Пятничное ☺️
Когда твоя девушка говорит, что если будешь хорошо учиться и стараться, то попадешь в Hints - а ты и так там работаешь 😎
Когда твоя девушка говорит, что если будешь хорошо учиться и стараться, то попадешь в Hints - а ты и так там работаешь 😎
❤4
Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 17.07–23.07
🏘 ГК «Самолет» запускает образовательный проект на базе своих ЖК и инвестирует в него 1 млрд., первая школа откроется уже в этом году
👭 Тренд #studywithme продолжает набирает популярность, теперь и в TikTok
💹 Binance Academy запустит курсы по блокчейну разного уровня сложности вместе с Coursera
🥷🏼 Влияние освоенных в молодости навыков на будущее видят только 58% россиян. 62% из них выделяют soft-skills как наиболее необходимые.
👾 VK запускает верификацию дипломов через NFT-токены. Первыми фичу опробуют выпускники ИТМО 2023
🤑 Европейский edtech на финансовой волне — 1/3 всех инвестиций за I полугодие именно там
💰 А также более подробно про последние инвестиции и рекомендации полезного контента!
Подробнее читайте на нашем сайте!
🏘 ГК «Самолет» запускает образовательный проект на базе своих ЖК и инвестирует в него 1 млрд., первая школа откроется уже в этом году
👭 Тренд #studywithme продолжает набирает популярность, теперь и в TikTok
💹 Binance Academy запустит курсы по блокчейну разного уровня сложности вместе с Coursera
🥷🏼 Влияние освоенных в молодости навыков на будущее видят только 58% россиян. 62% из них выделяют soft-skills как наиболее необходимые.
👾 VK запускает верификацию дипломов через NFT-токены. Первыми фичу опробуют выпускники ИТМО 2023
🤑 Европейский edtech на финансовой волне — 1/3 всех инвестиций за I полугодие именно там
💰 А также более подробно про последние инвестиции и рекомендации полезного контента!
Подробнее читайте на нашем сайте!
❤9👍2
Интересная история Рефокус.
Цитируя Глеба Кудрявцева "Почитайте про то, как делается реальный бизнес, а не успешный успех со сцены."
Уверен, ребята в Рефокус затащат - для них это не просто тест межнара "получится - хорошо, не получится - ну и ладно", это их основная цель, и никакие препятствия их не остановят!
—
Но также интересн момент с дефолтностью.
Известно, что эдтехам из сферы ДПО при выходе в международку надо смотреть на доступность кредитов, так как образование в кредит покупают. Но вот критерий дефолтности кредитов в стране никогда не обсуждался, хотя это доступная информация, и важно учитывать в скоринге стран.
Как раз сейчас ведем проект по выходу эдтеха в межнар - проверим, можно ли было предсказать такую проблему по ЮВА в ходе кабинетного исследования)
Цитируя Глеба Кудрявцева "Почитайте про то, как делается реальный бизнес, а не успешный успех со сцены."
Уверен, ребята в Рефокус затащат - для них это не просто тест межнара "получится - хорошо, не получится - ну и ладно", это их основная цель, и никакие препятствия их не остановят!
—
Но также интересн момент с дефолтностью.
Известно, что эдтехам из сферы ДПО при выходе в международку надо смотреть на доступность кредитов, так как образование в кредит покупают. Но вот критерий дефолтности кредитов в стране никогда не обсуждался, хотя это доступная информация, и важно учитывать в скоринге стран.
Как раз сейчас ведем проект по выходу эдтеха в межнар - проверим, можно ли было предсказать такую проблему по ЮВА в ходе кабинетного исследования)
❤6👍1
Forwarded from Kumar & Solo (Roman Kumar Vyas)
Metamodern.
В комментах кто-то попросил писать больше про падения, а не только про взлеты, держите интересную историю Рефокуса.
Мы очень бодро росли весь прошлый год: с 0 до 1 450 000 долларов в месяц за 12 мес.
Это было очень круто, 90% выручки приходилось на Филиппины (англоязычный рынок, клевые ребята в команде, близкая к нам культура управления), 10% на Индонезию (локальный самобытный рынок, более сложный вход и долгий запуск).
Хороший рост, клевые показатели, положительный contribution margin.
Воронка привлечения была та же самая, что в Qmarketing Academy. Работают Facebook/Google, большая часть покупок осуществляется в рассрочку, простой алгоритм выдачи.
Ощущения: кажется, у нас получилось, мы те самые предприниматели, которым удается построить быстрорастущий бизнес на международных рынках, мы охереть какие крутые!
Внезапно в феврале начинаются проблемы.
Оказалось, что портфель, который мы генерируем для подрядчика по рассрочке имеет большую дефолтность.
Из-за этого партнером был включен более жесткий скоринг, что привело к падению approval rate и к существенному падению конверсии, что в свою очередь привело к сокращению продаж почти втрое.
Вернуть обратно скоринг и конверсию можно было только согласившись выступить поручителем за часть рассрочек, но это была бомба замедленного действия, на которую я не мог согласиться. Потому что а) мы не банк б) это black box, который мог выстрелить в любой момент и запросто похоронить бизнес (потому что в любое время к нам могли прийти и сказать: ребята, вы должны ХХ М баксов).
