Недавно выступил в прямом эфире на ТВ у РБК

Тема довольно нетривиальная для меня - перенос дата-центров из центрального региона за Урал
Детали постом ниже
—
Порадовало, что еще остался скилл за короткий срок (за вечер) погрузиться в специализированную тему :)

Что помогло:

1) команда
- Мартин Пилька, тимлид с уровнем PHD, сильно ускорил погружение

2) интервью экспертов из нетворка
- Артем Науменко, экс-руководитель инфраструктуры Skyeng;
- Антон Захаров, СЕО Upsystems, интегратора, оператора услуг по обслуживанию инфраструктуры и администрированию ит-систем;
- Александр Власюк, фаундер финтех компании

3) изучение отчетов и исследований рынка
- основным рисерч агентством в этой нише оказались iKS Consulting, вот пример отчета по рынку ЦОД

4) и самостоятельный рисерч и расчеты
- например, из парсинга 2гис нашел, что 50% всех дата-центров расположены в Москве, Питере и их областях, при этом 35% - в Москве и МО

Спасибо всем, кто готов созваниваться в полночь ❤️😂

РАЗБОР ИНФОПОВОДА

Предпосылка эфира - статья о том, что "Российские компании начали эвакуировать данные из Москвы в дата-центры за Уралом". Основное утверждение, что это реакция компаний на удары беспилотников и риск потери данных, хранящихся в дата-центрах в Москве и МО.

📍Приглашаю в комментарии обсудить, что думаете, реальность или фейк? 😁

Лектор по квантовой физике говорил в универе, что нас учат не только чтобы интегралы брать, но и чтобы мы могли включить телевизор и понять, не буллшит ли там говорят :) Правда немного ошибся - телевизор мы уже не смотрим.
Как раз отличное упражнение, чтобы размять мозги!

Введение в тему - устройство рынка "для чайников"
🔸 Дата-центры, или ЦОД - большие здания (смотри фото) с кучей серверов, системами охлаждения, электропитания, связи и безопасности. Там хранят и обрабатывают данные - то есть само функционирование сайтов, бэк и фронт. Если "ляжет" (или сгорит) сервер - перестанет работать весь сайт компании или его часть (например, оплата).
🔸 Чтобы этого не произошло, данные дублируют, причем обычно на серверах в разных ЦОДах, географически в разных местах или даже городах. Это защита на уровне инфраструктуры компании-клиента.
🔸 Хотя дублирование - базовая защита, доступная компании, где есть админ, по факту далеко не все это делают.
🔸 Также стоит уточнить, что все сервера - физические. То есть все программы и сайты и логика лежит не где-то абстрактно в интернете, а в физических железках в каких-то серверных комнатах. Облачный сервер - лишь тип размещения, когда на одной железке-сервере работают несколько клиентов. Поэтому сервер - основная физическая сущность ИТ-продукта, его ядро, и поэтому к нему предъявляются высокие требования безопасности и бесперебойной работы. Это защита на уровне дата-центра.
🔸 Дата центры имеют свой рейтинг надежности, наилучший и основной уровень в России - Tier 3. Это всегда отдельно стоящие здания, с дублированием всех систем питания, связи и охлаждения, время простоя не более 1.6 часа в год.
🔸 ЦОД бывают частные (например, свой дата-центр Сбербанка или таможни), и коммерческие, где можно купить место. Частные дата-центры строят гиганты, это миллиардные бюджеты.
🔸 Когда компания хочет купить место в дата-центре, можно купить часть места на одном сервере (клауд сервер, место на диске выделяется программно), отдельный сервер или несколько, целую стойку или даже серверный зал. Можно работать на оборудовании, которое есть в дата-центре, или поставить свое (колокейшн).
🔸 Но для этого должно быть место в дата-центрах 😏 а последние годы спрос в РФ сильно превышает предложение, и датацентры переполнены. Пришлось переезжать с зарубежных серверов, и наложились проблемы с поставкой оборудования, чипов, логистикой.
🔸 Рост рынка составляет около 10% в физических единицах (стойко-место), но в деньгах растет значительно быстрее (данных не нашел). Это логично, когда спрос превышает предложение - к примеру, отдельные провайдеры повысили цены в 2 раза.
🔸 50% всех датацентров расположены в Москве, Питере и их областях, при этом 35% - в Москве и МО. Дата-центру важна близость к конечному пользователю и бизнесу, а весь бизнес и большинство платящих клиентов, как водится, в Москве.

