте лучших продажников по достижении целей, например поездкой на отдых.
Градация менеджеров и пример на планах Гребенюка:
- Junior комиссия 0,8% план 60 консалтингов - за полгода бонус выполнения плана поездка за 50-100 тысяч
- Middle комиссия 1% бонус поездка за 200 тысяч
- Senior комиссия 1,2% бонус поездка за 300 тысяч
Делитесь, что-то используете уже в своих компаниях? Что внедрите? Пишите в комментариях 👇🏻
Алексей Чапик.pdf
6.2 MB
Одна из интереснейших презентаций была от спикера Алексея Чапика «ДОМКЛИК».
✅Тема: «Тренды рынка и портрет клиента. Предпочтения покупателей VS предложение на первичном рынке»
Отдельное внимание хочется уделить портрету клиента, а именно динамике 2021 и 2023 года👆🏻
Смотрите подробную разбивку в презентации 🔥
#презентацииспикеров
✅Тема: «Тренды рынка и портрет клиента. Предпочтения покупателей VS предложение на первичном рынке»
Отдельное внимание хочется уделить портрету клиента, а именно динамике 2021 и 2023 года👆🏻
Смотрите подробную разбивку в презентации 🔥
#презентацииспикеров
❤4🔥1👏1