Проблему усугубляло то, что именно в момент, когда из-за всех этих вещей упала выручка, мы как раз проходили DD у инвесторов. Разумеется, оценка поехала вниз и инвесторы, которые были в pipeline начали отваливаться один за другим.
Ощущения: полный пиздец, потому что видишь, как построенное тобой рушится прямо на глазах. Клюшка, которой мы хвастались превратилась в гору, с которой мы летим вниз.
Мы ввели собственный скоринг, отсекая на уровне анкеты тех, кто точно не подходил под критерии выдачи рассрочек, но даже это не спасло ситуацию.
Одновременно с этим в феврале мы переводим фокус на Индонезию, нам удается за 6 месяцев со $100 000 выручки вырасти до $550 000 выручки в Индонезии, причём с положительным Contribution Margin - 10%.
Мы приняли решение искать бриджи и новых инвесторов, одновременно с этим важно понимать, что breakeven уехал на конец года (потому что одна из стран тупо упала в 5 раз по выручке). Мы попали в первый кассовый разрыв, это было уже в марте, с этого момента мы перестали платить зарплату себе и топам.
Чтобы держаться на плаву (так как мы почти все наши деньги инвестировали в Рефокус) мы по ночам менторим проекты, потому что есть большой запрос от рынка на построение такой машины по маркетингу и продажам, как мы построили у себя. Средний результат наших mentee: +50% MoM revenue growth.
Ощущения: надежда есть, бытовые проблемы мы закрыли, фигачим Индонезию дальше, пытаемся вывести Филиппины в положительную юнит-экономику.
К июню мы оттестировали около 20 гипотез по росту конверсии, но в итоге мы применяем стресс-модель к Филиппинам и понимаем, что с таким approval rate и конверсией, даже в случае участия в гос. программах, сокращению налогов и так далее, у нас не сойдется юнит-экономика. Денег к тому времени на счете было около 200к баксов и мы решили закрыть привлечение новых клиентов на Филиппинах и перевести компанию во floating статус, чтобы сохранить бизнес в Индонезии. Коммуницируем локальным сотрудникам о том, что все долги сможем погасить не ранее октября с раунда (чтобы не давать ложных обещаний).
Мы принимаем репутационные риски. Про нас выходит куча статей, в которых рассказывается о том, как мы плохо поступили с сотрудниками, студентами так далее. При этом часть уволенных сотрудников разогревает студентов, чтобы те начали писать посты в соц. сетях и так далее.
Параллелльно с этим одному из самых больших инвесторов не регают вовремя компанию в местной локации из-за чего съезжает срок бриджа и мы попадаем в кассовый разрыв.
В комментах кто-то попросил писать больше про падения, а не только про взлеты, держите интересную историю Рефокуса.
Мы очень бодро росли весь прошлый год: с 0 до 1 450 000 долларов в месяц за 12 мес.
Это было очень круто, 90% выручки приходилось на Филиппины (англоязычный рынок, клевые ребята в команде, близкая к нам культура управления), 10% на Индонезию (локальный самобытный рынок, более сложный вход и долгий запуск).
Хороший рост, клевые показатели, положительный contribution margin.
Воронка привлечения была та же самая, что в Qmarketing Academy. Работают Facebook/Google, большая часть покупок осуществляется в рассрочку, простой алгоритм выдачи.
Ощущения: кажется, у нас получилось, мы те самые предприниматели, которым удается построить быстрорастущий бизнес на международных рынках, мы охереть какие крутые!
Внезапно в феврале начинаются проблемы.
Оказалось, что портфель, который мы генерируем для подрядчика по рассрочке имеет большую дефолтность.
Из-за этого партнером был включен более жесткий скоринг, что привело к падению approval rate и к существенному падению конверсии, что в свою очередь привело к сокращению продаж почти втрое.
Вернуть обратно скоринг и конверсию можно было только согласившись выступить поручителем за часть рассрочек, но это была бомба замедленного действия, на которую я не мог согласиться. Потому что а) мы не банк б) это black box, который мог выстрелить в любой момент и запросто похоронить бизнес (потому что в любое время к нам могли прийти и сказать: ребята, вы должны ХХ М баксов).
Проблему усугубляло то, что именно в момент, когда из-за всех этих вещей упала выручка, мы как раз проходили DD у инвесторов. Разумеется, оценка поехала вниз и инвесторы, которые были в pipeline начали отваливаться один за другим.
Ощущения: полный пиздец, потому что видишь, как построенное тобой рушится прямо на глазах. Клюшка, которой мы хвастались превратилась в гору, с которой мы летим вниз.
Мы ввели собственный скоринг, отсекая на уровне анкеты тех, кто точно не подходил под критерии выдачи рассрочек, но даже это не спасло ситуацию.
Одновременно с этим в феврале мы переводим фокус на Индонезию, нам удается за 6 месяцев со $100 000 выручки вырасти до $550 000 выручки в Индонезии, причём с положительным Contribution Margin - 10%.
Мы приняли решение искать бриджи и новых инвесторов, одновременно с этим важно понимать, что breakeven уехал на конец года (потому что одна из стран тупо упала в 5 раз по выручке). Мы попали в первый кассовый разрыв, это было уже в марте, с этого момента мы перестали платить зарплату себе и топам.