Пример ЦОД

ИТОГО - реалистичен ли инфоповод?
🔹 Публичных подтверждений миграции данных за Урал нет, эксперты ни мои, ни те, кто был на эфире, не подтверждают этого
🔹 Чисто логически сложно представить реалистичность инфоповода
- у крупных компаний должно быть настроено дублирование, и даже разрушение одного ЦОД не должно повлиять на работу
- у мелких/неосознанных компаний если нет дублирования, то достаточно просто сделать его в других ЦОД Москвы или Питера
- ЦОД это здоровые бетонные здания, с дублированием всех подсистем и подземными кабелями, и не очень понятно, как его может повредить обычный беспилотник
🔹 Если инфоповод ошибочный, он может быть осознанно ошибочным и неосознанно
🔹 Если неосознанно - возможно, некий рост за Уралом и правда есть, но может являться органическим. Например, ввели в работу новые датацентры - появилось много места - зафиксировали поток клиентов
🔹 Если осознанно - вероятно, некий крупный владелец дата-центров построенных или строящихся устроил некий пиар-ход в СМИ, чтобы создать такое перетекание, обыграв инфоповод про беспилотников
🔹 Но в конце концов, сложно реально предсказать уровень паники в связи с событиями. Кто знает, может и правда началась миграция.

А вы что думаете? Возможна ли такая реакция рынка? го в комменты 👇

Режим бога, и почему его важно включать

Когда я пришел в Скаенг, Харитон говорил, что фраза "я из Скаенг" откроет любые двери.
Так и было - уже в первый месяц я общался с руководителями эдтех компаний, хэдом корп обучения Билайн, Красильщиком и другими крутышами в рамках проекта. Конверсия во встречи из сообщения в фб была порядка 50%

В такой ситуации нужно не мыслить "а к кому я мог бы постучаться". Нужно мыслить "а кто самый крутой в этом вопросе, к кому мне надо сходить"

Звучит как одно и то же, на деле принципиально разное. Текущий нетворк оставляет вас на текущем уровне, "режим бога" вводит в категорию топ перформеров, расширяет ваш нетворк, дает доступ к лучшим экспертам рф (или мира).

На самом деле количество лучших в своей сфере не так уж велико. Все друг с другом знакомы. Сталкиваюсь с этим постоянно - знакомлюсь с новым человеком, а он уже знает половину моих знакомых. Через пару рукопожатий можно дотянуться почти до кого угодно.
—
ИТОГО что делать

1) Выделяете время поштурмить, а какие топ-5 людей являются лучшими экспертами для моей задачи
- лучше брать несколько, а не одного, тк все равно есть конверсия
- возможно лучше в режиме мозгового штурма с коллегами

2) Ищете общие пересечения
- смотрите по фб/тг/линку общих знакомых (я ограничивался фб), пишите им с запросом интро
- идете в нетворк чаты и спрашиваете, кто его знает (мой лучший чат - ex Skyeng)

3) Пишите запрос
- и для холодного сообщения человеку, и для интро важно сформулировать четкое сообщение, тк люди не будут за вас придумывать, а просто перешлют ваше сообщение
- расписывать не буду, но в сообщении важно представиться, описать контекст, запрос, почему он, и кол ту экшн
- 💥Напишите в комментах, если надо подробнее расписать шаблон запроса

4) Вуаля, созвон
- конечно есть много тонкостей, как общаться, что и как спрашивать, но думаю тут у каждого свой стиль

5) ОТНОШЕНИЯ
- огромная ошибка закончить отношения просто разовым созвоном. Это как "поматросил и бросил"
- созвон позволил вам из категории сторонних людей войти хотя бы в "знакомых". Если экспертиза человека для вас ценна, стоит поработать над тем, чтобы войти в категорию "товарищ/друг"
- какие варианты: новые вопросы и запросы (да, они чаще идут в плюс, а не в минус), офлайн встречи, помощь с выходом на других людей, подкидывание людей на вакансии, приглашение экспертом в проект/на вебинар, рекомендации человека как эксперта другим людям, запрос на менторство и тп
—
Hints

В Hints также практикуем такое
Как в рамках проектов, так и просто для знакомства клиента с топовыми спецами (кстати часто приводит к найму)
Конечно, у тимлидов конверсии ниже - но с этим нужно помогать, сейчас берем курс на развитие личного бренда топ тимлидов

Так что, если нужна помощь выйти на топ спецов - пишите)
—
Заключение

Хотите карьерного роста или успехов в бизнесе - расширяйте рамки мышления и включайте режим бога

Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 31.07–06.08

🎢 Smart Ranking опубликовали итоги II квартала 2023 года. Рынок стагнирует, и ни один из топ-10 игроков не вырос в выручке относительно I квартала

💡 Исследования и разработки меняют отношение к ИИ: все чаще его задачу видят в повышении эффективности обучения, а не читерстве

💵 Ростелеком инвестировали в Мегакампус а взамен получили 35% долей компании. Это уже второй заход Ростелекома в edtech

📚 Минцифры сообщили о подключении с 1 сентября школ и билиотекк сервису «Литрес: школа».

🚨 У школы Refocus наступила черая полоса. Компания приостановила деятельность на Филиппинах и задолжала несколько месяцев зарплат сотруднкиам.

💰 А также более подробно про последние инвестиции и сделки на рынке

Подробнее читайте на нашем сайте!

Тест формата - публикация кейса в канале Максима Епифанова, хэда аквизишн Tripleten (Практикум) США!

