тендеры? беги от них

Только идиот может повторять одно и тоже действие, ожидая иной результат. И похоже, что весь рынок креативных агентств оказался полон вот таких идиотов. Я злой? Да, чертовски. Обидно за каждого. Обидно, что ребята не умеют считать свои деньги, что их кормят надеждой и бессовестно и непринужденно пользуются.

Миша Пишванов, комитет креативных агентств и аналитики АКАР провели вторую волну исследований на рынке тендеров. Отчет полон цифр и откровений. Давайте посмотрим на них. 
Что мы видим? 

Проводили тендеры — 79%
Бесплатные тендеры — 48%
Не раскрывают информацию в тендере — 63%
Выбирают подрядчика на год (те тендеримся каждый год) — 71%
Отменяли тендеры (!) — 48%
Считают, что тендерная процедура не влияет на качество предложенных идей — 48%
Бюджет на креатив в зависимости от затрат клиента (от 100 млн до 2 млрд) не разница кратно, всего х2 (и х3 если ну очень большой клиент) и живет вокруг 10 млн в среднем на клиента (30 млн если очень крупный)

Еще не испугались? Ну тогда давайте сделаем прогноз жизнедеятельности среднего агентства. Возьмем winrate в 20% (что является хорошим, не лучшим, хорошим).

Чтобы получить 10 клиентов в год (оборот 100 млн), нужно пройти через 100 питчей (48% отмены, 20% винрейт). Это питч КАЖДЫЕ ТРИ ДНЯ. Видимо поэтому, клиенты не считают, что тендер влияет на качество…

А если винрейт 10%? То 200 тендеров… Это бизнес ради чего? Ради 190 объявлений, что вы проиграли? Что вы лузеры? Что вы ничтожество? Что ваш креатив никому не нужен? Это же мазохизм! Даже не идиотизм…

Кстати, откройте свой пайплайн и поделитесь объемом тендеров за прошедший год. Очень хочу забрать свои слова обратно, если большинство не занимается этой ерундой.

Целевая прибыль на 100 млн — допустим — 20%. Это агентство из 13-15 человек (если средняя компенсация налогами 200к, если ежемесячные расходы не превышают 40% выручки), которое должно 1) найти эти 100 тендеров, 2) сменеджерить, 3) принести что-то (клиенту даже не важно что), 4) обслужить 10 побед. 

Наверное, можно в это играть. Но ведь это настоящая какономика — ты делаешь дерьмо, клиент принимает дерьмо, твои сотрудники делают вид, что работают, клиент делает вид, что платит.

К чему это все? На рынке происходит тотальное переосмысление роли креативных агентств. Да, останутся те, кто строит отношения в формате партнерства, где клиент ориентирован на результат прежде всего (пример, МТС и ББДО). Прежде всего это состоявшиеся крупные агентства, которые построили вокруг себя экосистему, вырастили поколения влюбленных в их подход клиентов. Да, останутся сервисные агентства, которых клиенты будут использовать прежде всего как руки.

Что до остальных? Конечно, я верю, что безтендера.рф является ответом на этот вопрос. Мы развиваемся, мы продолжаем. Сейчас — это ворох идей под запросы конкретных интересантов на стороне клиентов (да, многим тоже на той стороне не нравятся тендеры). В следующем году — это маркетплейс идей для всех желающих. Креатор — он такой же блогер — каждая его / ее идея, труд должны быть оплачены.

Японская компания Science Co. из Осаки представили концепт человеческой стиральной машины. Устройство оснащено умными датчиками, которые измеряют пульс и другие биометрические показатели, а искусственный интеллект анализирует эмоциональное состояние человека и проецирует соответствующие изображения на внутреннюю поверхность прозрачной крышки #tech #fun
https://www.asahi.com/ajw/articles/15482351

@HotDigital

Британская сеть супермаркетов Waitrose совместно с агентством Saatchi & Saatchi подготовили неожиданный сюжет для рождественской кампании. В серии коротких роликов раскрывается преступление, кто украл рождественский десерт Red Velvet Bauble #fun #Christmas

@HotDigital

Компания Philips Sound, которая создает продукты для настоящих меломанов, в 2012 году решили подчеркнуть, насколько бренд одержим звуком. Совместно с оркестром Metropole они записали специально написанное произведение в виде 55 отдельных музыкальных треков, чтобы услышать каждую деталь #music #thebestof

@HotDigital

В Парке Горького появились кафе для белок. Благодаря конструкции кормушек, идею которых предложило агентство After Agency, орешки засыпаются в короб и не отсыревают, а узкая щель снизу затрудняет доступ голубям и воронам #social #animals

@HotDigital