Чтобы держаться на плаву (так как мы почти все наши деньги инвестировали в Рефокус) мы по ночам менторим проекты, потому что есть большой запрос от рынка на построение такой машины по маркетингу и продажам, как мы построили у себя. Средний результат наших mentee: +50% MoM revenue growth.
Ощущения: надежда есть, бытовые проблемы мы закрыли, фигачим Индонезию дальше, пытаемся вывести Филиппины в положительную юнит-экономику.
К июню мы оттестировали около 20 гипотез по росту конверсии, но в итоге мы применяем стресс-модель к Филиппинам и понимаем, что с таким approval rate и конверсией, даже в случае участия в гос. программах, сокращению налогов и так далее, у нас не сойдется юнит-экономика. Денег к тому времени на счете было около 200к баксов и мы решили закрыть привлечение новых клиентов на Филиппинах и перевести компанию во floating статус, чтобы сохранить бизнес в Индонезии. Коммуницируем локальным сотрудникам о том, что все долги сможем погасить не ранее октября с раунда (чтобы не давать ложных обещаний).
Мы принимаем репутационные риски. Про нас выходит куча статей, в которых рассказывается о том, как мы плохо поступили с сотрудниками, студентами так далее. При этом часть уволенных сотрудников разогревает студентов, чтобы те начали писать посты в соц. сетях и так далее.
Параллелльно с этим одному из самых больших инвесторов не регают вовремя компанию в местной локации из-за чего съезжает срок бриджа и мы попадаем в кассовый разрыв.
🔥3
Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 24.07–30.07
🌍 В Санкт-Петербурге прошел саммит Россия — Африка, пробуем разобраться может ли регион заинтересовать edtech-стартапы
📕 Академия Bonnie&Slide выпускает учебник по созданию презентаций
🦉 Сова из Duolingo прошлась по розовой ковровой дорожке на премьере «Барби»
🔀 ProductSense вместе с Нетологией провели исследование о том, что важно для менеджеров продуктов при выборе места работы
📺 Skillbox запустили шоу с лидерами мнений, в котором они проходят тест на профориентацию
💰 А также более подробно про последние инвестиции и на рынке
Подробнее читайте на нашем сайте!
🌍 В Санкт-Петербурге прошел саммит Россия — Африка, пробуем разобраться может ли регион заинтересовать edtech-стартапы
📕 Академия Bonnie&Slide выпускает учебник по созданию презентаций
🦉 Сова из Duolingo прошлась по розовой ковровой дорожке на премьере «Барби»
🔀 ProductSense вместе с Нетологией провели исследование о том, что важно для менеджеров продуктов при выборе места работы
📺 Skillbox запустили шоу с лидерами мнений, в котором они проходят тест на профориентацию
💰 А также более подробно про последние инвестиции и на рынке
Подробнее читайте на нашем сайте!
🔥6👍2
Недавно выступил в прямом эфире на ТВ у РБК
Тема довольно нетривиальная для меня - перенос дата-центров из центрального региона за Урал
Детали постом ниже
—
Порадовало, что еще остался скилл за короткий срок (за вечер) погрузиться в специализированную тему :)
Что помогло:
1) команда
- Мартин Пилька, тимлид с уровнем PHD, сильно ускорил погружение
2) интервью экспертов из нетворка
- Артем Науменко, экс-руководитель инфраструктуры Skyeng;
- Антон Захаров, СЕО Upsystems, интегратора, оператора услуг по обслуживанию инфраструктуры и администрированию ит-систем;
- Александр Власюк, фаундер финтех компании
3) изучение отчетов и исследований рынка
- основным рисерч агентством в этой нише оказались iKS Consulting, вот пример отчета по рынку ЦОД
4) и самостоятельный рисерч и расчеты
- например, из парсинга 2гис нашел, что 50% всех дата-центров расположены в Москве, Питере и их областях, при этом 35% - в Москве и МО
Спасибо всем, кто готов созваниваться в полночь ❤️😂
Тема довольно нетривиальная для меня - перенос дата-центров из центрального региона за Урал
Детали постом ниже
—
Порадовало, что еще остался скилл за короткий срок (за вечер) погрузиться в специализированную тему :)
Что помогло:
1) команда
- Мартин Пилька, тимлид с уровнем PHD, сильно ускорил погружение
2) интервью экспертов из нетворка
- Артем Науменко, экс-руководитель инфраструктуры Skyeng;
- Антон Захаров, СЕО Upsystems, интегратора, оператора услуг по обслуживанию инфраструктуры и администрированию ит-систем;
- Александр Власюк, фаундер финтех компании
3) изучение отчетов и исследований рынка
- основным рисерч агентством в этой нише оказались iKS Consulting, вот пример отчета по рынку ЦОД
4) и самостоятельный рисерч и расчеты
- например, из парсинга 2гис нашел, что 50% всех дата-центров расположены в Москве, Питере и их областях, при этом 35% - в Москве и МО
Спасибо всем, кто готов созваниваться в полночь ❤️😂
👍13🔥5
РАЗБОР ИНФОПОВОДА
Предпосылка эфира - статья о том, что "Российские компании начали эвакуировать данные из Москвы в дата-центры за Уралом". Основное утверждение, что это реакция компаний на удары беспилотников и риск потери данных, хранящихся в дата-центрах в Москве и МО.