Кейс с Melscience (EdTech, USA) с анализом конкурентов и поиском точек роста на рынке США

Одна неделя → один кейс

Кейс #8
Конкурентный анализ: как поменять маркетинговую
стратегию и выйти на рынок США? 🔥️️️️️️

Так как было много запросов на кейсы про исследования, то решил пригласить Мишу Козюлина (@bekozfzk). Миша — фаундер исследовательского агентства Hints, а в прошлом директор по стратегии и исследованиям в Skyeng. Миша супер открыт к вопросам, поэтому, если они у вас есть, то пишите в лс или в комментарии 👍️️️️

Что вы узнаете
1. Проект: MEL Science, детский EdTech, рынок USA, модель subscription boxes
2. Задача: компания из кейса не являются лидерами рынка и хотят понять, как растут
топ-игроки, и что сделать им, чтобы вырасти и обогнать конкурентов
3. Решение: Hints провели исследование топ-конкурентов, их маркетинга и продуктов,
дали рекомендации Mel Science
4. Результат: развитие новых каналов (блогеры) и партнерства, рост бизнеса

Лекция
Смотрите лекцию, читайте конспект в Google Docs и сохраняйте PDF. Документ также можно найти в комментариях

Кейс получился объёмный, поэтому мой совет — выделите время. Так вы получите максимальную пользу от просмотра 😉

Спасибо, что поддерживаете и задаете вопросы. Для меня это очень ценно 🖤

Пятничное 🥰

Как выйти в международку?

Ну что, у нас тут с вами пятничка, вечер. А это значит самое время для того, чтобы послушать свежий подкаст!

Встречайте нашу беседу с Мишей, основателем агентства Hints. Он знает все про международку и палит темы.

Особенно мне понравилось про то, кому вообще туда лезть не стоит.

В общем, если вам интересно, как и что русским основателям делать в международке — смотрите наш с ним скромный подкаст.

https://youtu.be/QobIrodWHTE

Трудоголик, но хочешь ворк лайф беленс? Работай из дома!

- Сколько часов в день ты работаешь?
Стандартная тема хвастовства у трудоголиков. Кажется стандартные диапазоны 10-12 часов в день у моего комьюнити.

А что насчет отдыха?
Ну ладно, назовем это "время, свободное от работы" 😂

Мне всегда казалось, что эти счастливые люди, которые работают с 9 до 6, что-то знают про наслаждение жизнью, ведь остается столько свободного времени! Гулять, проводить время с семьей, заниматься хобби и тп

Но кажется, статистика говорит обратное!
Есть еще статья затрат времени - дорога до работы

😱 У москвичей среднее время от дома до работы составляет 1 час!

Что это значит?
- 2 часа туда-обратно
- в час пик обычно как сельдерей в бочке, книжку не почитаешь, считаем время убитым
- 9 часов работы плюс 2 часа на дорогу = 11 часов ‼️

11 ЧАСОВ КАРЛ!!

Итого даже люди с обычным графиком по тратам времени сопоставимы со знатными трудоголиками
—
Какой вывод отсюда?
- либо живи рядом с работой 😎
- либо работай из дома 🔥

Я вот работаю по 10-11ч и всегда переживал, что мало времени на жизнь.
Теперь отнормировался, всё в порядке))
—
Дисклеймер
Исследование ВЦИОМ от 2010г, наверняка что-то изменилось, но думаю главная идея остается актуальной)

Юхууу!
Вот и мы попали в подборочку папок в телеге! 😂🔥

Ребята собрали папку с каналами по исследованиям - велкам подписываться и делиться с коллегами!
Тут все каналы, связаны с исследованиями в продуктовых компаниях. Преимущественно IT.

👉 https://t.me/addlist/nv3V85FKMvgwYzk6

Надеюсь будет полезно всем, кто интересуется рисерчами ❤️

Наш тимлид, Мартин Пилька, рhd в экономике и географии, рассказал о своих практиках при исследовании зарубежных рынков.

Велкам читать и делиться впечатлениями в комментах!

В понедельник приходите слушать Мартина!

Начнём следующую неделю бодро и замутим эфир прямо в понедельник 🎙

4 сентября в 14:00 по мск

В гости к Лиду группы R-Founders EdTech Rising Stars, Мише Свердлову, ex-SkyEng & ex-SkyPro, автору канала Образование, которое мы заслужили, придёт Мартин Пилька, тимлид агентства исследований Hints.

Про рисерч других рынков для выхода со своим продуктом можно говорить бесконечно, ведь их нельзя обобщать — Испания отличается от Италии, Мексика от Аргентины, а В2С от В2В и совсем недавно мы публиковали пост от Мартина именно об этом.

Миша и Мартин поговорят об особенностях выхода B2B на международный рынок: этапы развития В2В, цикл CJM, и как он варьируется от страны к стране, кастдевы C-Level и общие принципы работы бизнеса. ⚡️

Будет экспертно и по делу. Это классный шанс задать свои наболевшие вопросы про В2В на международку — пишите их под анонсом и заходите в прямой эфир. Ждём!