📍Приглашаю в комментарии обсудить, что думаете, реальность или фейк? 😁
Лектор по квантовой физике говорил в универе, что нас учат не только чтобы интегралы брать, но и чтобы мы могли включить телевизор и понять, не буллшит ли там говорят :)Правда немного ошибся - телевизор мы уже не смотрим.
Как раз отличное упражнение, чтобы размять мозги!
Введение в тему - устройство рынка "для чайников"
🔸 Дата-центры, или ЦОД - большие здания (смотри фото) с кучей серверов, системами охлаждения, электропитания, связи и безопасности. Там хранят и обрабатывают данные - то есть само функционирование сайтов, бэк и фронт. Если "ляжет" (или сгорит) сервер - перестанет работать весь сайт компании или его часть (например, оплата).
🔸 Чтобы этого не произошло, данные дублируют, причем обычно на серверах в разных ЦОДах, географически в разных местах или даже городах. Это защита на уровне инфраструктуры компании-клиента.
🔸 Хотя дублирование - базовая защита, доступная компании, где есть админ, по факту далеко не все это делают.
🔸 Также стоит уточнить, что все сервера - физические. То есть все программы и сайты и логика лежит не где-то абстрактно в интернете, а в физических железках в каких-то серверных комнатах. Облачный сервер - лишь тип размещения, когда на одной железке-сервере работают несколько клиентов. Поэтому сервер - основная физическая сущность ИТ-продукта, его ядро, и поэтому к нему предъявляются высокие требования безопасности и бесперебойной работы. Это защита на уровне дата-центра.
🔸 Дата центры имеют свой рейтинг надежности, наилучший и основной уровень в России - Tier 3. Это всегда отдельно стоящие здания, с дублированием всех систем питания, связи и охлаждения, время простоя не более 1.6 часа в год.
🔸 ЦОД бывают частные (например, свой дата-центр Сбербанка или таможни), и коммерческие, где можно купить место. Частные дата-центры строят гиганты, это миллиардные бюджеты.
🔸 Когда компания хочет купить место в дата-центре, можно купить часть места на одном сервере (клауд сервер, место на диске выделяется программно), отдельный сервер или несколько, целую стойку или даже серверный зал. Можно работать на оборудовании, которое есть в дата-центре, или поставить свое (колокейшн).
🔸 Но для этого должно быть место в дата-центрах 😏 а последние годы спрос в РФ сильно превышает предложение, и датацентры переполнены. Пришлось переезжать с зарубежных серверов, и наложились проблемы с поставкой оборудования, чипов, логистикой.
🔸 Рост рынка составляет около 10% в физических единицах (стойко-место), но в деньгах растет значительно быстрее (данных не нашел). Это логично, когда спрос превышает предложение - к примеру, отдельные провайдеры повысили цены в 2 раза.
🔸 50% всех датацентров расположены в Москве, Питере и их областях, при этом 35% - в Москве и МО. Дата-центру важна близость к конечному пользователю и бизнесу, а весь бизнес и большинство платящих клиентов, как водится, в Москве.
Предпосылка эфира - статья о том, что "Российские компании начали эвакуировать данные из Москвы в дата-центры за Уралом". Основное утверждение, что это реакция компаний на удары беспилотников и риск потери данных, хранящихся в дата-центрах в Москве и МО.
📍Приглашаю в комментарии обсудить, что думаете, реальность или фейк? 😁
Лектор по квантовой физике говорил в универе, что нас учат не только чтобы интегралы брать, но и чтобы мы могли включить телевизор и понять, не буллшит ли там говорят :)
Введение в тему - устройство рынка "для чайников"
🔸 Дата-центры, или ЦОД - большие здания (смотри фото) с кучей серверов, системами охлаждения, электропитания, связи и безопасности. Там хранят и обрабатывают данные - то есть само функционирование сайтов, бэк и фронт. Если "ляжет" (или сгорит) сервер - перестанет работать весь сайт компании или его часть (например, оплата).
🔸 Чтобы этого не произошло, данные дублируют, причем обычно на серверах в разных ЦОДах, географически в разных местах или даже городах. Это защита на уровне инфраструктуры компании-клиента.
🔸 Хотя дублирование - базовая защита, доступная компании, где есть админ, по факту далеко не все это делают.
🔸 Также стоит уточнить, что все сервера - физические. То есть все программы и сайты и логика лежит не где-то абстрактно в интернете, а в физических железках в каких-то серверных комнатах. Облачный сервер - лишь тип размещения, когда на одной железке-сервере работают несколько клиентов. Поэтому сервер - основная физическая сущность ИТ-продукта, его ядро, и поэтому к нему предъявляются высокие требования безопасности и бесперебойной работы. Это защита на уровне дата-центра.
🔸 Дата центры имеют свой рейтинг надежности, наилучший и основной уровень в России - Tier 3. Это всегда отдельно стоящие здания, с дублированием всех систем питания, связи и охлаждения, время простоя не более 1.6 часа в год.
🔸 ЦОД бывают частные (например, свой дата-центр Сбербанка или таможни), и коммерческие, где можно купить место. Частные дата-центры строят гиганты, это миллиардные бюджеты.
🔸 Когда компания хочет купить место в дата-центре, можно купить часть места на одном сервере (клауд сервер, место на диске выделяется программно), отдельный сервер или несколько, целую стойку или даже серверный зал. Можно работать на оборудовании, которое есть в дата-центре, или поставить свое (колокейшн).
🔸 Но для этого должно быть место в дата-центрах 😏 а последние годы спрос в РФ сильно превышает предложение, и датацентры переполнены. Пришлось переезжать с зарубежных серверов, и наложились проблемы с поставкой оборудования, чипов, логистикой.
🔸 Рост рынка составляет около 10% в физических единицах (стойко-место), но в деньгах растет значительно быстрее (данных не нашел). Это логично, когда спрос превышает предложение - к примеру, отдельные провайдеры повысили цены в 2 раза.
🔸 50% всех датацентров расположены в Москве, Питере и их областях, при этом 35% - в Москве и МО. Дата-центру важна близость к конечному пользователю и бизнесу, а весь бизнес и большинство платящих клиентов, как водится, в Москве.
👍2
ИТОГО - реалистичен ли инфоповод?
🔹 Публичных подтверждений миграции данных за Урал нет, эксперты ни мои, ни те, кто был на эфире, не подтверждают этого
🔹 Чисто логически сложно представить реалистичность инфоповода
- у крупных компаний должно быть настроено дублирование, и даже разрушение одного ЦОД не должно повлиять на работу
- у мелких/неосознанных компаний если нет дублирования, то достаточно просто сделать его в других ЦОД Москвы или Питера
- ЦОД это здоровые бетонные здания, с дублированием всех подсистем и подземными кабелями, и не очень понятно, как его может повредить обычный беспилотник
🔹 Если инфоповод ошибочный, он может быть осознанно ошибочным и неосознанно
🔹 Если неосознанно - возможно, некий рост за Уралом и правда есть, но может являться органическим. Например, ввели в работу новые датацентры - появилось много места - зафиксировали поток клиентов
🔹 Если осознанно - вероятно, некий крупный владелец дата-центров построенных или строящихся устроил некий пиар-ход в СМИ, чтобы создать такое перетекание, обыграв инфоповод про беспилотников
🔹 Но в конце концов, сложно реально предсказать уровень паники в связи с событиями. Кто знает, может и правда началась миграция.
А вы что думаете? Возможна ли такая реакция рынка? го в комменты 👇
🔹 Публичных подтверждений миграции данных за Урал нет, эксперты ни мои, ни те, кто был на эфире, не подтверждают этого
🔹 Чисто логически сложно представить реалистичность инфоповода
- у крупных компаний должно быть настроено дублирование, и даже разрушение одного ЦОД не должно повлиять на работу
- у мелких/неосознанных компаний если нет дублирования, то достаточно просто сделать его в других ЦОД Москвы или Питера
- ЦОД это здоровые бетонные здания, с дублированием всех подсистем и подземными кабелями, и не очень понятно, как его может повредить обычный беспилотник
🔹 Если инфоповод ошибочный, он может быть осознанно ошибочным и неосознанно
🔹 Если неосознанно - возможно, некий рост за Уралом и правда есть, но может являться органическим. Например, ввели в работу новые датацентры - появилось много места - зафиксировали поток клиентов
🔹 Если осознанно - вероятно, некий крупный владелец дата-центров построенных или строящихся устроил некий пиар-ход в СМИ, чтобы создать такое перетекание, обыграв инфоповод про беспилотников
🔹 Но в конце концов, сложно реально предсказать уровень паники в связи с событиями. Кто знает, может и правда началась миграция.
А вы что думаете? Возможна ли такая реакция рынка? го в комменты 👇
🔥4👍1
Режим бога, и почему его важно включать
Когда я пришел в Скаенг, Харитон говорил, что фраза "я из Скаенг" откроет любые двери.
Так и было - уже в первый месяц я общался с руководителями эдтех компаний, хэдом корп обучения Билайн, Красильщиком и другими крутышами в рамках проекта. Конверсия во встречи из сообщения в фб была порядка 50%
В такой ситуации нужно не мыслить "а к кому я мог бы постучаться". Нужно мыслить "а кто самый крутой в этом вопросе, к кому мне надо сходить"
Звучит как одно и то же, на деле принципиально разное. Текущий нетворк оставляет вас на текущем уровне, "режим бога" вводит в категорию топ перформеров, расширяет ваш нетворк, дает доступ к лучшим экспертам рф (или мира).
На самом деле количество лучших в своей сфере не так уж велико. Все друг с другом знакомы. Сталкиваюсь с этим постоянно - знакомлюсь с новым человеком, а он уже знает половину моих знакомых. Через пару рукопожатий можно дотянуться почти до кого угодно.
—
ИТОГО что делать
1) Выделяете время поштурмить, а какие топ-5 людей являются лучшими экспертами для моей задачи
- лучше брать несколько, а не одного, тк все равно есть конверсия
- возможно лучше в режиме мозгового штурма с коллегами
2) Ищете общие пересечения
- смотрите по фб/тг/линку общих знакомых (я ограничивался фб), пишите им с запросом интро
- идете в нетворк чаты и спрашиваете, кто его знает (мой лучший чат - ex Skyeng)
3) Пишите запрос
- и для холодного сообщения человеку, и для интро важно сформулировать четкое сообщение, тк люди не будут за вас придумывать, а просто перешлют ваше сообщение
- расписывать не буду, но в сообщении важно представиться, описать контекст, запрос, почему он, и кол ту экшн
- 💥Напишите в комментах, если надо подробнее расписать шаблон запроса
4) Вуаля, созвон
- конечно есть много тонкостей, как общаться, что и как спрашивать, но думаю тут у каждого свой стиль
5) ОТНОШЕНИЯ
- огромная ошибка закончить отношения просто разовым созвоном. Это как "поматросил и бросил"
- созвон позволил вам из категории сторонних людей войти хотя бы в "знакомых". Если экспертиза человека для вас ценна, стоит поработать над тем, чтобы войти в категорию "товарищ/друг"
- какие варианты: новые вопросы и запросы (да, они чаще идут в плюс, а не в минус), офлайн встречи, помощь с выходом на других людей, подкидывание людей на вакансии, приглашение экспертом в проект/на вебинар, рекомендации человека как эксперта другим людям, запрос на менторство и тп
—
Hints
В Hints также практикуем такое
Как в рамках проектов, так и просто для знакомства клиента с топовыми спецами (кстати часто приводит к найму)
Конечно, у тимлидов конверсии ниже - но с этим нужно помогать, сейчас берем курс на развитие личного бренда топ тимлидов
Так что, если нужна помощь выйти на топ спецов - пишите)
—
Заключение
Хотите карьерного роста или успехов в бизнесе - расширяйте рамки мышления и включайте режим бога
Когда я пришел в Скаенг, Харитон говорил, что фраза "я из Скаенг" откроет любые двери.
Так и было - уже в первый месяц я общался с руководителями эдтех компаний, хэдом корп обучения Билайн, Красильщиком и другими крутышами в рамках проекта. Конверсия во встречи из сообщения в фб была порядка 50%
В такой ситуации нужно не мыслить "а к кому я мог бы постучаться". Нужно мыслить "а кто самый крутой в этом вопросе, к кому мне надо сходить"
Звучит как одно и то же, на деле принципиально разное. Текущий нетворк оставляет вас на текущем уровне, "режим бога" вводит в категорию топ перформеров, расширяет ваш нетворк, дает доступ к лучшим экспертам рф (или мира).
На самом деле количество лучших в своей сфере не так уж велико. Все друг с другом знакомы. Сталкиваюсь с этим постоянно - знакомлюсь с новым человеком, а он уже знает половину моих знакомых. Через пару рукопожатий можно дотянуться почти до кого угодно.
—
ИТОГО что делать
1) Выделяете время поштурмить, а какие топ-5 людей являются лучшими экспертами для моей задачи
- лучше брать несколько, а не одного, тк все равно есть конверсия
- возможно лучше в режиме мозгового штурма с коллегами
2) Ищете общие пересечения
- смотрите по фб/тг/линку общих знакомых (я ограничивался фб), пишите им с запросом интро
- идете в нетворк чаты и спрашиваете, кто его знает (мой лучший чат - ex Skyeng)
3) Пишите запрос
- и для холодного сообщения человеку, и для интро важно сформулировать четкое сообщение, тк люди не будут за вас придумывать, а просто перешлют ваше сообщение
- расписывать не буду, но в сообщении важно представиться, описать контекст, запрос, почему он, и кол ту экшн
- 💥Напишите в комментах, если надо подробнее расписать шаблон запроса
4) Вуаля, созвон
- конечно есть много тонкостей, как общаться, что и как спрашивать, но думаю тут у каждого свой стиль
5) ОТНОШЕНИЯ
- огромная ошибка закончить отношения просто разовым созвоном. Это как "поматросил и бросил"
- созвон позволил вам из категории сторонних людей войти хотя бы в "знакомых". Если экспертиза человека для вас ценна, стоит поработать над тем, чтобы войти в категорию "товарищ/друг"
- какие варианты: новые вопросы и запросы (да, они чаще идут в плюс, а не в минус), офлайн встречи, помощь с выходом на других людей, подкидывание людей на вакансии, приглашение экспертом в проект/на вебинар, рекомендации человека как эксперта другим людям, запрос на менторство и тп
—
Hints
В Hints также практикуем такое
Как в рамках проектов, так и просто для знакомства клиента с топовыми спецами (кстати часто приводит к найму)
Конечно, у тимлидов конверсии ниже - но с этим нужно помогать, сейчас берем курс на развитие личного бренда топ тимлидов
Так что, если нужна помощь выйти на топ спецов - пишите)
—
Заключение
Хотите карьерного роста или успехов в бизнесе - расширяйте рамки мышления и включайте режим бога
❤11👍8🔥3
Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 31.07–06.08
🎢 Smart Ranking опубликовали итоги II квартала 2023 года. Рынок стагнирует, и ни один из топ-10 игроков не вырос в выручке относительно I квартала
💡 Исследования и разработки меняют отношение к ИИ: все чаще его задачу видят в повышении эффективности обучения, а не читерстве
💵 Ростелеком инвестировали в Мегакампус а взамен получили 35% долей компании. Это уже второй заход Ростелекома в edtech
📚 Минцифры сообщили о подключении с 1 сентября школ и билиотекк сервису «Литрес: школа».
🚨 У школы Refocus наступила черая полоса. Компания приостановила деятельность на Филиппинах и задолжала несколько месяцев зарплат сотруднкиам.
💰 А также более подробно про последние инвестиции и сделки на рынке
Подробнее читайте на нашем сайте!
🎢 Smart Ranking опубликовали итоги II квартала 2023 года. Рынок стагнирует, и ни один из топ-10 игроков не вырос в выручке относительно I квартала
💡 Исследования и разработки меняют отношение к ИИ: все чаще его задачу видят в повышении эффективности обучения, а не читерстве
💵 Ростелеком инвестировали в Мегакампус а взамен получили 35% долей компании. Это уже второй заход Ростелекома в edtech
📚 Минцифры сообщили о подключении с 1 сентября школ и билиотекк сервису «Литрес: школа».
🚨 У школы Refocus наступила черая полоса. Компания приостановила деятельность на Филиппинах и задолжала несколько месяцев зарплат сотруднкиам.
💰 А также более подробно про последние инвестиции и сделки на рынке
Подробнее читайте на нашем сайте!
🔥7
Тест формата - публикация кейса в канале Максима Епифанова, хэда аквизишн Tripleten (Практикум) США!
Кейс сMelscience (EdTech, USA) с анализом конкурентов и поиском точек роста на рынке США
Кейс с
Forwarded from Епифанов Максим — доступно про маркетинг, рост и аналитику
Одна неделя → один кейс
Кейс #8
Конкурентный анализ: как поменять маркетинговую
стратегию и выйти на рынок США? 🔥️️️️️️
Так как было много запросов на кейсы про исследования, то решил пригласить Мишу Козюлина (@bekozfzk). Миша — фаундер исследовательского агентства Hints, а в прошлом директор по стратегии и исследованиям в Skyeng. Миша супер открыт к вопросам, поэтому, если они у вас есть, то пишите в лс или в комментарии 👍️️️️
Что вы узнаете
1. Проект: MEL Science, детский EdTech, рынок USA, модель subscription boxes
2. Задача: компания из кейса не являются лидерами рынка и хотят понять, как растут
топ-игроки, и что сделать им, чтобы вырасти и обогнать конкурентов
3. Решение: Hints провели исследование топ-конкурентов, их маркетинга и продуктов,
дали рекомендации Mel Science
4. Результат: развитие новых каналов (блогеры) и партнерства, рост бизнеса
Лекция
Смотрите лекцию, читайте конспект в Google Docs и сохраняйте PDF. Документ также можно найти в комментариях
Кейс получился объёмный, поэтому мой совет — выделите время. Так вы получите максимальную пользу от просмотра 😉
Спасибо, что поддерживаете и задаете вопросы. Для меня это очень ценно 🖤
Кейс #8
Конкурентный анализ: как поменять маркетинговую
стратегию и выйти на рынок США? 🔥️️️️️️
Так как было много запросов на кейсы про исследования, то решил пригласить Мишу Козюлина (@bekozfzk). Миша — фаундер исследовательского агентства Hints, а в прошлом директор по стратегии и исследованиям в Skyeng. Миша супер открыт к вопросам, поэтому, если они у вас есть, то пишите в лс или в комментарии 👍️️️️
Что вы узнаете
1. Проект: MEL Science, детский EdTech, рынок USA, модель subscription boxes
2. Задача: компания из кейса не являются лидерами рынка и хотят понять, как растут
топ-игроки, и что сделать им, чтобы вырасти и обогнать конкурентов
3. Решение: Hints провели исследование топ-конкурентов, их маркетинга и продуктов,
дали рекомендации Mel Science
4. Результат: развитие новых каналов (блогеры) и партнерства, рост бизнеса
Лекция
Смотрите лекцию, читайте конспект в Google Docs и сохраняйте PDF. Документ также можно найти в комментариях
Кейс получился объёмный, поэтому мой совет — выделите время. Так вы получите максимальную пользу от просмотра 😉
Спасибо, что поддерживаете и задаете вопросы. Для меня это очень ценно 🖤
YouTube
Конкурентный анализ: как изменить маркетинговую стратегию и выйти на рынок США?
Разбор кейса Mel Science
1. Клиент: MEL Science, детский EdTech, рынок USA, модель subscription boxes
2. Проблема: компания из кейса не являются лидерами рынка и хотят понять, как растут топ-игроки, и что сделать им, чтобы вырасти и обогнать конкурентов
3.…
1. Клиент: MEL Science, детский EdTech, рынок USA, модель subscription boxes
2. Проблема: компания из кейса не являются лидерами рынка и хотят понять, как растут топ-игроки, и что сделать им, чтобы вырасти и обогнать конкурентов
3.…
🔥6❤2
Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 07.08–13.08
📊 VK опубликовали итоги IIквартала/I полугодия 2023 года. Образовательный сегмент вырос на 28%.
🤖 Skyeng тестируют своего чат-бота для проверки ЕГЭ и даже обратились в Минпросвещения с инициативой внедрить нейросети для проверки официального экзамена
🫥 Edtech в мире переживает бОльшую нехватку инвестиций, чем другие рынки. Crunchbase отметили, что ни одна edtech-компания не привлекла в этом году венчурный раунд в $100 млн или более.
🎵 Работа над музыкальным приложением от Duolingo идет полным ходом. Есть первые изображения.
😏 «Тинькофф» запустил курс по упрощению своей жизни с помощью нейросетей
💲 А также последние сделки и инвестиции на рынке
Подробнее читайте на нашем сайте!
Подробнее читайте на нашем сайте!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10
Forwarded from Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес
Как выйти в международку?
Ну что, у нас тут с вами пятничка, вечер. А это значит самое время для того, чтобы послушать свежий подкаст!
Встречайте нашу беседу с Мишей, основателем агентства Hints. Он знает все про международку и палит темы.
Особенно мне понравилось про то, кому вообще туда лезть не стоит.
В общем, если вам интересно, как и что русским основателям делать в международке — смотрите наш с ним скромный подкаст.
https://youtu.be/QobIrodWHTE
Ну что, у нас тут с вами пятничка, вечер. А это значит самое время для того, чтобы послушать свежий подкаст!
Встречайте нашу беседу с Мишей, основателем агентства Hints. Он знает все про международку и палит темы.
Особенно мне понравилось про то, кому вообще туда лезть не стоит.
В общем, если вам интересно, как и что русским основателям делать в международке — смотрите наш с ним скромный подкаст.
https://youtu.be/QobIrodWHTE
YouTube
Как российскому бизнесу выйти в международку?
Обсуждаем с основателем исследовательского агентства Hints https://gethints.io/
Канал Миши t.me/Hints_research
Мой канал https://t.me/glebkudr
Канал Миши t.me/Hints_research
Мой канал https://t.me/glebkudr
❤6
Forwarded from Tanya Nemchenko
Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 14.08–20.08
💬 Новые опросы о мотивации и бюджетах в b2b и b2c сегментах
🤓 Яндекс расширяет свои бесплатные программы для школьников
🔔 В Саратове открывается первая частная онлайн-школа
🐻 «Умскул» провели глобальный ребрендинг
💲 А также технологические обновления представителей рынка и последние сделки и инвестиции!
Подробнее читайте на нашем сайте!
🐻 «Умскул» провели глобальный ребрендинг
Подробнее читайте на нашем сайте!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5
Трудоголик, но хочешь ворк лайф беленс? Работай из дома!
- Сколько часов в день ты работаешь?
Стандартная тема хвастовства у трудоголиков. Кажется стандартные диапазоны 10-12 часов в день у моего комьюнити.
А что насчет отдыха?
Ну ладно, назовем это "время, свободное от работы" 😂
Мне всегда казалось, что эти счастливые люди, которые работают с 9 до 6, что-то знают про наслаждение жизнью, ведь остается столько свободного времени! Гулять, проводить время с семьей, заниматься хобби и тп
Но кажется, статистика говорит обратное!
Есть еще статья затрат времени - дорога до работы
😱 У москвичей среднее время от дома до работы составляет 1 час!
Что это значит?
- 2 часа туда-обратно
- в час пик обычно как сельдерей в бочке, книжку не почитаешь, считаем время убитым
- 9 часов работы плюс 2 часа на дорогу = 11 часов ‼️
11 ЧАСОВ КАРЛ!!
Итого даже люди с обычным графиком по тратам времени сопоставимы со знатными трудоголиками
—
Какой вывод отсюда?
- либо живи рядом с работой 😎
- либо работай из дома 🔥
Я вот работаю по 10-11ч и всегда переживал, что мало времени на жизнь.
Теперь отнормировался, всё в порядке))
—
Дисклеймер
Исследование ВЦИОМ от 2010г, наверняка что-то изменилось, но думаю главная идея остается актуальной)
- Сколько часов в день ты работаешь?
Стандартная тема хвастовства у трудоголиков. Кажется стандартные диапазоны 10-12 часов в день у моего комьюнити.
А что насчет отдыха?
Ну ладно, назовем это "время, свободное от работы" 😂
Мне всегда казалось, что эти счастливые люди, которые работают с 9 до 6, что-то знают про наслаждение жизнью, ведь остается столько свободного времени! Гулять, проводить время с семьей, заниматься хобби и тп
Но кажется, статистика говорит обратное!
Есть еще статья затрат времени - дорога до работы
😱 У москвичей среднее время от дома до работы составляет 1 час!
Что это значит?
- 2 часа туда-обратно
- в час пик обычно как сельдерей в бочке, книжку не почитаешь, считаем время убитым
- 9 часов работы плюс 2 часа на дорогу = 11 часов ‼️
11 ЧАСОВ КАРЛ!!
Итого даже люди с обычным графиком по тратам времени сопоставимы со знатными трудоголиками
—
Какой вывод отсюда?
- либо живи рядом с работой 😎
- либо работай из дома 🔥
Я вот работаю по 10-11ч и всегда переживал, что мало времени на жизнь.
Теперь отнормировался, всё в порядке))
—
Дисклеймер
Исследование ВЦИОМ от 2010г, наверняка что-то изменилось, но думаю главная идея остается актуальной)
🔥9